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东北酒要改变目前走不出、走不远的现状，争取到属于自己的市场地位。
东北酒因其纯粮酿造、喝了不上头以及价格低廉而被消费者所喜爱，并且，最近这两年，在华北、华中的很多区域市场，比如石家庄、郑州等，东北酒都有不俗的业绩表现，称它为白酒行业里跃出的一匹黑马也并不为过。但从另一个方面来讲，东北酒打一枪换一个地方的“游击”战术，缺乏长远的战略眼光以及阶段性的市场规划等，又备受业界质疑和担忧。其实，东北酒要想在全国市场分得一杯羹，不仅要苦练内功，而且还要对外积极拓展市场。我个人建议东北酒从以下几方面进行突破：
树立大营销观念。由于东北酒企改制较晚，因此，一些酒厂的营销模式仍然还处在计划经济体制笼罩之下，虽然一些酒企改制已经完成，但很多酒企依然是“换汤不换药”，或者是“新瓶装旧酒”，没有从骨子里面进行更新，尤其是进行人才结构更新，因此，造成营销观念落后，市场意识薄弱，竞争意识差。虽然近年来东北酒在一些市场有出色发挥，但比起川酒、徽酒、鲁酒、豫酒悠久的历史渊源，先进的营销手段，东北酒还需要一定的时间来进行赶超。从这个意义上来讲，东北酒要想有更快速的发展，就必须从陈旧的地域观念里走出来，树立大营销的概念，摈弃“酒香不怕巷子深”的落后观念，切切实实地与市场进行接轨。
在产品策略上，要更多地采取差异化，要大力挖掘东北酒深厚的地域文化。比如，极具东北地域特征的松花江、黑土地，代表东北人文化的二人转，彰显东北人个性的义气、豪爽，等等，都可以给产品赋予更丰富的内涵和外延。
从价格策略上来讲，东北酒要放弃那种靠高质、低价做市场的方式，这种方式虽然容易切入市场，但却容易让市场发展没有后劲，因此，东北酒在定价上，要更多地去打一个价格组合，根据产品品质、包装、使命等，合理产品定位，即高、中、低价都要有，合理搭配销售比例；
在渠道策略上，除了B、C类餐饮酒店、大排档、夫妻店外，还要走一些现代零售通路，比如KA卖场、B、C类连锁店、士多店等，不管能不能卖，卖多少，毕竟这里能够很好地树立产品及品牌形象。此外，作为东北酒，也要走进“名烟名酒店”，这里也是一个很好的展示品牌形象与实现销售的物流通道。通过这种渠道的有效组合，从而改变东北酒低端的品牌形象，避免陷入低质低价参与竞争的怪圈。
从促销方面来讲，东北酒要学会去打促销战、价值战，而非价格战。价格战，只能让东北酒走进死胡同。因此，围绕促销，东北酒要学会出奇制胜，不断实施促销创新。比如，老村长酒，就曾针对其盒装酒推出过一系列新颖的促销活动：买30元一瓶的“欢天喜地”酒，赠送东北香烟一盒；买45度老盒酒，赠10元的电话卡两张，这种促销方式迎合了目标消费者的需求，因此，取得了良好的拉动效果，快速扩大了产品在目标消费群中的口碑以及影响力。
在传播方面，东北酒还很欠缺，虽然黑土地、老村长等也有一些户外或其他形式的广告，但由于缺乏大媒体运作（这跟企业实力也有关系），广告投放缺乏系统性，因此，也造成消费者对东北酒印象模糊，形不成较为清晰的产品及品牌概念，品牌打造“卡位”。因此，在消费者受广告影响较深的今天，东北酒需要在传播方面下些功夫，改变东北酒“默默无闻”的现状。
在服务方面，东北酒亟待加强。由于是低端酒，操作空间小，因此，会造成终端巡访、渠道管理、费用兑付（开瓶费）等方面的不足，容易造成恶性销售循环。因此，东北酒要想做大市场，做强品牌，就必须要在服务方面予以加强，服务也是生产力，通过良好的服务，企业可以与渠道商、消费者建立内在的联系和沟通，从而扩大宣传，增强自己的核心竞争力。比如，金星啤酒集团2006年推出“金质服务计划”，从服务组织架构、职责、服务流程，服务成员责权利、考核等，强化和细化服务细节，通过构建服务体系，从而解决了回瓶难、沟通难、兑付难等问题，深受消费者以及渠道商的欢迎。
