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企业主管创业销售擦鞋纸
江西景德镇的方志宝，今年36岁，2003年到浙江宁波打工，进入一家中型企业工作，经过自己的不断努力，成为企业的中层干部,年薪达到6万。虽说收入不低，但怎么说也是给别人打工，老了还是要回老家，不如现在趁年轻创业。
方志宝一边上班一边寻找合适的项目，餐饮、服装、加工等项目看到不少，可一直拿不定主意。经过对多个项目的比较，他选择了蓝托安牌擦鞋纸。方志宝从2007年就开始看《创业》杂志，那时就看到有关擦鞋纸的报道，这些年期期都有连续的跟踪报道，可见擦鞋纸在全国各地的影响力，也足以证明大众对擦鞋纸的认可度。方志宝当即辞了职，并于2010年10月，他联系了蓝托安，没有要样品试用，直接就一次性进了5箱货，签下了宁波的总代理。
10月20日货到了宁波。在这之前方志宝就想好了产品的销售策略。为了让当地人更快地知晓擦鞋纸这个产品，单靠自己零售肯定一时半会达不到效果，还是要让一些百货店、小超市上货销售，才能迅速打开市场。方志宝没有急着做零售，他带着宣传海报去百货店、小超市里做宣传。第一步是与店主接洽，谈好有关细则；再找位置贴好宣传海报；接下来给店老板演示擦鞋纸的使用方法，传授销售技巧。擦鞋纸是新产品，又有人送货上门，货卖了才给钱，没有资金压力，一般的店铺老板都会接受。批发给百货店、小超市的擦鞋纸1.2元一包，店里零售2元一包。
方志宝通过调查发现，每所大学都有勤工俭学机构，对于家庭贫困的学生，学校会给他们提供一些打工的渠道，得到一定的报酬来维持在校的日常开支。方志宝找到一家大学的有关负责人，向他介绍擦鞋纸，并当场试用了产品。负责人看到擦鞋纸果然质量好，便于携带，且经济实惠，确实适合同学销售，当即就与他签订了长期供货合同，让贫困学生在校内外推广销售擦鞋纸，一时引起了校内众多师生的关注。
方志宝不愧是做过多年的中层领导，眼光敏锐，细微的商机也能捕捉到。一天他陪朋友去义务献血，献血结束后，中心为表感谢，赠与了一个钥匙扣做为答谢礼物，他心里马上就想到了擦鞋纸，能不能把擦鞋纸当作礼物赠给献血者呢？第二天，他找到献血中心负责人，推销自己的擦鞋纸。开始人家不想听他多说，也没看他的产品，方志宝不急不躁，把道理分析给对方听：中心长期赠送给献血者的都是些司空见惯的小礼品，没什么新意，好多人用不上随手就丢掉了。一包擦鞋纸钱不多，可以使用8次，且方便，人人都用得着，献血中心的心意也会被献血者完全领受。经他一说，对方觉得有道理，答应改用他的擦鞋纸当赠品。
通过朋友介绍，方志宝与二家皮鞋店达成协议，他的擦鞋纸顺利进入鞋店，当作赠品赠送给顾客，很受顾客欢迎。
有空闲的时候方志宝也去人流量大的商业街摆摊零售，采用演示加讲解的方法，每次效果都不错，生意最好时能销400包。零售2元1包，10元7包，价格灵活。
方志宝做擦鞋纸销售仅10天左右，销售2000包擦鞋纸，市场还没有打开，但他不怕困难，有信心做好销售，让更多的人享受到擦鞋纸带来的方便与快捷。
不打工要创业，小小年纪有志气
广西南宁市东兰县的黄凤莲，今年刚23岁。2009年2月，她只身一人从老家来到南宁闯荡，先后做过餐厅服务员、网吧管理员，后又在一家公司打工，从事舞台服装租售。但刚做了一年时间，这里就要拆迁，只能经营到10月底。再次面临失业，小黄的生活又快没有着落，她静下来思考自己以后的路该怎样走：是继续打工，还是自己创业？自己文化不高，打工的话找的也只能是些底层的工作，一年二年后自己的境况还是得不到改变，不如自己创业，现在没本钱可选择投入小的项目，以后积累了资金后再另做打算。
