“蛙跳”式并购会带来哪些难题

来源 :销售与管理 | 被引量 : 0次 | 上传用户:tenderboy
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  收购美国AMC影院公司,只是万达集团国际化战略的第一步。大连万达集团董事长王健林表示,公司还在寻求对欧美等国其他大型院线的并购。在公司全球化的道路上,与全球化的乌普萨拉模式不同,很大一部分中国企业是像万达这样采用的“蛙跳战略”,即正面进军发达市场。
  依据全球化的乌普萨拉模式,企业会首选向文化、体制环境和经济格局相近的邻近国家扩展业务,然后再考虑与母国“心理上”相隔遥远的国家。美国很多跨国企业都是从加拿大、墨西哥乃至英国开始进行全球化扩张的,这样有利于企业先在陌生性较低的国家取得一定的经验,再进入陌生度较高的国家市场。
  而据韬睿惠悦发布的《2012年中国跨国企业调研》结果显示,57%的被调查公司在尚未进军邻近亚洲新兴市场前,就已打入北美或欧洲、中东和非洲市场,且地域覆盖广阔。非洲和中东成为中国企业投资的重要地区,参调企业中在上述两个地区存在商业运营的比例分别为76%和64%。
  为什么中国跨国企业爱上“蛙跳”式全球化扩张路径?这又会带来怎样的好处与风险?
  “蛙跳”式扩张
  事实上,较早进行全球化布局的很多中国企业依然遵循了“乌普萨拉模式”。1996年华为就与香港的和记电信合作推出了新一代的窄带交换机,中石油于1993年就在泰国首次获得海外油田开采权。
  但是近年来,除了最近万达收购AMC外,此前吉利汽车并购瑞典沃尔沃、三一重工收购德国普茨迈斯特、家具企业蒙努收购美国杰妮芙、澳优乳业收购荷兰海普凯诺乳业等都是采用“蛙跳模式”。
  特别是金融危机、欧债危机后,这种趋势更为明显。这是由于一些欧美企业经营状况、现金流等出现一些问题,愿意出让一部分股份,而人民币屡屡升值,使得这些企业相较之下忽然便宜,也给了中国公司机会。
  直接进入欧美市场而非先进入相近的发展中市场的好处在于,中国公司能够更短时间进入相对高端市场,也可以通过并购在较短时间内提升管理、技术、研发等方面的能力,所以从2007年起,中国企业海外并购的目标便开始聚焦于欧美市场。
  “蛙跳”有时也是不得已,从全球能源分布的角度,由于绝大多数资质优良的矿藏已经被BP、必和必拓等国外能源巨头把持,所以中国企业只能去中东、非洲等一些边缘地区开采,有时还会面对当地政权更迭造成的人身危险。
  另外,由于历史因素,中国对位于非洲、拉美的很多第三世界国家(如津巴布韦、苏丹)有着良好的合作关系。这类的交易主体中方通常是大型国有企业,如四大国有银行、中兴通讯等。
  当然还有一些企业出于其经营哲学的要求。如,海尔集团为了提高自己产品质量与客服水平,始终坚持“先难后易”原则,先进入发达国家,然后才是中国周边的发展中国家。早在1990年,海尔就向德国出口了20000台电冰箱,目前海尔产品在德国的三开门和多开门冰箱领域排名第一,市场占有率高达75.9%。
  整合风险
  相对于绝大多数跨国公司进行全球化扩张所采用的乌普萨拉模式,步步为营、循序渐进,可以最大程度上降低对外扩张的风险,并有效降低成本,“蛙跳战略”虽然可以使企业在较短的时间实现全球扩张,但也带来了巨大的经营风险。
  即便海尔这种“逆势而为”的扩张战略取得了巨大的成功,但由于在欧美日这些发达国家进行研发、营销、生产的费用非常高昂,使得很多中国企业难以仿效。
  发达国家企业在进行跨国经营时,已经拥有了数十年乃至上百年的管理经验,并且这些管理经验在世界其他地区被证明是有效的。但是中国企业在海外扩张时,却只有短短的二三十年,并且迄今为止尚未建立起有效的全球化管理思路。
