汇丰银行：从区域性银行发展成为全球性金融“帝国”
　　
　　汇丰银行成立于1864年，是当时唯一将总部设于香港的英资银行。至今已有130多年历史，在68个国家拥有3300多个分支机构和6万多名员工。1996年，汇丰银行以4016.86亿美元的总资产和257.16亿美元的一级资本成功攀升世界十大银行首位。
　　从50年代末起，汇丰银行成功地进行了十多次海外跨国收购和兼并行动，使其自身从一个区域性银行发展成为全球性的金融“帝国”。1959 年,汇丰银行收购了阿拉伯地区最大的外国银行——中东不列颠银行和印度最古老的银行——印度商贸银行：1965 年,收购香港第二大银行——恒生银行61.5%的股份：1980年和1987年7月，分两次收购美国第11大商业银行——海丰银行的全部股份,使汇丰银行成为当时在美国最大的外资银行：1987年12月和1992 年6月也是分两次收购了英国四大清算银行之一的密德兰银行(Midland Bank), 并以此为契机,淡出香港,将其总部撤回英国本土：另外,1983年汇丰银行还收购了美国财政债券主要交易商卡洛尔·麦肯蒂与麦金西公司51%的股份：1996年8月与J.P.摩根达成协议,收购J.P.摩根的机构美元清算业务；同年12月,又收购了墨西哥塞尔劳银行 20% 的股份。
　　实践证明：汇丰银行国际化经营是一个相当稳健的渐进发展的过程。
　　
　　1、“三条腿 ”的全球化发展战略,旨在建立一个扎根在亚洲、北美和欧洲的强大的金融“帝国”
　　1980、1987 年两次对美国海丰银行的收购和1983年对麦西金公司51%股份的收购,使得汇丰银行的业务网络扩展到北美市场。1985年汇丰银行在我国深圳特区开办首家分行,重新开始拓展在中国内地的银行业务。1986 年成功收购伦敦著名券商——詹金宝公司,特别是 1987、1992年分两次成功地完成对密德兰银行的收购，奠定了其欧洲银行业务的领先地位，标志着其“三条腿”全球化发展战略的基本完成。
　　
　　2、稳健的国际化经营战略和有效的业务、机构发展策略
　　相对于美国的花旗银行，汇丰银行凭自身的实力，稳健的国际化经营战略和有效的业务、机构发展策略实现称雄世界的目标：（1）汇丰银行多年的内部储蓄和业务发展使其拥有充足的资金，为实现并购与海外发展计划提供了坚实的物质基础。（2）按部就班和主动有效的兼并策略。汇丰银行的兼并策略服从于其长期发展的国际化战略，兼并活动按部就班,且在兼并活动中采取了多次分阶段、低成本介入等主动有效的策略，汇丰收购海丰,尤其是收购密德兰银行就证明了汇丰这一独特的风格。（3）兼并使汇丰银行迅速且不断地拓展其多元化业务。汇丰银行的国际化经营除主零售银行业务和批发银行业务外,还大力拓展了信托、证券、保险、运输、投资管理等金融服务，走业务多元化的道路。兼并则使得这一目标能迅速地实现。（4）注重兼并后的整合。在收购密德兰银行之后的几年内,汇丰银行再未提出新的兼并和收购计划,而是致力于兼并后的整合。
　　
　　3、加强成本控制,充分发挥内部优势
　　一是机构网络有效配置，除按经济发展区域设置分行，对各区域分行人员和工作量重新分配、改善操作程序外，还非常注重被并购机构与集团、集团下各机构及其之间的融合与协调；二是将银行零售业务与工商业务分开，以减少成本支出；三是通过系统内部优势，实现资源共享，以提高效率和有效控制成本。
　　
　　荷兰银行：稳扎稳打、积极进取的小国大银行
　　
　　荷兰银行是由1964年成立的阿姆斯特丹银行和鹿特丹银行在1990年合并而成的一家超级银行，作为荷兰本土最大、欧洲第五大、世界第十六大银行，1999年其总资产达4600亿美元，一级资本达178.17亿美元，在世界上74个国家和地区有3500家分支机构，拥有11万名职员。荷兰银行曾以6.56分的高分荣登1998年全球最受赞赏公司榜，2001年又获《欧元》杂志按全球外汇市场交易量排名的全球十家最大外汇银行殊荣。