要善于抱团打天下。东北酒，企业小，资金少，底子薄，这都是事实。东北酒要想走出“家门”，一定要发扬“温州人精神”，学习“温州现象”，善于抱团打天下。几年前还名不见经传的温州人，为何今天遍布世界各地，被称为中国的“犹太人”，归根结底，就在于温州人善于寻找商机，善于抱团打天下，一个人的力量终归是有限的，而联合起来则较为强大，因此，他们更懂得协作。东北酒要想图谋更大的发展，就要学会打组合拳。
要加强产品组合。在这方面，可以汲取哈药集团的经验。哈药集团，通过整合很多药企的力量，“集沙成塔，集腋成裘”，然后，打出了“哈药集团”这个大家的牌子，从而资源共享，实现了以小搏大、借力使力的整合效果。因此，作为东北酒，也可以根据不同的企业的不同产品，实施产品差异化互补、嫁接，从而能够共享一个市场、一个渠道，而发挥资源的最大化利用。
要加强区域组合。在市场开拓过程中，作为东北酒，绝不可“自己人打自己人”，搞“窝里斗”，更不能在一个区域市场上去搞价格“血拼”。正确的做法应该是“避开东北酒强势的市场，长驱直入没有东北酒的市场，切入能够错位互补的市场”，通过这种规避、互补甚至联合的方式，东北酒可以实现“星星之火，可以燎原”的扩张效果，从而齐心协力打天下，共同把东北酒的市场地位建立起来。
实施ARS营销战略。资源不充足，对东北酒来说，是不争的事实。因此，在这种状况下，通过实施资源聚焦，导入ARS区域滚动销售模式，是实现东北酒快速入围的有效方式。
所谓ARS，英文是Area Roller Sales (简称ARS，区域滚动销售模式)，是指滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一。其核心理念是“集中优势兵力，各个击破敌人”。 即通过集中力量在局部区域市场成为第一，最终在整个区域市场中成为第一。
比如，金星啤酒在本土区域河南做到第一后，开始在贵州、陕西、昆明等地建立分厂，并以分厂为圆心，在150公里半径内大力开展深度分销、深度协销，聚焦人力、物力、财力，构建样板市场，即先在局部区域市场做成第一，然后，将此模式再复制到其他区域，最后，相邻的区域市场，也都先后成为了第一，最终形成整体区域销售第一。
作为东北酒，也可以通过实施ARS营销战略的方式，实现做强、做大的目的，具体实施步骤是：
首先，聚焦区域市场。在实力资源不充足的情况下，通过锁定与自己产品、价格、渠道相匹配的区域市场，可以让自己有的放矢，更容易找到切入点。
其次，选择合适的渠道商。对于东北酒来讲，要找到最合适的渠道伙伴，要找到能够协同厂家与产品共同发展的经销商以及分销商，通过找到优秀而又有潜力的经销商作为厂家，才可以联合各级渠道商，齐心协力，励精图治，把市场一鼓作气地做起来。
最后，资源要聚焦投放。同样在一个区域市场，对于资源投放也要有重点有步骤，特别是针对产品能够快速销售的现饮渠道，要多花一些资源进行开发与建设，这是白酒产品最容易上量的地方，通过排他性的操作（买店）、门头制作、人员促销、实物促销、箱内设奖等，快速提高产品的曝光率，扩大产品宣传效应与口碑传播，实现最大化的销售。
总之，东北酒要想改变目前走不出、走不远的现状，就必须大胆革新，打破“小富即安”的思想，从产品定位，到层次提升；从网络构建，到渠道优化；从促销拉动，到与消费者双向沟通等，不断地实施营销创新，东北酒只有摆脱了“恋家”的情结，不断地开拓进取，才能与川酒、徽酒、豫酒等相媲美，才能争取到属于自己的市场地位。
