“拈花惹草”创财富

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  他曾是个文学少年,然而,命运把他推到了绝境,他离了婚,失去了工作,并且病倒了。一无所有的他邂逅了花草,找回了大别山那墨绿深处所晃动的草药……从此,他的命运发生了巨大的变化。
  
  遭遇“亚健康”
  
  1982年,一个冬日的午后,一个13岁的少年相遇了鲁迅的《祝福》,看完后,他泪流满面。从那一刻起,他爱上了文学。他,就是从小寄养在大别山腹地——霍山表叔家的肥东县张集乡男孩张传怀。从此,他的作文经常被老师当范文读,在一次全县小学生作文大赛中,他一举夺得一等奖。读初中时,他陆续在报刊上发表了近百首诗。不久,他又夺得第二届全国中学生文学夏令营营员选拔赛一等奖。17岁的他第一次迈出了家门,在北戴河见到了时任文化部长的王蒙、团中央书记李源潮。不久,他的诗集——《红雨》(与蓝戈等合集)被北方文艺出版社出版。
  北戴河归来,张传怀在学校办起了文学社和报纸,一时受到众多学生的追捧。他把大量的时间都花在了文学上,其他课程渐渐落下。由于舅舅、外公与母亲的先后去世,家境便一下子跌至谷底,高三下学期他辍学了。之前所获得的种种荣誉又成了祸端,父亲骂他不务正业……
  离开学校,在熟人的介绍下,张传怀来到一个建筑工地当起了泥瓦工。白天,他在建筑工地干活,晚上就到街头摆地摊卖书。
  一天晚上,一位老人推着轮椅经过他的地摊,车上坐着一个少年。老人推着轮椅要上陡坡,快到坡顶时却因体力不支轮椅向下滑起来。张传怀飞快地奔过去,帮助老人将车推了上去。在老人连声的感谢声中,张传怀又回到了他的地摊前。
  第二天晚上,老人推着轮椅来到张传怀的地摊前。通过交谈,他了解了张传怀的状况,很为之惋惜。临别时,他说他可以做担保人为张传怀谋得一份邮递员的工作。人生的转折就这样拉开了帷幕,它源于张传怀在生活中的一次小小的善举。
  滴水之恩,当以涌泉相报。张传怀怎么也不会忘记那位老人。老人是市邮局的一位退休老职工,姓常,轮椅上的少年是他的孙子,小时候玩耍时从楼上摔下来,因家境贫困未及时医治导致瘫痪。更不幸的是他的父母都在不久前的一次车祸中命丧黄泉。张传怀第一次感到自己是个幸运儿。领工资时,他留下基本的生活费,其余的都给小常买了药。从此,张传怀承担了小常的医药费。
  1992年元旦,天空飘着雨,张传怀在上班的途中出了车祸,一个同样酷爱文学的大别山女孩走进了他的生活。当年6月6日,两人走进了婚姻的殿堂。不久,儿子出生了。
  当了5年的邮递员,因为文学创作成绩突出,张传怀先后被《合肥郊区报》、《安徽经济报》、《诗歌月刊》等报刊聘为记者、编辑。为了家庭,为了自己的恩人,他一直在超负荷地运转着,每天的睡眠时间不足4小时,渐渐地,他经常失眠、头晕、心悸、胃痛。他没把这放在心上,觉得休息一下就会好的。
  2001年,他被聘为安徽经济报专题部主任。此时,他更不敢有丝毫懈怠,除了工作他仍发疯地写作。然而,当文学遭遇生活琐事时,婚姻便亮起了红灯。最终,幸福被一纸离婚证书解体了。
  离婚给他的打击很大,但他很快又投入到忙碌的工作中。很快,他感觉身体每况愈下,到最后他几乎是睁着眼到天亮,头晕和心悸也越来越厉害,体重迅速下降。最终,他失去了报社的工作。
  