2010年9月，小黄一次偶然的机会了解到蓝托安牌擦鞋纸，她觉得这个正适合自己目前的情况，投入小，起步容易。她电话联系了蓝托安，让他邮寄样品来试用。小黄试用过样品，感觉比想像中的还要好，拿给朋友使用，朋友也说方便好用，经济实惠，这样的擦鞋产品南宁还没有，推广开了市场大得惊人。
小黄没有犹豫，打款进了一箱擦鞋纸试销。因为还上着班，她只能利用空闲的时间去销售。早上她5点就起床，去公园门口摆摊，向晨练的人们介绍推销擦鞋纸。晨练的大都是上了年纪的老太老头，他们对实惠的商品感兴趣，看到一包擦鞋纸8片才卖2元，可擦8次鞋，都觉得划算。一些身上没带钱的老人，还说好第二天来买。匆匆吃过早饭，9点小黄赶去公司上班，中午12点下班后，有两个小时休息时间，小黄抓紧时间去杂货店、商场、小超市等地方做宣传，她以1元一包的价格批发，店里商场卖2元一包，一包有1元的利润，先卖货再付款，完全没有资金压力，第一次出马就有三家百货店要货。下午6点下班后，小黄吃过晚饭，去夜市摆摊销售。晚上出来散步和逛夜市的人也多，正是销售的好时机。
10月中旬，小黄与蓝托安签订了擦鞋纸南宁总代理合同，又进了5箱货销售。
9月，虽说是初秋，但南宁的天气还是炎热，对擦鞋纸的销售有一定影响。进入10月，受南下冷空气影响，天气转凉，小黄的擦鞋纸销售渐入佳境。经过她多次努力，擦鞋纸终于进入到多家皮鞋店，作为赠品送给顾客，得到顾客的好评。
现在为止，黄凤莲共销售擦鞋纸4箱，发展代销点12个。10月底不再上班时，她会全力以赴开拓市场，同时发展区县分销商，做大整个南宁市场。
延伸阅读：
蓝托安成功背后
鲜为人知的故事
蓝托安是一个不幸的残疾人，一生厄运连连。12岁那年起，他便因患严重类风湿而导致腰椎侧弯造成终身残疾，1990年，自学成才的蓝托安被聘到老家广西忻城县食用菌研究所当所长。1998年8月，发誓闯荡一番事业的他辞职后携妻带子南下广东，到珠海一家菌种厂打工。蓝托安本想以打工作为跳板，摸清行情，然后自己办个蘑菇场，可未料天赐毒手，当年12月8日，不满一岁的儿子蓝志鹏不慎跌进滚水锅里，全身30%面积二度严重烫伤，当场休克，虽经珠海斗门人民医院、解放军珠海168医院、第一军医大学广州南方医院等三个多月的住院治疗，还是落下了残疾。蓝托安也因此欠债近10万元。更让蓝氏父子雪上加霜的是，儿子出事两个月后妻子却绝情出走，留下相依为命的父子两人，在命运的泥沼中苦苦挣扎。
壮志未酬死不瞑目的蓝托安食用菌发家之梦因资金原因成为泡影，身残志坚的他重新拾起了曾经的发明热情，查找了大量的科技书籍，走访了无数名师教授，最终开发出了高新科技产品蓝托安牌擦鞋纸，并于2005年8月陆续上市。
蓝托安牌擦鞋纸采用新型优质高分子增光剂、护革剂、高级香料，巧妙结合先进生产工艺精制而成。其最独特的优点是不用鞋油、鞋刷，只要将一张擦鞋纸在任何颜色皮鞋上轻轻擦30秒，即光亮如新，也可用于皮衣、皮裤、皮包、皮箱、运动鞋、旅游鞋、人造革等，极受消费者喜爱。蓝托安牌擦鞋纸上市后，红透了整整一个中国。
进入2006年，蓝托安对擦鞋纸产品进行了不断的技术创新，使产品功效、质量日趋完善。经过一次又一次的改进，今天的蓝托安擦鞋纸已经成为了响当当的行业知名品牌。最新科技的蓝托安牌擦鞋纸为一包8片装、4片装和2片装三个品种，每一片可以擦一双皮鞋。以零售价两元一包（8片装）计，擦一双皮鞋的成本仅为0.25元。两年以来，蓝托安牌擦鞋纸在市场上深受消费者欢迎，也让更多的人走上了致富之路。