东北酒因其纯粮酿造、喝了不上头以及价格低廉而被消费者所喜爱，并且，最近这两年，在华北、华中的很多区域市场，比如石家庄、郑州等，东北酒都有不俗的业绩表现，称它为白酒行业里跃出的一匹黑马也并不为过。但从另一个方面来讲，东北酒打一枪换一个地方的“游击”战术，缺乏长远的战略眼光以及阶段性的市场规划等，又备受业界质疑和担忧。其实，东北酒要想在全国市场分得一杯羹，不仅要苦练内功，而且还要对外积极拓展市场。我个人建议东北酒从以下几方面进行突破：
树立大营销观念。由于东北酒企改制较晚，因此，一些酒厂的营销模式仍然还处在计划经济体制笼罩之下，虽然一些酒企改制已经完成，但很多酒企依然是“换汤不换药”，或者是“新瓶装旧酒”，没有从骨子里面进行更新，尤其是进行人才结构更新，因此，造成营销观念落后，市场意识薄弱，竞争意识差。虽然近年来东北酒在一些市场有出色发挥，但比起川酒、徽酒、鲁酒、豫酒悠久的历史渊源，先进的营销手段，东北酒还需要一定的时间来进行赶超。从这个意义上来讲，东北酒要想有更快速的发展，就必须从陈旧的地域观念里走出来，树立大营销的概念，摈弃“酒香不怕巷子深”的落后观念，切切实实地与市场进行接轨。
在产品策略上，要更多地采取差异化，要大力挖掘东北酒深厚的地域文化。比如，极具东北地域特征的松花江、黑土地，代表东北人文化的二人转，彰显东北人个性的义气、豪爽，等等，都可以给产品赋予更丰富的内涵和外延。
从价格策略上来讲，东北酒要放弃那种靠高质、低价做市场的方式，这种方式虽然容易切入市场，但却容易让市场发展没有后劲，因此，东北酒在定价上，要更多地去打一个价格组合，根据产品品质、包装、使命等，合理产品定位，即高、中、低价都要有，合理搭配销售比例；
在渠道策略上，除了B、C类餐饮酒店、大排档、夫妻店外，还要走一些现代零售通路，比如KA卖场、B、C类连锁店、士多店等，不管能不能卖，卖多少，毕竟这里能够很好地树立产品及品牌形象。此外，作为东北酒，也要走进“名烟名酒店”，这里也是一个很好的展示品牌形象与实现销售的物流通道。通过这种渠道的有效组合，从而改变东北酒低端的品牌形象，避免陷入低质低价参与竞争的怪圈。
从促销方面来讲，东北酒要学会去打促销战、价值战，而非价格战。价格战，只能让东北酒走进死胡同。因此，围绕促销，东北酒要学会出奇制胜，不断实施促销创新。比如，老村长酒，就曾针对其盒装酒推出过一系列新颖的促销活动：买30元一瓶的“欢天喜地”酒，赠送东北香烟一盒；买45度老盒酒，赠10元的电话卡两张，这种促销方式迎合了目标消费者的需求，因此，取得了良好的拉动效果，快速扩大了产品在目标消费群中的口碑以及影响力。
在传播方面，东北酒还很欠缺，虽然黑土地、老村长等也有一些户外或其他形式的广告，但由于缺乏大媒体运作（这跟企业实力也有关系），广告投放缺乏系统性，因此，也造成消费者对东北酒印象模糊，形不成较为清晰的产品及品牌概念，品牌打造“卡位”。因此，在消费者受广告影响较深的今天，东北酒需要在传播方面下些功夫，改变东北酒“默默无闻”的现状。
在服务方面，东北酒亟待加强。由于是低端酒，操作空间小，因此，会造成终端巡访、渠道管理、费用兑付（开瓶费）等方面的不足，容易造成恶性销售循环。因此，东北酒要想做大市场，做强品牌，就必须要在服务方面予以加强，服务也是生产力，通过良好的服务，企业可以与渠道商、消费者建立内在的联系和沟通，从而扩大宣传，增强自己的核心竞争力。比如，金星啤酒集团2006年推出“金质服务计划”，从服务组织架构、职责、服务流程，服务成员责权利、考核等，强化和细化服务细节，通过构建服务体系，从而解决了回瓶难、沟通难、兑付难等问题，深受消费者以及渠道商的欢迎。
