论文部分内容阅读
巧妙组合带来滚滚利润
在美国沃尔玛连锁超市里，尿布和啤酒被摆在一起出售。原来，美国的妇女们经常会嘱咐她们的丈夫下班后为孩子买尿布。而丈夫在买完尿布后又要顺手买回自己爱喝的啤酒，因此啤酒和尿布在一起被购买的机会很多。这个举措使尿布和啤酒的销量双双增加，并一直为众商家所津津乐道。
无独有偶。美国密执安州有一家名为阿汉的小餐馆有个异常奇特的做法：经常光顾该餐馆的顾客，只要愿意，便可报上自己的常住地址，在客户登记薄上注册，开一个“户头”，以后顾客每次到这里来就餐，餐馆都会如实地在其户头上记下用餐款额。每年的9月30号，餐馆便会按客户登记薄上的记载算出每位顾客从上年9月30日以来在餐馆的消费总额，然后再按餐馆纯利10%的比例算出每位顾客应得的利润分发给顾客。这样，餐馆自然就常常门庭若市。
阿汉餐馆给顾客分红的方法虽然损失了一部分纯利，但却使顾客感到自己与餐馆的利润息息相关，自己也是餐馆的一员。这样一来，餐馆密切了与消费者的关系，吸引了许多回头客。
这种让食客成为“股东”的做法其实也是一种“组合”式的生财之道，不同的是前者是明显的“物质组合”，而后者是隐蔽的“人员组合”，两者都是以消费者心甘情愿的付出而给老板带来了滚滚利润，何乐而不为呢？
海外商人众生相
德国商人强调的首要素质是具有强烈的时间观念，在生意的过程中能严格遵守时间。德国商人自信心极强，在洽谈中常以本国产品作为衡量的标准，他们交易以信用为主，几乎没有用支票支付的。
英国商人最注意的是贸易伙伴能不能讲一口流利的英语，并且是不是穿着三件套的西装。
法国商人性格乐观开朗,富有人情味,重视人际关系。他们谈生意常常喜欢离题，觉得谈生意枯燥无味，喜欢谈社会新闻和文学艺术方面的话题。法国商人也很自负，他们认为找你谈生意，总是有求于他，要从他那里买到合适的商品，因此买方不应嫌价格高，不应让卖方降价。
爱尔兰商人朴实，不会强词夺理，但很容易生气。
意大利商人在生意方面以个人对个人的关系为基础。
西班牙商人属于现实主义者，不愿负什么责任。他们认为拒绝是失礼的，因此一般不说“不”。要办的事总是口头答应，却拖着不办。
葡萄牙商人惯于社交，初次见面就表现得非常热情和亲密。但是当与其接触时，他又退了回去。
丹麦商人工作时间十分严肃，态度保守认真。善于推销，商业上胜人一筹。由于计划性强，办事按部就班，所以办起事来很缓慢。
俄罗斯商人喜欢外形高大的产品，与他们打交道时要有海量，能喝善饮，而且不要被他们傲视一切的大国心态吓倒。
土耳其商人在商业谈判中极喜欢讨价还价，另外喜欢说自己是“欧洲人”，而不是“中东人”。在土耳其应该慎用绿三角，因为它是免费用品的标志。
韩国商人对了解别人的隐私感兴趣，最好由第三者把你介绍给韩国客户，与他们打交道，一定要选派经验丰富的谈判高手。
越南商人真正的意图和想法时常秘而不宣，他们与外国人交往时尤其如此，因为他们相信外国人也在耍同样的伎俩，因此需要对他们多进行感情投资。
印尼商人只和老友做生意，商业谈判最好选在印尼人家中，要避免谈及国际对印尼的援助，此外不要抚摸小孩的头。
与新加坡商人做生意，采用方言洽谈可起独特效果。谈判时翘“二郎腿”，买卖就告吹。商业标识切忌使用佛像和4、7、8等数字。
印度商人很狡猾，不要轻易给他们正式书面的报价，设备谈判时，报价要留有较大余地。
