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职业经理人转型前要认清自己的优劣势，确定好发展目标，最后再实现从职业经理人到经销商的华丽转身。
案例
天和集团是一家从事白酒及保健产品研发、生产、销售为一体的千人规模的民营企业。老板刘总经朋友介绍，三顾茅庐，终于请出德能勤绩俱佳的资深职业经理人李伟，倾心交谈后李伟与刘总在企业管理、人力资源、财务管控、市场运营等方面达成了共识。
年初，李伟被刘总任命为天和集团的CEO。有了刘总的充分信任和授权，作为职业经理人的李伟，抓住这一千载难逢的机遇，决心大干一场，创造佳绩。
刘总见此情景非常高兴，在年度年终的工作总结会上大大赞扬李伟的功劳，同时，有意识淡出，把主角让给李伟。李伟真可谓意气风发，到年底时企业的发展势头和市场分额已经增长了两倍。
天和集团的迅猛发展，带来了企业内外的一系列变化，企业兴旺的同时，流言也甚嚣尘上，“现在天和集团是李伟的天下，大家只知道有李伟，而不知有刘总。”甚至员工中盛传李伟狂言：“没有我李伟，天和集团立即完蛋”。这些子虚乌有的事情李伟越想越不是滋味，自己带领团队，取得了如此骄人的业绩，自己殚精竭虑没有被肯定反遭此怀疑和制肘。再这样下去，很有可能闹个不好的结局。撤退吧，又不甘心，企业距离上市就差手续和时间问题了，自己和经理人团队的期权激励就全泡汤了。李伟权衡后，还是决定递交辞程。
李伟正式辞职半年后，正式注册了属于自己的公司——华夏商贸公司。采取的企业发展策略是“一跟二仿三贴近”，复制天和集团的成功之路，同时规避掉天和集团一些机制、制度、用人等方面的弊端。各种市场营销策略都制定并顺利实施，各路人马也都下沉业务一线精耕细作，美好的未来似乎就在向自己招手。
但好景不长，半年过去了，全国市场铺货率停滞不前。李伟几乎倾其所有，回款仍不足以支持公司全国的运营费用，利润率更是免谈。
最让李伟不愿意看到的事情终于发生了，财务吃紧，开始拖欠员工工资，经销商交了款提不到货，人心涣散，华夏商贸公司陷入举步不能的地步。无奈之下，李伟只得欠着员工百万元以上的提成费，让企业破产关门。员工无奈散去，李伟也只能继续找工作。
李伟做经销商为何惨败？
李伟做经销商为什么失败？有两个主要原因：
原因一：感情用事。不能很好地化解自己与老板和员工之间的矛盾，采取逃避矛盾的办法，而没有慎重考虑做经销商转型的时机是否合适？
原因二：盲目模仿。被原来做职业经理人的思维所固化，未考虑自己身份转换后，对独立运作企业的资源把控能力，沿袭在原企业的思维惯性，采取的企业发展策略是“一跟二仿三贴近”，复制天和集团的成功之路。因为他现在的公司与原来天和集团的环境和资源都发生了变化，怎么能复制成功呢？
能认清自己吗？
凭借着多年摸爬滚打积累的行业经验， 市场在成熟，职业经理人也在不断成长和成熟。经理人在决定转型前，要清楚自己是否已经做好了充分准备，过去的优势是否能助你一臂之力？对自身进行清醒地分析可以让你明确自己的优势、劣势，以及转型的机会与风险。
首先，经理人在做经销商前，尤其首先要看看自己到底有多少优势可利用。现在的资源，当真是属于你的吗？即便属于你，又是否可以为己所用？哪些成功只是因为自己在这个位置上，是借助了企业的平台？即使要转型，是否已经做好准备？例如，你想从销售总监转成为经销商，是否具备了一定的商业经验、人脉资源、社会资源……如果不具备就得提前做好准备，就好比汽车驾驶员，技术熟练了再上路就避免了许多事故发生。许多经理人转型的自信因来自于对自己清晰的认识，从而避免了许多盲目性。
其次，应该在了解自己优势的基础上，再设定目标。当两者结合起来后，就会逐渐拥有一种显性的东西，这就是能力。等你认清了自己，对自己未来设定了可行的目标后，就已经走在了成功的路上了。
有明确清晰的目标吗？