蓝托安牌擦鞋纸销售方法大全
从2005年本刊报道蓝托安和他的擦鞋纸产品以来，五年多时间以来，蓝托安牌擦鞋纸伴随许多创业者走上了致富之路。低门槛的经商代理政策，也让许多小本创业者得到了商业实战的机会，提升了创业能力。本刊连续五年的追踪报道，集中了擦鞋纸销售的各种宝贵经验。为了让更多新手在销售擦鞋纸时不感到困难，特将擦鞋纸销售的一些方法介绍如下：
方法一、街头演示销售。
一张简易桌子堆上擦鞋纸，一个扩音器，一个易拉宝海报，一个人讲解另一个人给顾客免费试擦……
方法二、报纸分类广告。
每天一条“擦鞋纸招商电话xxxxxxxx”。几十元可以做一天，该法适用于招下级经销商、代理商。
方法三、小组销售活动。
招营销员，由自己亲自培训，两人一组，分布于各个街道、路口、商场等“要塞”销售。
方法四、招聘各区、市、县代理商。
每个地级市下面都有若干县、区，每个县、区招一个代理商，就算每天每县、区只卖200元，销量就大得惊人。
方法五、批发给游摊。
一包擦鞋纸、一张名片、一份产品宣传资料，用订书机订在一起，去找大街上其他摆地摊的摊主，看到生意不好的，将其“收编”。
方法六、请亲戚朋友帮忙。
自己做生意，就是要尽可能多地得到亲戚朋友的支持和帮助，把你的擦鞋纸样品给他们用，帮忙你推销。就是这种简单的口碑相传，也会产生意想不到的效果。
方法七、团购。联系单位、企业，作为礼品、劳保发放。
方法八、让擦鞋摊既擦鞋，又卖擦鞋纸。
方法九、联系擦鞋店，作为赠品、礼品分发赠送。
方法十、联系专业鞋店，百货公司鞋柜作为礼品、赠品。
方法十一、送小超市代销。
方法十二、参加展销会活动、赶集。
蓝托安牌擦鞋纸创业热线：
中山市东凤镇亮洁皮革护理用品厂
地址：广东中山市东凤镇永安工业区
电话：0760-22660575，13415363787
江西景德镇的方志宝，今年36岁，2003年到浙江宁波打工，进入一家中型企业工作，经过自己的不断努力，成为企业的中层干部,年薪达到6万。虽说收入不低，但怎么说也是给别人打工，老了还是要回老家，不如现在趁年轻创业。
方志宝一边上班一边寻找合适的项目，餐饮、服装、加工等项目看到不少，可一直拿不定主意。经过对多个项目的比较，他选择了蓝托安牌擦鞋纸。方志宝从2007年就开始看《创业》杂志，那时就看到有关擦鞋纸的报道，这些年期期都有连续的跟踪报道，可见擦鞋纸在全国各地的影响力，也足以证明大众对擦鞋纸的认可度。方志宝当即辞了职，并于2010年10月，他联系了蓝托安，没有要样品试用，直接就一次性进了5箱货，签下了宁波的总代理。
10月20日货到了宁波。在这之前方志宝就想好了产品的销售策略。为了让当地人更快地知晓擦鞋纸这个产品，单靠自己零售肯定一时半会达不到效果，还是要让一些百货店、小超市上货销售，才能迅速打开市场。方志宝没有急着做零售，他带着宣传海报去百货店、小超市里做宣传。第一步是与店主接洽，谈好有关细则；再找位置贴好宣传海报；接下来给店老板演示擦鞋纸的使用方法，传授销售技巧。擦鞋纸是新产品，又有人送货上门，货卖了才给钱，没有资金压力，一般的店铺老板都会接受。批发给百货店、小超市的擦鞋纸1.2元一包，店里零售2元一包。
方志宝通过调查发现，每所大学都有勤工俭学机构，对于家庭贫困的学生，学校会给他们提供一些打工的渠道，得到一定的报酬来维持在校的日常开支。方志宝找到一家大学的有关负责人，向他介绍擦鞋纸，并当场试用了产品。负责人看到擦鞋纸果然质量好，便于携带，且经济实惠，确实适合同学销售，当即就与他签订了长期供货合同，让贫困学生在校内外推广销售擦鞋纸，一时引起了校内众多师生的关注。
