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虚张声势——汉堡的价格战术
肯德基的汉堡10元钱一个，购买套餐时价格只8元，加上定期的派发优惠券，可能你购买一个汉堡实际付出的价格只是7元，实惠看得见，心动到永远。但是假如单买汉堡，10元就是10元，9.5元也不可以，这就是美国的快餐文化，也是麦当劳、肯德基带给中国的独特经营文化。
推广开来，如果你购买某厂家的彩电，价格是3000元，但是同时购买价值800元的DVD，那么你只需花费3600元；如果你已经是该企业的会员（此前一个月一次性购买产品1000元即可免费成为会员），就可以享受3500元的特价——很抱歉，单独购买彩电或DVD的话，价格上则没有任何优惠。假设当你购买大宗产品需要雇佣车辆时，产品价格为1万元，需要的运费为150元，实际付出的价格为10150元，同样的一家商场，价格为10100，但是有专人送货上门搬运到家，你选择哪家的产品？
启示一：“价格战”一直被称为最低端的竞争手段，实际上，任何方式都像武林高手手中的剑，如何运用巧妙才是销售的真谛。
当前，运用“整体厨房”、“全程服务”、“健康顾问”等概念的营销方式越来越多。这种做法实际上就是在巧妙扬弃“价格”，以全方位的服务、为顾客创造价值为基准，实现企业更长远的目标，因此自然会成为“市场的领袖”。
如果一个企业只想赚钱，那这个企业可能很难赚取更多的利润；可是如果这个企业想做各企业的领袖，那这个企业一定能赚到更多的钱——世界成功大师陈安之如是说。
买椟还珠——奢侈品的心理战术
一个上镶美钻的打火机价格是29.9万元，因为它的品牌是“都彭”（S.T.Dupont）；一件西服的价格是1万元，因为它是“圣大保罗”；同样，一瓶白酒的销售价格可以是8888元，一套别墅的价格可以是8000万元……这是个两极分化的社会，定位为“奢侈品”的产品成为身份和地位的象征，用“一字千金”来形容品牌的含金量，一点也不为过。
古老的传说里，有一只点石成金的“金手指”，现代市场营销的规律告诉我们，“品牌”就是点石成金的利器。
“一斤铜的价格是10元，做成纪念品的价格就是100元，而经过镶嵌加工的价格就是1000元……”一样的物质，关键是赋予它价值，而不是哗众取宠——搞什么天价宴席、吉尼斯纪录裤子之类贻笑大方的营销手段。因为在没有建立品牌和取得市场地位的时候，盲目地以吸引眼球的方式开拓市场的手段，往往是建立在空中的一座楼阁，建的快倒的也快。
启示二：超越价值是“奢侈品”的一贯作风，在这个意义上，“奢侈品”不仅仅是“高价商品”，而是“高档商品”，在其背后有着完善的经营机制和品牌支撑，甚至有着相对忠诚的消费群体，已经成为某一阶层的标志。当然，当“派克笔”卖到20元一支，华伦·天奴皮包卖到200元一个，奢侈品成为生活消费品，价值感也随之下降了。
狐假虎威——品牌的延伸战术
狐狸让老虎走在身侧，便自我感觉有了森林之王的威风，这是很古老的故事。
某企业生产的家用电器经过多年的市场开拓和科技创新，成为了市场的老虎，于是便接二连三的上项目，生产电脑、手机等多种产品，以便实现规模扩张。这些产品就像傍在老虎身侧的狐狸，试图借已经成为老虎的产品在市场上威风一回，可惜往往事与愿违。
消费者已经不是愚昧的森林里的动物，知道分辨和思考。如果不同产品面对的消费群体完全一致，品牌的作用的确非常明显，如冰箱、洗衣机、空调等。但当企业以不同的产品面向不同的消费者时，聪明的企业更会表演“分身术”——“肯德基”和“必胜客”虽然同属于百胜餐饮国际，但是在宣传上从来风牛马不相及，因为品牌的定位面对的消费者不同，所以在战术上也不尽相同。
还有更绝的，1996年前后，台湾婚纱摄影进入内地，当时一个中高档套系的价格在1万元左右，一般人难以接受。于是，一个“同城约会”策略应运而生，即在一个城市最繁华的街道同时开设两家不同名称的婚纱摄影店，在媒体开展“浪漫战”、“价格战”、“口水战”一系列市场战役，在8折再8折的宣传攻势下，新人们高高兴兴花费数千元拍摄属于自己的“浪漫经典”。
相同的例子还有山东的“皇明太阳能”，在成为世界太阳能大王以后，又斥巨资搞出一个“亿佳能”，使自己在未来几年内没有竞争对手，牢牢占据了市场的顶峰地位。
启示三：品牌的延伸有多种策略战术。在竞技场上有句名言“抱着冠军的包袱，不如去争取冠军的奖杯”，市场也一样——守着名牌不如继续创造名牌，特别是有实力的企业更应如此。如何不断建立名牌，又能有效阻击竞争对手，才是最聪明的抉择和高明的战术。