美国商人重情轻面，他们不愿在谈判的场合听到他们听不懂的语言，而且他们重视客户的询问和往来函电。
加拿大商人谦逊友善，乐于助人，性格多属开朗型。送给他们的礼品不可太贵重，否则容易被误以为贿赂主人，谈判时，切忌绕圈子，讲套话。
澳大利亚商人不喜欢听“外国”或“外国人”这一称呼，他们认为这类称呼抹杀个性。此外不要以为和他们喝过酒生意就好做了，他们的想法是，招待归招待，与生意无关。
酒吧经营有高招
美国纽约曼哈顿金融街上，有一家名叫“地中海”的酒吧。这家酒吧平均每天的营业额达到了近万美元，要问这家酒吧为什么这么火？老板有高招：赊账。但是这赊账可不是随便赊的，是有条件的。只要当日的道琼斯工业指数每下跌一点，“地中海赊账酒吧”就允许顾客赊欠50美分的酒账，也就是下限金额；如果该股指下跌了100点，那么顾客就可以赊欠50美元，这是上限金额。不过，欠款得在3个月内还清。其实，老板这招叫“先醉后还”，也就是说，根据每天指数的下跌率，让暂时失意的股民赊账消费，赚取“迟到的钞票”。看来，管它是早赚还是晚赚，只要能到手的，都是赚。
出奇制胜 商客如云
美国商人特别讲究“能别人所不能”、“变不利为有利”。在美国芝加哥举行的一个全国博览会中，美国赫赫有名的57罐头食品公司的展台被分在一个最偏僻的阁楼，参观者寥寥无几。公司总经理汉斯想出了高招。派人在地上抛下数千块可换取该公司纪念品的牌子。不久，汉斯那间门可罗雀的阁楼便“商客如云”，几乎成了博览会的名胜。到的人多，生意自然兴隆，到闭幕结算时，该公司红利共计为55万美元。
打好特色牌
在荷兰的阿姆斯特丹有一家妇女用品专卖店，店面虽不大，但装潢雅致。最引人注目的是，店内的一个角落摆着一部用来刺绣的木架，只要有空，女老板就坐在架前埋头绣花。她技术娴熟，绣得快，绣得好。而那些刺绣的花样，都是先由顾客精心挑选，然后再绣到她们购买的衣服上的。专卖店里人来人往，生意红火。
当初女老板开店时，深知自己的店铺资金少，一次不能进太多货，这就会造成货色不齐，但如果多进货，又担心库存太多而资金周转不灵。为此，她别出心裁，增加了这种附加服务，结果引起顾客的兴趣，喜欢上这儿来买东西。另外，衣服绣上花之后，售价也可以提高一些，又增加了收入。
日本赚钱新风尚——周末企业家
近几年，自己创业的日本工薪阶层越来越多，不少人采取了比较稳健的做法：保留原有的饭碗，只利用业余时间来“炒更”，他们的绰号叫“周末企业家”。
由于可以从主业中获得稳定收入，这些创业者面临的风险很小，可以从容地将自己的兴趣爱好发展成赚钱的生意。
37岁的土桥正司是日本惟一一个文具评论家。他上小学时就喜欢上进口文具，后来在一家会展公司找到了一份工作，这家公司承办亚洲最大的文具专业展览已经有近10年，土桥在公司的秘书课上班。在一边打工的同时，土桥也琢磨着自己得干点什么事。2003年11月，他开了一个网站，定期在上面发表有关文具的文章，每周还发送一份文具主题的电子邮件杂志。作为一个评论人，他的收入来源有这么几个：网站上的广告收入；网上商店支付的链接介绍费(他的网站上有电子商店的链接)；电子杂志文章的使用费；以及试用产品的咨询费。一个月来下，总收入不下10万日元。
刚开始，土桥只是把网站当作一种消遣，即使办不下去也无所谓。但开张才几个月，就有一家杂志邀请他去开辟文具专栏。现在土桥最大的乐趣之一，就是在每天6点前起床后，去看看网站的最新访问量。