方志宝不愧是做过多年的中层领导，眼光敏锐，细微的商机也能捕捉到。一天他陪朋友去义务献血，献血结束后，中心为表感谢，赠与了一个钥匙扣做为答谢礼物，他心里马上就想到了擦鞋纸，能不能把擦鞋纸当作礼物赠给献血者呢？第二天，他找到献血中心负责人，推销自己的擦鞋纸。开始人家不想听他多说，也没看他的产品，方志宝不急不躁，把道理分析给对方听：中心长期赠送给献血者的都是些司空见惯的小礼品，没什么新意，好多人用不上随手就丢掉了。一包擦鞋纸钱不多，可以使用8次，且方便，人人都用得着，献血中心的心意也会被献血者完全领受。经他一说，对方觉得有道理，答应改用他的擦鞋纸当赠品。
通过朋友介绍，方志宝与二家皮鞋店达成协议，他的擦鞋纸顺利进入鞋店，当作赠品赠送给顾客，很受顾客欢迎。
有空闲的时候方志宝也去人流量大的商业街摆摊零售，采用演示加讲解的方法，每次效果都不错，生意最好时能销400包。零售2元1包，10元7包，价格灵活。
方志宝做擦鞋纸销售仅10天左右，销售2000包擦鞋纸，市场还没有打开，但他不怕困难，有信心做好销售，让更多的人享受到擦鞋纸带来的方便与快捷。
不打工要创业，小小年纪有志气
广西南宁市东兰县的黄凤莲，今年刚23岁。2009年2月，她只身一人从老家来到南宁闯荡，先后做过餐厅服务员、网吧管理员，后又在一家公司打工，从事舞台服装租售。但刚做了一年时间，这里就要拆迁，只能经营到10月底。再次面临失业，小黄的生活又快没有着落，她静下来思考自己以后的路该怎样走：是继续打工，还是自己创业？自己文化不高，打工的话找的也只能是些底层的工作，一年二年后自己的境况还是得不到改变，不如自己创业，现在没本钱可选择投入小的项目，以后积累了资金后再另做打算。
2010年9月，小黄一次偶然的机会了解到蓝托安牌擦鞋纸，她觉得这个正适合自己目前的情况，投入小，起步容易。她电话联系了蓝托安，让他邮寄样品来试用。小黄试用过样品，感觉比想像中的还要好，拿给朋友使用，朋友也说方便好用，经济实惠，这样的擦鞋产品南宁还没有，推广开了市场大得惊人。
小黄没有犹豫，打款进了一箱擦鞋纸试销。因为还上着班，她只能利用空闲的时间去销售。早上她5点就起床，去公园门口摆摊，向晨练的人们介绍推销擦鞋纸。晨练的大都是上了年纪的老太老头，他们对实惠的商品感兴趣，看到一包擦鞋纸8片才卖2元，可擦8次鞋，都觉得划算。一些身上没带钱的老人，还说好第二天来买。匆匆吃过早饭，9点小黄赶去公司上班，中午12点下班后，有两个小时休息时间，小黄抓紧时间去杂货店、商场、小超市等地方做宣传，她以1元一包的价格批发，店里商场卖2元一包，一包有1元的利润，先卖货再付款，完全没有资金压力，第一次出马就有三家百货店要货。下午6点下班后，小黄吃过晚饭，去夜市摆摊销售。晚上出来散步和逛夜市的人也多，正是销售的好时机。
10月中旬，小黄与蓝托安签订了擦鞋纸南宁总代理合同，又进了5箱货销售。
9月，虽说是初秋，但南宁的天气还是炎热，对擦鞋纸的销售有一定影响。进入10月，受南下冷空气影响，天气转凉，小黄的擦鞋纸销售渐入佳境。经过她多次努力，擦鞋纸终于进入到多家皮鞋店，作为赠品送给顾客，得到顾客的好评。
现在为止，黄凤莲共销售擦鞋纸4箱，发展代销点12个。10月底不再上班时，她会全力以赴开拓市场，同时发展区县分销商，做大整个南宁市场。
延伸阅读：
蓝托安成功背后
鲜为人知的故事