　　作为一个小国的银行，荷兰银行是怎样来筹划自己的长期计划，成为金融业最发达的美国最大的外资银行的呢？其实，从1978年收购芝加哥LASALLE银行开始,荷兰银行就踏上了其谨慎安全的跨国经营之路。此后20多年,尤其是进入90年代以后荷兰银行一直都在稳步地实施着其国际化经营战略。2000 年11月27日,荷兰银行宣布将以27.5亿美元收购美国密执安国民银行（目前该行由国民银行控制）,收购活动计划于2001年上半年完成。在机构扩张的同时,荷兰银行更注重业务的创新和扩张。例如,据新浪网消息（1999年12月17日）,荷兰银行寻求日本的银行伙伴,加入该行和新加坡电子商务公司黎锐 （Bex.com）国际私人有限公司, 共同设立网上销售产品和服务的网络,为新加坡、香港、台湾、韩国的企业客户提供网上订单管理、后勤及结算服务,在日本推出商业对商业的网络服务,这一计划将有利于荷兰银行建立其全球网络体系,为其全球发展战略服务：这也是作为全球最佳网上企业银行的荷兰银行为实现到2003年底在网上为其全球1400万客户中的40%提供服务计划的重要行动。2001年1月起,荷兰银行开始实施大规模业务重组计划,根据全球战略将其业务部门重组为三个部门：消费者与商业客户、批发客户和私人客户、资产管理。这一重组计划将使约 110 亿欧元的风险资产松绑 , 也预计使荷兰银行此后四年的年度盈利增加 18% 。
　　荷兰银行与汇丰银行在国际化经营和全球化发展中的战略重点、具体策略是有差异的，其独特之处在于；
　　
　　1 、以美国边缘市场为其跨国经营发展的起点
　　在开始跨国经营初期 , 荷兰银行就根据自身的实力和特点制定了基本的发展战略：
　　正确选择进入的目标市场,并主要以收购目标银行方式进入目标市场,以谨慎安全为原则,不断拓展业务领域和市场范围。从1978年收购芝加哥 LASALLE 银行起，荷兰银行即开始了自己在美国市场的发展历程。荷兰银行不像其它外资银行那样 , 到纽约这一被奉为金融领域的必争之地大肆拓展,而是在多数外资银行不感兴趣的中西部发展,避免过度激烈的竞争。经过 20 多年业务的拓展和投资几十亿美元的成功收购活动,荷兰银行巳从一个名不见经传的银行发展成为在美国拥有近500家分支机构与数百亿美元资产的在美国竞争力最强劲的外资银行。
　　
　　2、避开强劲的欧美竞争对手,走向亚洲及其它新兴市场
　　虽然荷兰银行在欧洲银行集团中实力比较雄厚,但若要进一步向欧洲大陆市场进军,势必会遭遇强大的英资、法资、德资、甚至是美资银行的竞争,成本及效益回报未必理想。鉴于此,近年来荷兰银行将其发展方向进行调整,转向远东地区及其他新兴市场。荷兰银行根据本国以贸易为主导的经济特点和本行专长于商人银行业务的优势,一直非常重视企业融资和商人银行业务,并从90年代中期开始加强了住宅楼宇按揭业务等零售业务。仅1995年一年荷兰银行香港分行的楼宇按揭业务就增长一倍。1999年5月29日又与美洲银行签订并购协议,买下美洲银行在印度、新加坡、中国台湾的消费金融业务。这次并购活动的成功使得荷兰银行跻身为台湾第二大外商发卡行,并取代美洲银行成为与中华航空公司共同发行联名卡的伙伴,同时也使得荷兰银行能在新加坡刚刚起步的消费金融业务中一显身手。2001年2月17日,荷兰银行上海分行成立。至此,荷兰银行已在中国拥有包括香港分行在内的20家分支机构,员工人员达450多名。通过这些分支网络,荷兰银行欲致力加快在中国市场的发展。
　　
　　3 、大力发展批发客户、拓展投资性业务
　　荷兰银行业务发展一直采用多元化的策略,在拓展多元化业务中同样贯彻其谨慎安全的经营原则,采取目标市场高成本渗透等运作手段努力推销自身产品和服务,以实现市场的扩张,如荷兰银行以低息手段进军香港住宅楼宇按揭业务市场就曾在香港掀起几次减息战。与此同时,近年来,荷兰银行拓展投资性业务、发展批发客户不遗余力,希望能跻身世界大证券商行列。一方面,通过对不景气证券市场中小型证券公司的低价收购,直接快速地进入地区性证券市场,并积极抢占市场份额,如 1995 年 9 月收购美国证券行Chicorp全面进军美国投资银行领域。另一方面,通过与其它国家银行或非银行企业合作从事投资性业务,以实现其跨国经营发展目标。2000年7 月,荷兰银行与日本东京三菱银行及另外7家美国银行合作在网上销售衍生金融产品，为其全球机构投资者提供网络投资服务。
　　（作者单位：上海大学国商与管理学院）