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昆明王玉平：暂不零售，发展代理商打市场
王玉平，38岁，云南昆明市人，聪明能干，前后开过幼儿园、理发店、美容美发店、餐馆，做过建材、日用百货等等。项目做的数不清，可时间都不长，好的项目跟风的多，做的人多了，利润小得可怜。孩子4岁半时和老公离了婚，生活一下子过得拮据起来。王玉平一心想找事做，可眼下的工作不好找，一是自己年龄大了，二是上班累且不说，也挣不了几个钱，养家糊口都难。她一门心思想找个适合的项目来做，因为这些年的经商经历，她积累了相当丰富的经验，相信自己有这个能力做好。王玉平一直在等一个机会，拽一个好的项目，好的产品。
今年6月，一个偶然的机会，王玉平在<创业>上看到蓝托安擦鞋纸后，立即对该项目产生了兴趣，因为自己平时比较懒，但又爱好整洁，每天总要打扮得漂漂亮亮的，有时临出门时皮鞋脏了，自己擦又懒得动手，有了擦鞋纸就好了，省事方便。王玉平与蓝托安联系先寄样品试用。样品试用以后，王玉平很满意，擦鞋纸效果好，且经济实惠，做这个投资小，见效快，很适合自己小本创业的初衷，空余时间还能照顾孩子和家庭。没有丝毫的犹豫，王玉平当即打款进了一箱货。
6月10日，第一箱擦鞋纸到了昆明。王玉平带着擦鞋纸和随箱赠送的广告宣传单。去昆明的超市铺货。开始她去的都是些大商场、超市，一看她这个产品，同意她摆柜台，但大都要收进场费，动辄就要好几万，这让王玉平望而却步。王玉平马上改变销售策略，去小型超市、日用品店，每个地方放50包，留下自己的名片，是熟人的话就按1元/包批发，其他的1.2元/包。客户卖完了就打电话来要货。
王玉平自己一个人的能力精力有限，要想拓展开市场，就必须借助他人的力量和智慧。昆明下辖5个区、8个县，市场大，如果每个区县发展一名代理商，按批发价给他们供货，那昆明市的市场就会很快打开。王玉平现在只抽少量的时间零售，主要的精力用来发展代理商。王玉平对昆明周边的区县很熟悉，代理商在开展工作时她能提供更多的建议。与几个大的批发市场联系后，人家对这个产品很感兴趣，有长期合作的意向。
通过试销擦鞋纸，王玉平对昆明市场有了大致的了解。6月20日，她与蓝托安沟通后，签定了昆明市的总代理，一次性购了5箱擦鞋纸。记者采访时，擦鞋纸还没有到昆明。王玉平打算的是继续扩大市场，寻找代理商，为秋冬季的销售旺季做好准备。她希望昆明各区县有做代理商的朋友联系她。
(电话：13987149617)
营口邱菊：零售积累经验，寻找代理商再发展
辽宁营口市的邱菊，29岁，结婚前打工，结婚后在家照顾孩子，爱人在一家电器厂做钳工，每月工资一千多元。邱菊早几年就订阅<创业>，从2008年起就关注蓝托安的擦鞋纸，看了每期的追踪报道后，感觉此项目投资小，易操作，工作时间完全由自己支配，好照顾年幼的儿子。
2009年3月，邱菊进了第一箱货，月底货到以后，邱菊就上街摆摊卖擦鞋纸。营口的城管管得严，许多地方不准摆摊，广场、公园这些地方根本就不让摆。邱菊家附近有个旧货市场，那里人多热闹，白天她就在那里摆摊。第一天她一个人摆，边做演示边讲解，看到哪个的鞋脏了就顺手抽张擦鞋纸擦一擦，一二分钟脏鞋变亮，围观的人都觉得奇妙。加上擦鞋纸在营口是时尚产品，以前没见过，都好奇地问东问西，看到效果好，当即你几包我几包的买了起来。为了鼓励人们多买，邱菊灵活掌握价格，2元一包，5元三包。第一天，邱菊摆摊2小时，卖出擦鞋纸60多包，收入100多元。