  中国企业仍然存在“身体走出去,而大脑仍然留在国内”的“迁巢”思维。罗兰贝格管理咨询合伙人、大中华区副总裁刘文波说:“在全球化过程中,对投资与并购谈判、PMI和海外企业管理方面关注较多,但始终忽视了全球化智慧与全球化谋略这些更为根本的全球化要素的准备和升级。因而出现了被投资国的公关危机和‘机会型全球化’风险。”
  缺乏具有谈判和整合经验的国际化人才,也是很多中国企业的障碍之一,这会导致谈判前的调查往往不够深入,容易低估整合的难度。同时,在并购之后缺少管理被并购企业的基本能力的人才,可能无法真正整合资源。
  各国的劳动法律体系与中国有着某些程度的差异,也会导致并购整合中的隐疾。比如就解雇保护制度而言,中国与美国、法国等就有很大区别,由于不熟悉法国的解雇保护法律,2006年TCL并购汤姆逊之后,仅裁员一项,就支付了高达2.7亿欧元的补偿金。而处理与协调工会关系也是并购交易中非常关键的一步,三一收购德国普茨迈斯特公司就曾面临罢工事件。
  
  全球管控的难题
  此外,全球管控能力被认为是全球化及海外并购面临的主要风险和挑战之一。“中国企业对国际资产和企业国际资源的整合能力较弱、跨文化的管理能力较弱,被并购的企业如何融入到企业中,完成企业的管理目标是很大的问题。”复旦大学管理学院副院长、国际企业管理研究中心主任薛求知认为。
  购并之后或者其他方式跨国发展之后,如何将这些组织统一起来进行管理;如何在母国总部与各东道国分公司之间达到权力和责任的平衡;又如何在发挥各东道国分公司各自灵活性的同时,怎样能够最大程度上节约成本;对分公司进行有效管控,成为很多中国跨国公司的重要难题。
  一般而言,成熟的跨国公司都拥有多条产品线和多个生产、研发、销售中心,这些组织位于地球的各个角落,当前大多数成熟的跨国公司采用的是矩阵式人力资源管理体系,将纵向的产品线与横向的区域化结合起来,使全球化管理与本土化运营达到最佳平衡。比如宝洁公司共设立了5个全球业务运作部、8个地区市场发展部、1个全球业务服务部。其中,全球业务服务部将主要的后台服务体系整合起来,为业务运作部和市场发展部提供统一的人力资源、财务、IT服务等。
  在矩阵式人力资源管理模式下,公司的薪酬、福利、招聘、培训以及外派人员管理等模块也会统一地收编到各个全球业务服务部进行统一管理,使宝洁的人力资源体系更有利于节约成本,也更能够提供全球统一的、标准化人力资源服务。至2008年,仅仅这一举措已经为宝洁公司节省了大约8亿美元。
其他文献
我去过一些公司的办公室,墙壁上往往贴着一些大字,最多的往往是这些词:严谨、求是、开放、创新、变革、追求卓越……我问那些公司的领导,贴这些标语是派什么用场呢?他们往往会自豪地告诉我:这是我们公司的价值观,是指导我们员工行为的规则。然后我再私底下问这个公司的员工,你们都遵守这些价值观么?他们往往会会心一笑:领导喜欢搞这些东西,这些东西又不是规章制度,怎么遵循啊?!  这不是个案。这些的价值观都是领导拍
期刊
有些首席执行官从第一天起就注定要失败,因为他或她本身就是错误的选择。现在这居然成了一个普遍现象。雅虎刚刚迎来五年内的第五任首席执行官,而李艾科在惠普的领头人位置上只呆了11个月。  首席执行官迅速失败的时候,投资者会责怪他们,但真正的罪魁祸首是董事会。他们没能履行其最重要的职责:确保公司一直拥有称职的首席执行官。  为避免如此严重的错误,董事们必须取得对选择首席执行官的完全控制,而对大多数公司来说
期刊
