5月4日晚，奇虎360董事长周鸿礻韦在微博上宣布了一个“思考了半年”的决定：进军智能手机。
　　至此，又多了一个跨界做手机的互联网企业。此前，小米、阿里巴巴、百度、腾讯、盛大先后切入手机领域或与手机商合作推定制机。
　　周鸿礻韦说：“360作为一个开放平台自己不做手机，但我们决定和国际国内厂商合作，推出多款360用户特供机，希望合作伙伴零利润把高配置智能手机特供给360用户。”
　　他还举了个例子，“成本1900元吧，那这个手机售价就定1800元”。不难看出，360手机模式正在复制其PC时代的“免费模式”：360从生产厂商那里订制手机，以出厂价卖给360用户，再通过流量变现转化为收入。
　　成功转型智能手机的传统手机生产商尚如日中天，互联网巨头也已纷纷进入手机行业，很显然，一场争夺以手机平台为核心的竞争只会越来越激烈，此时杀入的周鸿礻韦，能否凭借其撒手锏“免费模式”在这个战场上再创辉煌？
　　应对移动互联网
　　5月4日，周鸿礻韦宣布进军手机行业。曾经在通用网址、杀毒软件时代奠定江湖地位的周鸿礻韦，也开始出牌。
　　同一天天上午，小米科技首度对外透露，小米手机的主要代工厂英华达南京厂销量已达180万部。
　　360上市一年来，也曾四面出击布局移动互联网，推出包括360手机卫士、360手机桌面、91手机助手、360浏览器、360手机助手、360安全通讯录、360云盘等十余款产品。
　　但都没有达到预期的效果，而小米手机的成功“刺激”了周鸿礻韦。互联网资深观察人士、5G创始人洪波认为，“对移动互联网时代被边缘化的恐惧，是周鸿礻韦切入手机业的冲动。”
　　移动互联网时代来袭，互联网巨头纷纷作出行动。当红的Facebook防御性地收购Instagram（基于苹果公司iOS的照片分享软件）；中国互联网巨头们通过做手机的方式来争夺移动互联网的入口。小米、阿里巴巴、百度、腾讯、盛大……这名单以后也许会更长。
　　由于各自掌握的资源不一样，因此市场策略也不一样。小米与盛大选择研发、运营品牌，外包制造；阿里则直接拥抱制造商；腾讯此前与华为等厂商合作输出自有应用系，如今也开发整合系统。
　　360则是一种“类电信运营商模式”，就像联通定制苹果的iPhone，通过各种套餐模式卖给用户。与电信运营商不同的是，运营商主要是通过语音等电信服务收费，360需要的是流量。
　　互联网发展的近二十年中，流量也发生了三次大转移。第一代流量洼地是雅虎、Google等厂商，它们通过内容聚合获得流量；第二代则是Facebook、Linkedin等社交网站，这些关系、分享的平台使流量趋之若鹜；第三代就是移动互联网。
　　手机只是这些“360”们布局移动互联网的一个工具，真正用意是想聚合用户到自己的平台上，后续通过应用和流量挣钱。
　　继续免费
　　360特供手机如何利用流量变现呢？
　　回答这个问题，可以先看看360过去的发家路径。作为中国的杀毒大王，奇虎360走的是“应用为王”之路。因为Windows XP长达八年未升级新版，成为一艘“漏洞百出的破船”，各种流氓软件大行其道，周鸿礻韦高举打流氓软件大旗，进入杀毒行业。
　　首先，通过安全卫士获得用户，并向用户推荐其旗下的系列“安全”应用与服务，以免费的方式打破了原有的付费格局，迅速获得用户及市场，其次，再通过浏览器向用户展示各种互联网应用与服务，实现“流量控制”，最后一步利用网址导航，直接对接广告主及百度、淘宝、团购网站这些流量零售商，实现盈利。
　　通过这种商业模式，奇虎360也因此成为中国最大的“流量批发商”。
　　转战移动互联网，周鸿礻韦打算延续这种模式。I T分析师认为，周鸿礻韦在移动互联网的布局犹如“三级火箭”：“亚操作系统平台+安全”是一级火箭，具体产品包括360手机卫士和手机助手；而二级火箭是应用展示平台，包括了浏览器、手机桌面、360安全通讯录、电池医生等；三级火箭则是360云盘等。
　　在商业模式的构造上，火箭的第一、二级兼为免费，但可以通过“转移支付”方式获利，比如做流量批发商或者是直接卖给广告主，第三级应用则可能直接收费。
　　不过如此一来，360特供手机需要经过多环节才能变现，使得变现链条较长。因此，就需要用更好的体验招徕用户，在这种条件下，拼低端显然是不明智的。
　　在360总部召开媒体发布会上，周鸿礻韦公布了360特供手机的部分细节：低价，尽量保证在1000-2000元之间，CPU配置最低也要达1GHZ，保证手机的部件质量，提供优质摄像头。
　　他没有提到流量收费的计划，但是360在相关介绍上称，360特供手机上，“所有软件均可删除”。这对不堪手机软件烦扰的用户是个诱惑，但能因此带来更多用户吗？
　　前路坎坷
　　手机要保持低价，又要高性能。周鸿礻韦的这个想法遭到不少质疑。
　　目前，我国手机市场仍然是“千元智能机”占多数份额，手机上的硬件方面仍有利可图。360特供机高质低价进入，显然会搅乱市场价格体系，前途未卜。
　　周鸿礻韦选择与手机商合作，是因为“传统手机厂商的技术都不错，但是缺少做互联网手机的经验和基因，而360可以帮助传统手机厂商做软件。”
　　但定制机毕竟不是手机商的“亲生子”，无论出于主观还是客观实力，技术研发和渠道占用方面，手机商未必会给定制机太多资源。除非周鸿礻韦能在这当中找到一个很好的平衡点。
　　小米科技的CEO雷军曾说，要用互联网的方式做手机。这成了后来者学习的范本。周鸿礻韦对此的解释是，在商业模式、产品体验、宣传推广和销售渠道四个方面全面互联网化。
　　但即便再怎么互联网化，也一样绕不开手机业必定会碰到的问题，用户体验不好，一切都是白费功夫。如今做的最好的小米手机，也曾遭遇过诸多问题。由于没能准确预测购买者数量，导致产能跟不上，引发已付款用户的愤怒。而售后服务点、客服团队不足等问题又接踵而至。目前，小米已计划投入2亿元完善相关问题。
　　小米的前车之鉴，说明了手机产业有些“传统”的部分，单纯以互联网模式来做根本绕不开。360特供手机虽然生产交给其它厂商，免去小米碰到的某些问题，但这也意味着其失去了对手机品质及售后的把控权，一旦出现问题，对奇虎360的品牌也会带来影响。
　　“过来人”小米科技联合创始人黎万强感慨到：“手机行业的水很深，需要足够的专注，成熟的互联网公司很难成功。”而在5月10日的互联网大会上，华为已经确认了与奇虎360合作，这意味着周鸿礻韦和360迈出了第一步，也意味着他们的艰难之旅刚刚开始。
　　责编/陈梦琴 E-mail/[email protected]