虽说第一天的成绩不太好，但也给了邱菊很大的信心，毕竟让她看到了擦鞋纸在当地还是有市场。邱菊除了摆摊零售，还去超市、商场推销。大的超市要进场费，她负担不起，也没那个必要，就专心做一些小超市、百货用品店，一次送去30、50包，1.2元一包结算。4月中旬，第一箱擦鞋纸卖完，用时不到半个月，纯收入1000多元。
陆续有客户打电话来要货。邱菊看到了擦鞋纸在营业的巨大市场，当即与蓝托安沟通后，签下了营口的总代理，一次性地购进了5箱擦鞋纸。
邱菊叫来舅舅家的小弟弟帮忙，白天仍去旧货市场摆摊，晚上去歌舞厅的门口销售。最多一天卖出200多包，收入300多元。邱菊的生意一直稳定，用她擦鞋纸的人越来越多，都说这东西携带方便，效果不错。到6月底，邱菊的擦鞋纸只剩下半箱，收入5000多元。
随着销售淡季的临近，邱菊减少了零售摆摊的时间，着重寻找区县代理商，营口下辖6个县，每县设立一个代理商的话，就相当于有6个人在帮着你卖产品。各县的代理商也可以同样的方式发展代理商，这样做起产品来就轻松许多。如果有此意向的朋友请与邱菊联系(电话：13079448909)。
问到邱菊做擦鞋纸成功的秘决，她说一是坚持，二是耐心。前期肯定有一个过渡区，不要急躁，坚持下去，就能成功；在销售时要有足够的耐心，形形色色的顾客都会碰到，只有耐心解答，才会赢得越来越多的顾客。
附：蓝托安牌擦鞋纸销售方法参考
一、街头演示销售。
一张简易桌子，桌上蓝托安擦鞋纸堆积如山，桌下是扩音器(连充电器)，旁边立一易拉宝海报，向路人讲解擦鞋纸，并免费给行人擦鞋。
二、招代理商。
每天一条“擦鞋纸招商电话XXXXXXXX”。此种分类广告价格低，一般几十元可以做一天，在当地报纸上做，效果好，该法适用于招下级代理商。
三、小组销售。
招营销员，由自己亲自培训(就是跟在自己后面上街销售，教会其方法要领以使其能独立销售)，两人一组，分布于各个街道、路口、商场等“要塞”销售。
四、批发给游摊。
一包擦鞋纸、一张名片、一份产品宣传资料，用订书机订在一起，就是擦鞋纸销售的“三件套”，去找大街上其他摆地摊的摊主，看到生意不好的，和他聊聊，建议他改行销售擦鞋纸，如果有意向的，就留下一份“三件套”，回头电话联系。
五、请亲戚朋友帮忙。
自己做生意，就是要尽可能多地得到亲戚朋友的支持和帮助，把你的擦鞋纸样品给他们用，帮忙你推销。就是这种简单的口碑相传，也会产生意想不到的效果。
六、团购。联系单位、企业、职能部门作为礼品、劳保发放。
七、联系擦鞋店。作为赠品、礼品分发赠送。
擦鞋店在每个城市比比皆是。擦鞋纸可以搭上他们这趟“车”。
八、联系专业鞋店，百货公司鞋柜作为礼品、赠品。
买一双皮鞋，送一包擦鞋纸。这样的产品组合营销是不是更容易让顾客接受。而店主花的成本又低，更体现了经营者‘无微不至。的人情关怀。
十、送小超市。
擦鞋纸进大超市不合算，进大超市的门槛高、费用多。但是进小超市、百货店、杂货店、社区生活服务店则是最好不过。把擦鞋纸铺进店里代销，滚动结款。在店门口醒目位置贴一张宣传海报，最后别忘了给老板叮嘱一句：“记得给客人推销”。
十一、参加展销会活动、赶集。
这一招是最见销量的，一个展会一天可卖出几千上万包。因为展销会人流量大。要做成这个事，需要对当地的各种展销会信息了如指掌，需要提前向主办方预定展位等。小城镇赶集天也是销售的好时机，小城镇新鲜事物少，人们爱赶时髦，而擦鞋纸又是新产品，非常受欢迎。