肯德基的汉堡10元钱一个，购买套餐时价格只8元，加上定期的派发优惠券，可能你购买一个汉堡实际付出的价格只是7元，实惠看得见，心动到永远。但是假如单买汉堡，10元就是10元，9.5元也不可以，这就是美国的快餐文化，也是麦当劳、肯德基带给中国的独特经营文化。
推广开来，如果你购买某厂家的彩电，价格是3000元，但是同时购买价值800元的DVD，那么你只需花费3600元；如果你已经是该企业的会员（此前一个月一次性购买产品1000元即可免费成为会员），就可以享受3500元的特价——很抱歉，单独购买彩电或DVD的话，价格上则没有任何优惠。假设当你购买大宗产品需要雇佣车辆时，产品价格为1万元，需要的运费为150元，实际付出的价格为10150元，同样的一家商场，价格为10100，但是有专人送货上门搬运到家，你选择哪家的产品？
启示一：“价格战”一直被称为最低端的竞争手段，实际上，任何方式都像武林高手手中的剑，如何运用巧妙才是销售的真谛。
当前，运用“整体厨房”、“全程服务”、“健康顾问”等概念的营销方式越来越多。这种做法实际上就是在巧妙扬弃“价格”，以全方位的服务、为顾客创造价值为基准，实现企业更长远的目标，因此自然会成为“市场的领袖”。
如果一个企业只想赚钱，那这个企业可能很难赚取更多的利润；可是如果这个企业想做各企业的领袖，那这个企业一定能赚到更多的钱——世界成功大师陈安之如是说。
买椟还珠——奢侈品的心理战术
一个上镶美钻的打火机价格是29.9万元，因为它的品牌是“都彭”（S.T.Dupont）；一件西服的价格是1万元，因为它是“圣大保罗”；同样，一瓶白酒的销售价格可以是8888元，一套别墅的价格可以是8000万元……这是个两极分化的社会，定位为“奢侈品”的产品成为身份和地位的象征，用“一字千金”来形容品牌的含金量，一点也不为过。
古老的传说里，有一只点石成金的“金手指”，现代市场营销的规律告诉我们，“品牌”就是点石成金的利器。
“一斤铜的价格是10元，做成纪念品的价格就是100元，而经过镶嵌加工的价格就是1000元……”一样的物质，关键是赋予它价值，而不是哗众取宠——搞什么天价宴席、吉尼斯纪录裤子之类贻笑大方的营销手段。因为在没有建立品牌和取得市场地位的时候，盲目地以吸引眼球的方式开拓市场的手段，往往是建立在空中的一座楼阁，建的快倒的也快。
启示二：超越价值是“奢侈品”的一贯作风，在这个意义上，“奢侈品”不仅仅是“高价商品”，而是“高档商品”，在其背后有着完善的经营机制和品牌支撑，甚至有着相对忠诚的消费群体，已经成为某一阶层的标志。当然，当“派克笔”卖到20元一支，华伦·天奴皮包卖到200元一个，奢侈品成为生活消费品，价值感也随之下降了。
狐假虎威——品牌的延伸战术
狐狸让老虎走在身侧，便自我感觉有了森林之王的威风，这是很古老的故事。
某企业生产的家用电器经过多年的市场开拓和科技创新，成为了市场的老虎，于是便接二连三的上项目，生产电脑、手机等多种产品，以便实现规模扩张。这些产品就像傍在老虎身侧的狐狸，试图借已经成为老虎的产品在市场上威风一回，可惜往往事与愿违。
消费者已经不是愚昧的森林里的动物，知道分辨和思考。如果不同产品面对的消费群体完全一致，品牌的作用的确非常明显，如冰箱、洗衣机、空调等。但当企业以不同的产品面向不同的消费者时，聪明的企业更会表演“分身术”——“肯德基”和“必胜客”虽然同属于百胜餐饮国际，但是在宣传上从来风牛马不相及，因为品牌的定位面对的消费者不同，所以在战术上也不尽相同。
还有更绝的，1996年前后，台湾婚纱摄影进入内地，当时一个中高档套系的价格在1万元左右，一般人难以接受。于是，一个“同城约会”策略应运而生，即在一个城市最繁华的街道同时开设两家不同名称的婚纱摄影店，在媒体开展“浪漫战”、“价格战”、“口水战”一系列市场战役，在8折再8折的宣传攻势下，新人们高高兴兴花费数千元拍摄属于自己的“浪漫经典”。
相同的例子还有山东的“皇明太阳能”，在成为世界太阳能大王以后，又斥巨资搞出一个“亿佳能”，使自己在未来几年内没有竞争对手，牢牢占据了市场的顶峰地位。
启示三：品牌的延伸有多种策略战术。在竞技场上有句名言“抱着冠军的包袱，不如去争取冠军的奖杯”，市场也一样——守着名牌不如继续创造名牌，特别是有实力的企业更应如此。如何不断建立名牌，又能有效阻击竞争对手，才是最聪明的抉择和高明的战术。