2013年至2014年，酒业风云激荡，“禁酒令”一出，冷了高端市场，却火了电商。在这一冷一热间，对比鲜明，真可谓一边是海水，一边是火焰。海面之下，是酒行业出现了销售下滑、库存激增、厂商倒闭现象，而火焰之上，是诸如酒仙网、中酒网、也买酒等酒类电商日渐趋于火爆的场景。此时，业内关于酒商需要转型、必须转型、不转型会死的论调大行其道，但在酒业转型面前，这个话题无人不知，关键是，在行业低迷期，面临困境的厂商应该如何转型？北京仁德和商贸有限公司（以下简称“仁德和”）同样面临着这样的难题——在市场环境出现巨变之时急需转型，问题是，如何转？往哪儿转？仁德和老板赵温红选择了移动电商。
　　从最初的10元秒杀试水，到后来以“喝白酒，做股东”为主题的众筹，仁德和正在实现从传统酒商到酒商+电商+品牌运营商的转型。对赵温红和她的仁德和来说，在这种转型过程中，多少收获了一些“电商心经”。
　　心经一：老板转型，底子要厚
　　老板作为企业的“引航者”和决策人，须有运筹帷幄的能力，在企业需要转型之时，应果断做出决策。能有此决断的老板，无论是从其自身的经历、能力、视野还是战略高度，都要求有比较厚的底子。赵温红曾做过公务员，以前在国酒之乡——贵州仁怀市委宣传部工作。对赵温红来说，从国家公务员到一个以茅台为傲的商人，这一转型，跨步实在有点大。但既然已经迈出这一步，赵温红早就抱定了这样的目的：把家乡、把茅台、把茅台镇的优质酱酒介绍给更多消费者。为此，赵温红经常亲自下酒厂选酒、与酿酒师沟通、鉴证酒的生产和品质——她要保证消费者手上的每一瓶仁德和酒，品质都响当当。
　　心经二：流量是别人的，品牌是自己的
　　在选择向电商转型的过程中，赵温红并未和其他人一样去挤天猫、京东、酒仙网等流量可观的大牌电商平台，而是选择了与上市企业北京金和软件股份有限公司进行合作，建立了具有销售功能、仁德和自己的独立APP软件。独立APP上线之后，仁德和虽未大做宣传推广，却依然赢得了每天七八单、销售额近万的业绩。为何不选择天猫、京东、酒仙网这些流量大、客源成熟的现成平台，而是选择通过独立APP的方式做品推，在回答记者这一疑问时，赵温红说：那些平台的流量再大，最终都是别人的，对仁德和这样的新品牌来说，这些流量并不能带来多少实际利益，投入产出的性价比并不高。仁德和品牌是酒业新军，因此，我们的每一步都必须走扎实，每一分钱都要花到刀刃上。
　　心经之三：小有小的玩法，不要去跟风
　　相对于中国酒行业来说，仁德和无论是企业规模还是品牌影响，也许还不算大，但在赵温红心里，这个品牌寓意却很深，所传承的是“仁者善、德者尊、和者贵”这样一种中国传统文化的精髓，因此需要细心去呵护。她希望能将仁、德、和理念渗透到中国消费者的内心深处，而不是仅仅卖几瓶酒出去——在当前越来越浮躁的社会中，“仁”、“德”、“和”这三大品质已变得越来越稀有、越来越珍贵。“仁德和企业目前还小，仁德和品牌也创立不久，但每一个企业、每一个品牌都有自己的活法儿，面对电商大潮，做自己就好，要坚守，不要去跟风。”赵温红如是说。
　　心经之四：即便酒业萧条，仁德和也要做那个活得好的
　　“禁酒令”之后，中国白酒业开始进入漫长的调整期，与之前的繁荣相比，甚至有点“萧条”。消费者尤其是公款消费的那一批人不再随便喝了，酒难卖了，厂商库存大了。酒业中人该如何面对这种困境？又该如何度过行业“寒冬”？对此，赵温红信心满满。她认为，即便是酒业“萧条”，但总有日子过得比较好的。市场变了，你是不是采取了对的方针，应用了对的策略，有一帮对的人跟着你。更重要的是，你有没有拿对的酒去满足消费者——其实，市场萎缩的另一个潜台词是：消费者的要求越来越高，企业提供给消费者的产品和服务应该越来越好。因此，以前那些拿胡乱“勾兑”的产品糊弄消费者的做法，你认为消费者还会喜欢吗？你认为消费者还会买这样的酒账吗？
　　心经之五：培育“酱酒”未来，让大家一起玩
　　最近，仁德和正在发起一场以“喝白酒，做股东”的众筹活动——凡是通过仁德和专属APP下单，购买任意仁德和产品达到一定金额的消费者，除了获得美酒之外，还可以根据约定和游戏规则，以股东身份获得仁德和酒业公司的年度分红。众筹是2014年以来风靡互联网的一种新玩法，是把产品售卖方和消费者需求进行“混搭”的一种市场模式，这一模式正在酒业悄悄兴起。赵温红的目的是，借道众筹，让大家一起玩，增加消费者的参与和互动，为“酱酒”市场培育出一个铁杆粉丝日渐增长的未来。