王玉平，38岁，云南昆明市人，聪明能干，前后开过幼儿园、理发店、美容美发店、餐馆，做过建材、日用百货等等。项目做的数不清，可时间都不长，好的项目跟风的多，做的人多了，利润小得可怜。孩子4岁半时和老公离了婚，生活一下子过得拮据起来。王玉平一心想找事做，可眼下的工作不好找，一是自己年龄大了，二是上班累且不说，也挣不了几个钱，养家糊口都难。她一门心思想找个适合的项目来做，因为这些年的经商经历，她积累了相当丰富的经验，相信自己有这个能力做好。王玉平一直在等一个机会，拽一个好的项目，好的产品。
今年6月，一个偶然的机会，王玉平在<创业>上看到蓝托安擦鞋纸后，立即对该项目产生了兴趣，因为自己平时比较懒，但又爱好整洁，每天总要打扮得漂漂亮亮的，有时临出门时皮鞋脏了，自己擦又懒得动手，有了擦鞋纸就好了，省事方便。王玉平与蓝托安联系先寄样品试用。样品试用以后，王玉平很满意，擦鞋纸效果好，且经济实惠，做这个投资小，见效快，很适合自己小本创业的初衷，空余时间还能照顾孩子和家庭。没有丝毫的犹豫，王玉平当即打款进了一箱货。
6月10日，第一箱擦鞋纸到了昆明。王玉平带着擦鞋纸和随箱赠送的广告宣传单。去昆明的超市铺货。开始她去的都是些大商场、超市，一看她这个产品，同意她摆柜台，但大都要收进场费，动辄就要好几万，这让王玉平望而却步。王玉平马上改变销售策略，去小型超市、日用品店，每个地方放50包，留下自己的名片，是熟人的话就按1元/包批发，其他的1.2元/包。客户卖完了就打电话来要货。
王玉平自己一个人的能力精力有限，要想拓展开市场，就必须借助他人的力量和智慧。昆明下辖5个区、8个县，市场大，如果每个区县发展一名代理商，按批发价给他们供货，那昆明市的市场就会很快打开。王玉平现在只抽少量的时间零售，主要的精力用来发展代理商。王玉平对昆明周边的区县很熟悉，代理商在开展工作时她能提供更多的建议。与几个大的批发市场联系后，人家对这个产品很感兴趣，有长期合作的意向。
通过试销擦鞋纸，王玉平对昆明市场有了大致的了解。6月20日，她与蓝托安沟通后，签定了昆明市的总代理，一次性购了5箱擦鞋纸。记者采访时，擦鞋纸还没有到昆明。王玉平打算的是继续扩大市场，寻找代理商，为秋冬季的销售旺季做好准备。她希望昆明各区县有做代理商的朋友联系她。
(电话：13987149617)
营口邱菊：零售积累经验，寻找代理商再发展
辽宁营口市的邱菊，29岁，结婚前打工，结婚后在家照顾孩子，爱人在一家电器厂做钳工，每月工资一千多元。邱菊早几年就订阅<创业>，从2008年起就关注蓝托安的擦鞋纸，看了每期的追踪报道后，感觉此项目投资小，易操作，工作时间完全由自己支配，好照顾年幼的儿子。
2009年3月，邱菊进了第一箱货，月底货到以后，邱菊就上街摆摊卖擦鞋纸。营口的城管管得严，许多地方不准摆摊，广场、公园这些地方根本就不让摆。邱菊家附近有个旧货市场，那里人多热闹，白天她就在那里摆摊。第一天她一个人摆，边做演示边讲解，看到哪个的鞋脏了就顺手抽张擦鞋纸擦一擦，一二分钟脏鞋变亮，围观的人都觉得奇妙。加上擦鞋纸在营口是时尚产品，以前没见过，都好奇地问东问西，看到效果好，当即你几包我几包的买了起来。为了鼓励人们多买，邱菊灵活掌握价格，2元一包，5元三包。第一天，邱菊摆摊2小时，卖出擦鞋纸60多包，收入100多元。