要善于抱团打天下。东北酒，企业小，资金少，底子薄，这都是事实。东北酒要想走出“家门”，一定要发扬“温州人精神”，学习“温州现象”，善于抱团打天下。几年前还名不见经传的温州人，为何今天遍布世界各地，被称为中国的“犹太人”，归根结底，就在于温州人善于寻找商机，善于抱团打天下，一个人的力量终归是有限的，而联合起来则较为强大，因此，他们更懂得协作。东北酒要想图谋更大的发展，就要学会打组合拳。
要加强产品组合。在这方面，可以汲取哈药集团的经验。哈药集团，通过整合很多药企的力量，“集沙成塔，集腋成裘”，然后，打出了“哈药集团”这个大家的牌子，从而资源共享，实现了以小搏大、借力使力的整合效果。因此，作为东北酒，也可以根据不同的企业的不同产品，实施产品差异化互补、嫁接，从而能够共享一个市场、一个渠道，而发挥资源的最大化利用。
要加强区域组合。在市场开拓过程中，作为东北酒，绝不可“自己人打自己人”，搞“窝里斗”，更不能在一个区域市场上去搞价格“血拼”。正确的做法应该是“避开东北酒强势的市场，长驱直入没有东北酒的市场，切入能够错位互补的市场”，通过这种规避、互补甚至联合的方式，东北酒可以实现“星星之火，可以燎原”的扩张效果，从而齐心协力打天下，共同把东北酒的市场地位建立起来。
实施ARS营销战略。资源不充足，对东北酒来说，是不争的事实。因此，在这种状况下，通过实施资源聚焦，导入ARS区域滚动销售模式，是实现东北酒快速入围的有效方式。
所谓ARS，英文是Area Roller Sales (简称ARS，区域滚动销售模式)，是指滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一。其核心理念是“集中优势兵力，各个击破敌人”。 即通过集中力量在局部区域市场成为第一，最终在整个区域市场中成为第一。
比如，金星啤酒在本土区域河南做到第一后，开始在贵州、陕西、昆明等地建立分厂，并以分厂为圆心，在150公里半径内大力开展深度分销、深度协销，聚焦人力、物力、财力，构建样板市场，即先在局部区域市场做成第一，然后，将此模式再复制到其他区域，最后，相邻的区域市场，也都先后成为了第一，最终形成整体区域销售第一。
作为东北酒，也可以通过实施ARS营销战略的方式，实现做强、做大的目的，具体实施步骤是：
首先，聚焦区域市场。在实力资源不充足的情况下，通过锁定与自己产品、价格、渠道相匹配的区域市场，可以让自己有的放矢，更容易找到切入点。
其次，选择合适的渠道商。对于东北酒来讲，要找到最合适的渠道伙伴，要找到能够协同厂家与产品共同发展的经销商以及分销商，通过找到优秀而又有潜力的经销商作为厂家，才可以联合各级渠道商，齐心协力，励精图治，把市场一鼓作气地做起来。
最后，资源要聚焦投放。同样在一个区域市场，对于资源投放也要有重点有步骤，特别是针对产品能够快速销售的现饮渠道，要多花一些资源进行开发与建设，这是白酒产品最容易上量的地方，通过排他性的操作（买店）、门头制作、人员促销、实物促销、箱内设奖等，快速提高产品的曝光率，扩大产品宣传效应与口碑传播，实现最大化的销售。
总之，东北酒要想改变目前走不出、走不远的现状，就必须大胆革新，打破“小富即安”的思想，从产品定位，到层次提升；从网络构建，到渠道优化；从促销拉动，到与消费者双向沟通等，不断地实施营销创新，东北酒只有摆脱了“恋家”的情结，不断地开拓进取，才能与川酒、徽酒、豫酒等相媲美，才能争取到属于自己的市场地位。