2012年,整个世界经济是那样的令人不乐观。欧债危机尚未看到决定性转折的曙光,而曾一度令人赞叹的“中国速度”也走到了一个十字路口。经济剧烈波动的后面,是无数企业正面临着艰难的战略抉择。  一、向下游跨界:以下游产业带动核心业务的商业模式  随着中国经济增长放缓,资源型企业高管们发现订单减少了,出货价格稳不住了,而生产所需的原材料却一涨再涨,之前扩张的产能变成了负担。摇摆不定者还在观望,而下定决心者
期刊
产品只是企业的存在形式,顾客才是企业的存在基础。自然而然地,企业应该更多地关注顾客,而不是产品;应该更多地关注顾客生命周期,而不是产品生命周期。营销历史上的两个经典竞争案例,都是围绕顾客生命周期而展开的:一个是在高端汽车领域,宝马和奔驰的竞争;另一个是碳酸饮料领域,百事可乐与可口可乐的竞争。  宝马最初是作为奔驰的发动机供应商而存在的,后延伸到整车领域,与奔驰直接竞争,但无法撼动奔驰在忠诚顾客心目
期刊
在“上下5000年”的国度,中国企业的管理从来都不缺“权术”,翻一下《三国演义》,曹操、刘备、孙权都在变化各种权术,来做“分久必合、合久必分”的政治游戏;一部《成语词典》不知让多少人五味杂陈,前思后想;如果再拿上一部《孙子兵法》的话,估计你可以有资格去做“绍兴师爷”了,替县太爷出谋划策。  然而,“绍兴师爷”最终带给官场的是什么呢?权谋之术是不是中国企业管理的出路?每个企业家自有自己的答案,我们不
期刊
“顾客至上”是西方营销理论中的一个经营理念,流传到中国被翻译为“顾客就是上帝”,这也昭示着买方市场时代的到来。但随着市场化的发展与深入,微笑待客、质量担保、售后等原来算是“奢求”的服务已经变成企业市场准入的标准门槛后,顾客的“上帝”身份就不那么恰当了。  从经济学角度来看,企业与顾客不存在仰视或是俯视的关系,因为企业为顾客创造以商品为载体的价值,顾客用金钱作为酬劳来交换这种价值,谈不到人与上帝的关
期刊
一个典型的职业经理人,往往既要钱,又要权,而且还要所谓的“感觉”。在老板眼里,经理人是够“贪婪”的。然而,作为相互“博弈”的另一方,老板要的又是什么呢?就贪婪程度而言,老板是否比经理人好一些?  我与无数的老板打过交道。他们中的大多数人认为自己在这方面是很“清纯”的。一个典型的本土民企老板会在公众场合大声宣称:“我要的很简单:业绩。”实际上,他还有后半句呢!恕我在这儿帮他一吐为快:“拿不出业绩,你
期刊
无论面试还是报到,第一次走进一家公司,我们在充满各种好奇的同时,多少也会有点儿忐忑:在这家公司上班忙吗?工作节奏是不是很快?同事好相处吗?部门之间容易合作吗?行政规定繁复吗?公司文化是活泼型还是刻板型?公司里有严格的等级制度还是比较宽松随和?  当然,要了解这些也不算什么太难的事儿,你总能慢慢熟悉所在公司的办事风格和节奏。但假如你足够细心并且巧妙,懂得观察,然后适当分析,你也许在第一天就能对公司文
期刊
如今,Facebook股价比IPO发行价低了50%,星佳(Zynga)低了超过60%,Groupon低了80%以上。很多评论人士指出,这些公司的问题在于没有做好准备就急于上市。    Facebook还应再晚上市?  据报道,星巴克创始人霍华德·舒尔茨曾以公司未做好准备为由,力劝Groupon CEO安德鲁·梅森推迟上市,但董事长埃里克·莱夫科夫斯基对此不予理睬,依然积极推动上市计划。此前,谷歌试
期刊
6月1日起,全国居民用电将实行阶梯电价。阶梯电价中,首档用电量作为基本需求用电,将维持原价;而第二、三档用电量,将会提价。已公开的听证方案中,上海的首档电量最高,为每月260度;陕西的首档电量最低,为每月120度。在各省方案公布后,坊间对此番阶梯电价的“听证会成涨价令”等质疑声就不绝于耳。  “听证方案是个大幅涨价的方案。一台1.5匹空调,夏季每天开12小时,电量直接就超过了第三档(江苏第三档为2
期刊