虽说第一天的成绩不太好，但也给了邱菊很大的信心，毕竟让她看到了擦鞋纸在当地还是有市场。邱菊除了摆摊零售，还去超市、商场推销。大的超市要进场费，她负担不起，也没那个必要，就专心做一些小超市、百货用品店，一次送去30、50包，1.2元一包结算。4月中旬，第一箱擦鞋纸卖完，用时不到半个月，纯收入1000多元。
陆续有客户打电话来要货。邱菊看到了擦鞋纸在营业的巨大市场，当即与蓝托安沟通后，签下了营口的总代理，一次性地购进了5箱擦鞋纸。
邱菊叫来舅舅家的小弟弟帮忙，白天仍去旧货市场摆摊，晚上去歌舞厅的门口销售。最多一天卖出200多包，收入300多元。邱菊的生意一直稳定，用她擦鞋纸的人越来越多，都说这东西携带方便，效果不错。到6月底，邱菊的擦鞋纸只剩下半箱，收入5000多元。
随着销售淡季的临近，邱菊减少了零售摆摊的时间，着重寻找区县代理商，营口下辖6个县，每县设立一个代理商的话，就相当于有6个人在帮着你卖产品。各县的代理商也可以同样的方式发展代理商，这样做起产品来就轻松许多。如果有此意向的朋友请与邱菊联系(电话：13079448909)。
问到邱菊做擦鞋纸成功的秘决，她说一是坚持，二是耐心。前期肯定有一个过渡区，不要急躁，坚持下去，就能成功；在销售时要有足够的耐心，形形色色的顾客都会碰到，只有耐心解答，才会赢得越来越多的顾客。
附：蓝托安牌擦鞋纸销售方法参考
一、街头演示销售。
一张简易桌子，桌上蓝托安擦鞋纸堆积如山，桌下是扩音器(连充电器)，旁边立一易拉宝海报，向路人讲解擦鞋纸，并免费给行人擦鞋。
二、招代理商。
每天一条“擦鞋纸招商电话XXXXXXXX”。此种分类广告价格低，一般几十元可以做一天，在当地报纸上做，效果好，该法适用于招下级代理商。
三、小组销售。
招营销员，由自己亲自培训(就是跟在自己后面上街销售，教会其方法要领以使其能独立销售)，两人一组，分布于各个街道、路口、商场等“要塞”销售。
四、批发给游摊。
一包擦鞋纸、一张名片、一份产品宣传资料，用订书机订在一起，就是擦鞋纸销售的“三件套”，去找大街上其他摆地摊的摊主，看到生意不好的，和他聊聊，建议他改行销售擦鞋纸，如果有意向的，就留下一份“三件套”，回头电话联系。
五、请亲戚朋友帮忙。
自己做生意，就是要尽可能多地得到亲戚朋友的支持和帮助，把你的擦鞋纸样品给他们用，帮忙你推销。就是这种简单的口碑相传，也会产生意想不到的效果。
六、团购。联系单位、企业、职能部门作为礼品、劳保发放。
七、联系擦鞋店。作为赠品、礼品分发赠送。
擦鞋店在每个城市比比皆是。擦鞋纸可以搭上他们这趟“车”。
八、联系专业鞋店，百货公司鞋柜作为礼品、赠品。
买一双皮鞋，送一包擦鞋纸。这样的产品组合营销是不是更容易让顾客接受。而店主花的成本又低，更体现了经营者‘无微不至。的人情关怀。
十、送小超市。
擦鞋纸进大超市不合算，进大超市的门槛高、费用多。但是进小超市、百货店、杂货店、社区生活服务店则是最好不过。把擦鞋纸铺进店里代销，滚动结款。在店门口醒目位置贴一张宣传海报，最后别忘了给老板叮嘱一句：“记得给客人推销”。
十一、参加展销会活动、赶集。
这一招是最见销量的，一个展会一天可卖出几千上万包。因为展销会人流量大。要做成这个事，需要对当地的各种展销会信息了如指掌，需要提前向主办方预定展位等。小城镇赶集天也是销售的好时机，小城镇新鲜事物少，人们爱赶时髦，而擦鞋纸又是新产品，非常受欢迎。