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摘 要：随着全球气候变暖，国际能源紧缺，环境恶化加剧等个方面原因的影响，节约能源与加强环保已经成为诸多企业发展的基本方向，低碳经济成为了必然趋势。这一形势对汽车行业来说既是挑战，也是一次宝贵的机遇。汽车行业应分析形势，把握机遇制定正确有效的营销策略，在市场经济中取得优势，推动汽车行业的长久发展。
关键词：低碳经济；汽车营销；营销策略
近些年，我国汽车工业发展已取得重大进步，汽车工业的生产布局和产品系列已经发展的比较健全。我国汽车市场已形成了以一汽集团，上汽集团，东风集团，长安集团等大型汽车产业为中心的发展格局。目前，国家全面实施节能减排重点工程，控制到污染机动车发展，严格执行机动车尾气排放标准。另一方面，我国汽车人均占有率仍然较低，截至2000年末，我国每千人汽车保有量为58辆，不及世界平均水平的一半。虽然国产汽车在市场上已经有一定的地位，但仍然需要进行产业结构调整，推动汽车产业节能减排的发展。同时创新营销策略也是汽车产业获得长远发展的重要手段之一。
一、低碳经济概述
随着全球气候变暖，能源紧缺等因素的影响，以低耗能、低排放、低污染为基础的“低碳经济”已经得到世界各国的重视。低碳经济的特征是以减少温室气体排放为目标，构筑低耗能、低污染为基础的发展体系，包括风能、太阳能、核能、地热能和生物质能等替代煤、石油等化石能源以减少二氧化碳的排放。低碳经济的内涵是一种从生产、流通到消费和废物回收这一系列社会活动中实现低碳发展的经济模式，具体来讲，低碳经济是指可持续发展理念指导下，通过理念创新、技术创新、制度创新、产业结构创新、经营创新、新能源开发利用等多种手段，提高能源生产和使用的效率以及增加低碳或非碳燃料的生产和利用的比例、尽可能的减少对于煤炭石油等高碳能源的消耗，同时积极探索碳封存技术的研发和利用途径，从而实现减缓大气中二氧化碳浓度增长的目标，最终达到经济社会发展与生态环境保护双赢局面的一种经济发展模式。
低碳经济最早是由英国提出来的，见诸于英国2003年的政府文件《我们能源的未来：创建低碳经济》。英国是工业革命的摇篮和现代高碳经济的开拓者，已经较为深刻的认识到自身经济的发展对全球环境造成的破坏，努力承担起改善全球环境的责任，所以率先在世界上高举发展低碳经济的旗帜，成为发展低碳经济最为积极的倡导者和实践者。
发展中的中国不能走资本主义国家工业化的的老路， 中国作为负责任的社会主义大国，发展低碳经济，控制温室气体排放，是中国保护全球环境的责任，也是中国走可持续发展的必经之路。2007年，国家节能减排综合性工作方案和中国应对气候变化国家方案相继出台，坚定了中国走低碳经济之路的决心。中国加强了与世界各国的合作，引进了国外先进的节能减排技术和实践经验，发展低碳经济。同时中国也积极进行产业结构调整，提高能源使用效率，控制人口增长，植树造林为节能减排做出了卓越的贡献。
二、低碳经济为汽车营销带来的机遇与挑战
低碳经济下，汽车营销面临着重大的机遇。国家财政将对新能源汽车产业发展提供充足的资金支持和技术支持。中央财政对新能源汽车行业提供了补贴政策，支持新能源汽车在大城市的示范和推广，鼓励消费者购买新能源汽车。低碳已经不仅仅是一个抽象的概念，它与人们的生活息息相关。随着科技的不断进步，尾气排放量大的价格昂贵的贵族汽车将被价格较低的平民化的新型节能汽车所取代。我国近年来经济发展迅速，GDP不断增长，人们的购买力也随之提高了，汽车将走进千家万户。同时，国家大力宣传节能减排、保护环境的低碳理念，人们的环保意识显著增强。越来越多的人将选择购买低耗能、低污染的绿色环保汽车，这些都有利于低碳经济下汽车的营销。
