【摘 要】
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<正> 在经济学的研究中有个很著名的试验——哈根达斯试验。说的是消费者在面对着一大、一小两杯冰淇淋的选择时,哪怕那个10盎司的杯里其实装着的是8盎司冰淇淋,而那个5盎司
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<正> 在经济学的研究中有个很著名的试验——哈根达斯试验。说的是消费者在面对着一大、一小两杯冰淇淋的选择时,哪怕那个10盎司的杯里其实装着的是8盎司冰淇淋,而那个5盎司的杯里,装着的才不过是6盎司冰淇淋,就因为消费者看到的是一个没装满,而另一个漫了出来,他的选择就会倾向于"小杯"的,甚至还往往会为这杯少的付出高价!那么哈根达斯试验的基础在于哪里呢?传统经济学研究的对象是完全理性的人,而现代经济学研究的人是有限理性的人。人在评价一样事物的时候,并不是站在完全理性的角度上的,很多东西能够左右他们的判断。而影响最终结果的,是一个他认为合理的评价体系。这通常非常微妙。中国式的营销往往带有更多的个人英雄主义色彩,讲求速效,却难得形成理论性的结论。而西式的科学试验的做法,却能总结出一套客观规律。哈根达斯试验的基础就是有限理性的人,同样的,这也是营销的基础所在。这不是一个表象而是内在的思考规
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