28岁的今渡惟勤在一家广告公司上班。他也办了个网站，发布全国各地机场周围私营停车场的信息。这个想法产生于2000年。当时他在做兼职，管理东京羽田机场附近一个私人停车厂，他建了一个接受车位预订的网站，结果发现点击量比自己预想的要多得多。受此启发，今渡重新设计了一个网站，专门提供国内各机场附近私营停车场的信息，覆盖了羽田、伊丹、关西、成田和新千岁机场。如果有顾客通过他的网站预订了某个停车场的车位，后者的经营公司就会付给他一笔佣金。加上广告费等其他收入，现在他每个月能从这份副业获得大约100万日元的回报。
今渡没有把自己在周末经营副业的事瞒着公司，每个月也都能完成公司的销售指标。他认为，拥有一份固定工作是自己经营副业的保障，而且还可以利用自己的业务技能和人脉关系。他觉得同时做两份工作一点都不难。
1998年12月，44岁的小仓实开了一个网站，为那些想加入或组建乐队的人提供乐手信息。小仓年轻时曾经在乐队里玩票过，当时他最担心的是由于成员的工作调动等等原因，会造成乐队人手不齐。这种寻找顶替乐手的需要促使他开办了这个网站。
目前，小仓和38岁的过去同事小岛健一合办这个网站。网站按演奏的乐器、音乐风格和演出活动来推介乐手。他的网站上介绍了演奏20多种不同乐器的乐手，而且搜索和注册都是免费的。网站上的现场直播等每个月可以为他赚到六七十万日元的广告费。
38岁的管理咨询师藤井耕一从2002年开始发起一个论坛，鼓励人们利用业余时间创业。现在论坛已拥有大约2000名会员，其中38%的人已经创了业。据藤井说，大多数创业者每个月可以挣3万到5万日元。但这些人创业主要并不是为了赚钱，而是为了追求新鲜、富有挑战的事业机会。
在美国沃尔玛连锁超市里，尿布和啤酒被摆在一起出售。原来，美国的妇女们经常会嘱咐她们的丈夫下班后为孩子买尿布。而丈夫在买完尿布后又要顺手买回自己爱喝的啤酒，因此啤酒和尿布在一起被购买的机会很多。这个举措使尿布和啤酒的销量双双增加，并一直为众商家所津津乐道。
无独有偶。美国密执安州有一家名为阿汉的小餐馆有个异常奇特的做法：经常光顾该餐馆的顾客，只要愿意，便可报上自己的常住地址，在客户登记薄上注册，开一个“户头”，以后顾客每次到这里来就餐，餐馆都会如实地在其户头上记下用餐款额。每年的9月30号，餐馆便会按客户登记薄上的记载算出每位顾客从上年9月30日以来在餐馆的消费总额，然后再按餐馆纯利10%的比例算出每位顾客应得的利润分发给顾客。这样，餐馆自然就常常门庭若市。
阿汉餐馆给顾客分红的方法虽然损失了一部分纯利，但却使顾客感到自己与餐馆的利润息息相关，自己也是餐馆的一员。这样一来，餐馆密切了与消费者的关系，吸引了许多回头客。
这种让食客成为“股东”的做法其实也是一种“组合”式的生财之道，不同的是前者是明显的“物质组合”，而后者是隐蔽的“人员组合”，两者都是以消费者心甘情愿的付出而给老板带来了滚滚利润，何乐而不为呢？
海外商人众生相
德国商人强调的首要素质是具有强烈的时间观念，在生意的过程中能严格遵守时间。德国商人自信心极强，在洽谈中常以本国产品作为衡量的标准，他们交易以信用为主，几乎没有用支票支付的。
英国商人最注意的是贸易伙伴能不能讲一口流利的英语，并且是不是穿着三件套的西装。