另一方面，汽车企业在实现低碳之路上还面临着诸多困难，汽车行业的发展受到了环境保护政策的限制，国家环境政策提出要进一步完善大气污染物排放标准体系，我国环境政策越来越趋向严厉，今后尾气排放标准将会提高，对汽车行业的发展将产生一定的影响。目前我国新能源技术还不成熟，发达国家想通过技术垄断把中国排出在核心先进技术之外。大多数人并不理解低碳这一概念，低碳对他们来说很抽象，即使低碳汽车进入市场，他们还是会选择传统的高耗能汽车[1]。当今世界性汽车产能过剩，汽车产业竞争日益加剧。我国的汽车产业的技术实力不及发达国家，在国际市场的占有率也比较低。
三、汽车营销策略分析
1.树立绿色营销理念
绿色营销就是要求汽车企业在发展过程坚持科学发展观，坚持全面协调可持续发展，实现经济效益和社会效益的统一。首先要为新能源汽车制定合理的价格，价值决定价格，新能源汽车在研发过程中投入了大量的资金，汽车成本也会提高，但随着科技的发展和各种环保设施的完善，新能源汽车的价格将趋向稳定[2]。这时候为新能源汽车制定一个合理的价格，让大多数消费者能够承担的起。其次要做好绿色广告，通过广告对新能源汽车进行价值定位，促进消费者对低碳绿色理念的理解。要营造绿色消费的大环境，让消费者对新能源汽车产生需求，引发他们的购买欲望。最后打造良好健康的企业形象，企业只有树立健康的形象才能在激烈的竞争中立于不败之地，获得长远的发展。
2.为客户建立完善的售后服务系统
建立完善的售后服务体系是促进低碳经济下汽车营销的重要策略。这要求汽车产业必须以消费者为中心，坚持客户至上的原则，以服务为宗旨，以满意为标准，建立一套完善的售后服务体系[3]。这就要做到以下几点，提高汽车从业人员的技术水平和服务水平，加强汽车销售服务的管理，提倡个性化服务，还应积极开展汽车维修，保养业务和技术培训业务。除此之外，利用互联网，建立强大的营销网络也十分重要。自从我国加入WTO之后，面临着更为激烈的商业竞争，因此我国应积极利用互联网及时发现商机，抓住商机，在市场竞争中取得优势，获得市场占有率。
3.重视新型汽车产品的研发
汽车是对安全性能要求较高的产品，同时在使用过程中对环境的污染也比较大。这些问题在新型汽车的研发过程中应给予高度重视。研发后的新型汽车要减少或不用非可再生资源，无污染环境的尾气排放，不危害自然环境和消费者的身心健康。与此同上，新型汽车的安全性能还要不断提高，汽车的款式多种多样，满足不同消费者的需求。
4.国家应给予一定的资金、政策支持
低碳经济下我国对汽车行业提供了政策支持，主要表现在以下几个方面：鼓励扶持国内汽车产业集团化发展、坚持鼓励生产和消费节能环保型汽车、鼓励研究开发节能环保型汽车和新燃料汽车、建立了汽车生产的准入管理制度，提高准入门槛、鼓励汽车技术的研发，增强其核心竞争力。通过这些政策的实施，使我国新能源汽车又好又快发展，为节能减排和保护环境做出重大贡献。
四、结束语
本文本着理论和实践相结合的理念，通过对以上几点原因的分析，得出了低碳经济下，汽车营销必须走绿色环保之路。汽车尾气的排放是当今全球气候变暖的重要因素，同时汽车的使用也加剧了世界性石油危机。低碳经济下的汽车营销既面临了机遇也遭遇了挑战，在这种情况下我国汽车产业应该抓住机遇，迎接挑战，规避风险，制定行之有效的营销策略，以便能站在汽车行业发展的制高点。■
参考文献
[1]刘海丽.基于低碳经济下的汽车企业营销风险与对策思考[J].现代商业，2011，08：178+177.
[2]王自晔.低碳经济下的汽车体验营销策略研究[J].学理论，2011，26：87-88.
[3]刘文静.当前经济形势下汽车营销策略研究[J].企业导报，2011，17：113.