蓝托安是一个不幸的残疾人，一生厄运连连。12岁那年起，他便因患严重类风湿而导致腰椎侧弯造成终身残疾，1990年，自学成才的蓝托安被聘到老家广西忻城县食用菌研究所当所长。1998年8月，发誓闯荡一番事业的他辞职后携妻带子南下广东，到珠海一家菌种厂打工。蓝托安本想以打工作为跳板，摸清行情，然后自己办个蘑菇场，可未料天赐毒手，当年12月8日，不满一岁的儿子蓝志鹏不慎跌进滚水锅里，全身30%面积二度严重烫伤，当场休克，虽经珠海斗门人民医院、解放军珠海168医院、第一军医大学广州南方医院等三个多月的住院治疗，还是落下了残疾。蓝托安也因此欠债近10万元。更让蓝氏父子雪上加霜的是，儿子出事两个月后妻子却绝情出走，留下相依为命的父子两人，在命运的泥沼中苦苦挣扎。
壮志未酬死不瞑目的蓝托安食用菌发家之梦因资金原因成为泡影，身残志坚的他重新拾起了曾经的发明热情，查找了大量的科技书籍，走访了无数名师教授，最终开发出了高新科技产品蓝托安牌擦鞋纸，并于2005年8月陆续上市。
蓝托安牌擦鞋纸采用新型优质高分子增光剂、护革剂、高级香料，巧妙结合先进生产工艺精制而成。其最独特的优点是不用鞋油、鞋刷，只要将一张擦鞋纸在任何颜色皮鞋上轻轻擦30秒，即光亮如新，也可用于皮衣、皮裤、皮包、皮箱、运动鞋、旅游鞋、人造革等，极受消费者喜爱。蓝托安牌擦鞋纸上市后，红透了整整一个中国。
进入2006年，蓝托安对擦鞋纸产品进行了不断的技术创新，使产品功效、质量日趋完善。经过一次又一次的改进，今天的蓝托安擦鞋纸已经成为了响当当的行业知名品牌。最新科技的蓝托安牌擦鞋纸为一包8片装、4片装和2片装三个品种，每一片可以擦一双皮鞋。以零售价两元一包（8片装）计，擦一双皮鞋的成本仅为0.25元。两年以来，蓝托安牌擦鞋纸在市场上深受消费者欢迎，也让更多的人走上了致富之路。
蓝托安牌擦鞋纸销售方法大全
从2005年本刊报道蓝托安和他的擦鞋纸产品以来，五年多时间以来，蓝托安牌擦鞋纸伴随许多创业者走上了致富之路。低门槛的经商代理政策，也让许多小本创业者得到了商业实战的机会，提升了创业能力。本刊连续五年的追踪报道，集中了擦鞋纸销售的各种宝贵经验。为了让更多新手在销售擦鞋纸时不感到困难，特将擦鞋纸销售的一些方法介绍如下：
方法一、街头演示销售。
一张简易桌子堆上擦鞋纸，一个扩音器，一个易拉宝海报，一个人讲解另一个人给顾客免费试擦……
方法二、报纸分类广告。
每天一条“擦鞋纸招商电话xxxxxxxx”。几十元可以做一天，该法适用于招下级经销商、代理商。
方法三、小组销售活动。
招营销员，由自己亲自培训，两人一组，分布于各个街道、路口、商场等“要塞”销售。
方法四、招聘各区、市、县代理商。
每个地级市下面都有若干县、区，每个县、区招一个代理商，就算每天每县、区只卖200元，销量就大得惊人。
方法五、批发给游摊。
一包擦鞋纸、一张名片、一份产品宣传资料，用订书机订在一起，去找大街上其他摆地摊的摊主，看到生意不好的，将其“收编”。
方法六、请亲戚朋友帮忙。
自己做生意，就是要尽可能多地得到亲戚朋友的支持和帮助，把你的擦鞋纸样品给他们用，帮忙你推销。就是这种简单的口碑相传，也会产生意想不到的效果。
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方法八、让擦鞋摊既擦鞋，又卖擦鞋纸。
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电话：0760-22660575，13415363787