某权威机构调查，发现有三种人：第一种人，有目标而且把它写出来；第二种人，有目标而已；第三种人，走一步看一步。10年后，在追访中发现，第一种人的成就远远超过第三种人。有清晰的职业愿景，才能让你在发现机会后果断转身。的确，对于想转型的经理人来说，转型就意味着放弃、妥协和新的奋斗的开始。但凡事“舍得”，有舍才有得，舍弃现有的光环，就离自己的职业理想更近了一步。
其实，在现实生活中，每一个人都可以有目标，每一件事都可以设定目标，也应该有目标。 如何设定清晰的人生目标？在进行目标设置时，应当做到五点：1、目标清晰明确；2、有具体的实施计划；3、目标是可达到的；4、目标是可控制的；5、目标必须是书面的。
所以，职业经理人在转型前一定要有自己的清晰目标计划。
如何华丽转身？
心态转型：挑战你的承受力
在决定转型的那一刻起，成败得失便接踵而来。与其在成败上纠缠，畏手畏脚地转身，还不如大胆放手一搏。
面对变化的环境或者转型时,每个人通常会有四种选择:要么适应环境,要么改变环境,或者是选择逃避,再有就是抱怨。前三种态度都有其可取之处，惟有抱怨是永远无济于事的。
即便是老板,也会有很多的“身不由己”、“欲罢不能”,何况是受雇于人的经理人呢?随着企业的发展,不管是主动还是被动,职业经理人的转型, 无疑要保持一种时刻准备适应变革的心态。做经销商,也是一个经理人从专业化走向职业化的过程。因此,我们不要迷恋于自己过去的辉煌。
只有拥有了积极的心态,在面临突然的职业生涯变动时,不管是拒绝,还是接受,才不会大乱方寸,不知所措。
思维转型：摧毁原有价值观
成功的职业经理人价值取向固化以后，要重新做经销商的话，就必须把这些固化的观念改变，摧毁原有的价值观，转变成适合做经销商的思路和习惯。
作为职业经理人，往往具有较好的教育背景和个人素养，因此他们的价值取向倾向于：个人性格上，儒雅清高、孤芳自赏；事业追求上，求大求洋、好高骛远。而做经销商却要求：放下架子、忘我投入；大处着眼、小处入手；灵活务实、不拘形式；大胆决策、风险自担。因此，职业经理人的价值取向，往往会成为其做经销商的障碍。特别是职业经理人大多年龄偏长，让其改变价值取向更为困难。
角色转型：分清老板和经理人
做老板和做职业经理人是截然不同的两种角色。他们思考的问题、角度、深度也截然不同，当然也就会产生不同的结果。案例中的李伟，对角色转型认识不足，成功的经理人普遍是理性的，他会思前想后试图追求最优方案。尽管自己是老板，但还是经理人思维和做事方式，一味地按自己做职业经理人时的思维去运作自己的企业，失败就成为必然。
因此，经理人在转型之初，一定要先想清楚自己是否具备老板的特质。
1.老板是资源的组织者和提供者，他要不断地整合和攫取一切可利用的资源为企业发展所用。老板要组织资金、人、财、物以及社会政治关系等；而职业经理人是资源的运用者，你企业有多少资源，我就能干多大的事情。
2.老板的能力往往更为全面，他需要对企业所需的人财物以及社会资源的各方面都要熟悉和把握；而做经理人只要独挡一面就行，对自己的专业了解就可以，而对其他部门或技能不需要了解太多。
3.老板看见商机就会不假思索地做出决策，而职业经理人大都受过专业技能训练，考虑问题过于看重风险，因此就会犹豫不决，错过好多商机。
4.老板需要执着的韧性和澎湃的激情——创业做经销商是项艰苦的工作，尤其要忍受较大的心理压力。这些压力来自方方面面，特别是来自挑战内在价值取向的压力。做经销商者通常面临着来自方方面面的巨大压力，大概有以下有几类：一是经济压力：做职业经理人，只要上班就有工资，至于工资的来源不是你所操心的；而一旦做经销商，柴米油盐都得操心。无论你赚还是亏，月底必须发工资。月底员工高兴的日子正是你痛苦的时刻。二是现在既是老板，又是领导，又是员工，心理落差巨大。
编辑：姜含笑[email protected]