法国商人性格乐观开朗,富有人情味,重视人际关系。他们谈生意常常喜欢离题，觉得谈生意枯燥无味，喜欢谈社会新闻和文学艺术方面的话题。法国商人也很自负，他们认为找你谈生意，总是有求于他，要从他那里买到合适的商品，因此买方不应嫌价格高，不应让卖方降价。
爱尔兰商人朴实，不会强词夺理，但很容易生气。
意大利商人在生意方面以个人对个人的关系为基础。
西班牙商人属于现实主义者，不愿负什么责任。他们认为拒绝是失礼的，因此一般不说“不”。要办的事总是口头答应，却拖着不办。
葡萄牙商人惯于社交，初次见面就表现得非常热情和亲密。但是当与其接触时，他又退了回去。
丹麦商人工作时间十分严肃，态度保守认真。善于推销，商业上胜人一筹。由于计划性强，办事按部就班，所以办起事来很缓慢。
俄罗斯商人喜欢外形高大的产品，与他们打交道时要有海量，能喝善饮，而且不要被他们傲视一切的大国心态吓倒。
土耳其商人在商业谈判中极喜欢讨价还价，另外喜欢说自己是“欧洲人”，而不是“中东人”。在土耳其应该慎用绿三角，因为它是免费用品的标志。
韩国商人对了解别人的隐私感兴趣，最好由第三者把你介绍给韩国客户，与他们打交道，一定要选派经验丰富的谈判高手。
越南商人真正的意图和想法时常秘而不宣，他们与外国人交往时尤其如此，因为他们相信外国人也在耍同样的伎俩，因此需要对他们多进行感情投资。
印尼商人只和老友做生意，商业谈判最好选在印尼人家中，要避免谈及国际对印尼的援助，此外不要抚摸小孩的头。
与新加坡商人做生意，采用方言洽谈可起独特效果。谈判时翘“二郎腿”，买卖就告吹。商业标识切忌使用佛像和4、7、8等数字。
印度商人很狡猾，不要轻易给他们正式书面的报价，设备谈判时，报价要留有较大余地。
美国商人重情轻面，他们不愿在谈判的场合听到他们听不懂的语言，而且他们重视客户的询问和往来函电。
加拿大商人谦逊友善，乐于助人，性格多属开朗型。送给他们的礼品不可太贵重，否则容易被误以为贿赂主人，谈判时，切忌绕圈子，讲套话。
澳大利亚商人不喜欢听“外国”或“外国人”这一称呼，他们认为这类称呼抹杀个性。此外不要以为和他们喝过酒生意就好做了，他们的想法是，招待归招待，与生意无关。
酒吧经营有高招
美国纽约曼哈顿金融街上，有一家名叫“地中海”的酒吧。这家酒吧平均每天的营业额达到了近万美元，要问这家酒吧为什么这么火？老板有高招：赊账。但是这赊账可不是随便赊的，是有条件的。只要当日的道琼斯工业指数每下跌一点，“地中海赊账酒吧”就允许顾客赊欠50美分的酒账，也就是下限金额；如果该股指下跌了100点，那么顾客就可以赊欠50美元，这是上限金额。不过，欠款得在3个月内还清。其实，老板这招叫“先醉后还”，也就是说，根据每天指数的下跌率，让暂时失意的股民赊账消费，赚取“迟到的钞票”。看来，管它是早赚还是晚赚，只要能到手的，都是赚。
出奇制胜 商客如云
美国商人特别讲究“能别人所不能”、“变不利为有利”。在美国芝加哥举行的一个全国博览会中，美国赫赫有名的57罐头食品公司的展台被分在一个最偏僻的阁楼，参观者寥寥无几。公司总经理汉斯想出了高招。派人在地上抛下数千块可换取该公司纪念品的牌子。不久，汉斯那间门可罗雀的阁楼便“商客如云”，几乎成了博览会的名胜。到的人多，生意自然兴隆，到闭幕结算时，该公司红利共计为55万美元。
打好特色牌
