新老楼盘抢占旺季
　　刚刚踏入被誉为楼市黄金时段的“金九银十”,开发商早已摩拳擦掌做好打硬仗的准备,许多观望已久的购房者也期待借此良机,在各开发商互相争抢客源之际,寻求购房优惠,入市选房。
　　拒不完全统计，楼市八月热成交催生九月扎堆开盘，济南城区有力高国际、尚品·燕园、绿地国际花都、外海中央花园、泉城旺角等16个楼盘高调亮相，一系列优惠活动让购房者心动不已。尚品·燕园6337元/平米的起价已经够吸引眼球，前期认筹2万抵5万的优惠更是刺激了购房者神经。在9月16日开盘前，尚品·燕园推出震撼泉城的5重优惠，也给广大购房者带来意外的惊喜——山东北大资源置业会会员享2万抵5万的巨幅优惠，根据客户不同的付款方式还将给予相应的折扣优惠，而免费放送的大额度购房基金，也让购房者的城市梦想更进一步，同时，按期签约者还可享受超值优惠，让尚品·燕园成为泉城置业者瞩目的焦点。
　　新楼盘以新姿态吸引眼球，已经入市的楼盘也不甘寂寞，优惠打折信息层出不穷。中海·国际社区团购优惠：在享受案场3万抵5万、老带新0.5%优惠的基础上，额外享受3000抵20000会员专属特惠；鲁能领秀城中央公园现在购房可享9.1折超低优惠。明湖白鹭郡承诺，只要认购就享受9.9折优惠，5日内签约再享9.9折，参与现场组织的活动再享9.9折；一次性付款9.7折，商贷9.8折。
　　有业内人士分析，9月份济南房地产市场新开和加推的房源楼盘数量预计超过20个,10月预计更多,九、十两月市场新增供应量保守估计将超过100万平米,约占全年新增供应量三分之一。
　　开局良好“金九”成色足
　　最近几年，作为传统销售旺季的“金九银十”，济南楼市表现平平，2008年的“金九银十”，济南房地产市场在平淡中走过，甚至被戏称为“铜九铁十”。2009年的“金九银十”成色不足，高峰并未出现。2010年“金九”名副其实”，“银十”却是草草收官。2011年 “金九银十”未成走量最佳月。而年的市场形势特殊，目前楼市“暖”势明显，开发商希望借此机会翻盘，购房者观望情绪浓厚。这个“金九银十”能否打破前几年的不利局势，来个大翻身，成为人们关注的焦点。
　　数据显示，8月27日—9月2日，济南楼市共成交商品房1575套，相比前一周1208套增加367套，环比上升30.4%。其中，住宅共成交1055套，比前一周增加178套；办公写字楼成交20套，减少10套；商业用房上周共成交24套，环比减少1套；上周共成交车库27套，环比减少4套；储藏室上周共成交374套，减少144套；公寓类产品上周成交50套，比前一周增加37套；其他类商品房上周共成交25套，减少13套。有业内人士分析，在降息、降准、限购、限贷等楼市调控政策的综合作用下，楼盘销售策略以及需求逐渐回归市场；而上周楼市成交量的回升起到“承上启下”的作用，为“金九银十”增色加分。
　　9月3日—9月9日，济南楼市共成交商品房1422套，其中，住宅共成交841套，比前一周减少220套。不过最高一天300套的成交量，着实让开发商看到这个“金九”的希望。
　　调查发现，无论是开发商还是购房者，都对已经到来的旺季满怀期待。9月8日，奥体中路附近一家楼盘开盘，除已经签约的购房者，还吸引了众多有购房意向的市民。现场一名营销人员说，这次开盘只有两栋楼300多户，从签约情况来看很令人满意。距离该楼盘只有几百米的地方，是另外一即将开盘的项目。这家楼盘售楼处，售楼人员忙得不亦乐乎，“今天人很多，忙得几乎没时间喝口水，看来这个九月、十月会有很不错的销售业绩。”现场一名售楼人员说。连门卫都感叹，售楼处附近的停车场这几天被看房者占得满满当当。
　　“从今年市场的整体走势来看，9月和10月销售业绩会出现一个新高，所以我们备战时间比较长。目前，所有工作已经有条不紊地展开。9月底，我们会加推部分房源，继续为10月造势暖场。”一新楼盘营销负责人这样表示。
　　早已经入市的万象新天的徐总对楼盘目前的销售情况比较满意，他说，2008年和2009年，受金融危机以及政策影响，很多楼盘观望情绪浓厚，虽然也有严格的调控政策，但影响最大的是去年年底和今年5月份。5月份以后，刚需有了释放，楼市有了回暖的势头。
　　还有人表示，从调控以来，“金九银十”这种传统的概念开始淡化，开发商能抢得先机就抢，没有必要非得在九月、十月开盘放量，今年的“金九银十”只是对过去几个月份平稳走势的延续，但是相对去年来说，今年成色要足很多。
　　购房者不再迷信旺季之说
　　不管市场和政策如何变化，买房主动权掌握在购房者的手中。经过一段时间的刚需释放，进入“金九”，购房者们的心态也在发生着变化。一方面近期楼市节节回暖，开发商的优惠幅度减小，出于“买涨不买跌”的心态，部分购房者加紧了入市的步伐；另一方面，楼市调控风声加紧，部分购房者也寄希望于调控，希望楼市在调控下能够“降温”，房价下跌。
　　急于购房的邱先生经过“考察”，最终决定买位于奥体中路附近的房子。“我基本上看遍了济南所有楼盘，对比了一下，还是这里的价格比较合适一些。”邱先生说，并不是因为“金九银十”才打算出手买房，在他看来，每年这个时候，只不过是开发商借机炒作的噱头。
　　有楼盘销售人员说，作为刚需者来说，与投资客最大的不同就是有自己购房价格底线，不跟涨，即使再是旺季，开发商再卖劲吆喝，他们也只是观望。
　　
　　
　　
　　
　　房价不会出现大幅反弹
　　最近，中国指数研究院发布8月百城房价指数。全国100个城市8月住宅新建平均价格为8738元/平方米，环比7月上涨0.24%，自2012年6月止跌后连续第3个月环比上涨，其中63个城市环比上涨，37个城市环比下跌。济南的环比涨幅为0.29%，样本住宅均价9126元/平方米。
　　此消息一出，很多购房者的神经顿时紧张起来。他们担心，在降息、降准及微调等多种因素的刺激下，首套房置业需求加速入市，楼市将继续放量销售。
　　这会让开发商对市场判断由信心不足转向谨慎乐观，从而加价出售，甚至捂盘惜售，推动“金九银十”走向量升价涨。
　　对于以后房价走向，济南一楼盘销售负责人这样看：住宅价格不会出现太大波动，但不同的产品表现或有不同，中小户型刚需产品因为需求稳定，价格可能继续小幅震荡上涨。另外，还有一些已经入市、销量不错的楼盘，接下来不再为完成任务头疼，这时他们可能选择价格上涨。但一些刚开盘项目，特别是同一区域楼盘，价格上可能竞争激烈一些。
　　另外，有业内人士分析，经过大半年的“以价换量”，开发商的库存压力也有所减少，“保价提利”成为他们的主要目的，同时由于竞争激烈等原因，短期内济南房价也不会出现大幅度的反弹，“量增价稳”或许会成为济南楼市“金九银十”的主要形态。