市场在成熟，职业经理人也在不断成长和成熟。经理人在决定转型前，要清楚自己是否已经做好了充分准备。
案例
天和集团是一家从事白酒及保健产品研发、生产、销售为一体的千人规模的民营企业。老板刘总经朋友介绍，三顾茅庐，终于请出德能勤绩俱佳的资深职业经理人李伟，倾心交谈后李伟与刘总在企业管理、人力资源、财务管控、市场运营等方面达成了共识。
年初，李伟被刘总任命为天和集团的CEO。有了刘总的充分信任和授权，作为职业经理人的李伟，抓住这一千载难逢的机遇，决心大干一场，创造佳绩。
刘总见此情景非常高兴，在年度年终的工作总结会上大大赞扬李伟的功劳，同时，有意识淡出，把主角让给李伟。李伟真可谓意气风发，到年底时企业的发展势头和市场分额已经增长了两倍。
天和集团的迅猛发展，带来了企业内外的一系列变化，企业兴旺的同时，流言也甚嚣尘上，“现在天和集团是李伟的天下，大家只知道有李伟，而不知有刘总。”甚至员工中盛传李伟狂言：“没有我李伟，天和集团立即完蛋”。这些子虚乌有的事情李伟越想越不是滋味，自己带领团队，取得了如此骄人的业绩，自己殚精竭虑没有被肯定反遭此怀疑和制肘。再这样下去，很有可能闹个不好的结局。撤退吧，又不甘心，企业距离上市就差手续和时间问题了，自己和经理人团队的期权激励就全泡汤了。李伟权衡后，还是决定递交辞程。
李伟正式辞职半年后，正式注册了属于自己的公司——华夏商贸公司。采取的企业发展策略是“一跟二仿三贴近”，复制天和集团的成功之路，同时规避掉天和集团一些机制、制度、用人等方面的弊端。各种市场营销策略都制定并顺利实施，各路人马也都下沉业务一线精耕细作，美好的未来似乎就在向自己招手。
但好景不长，半年过去了，全国市场铺货率停滞不前。李伟几乎倾其所有，回款仍不足以支持公司全国的运营费用，利润率更是免谈。
最让李伟不愿意看到的事情终于发生了，财务吃紧，开始拖欠员工工资，经销商交了款提不到货，人心涣散，华夏商贸公司陷入举步不能的地步。无奈之下，李伟只得欠着员工百万元以上的提成费，让企业破产关门。员工无奈散去，李伟也只能继续找工作。
李伟做经销商为何惨败？
李伟做经销商为什么失败？有两个主要原因：
原因一：感情用事。不能很好地化解自己与老板和员工之间的矛盾，采取逃避矛盾的办法，而没有慎重考虑做经销商转型的时机是否合适？
原因二：盲目模仿。被原来做职业经理人的思维所固化，未考虑自己身份转换后，对独立运作企业的资源把控能力，沿袭在原企业的思维惯性，采取的企业发展策略是“一跟二仿三贴近”，复制天和集团的成功之路。因为他现在的公司与原来天和集团的环境和资源都发生了变化，怎么能复制成功呢？
能认清自己吗？
凭借着多年摸爬滚打积累的行业经验， 市场在成熟，职业经理人也在不断成长和成熟。经理人在决定转型前，要清楚自己是否已经做好了充分准备，过去的优势是否能助你一臂之力？对自身进行清醒地分析可以让你明确自己的优势、劣势，以及转型的机会与风险。
首先，经理人在做经销商前，尤其首先要看看自己到底有多少优势可利用。现在的资源，当真是属于你的吗？即便属于你，又是否可以为己所用？哪些成功只是因为自己在这个位置上，是借助了企业的平台？即使要转型，是否已经做好准备？例如，你想从销售总监转成为经销商，是否具备了一定的商业经验、人脉资源、社会资源……如果不具备就得提前做好准备，就好比汽车驾驶员，技术熟练了再上路就避免了许多事故发生。许多经理人转型的自信因来自于对自己清晰的认识，从而避免了许多盲目性。
其次，应该在了解自己优势的基础上，再设定目标。当两者结合起来后，就会逐渐拥有一种显性的东西，这就是能力。等你认清了自己，对自己未来设定了可行的目标后，就已经走在了成功的路上了。
有明确清晰的目标吗？