在荷兰的阿姆斯特丹有一家妇女用品专卖店，店面虽不大，但装潢雅致。最引人注目的是，店内的一个角落摆着一部用来刺绣的木架，只要有空，女老板就坐在架前埋头绣花。她技术娴熟，绣得快，绣得好。而那些刺绣的花样，都是先由顾客精心挑选，然后再绣到她们购买的衣服上的。专卖店里人来人往，生意红火。
当初女老板开店时，深知自己的店铺资金少，一次不能进太多货，这就会造成货色不齐，但如果多进货，又担心库存太多而资金周转不灵。为此，她别出心裁，增加了这种附加服务，结果引起顾客的兴趣，喜欢上这儿来买东西。另外，衣服绣上花之后，售价也可以提高一些，又增加了收入。
日本赚钱新风尚——周末企业家
近几年，自己创业的日本工薪阶层越来越多，不少人采取了比较稳健的做法：保留原有的饭碗，只利用业余时间来“炒更”，他们的绰号叫“周末企业家”。
由于可以从主业中获得稳定收入，这些创业者面临的风险很小，可以从容地将自己的兴趣爱好发展成赚钱的生意。
37岁的土桥正司是日本惟一一个文具评论家。他上小学时就喜欢上进口文具，后来在一家会展公司找到了一份工作，这家公司承办亚洲最大的文具专业展览已经有近10年，土桥在公司的秘书课上班。在一边打工的同时，土桥也琢磨着自己得干点什么事。2003年11月，他开了一个网站，定期在上面发表有关文具的文章，每周还发送一份文具主题的电子邮件杂志。作为一个评论人，他的收入来源有这么几个：网站上的广告收入；网上商店支付的链接介绍费(他的网站上有电子商店的链接)；电子杂志文章的使用费；以及试用产品的咨询费。一个月来下，总收入不下10万日元。
刚开始，土桥只是把网站当作一种消遣，即使办不下去也无所谓。但开张才几个月，就有一家杂志邀请他去开辟文具专栏。现在土桥最大的乐趣之一，就是在每天6点前起床后，去看看网站的最新访问量。
28岁的今渡惟勤在一家广告公司上班。他也办了个网站，发布全国各地机场周围私营停车场的信息。这个想法产生于2000年。当时他在做兼职，管理东京羽田机场附近一个私人停车厂，他建了一个接受车位预订的网站，结果发现点击量比自己预想的要多得多。受此启发，今渡重新设计了一个网站，专门提供国内各机场附近私营停车场的信息，覆盖了羽田、伊丹、关西、成田和新千岁机场。如果有顾客通过他的网站预订了某个停车场的车位，后者的经营公司就会付给他一笔佣金。加上广告费等其他收入，现在他每个月能从这份副业获得大约100万日元的回报。
今渡没有把自己在周末经营副业的事瞒着公司，每个月也都能完成公司的销售指标。他认为，拥有一份固定工作是自己经营副业的保障，而且还可以利用自己的业务技能和人脉关系。他觉得同时做两份工作一点都不难。
1998年12月，44岁的小仓实开了一个网站，为那些想加入或组建乐队的人提供乐手信息。小仓年轻时曾经在乐队里玩票过，当时他最担心的是由于成员的工作调动等等原因，会造成乐队人手不齐。这种寻找顶替乐手的需要促使他开办了这个网站。
目前，小仓和38岁的过去同事小岛健一合办这个网站。网站按演奏的乐器、音乐风格和演出活动来推介乐手。他的网站上介绍了演奏20多种不同乐器的乐手，而且搜索和注册都是免费的。网站上的现场直播等每个月可以为他赚到六七十万日元的广告费。
38岁的管理咨询师藤井耕一从2002年开始发起一个论坛，鼓励人们利用业余时间创业。现在论坛已拥有大约2000名会员，其中38%的人已经创了业。据藤井说，大多数创业者每个月可以挣3万到5万日元。但这些人创业主要并不是为了赚钱，而是为了追求新鲜、富有挑战的事业机会。