  邂逅花草 找回草药
  
  工作、家庭和健康都失去了,他拖着疲惫的身心回到老家。年迈的父亲带他来到大别山腹地,他儿时曾寄养过的表叔家。父亲是位老中医,每天早上,他总是上山采摘许多花草,回来给儿子泡茶、炖汤喝。花草茶与药膳汤代替了张传怀之前离不开的咖啡,他的身体慢慢好起来。他在诗中写到:“回到故乡,我找回了花草,找回了大别山区那墨绿深处所晃动的草药……”身体慢慢好起来,可是他还有一块心病,没有了收入,以后拿什么给常先生的孙子买药呢?
  在大别山腹地,张传怀发现这里的山民都很长寿,即使到了耄耋之年身板依然硬朗。经过探寻,他发现这里的山民不仅食用多种药食两用植物,还长期饮用富含硒等天然有机物质的高山绿茶。他想,现在越来越多的城里人由于工作压力大而处于“亚健康”状态中,如果把这些药食两用的植物带到城市,一定大有市场,会产生很好的经济效益。一旦有了钱,就能给常先生的孙子做手术了。带着这个心愿,他决定创办公司。
  2001年年底,他筹资创办了自己的养生产品公司。他聘请了多名老中医,利用中医药学的原理和流传于民间的明代宫廷秘方,很快研制出了具有滋补、治疗等功效的养生产品。然而,市场却给了张传怀当头一棒,产品投放市场后,销售并不理想。
  他苦苦思索着出路。他发现,中药养生的传统在中国由来已久,但几千年来,却一直没有形成规模化的产业。一方面,在大多数人的观念中,中药毕竟是药,健康时没必要服用;另一方面,中药的清洗、煎制都很麻烦,而且多数中药的口感较苦,难以下咽。要想打开中草药养生产品的市场,就必须转变人们“吃药治病”的传统观念,建立起“中药养生”的消费理念,这就需要产品本身口感清爽,食用方便。可怎样才能达到这一目的呢?
  望着桌上那杯清澈的茶,他豁然开朗!与中药一样,茶同样是中国古老的养生品,不同之处在于,茶只需用沸水冲泡即可饮用,无需煎制,口感更是清香宜人。如果中药能够具有茶一样的口感和便捷的饮用方式,肯定能够赢得市场。像喝茶一样吃这些药食两用的植物,他给自己的产品找到了最好的卖点。这一年,张传怀的养生茶在安徽市场上销售火爆,许多外省商户都前来订购。
  
  茶香飘万里 草本皆生活
  
  要想把养生茶销往全国各地,就必须走招商加盟之路,但招商加盟是个巨大的系统工程,要做好充分的准备,否则欲速则不达。张传怀从产品到经营理念上做了一系列的准备。他再次深入大别山腹地,不久,他在中药养生茶之外又开发了近五十种特殊天然花草、花果养生茶,使顾客在品茶时能看到花色,闻到花香,充分享受到大自然的气息,将养生茶打造成时尚产品;他还对产品进行了重新分级和包装,拉开了产品的档次,既有几元一盒的简易包装,也有几百元一大盒的高档礼品套装。
  他觉得首先要让加盟商得到利益,自己的产品才能赢得市场。他推出了先试销后加盟的“真情活动”,允许加盟商先购买部分产品做市场的前期调查和试销,试销成功后再签加盟合同。他制定出弹性的投资方案,根据不同客户的投资能力,制定从6800元到19800元不等的灵活投资方案。这些费用既非加盟费也非保证金,而是低价进货的货款。同时,他还赠送大量的产品与赠品供加盟商跑市场搞促销。一个普通的加盟店每年他免费配送3万元到10万元左右的产品和赠品。
  2005年,张传怀还清了债务,并有了不少的节余,他就带着常先生的孙子来到了北京协和医院。然而,一切都迟了,半年后,常先生的孙子因医治无效离开了他和常先生。和常先生一起安葬了小常后,他突然感到很欣慰,不是因自己卸下了担子,而是实现了内心无言的承诺。
  短暂的欣慰过后是莫名的空虚。年轻的时候,他为了自己的理想而苦寻出路;结婚后,为了恩人的孙子而辛苦打拼;现在,恩人的孙子已去,身边只剩下了这些花花草草。既然只有这些花草陪伴着自己,就一定要好好对待这些“精灵”,他在心底暗暗发誓。
  不久,他创办了安徽洪武养生文化有限公司,在现有养生茶和祛风湿的中药沐浴、泡脚袋等系列产品的基础上,又推出了葛花、葛根解酒口服液,以九华山野生黄精为主要原料的养生药膳袋,以皖南富硒村的茶叶和相关草本植物开发的富硒茶等等。
  没事的时候,张传怀喜欢一个人静静地端着一杯花草茶,回想轮椅上常先生的孙子难得露出过的一丝丝笑容,沉浸在那氤氲的花草香气中,心灵便融入了清新而宁谧的世界,身体也随之得到调理与放松。突然,他觉得这些花花草草都是有生命的,自己的灵魂不就在与它们对话吗?于是,他以诗人的视角,将自己的花草茶取名为“花言草语”系列,并申请注册了商标。在他公司的网站上,“花言草语,健康像花儿一样绽放!草本生活,幸福像植物一样简单!”这诗一般的语言带着人们走入了一个天然而静谧的世界,而张传怀的养生之梦、财富之梦,也正在这个花草的世界里绚烂地绽放着……
  2006年,张传怀的洪武大帝养生馆在全国遍地开花。截至目前,他的加盟连锁店已在全国发展了好几百家。市场上也出现了一些模仿洪武养生茶的产品。对此,他并没有惊慌,这说明他的产品已得到市场认可,只要自己加大对产品质量的把关,深挖历史沉淀,做足“养生文化营销”,继续开发新的、符合时代需求的产品,就能够继续占领市场。现在,他正着手开发海外市场,他要让中国传统中草药香飘世界,要把中华民族博大精深的中医药文化、宫廷养生文化、茶文化传播到世界的每个角落……
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