某权威机构调查，发现有三种人：第一种人，有目标而且把它写出来；第二种人，有目标而已；第三种人，走一步看一步。10年后，在追访中发现，第一种人的成就远远超过第三种人。有清晰的职业愿景，才能让你在发现机会后果断转身。的确，对于想转型的经理人来说，转型就意味着放弃、妥协和新的奋斗的开始。但凡事“舍得”，有舍才有得，舍弃现有的光环，就离自己的职业理想更近了一步。
其实，在现实生活中，每一个人都可以有目标，每一件事都可以设定目标，也应该有目标。 如何设定清晰的人生目标？在进行目标设置时，应当做到五点：1、目标清晰明确；2、有具体的实施计划；3、目标是可达到的；4、目标是可控制的；5、目标必须是书面的。
所以，职业经理人在转型前一定要有自己的清晰目标计划。
如何华丽转身？
心态转型：挑战你的承受力
在决定转型的那一刻起，成败得失便接踵而来。与其在成败上纠缠，畏手畏脚地转身，还不如大胆放手一搏。
面对变化的环境或者转型时,每个人通常会有四种选择:要么适应环境,要么改变环境,或者是选择逃避,再有就是抱怨。前三种态度都有其可取之处，惟有抱怨是永远无济于事的。
即便是老板,也会有很多的“身不由己”、“欲罢不能”,何况是受雇于人的经理人呢?随着企业的发展,不管是主动还是被动,职业经理人的转型, 无疑要保持一种时刻准备适应变革的心态。做经销商,也是一个经理人从专业化走向职业化的过程。因此,我们不要迷恋于自己过去的辉煌。
只有拥有了积极的心态,在面临突然的职业生涯变动时,不管是拒绝,还是接受,才不会大乱方寸,不知所措。
思维转型：摧毁原有价值观
成功的职业经理人价值取向固化以后，要重新做经销商的话，就必须把这些固化的观念改变，摧毁原有的价值观，转变成适合做经销商的思路和习惯。
作为职业经理人，往往具有较好的教育背景和个人素养，因此他们的价值取向倾向于：个人性格上，儒雅清高、孤芳自赏；事业追求上，求大求洋、好高骛远。而做经销商却要求：放下架子、忘我投入；大处着眼、小处入手；灵活务实、不拘形式；大胆决策、风险自担。因此，职业经理人的价值取向，往往会成为其做经销商的障碍。特别是职业经理人大多年龄偏长，让其改变价值取向更为困难。
角色转型：分清老板和经理人
做老板和做职业经理人是截然不同的两种角色。他们思考的问题、角度、深度也截然不同，当然也就会产生不同的结果。案例中的李伟，对角色转型认识不足，成功的经理人普遍是理性的，他会思前想后试图追求最优方案。尽管自己是老板，但还是经理人思维和做事方式，一味地按自己做职业经理人时的思维去运作自己的企业，失败就成为必然。
因此，经理人在转型之初，一定要先想清楚自己是否具备老板的特质。
1.老板是资源的组织者和提供者，他要不断地整合和攫取一切可利用的资源为企业发展所用。老板要组织资金、人、财、物以及社会政治关系等；而职业经理人是资源的运用者，你企业有多少资源，我就能干多大的事情。
2.老板的能力往往更为全面，他需要对企业所需的人财物以及社会资源的各方面都要熟悉和把握；而做经理人只要独挡一面就行，对自己的专业了解就可以，而对其他部门或技能不需要了解太多。
3.老板看见商机就会不假思索地做出决策，而职业经理人大都受过专业技能训练，考虑问题过于看重风险，因此就会犹豫不决，错过好多商机。
4.老板需要执着的韧性和澎湃的激情——创业做经销商是项艰苦的工作，尤其要忍受较大的心理压力。这些压力来自方方面面，特别是来自挑战内在价值取向的压力。做经销商者通常面临着来自方方面面的巨大压力，大概有以下有几类：一是经济压力：做职业经理人，只要上班就有工资，至于工资的来源不是你所操心的；而一旦做经销商，柴米油盐都得操心。无论你赚还是亏，月底必须发工资。月底员工高兴的日子正是你痛苦的时刻。二是现在既是老板，又是领导，又是员工，心理落差巨大。
编辑：姜含笑[email protected]
市场在成熟，职业经理人也在不断成长和成熟。经理人在决定转型前，要清楚自己是否已经做好了充分准备。