关键词：低碳经济；汽车营销；营销策略
近些年，我国汽车工业发展已取得重大进步，汽车工业的生产布局和产品系列已经发展的比较健全。我国汽车市场已形成了以一汽集团，上汽集团，东风集团，长安集团等大型汽车产业为中心的发展格局。目前，国家全面实施节能减排重点工程，控制到污染机动车发展，严格执行机动车尾气排放标准。另一方面，我国汽车人均占有率仍然较低，截至2000年末，我国每千人汽车保有量为58辆，不及世界平均水平的一半。虽然国产汽车在市场上已经有一定的地位，但仍然需要进行产业结构调整，推动汽车产业节能减排的发展。同时创新营销策略也是汽车产业获得长远发展的重要手段之一。
一、低碳经济概述
随着全球气候变暖，能源紧缺等因素的影响，以低耗能、低排放、低污染为基础的“低碳经济”已经得到世界各国的重视。低碳经济的特征是以减少温室气体排放为目标，构筑低耗能、低污染为基础的发展体系，包括风能、太阳能、核能、地热能和生物质能等替代煤、石油等化石能源以减少二氧化碳的排放。低碳经济的内涵是一种从生产、流通到消费和废物回收这一系列社会活动中实现低碳发展的经济模式，具体来讲，低碳经济是指可持续发展理念指导下，通过理念创新、技术创新、制度创新、产业结构创新、经营创新、新能源开发利用等多种手段，提高能源生产和使用的效率以及增加低碳或非碳燃料的生产和利用的比例、尽可能的减少对于煤炭石油等高碳能源的消耗，同时积极探索碳封存技术的研发和利用途径，从而实现减缓大气中二氧化碳浓度增长的目标，最终达到经济社会发展与生态环境保护双赢局面的一种经济发展模式。
低碳经济最早是由英国提出来的，见诸于英国2003年的政府文件《我们能源的未来：创建低碳经济》。英国是工业革命的摇篮和现代高碳经济的开拓者，已经较为深刻的认识到自身经济的发展对全球环境造成的破坏，努力承担起改善全球环境的责任，所以率先在世界上高举发展低碳经济的旗帜，成为发展低碳经济最为积极的倡导者和实践者。
发展中的中国不能走资本主义国家工业化的的老路， 中国作为负责任的社会主义大国，发展低碳经济，控制温室气体排放，是中国保护全球环境的责任，也是中国走可持续发展的必经之路。2007年，国家节能减排综合性工作方案和中国应对气候变化国家方案相继出台，坚定了中国走低碳经济之路的决心。中国加强了与世界各国的合作，引进了国外先进的节能减排技术和实践经验，发展低碳经济。同时中国也积极进行产业结构调整，提高能源使用效率，控制人口增长，植树造林为节能减排做出了卓越的贡献。
二、低碳经济为汽车营销带来的机遇与挑战
低碳经济下，汽车营销面临着重大的机遇。国家财政将对新能源汽车产业发展提供充足的资金支持和技术支持。中央财政对新能源汽车行业提供了补贴政策，支持新能源汽车在大城市的示范和推广，鼓励消费者购买新能源汽车。低碳已经不仅仅是一个抽象的概念，它与人们的生活息息相关。随着科技的不断进步，尾气排放量大的价格昂贵的贵族汽车将被价格较低的平民化的新型节能汽车所取代。我国近年来经济发展迅速，GDP不断增长，人们的购买力也随之提高了，汽车将走进千家万户。同时，国家大力宣传节能减排、保护环境的低碳理念，人们的环保意识显著增强。越来越多的人将选择购买低耗能、低污染的绿色环保汽车，这些都有利于低碳经济下汽车的营销。
另一方面，汽车企业在实现低碳之路上还面临着诸多困难，汽车行业的发展受到了环境保护政策的限制，国家环境政策提出要进一步完善大气污染物排放标准体系，我国环境政策越来越趋向严厉，今后尾气排放标准将会提高，对汽车行业的发展将产生一定的影响。目前我国新能源技术还不成熟，发达国家想通过技术垄断把中国排出在核心先进技术之外。大多数人并不理解低碳这一概念，低碳对他们来说很抽象，即使低碳汽车进入市场，他们还是会选择传统的高耗能汽车[1]。当今世界性汽车产能过剩，汽车产业竞争日益加剧。我国的汽车产业的技术实力不及发达国家，在国际市场的占有率也比较低。
三、汽车营销策略分析
1.树立绿色营销理念
绿色营销就是要求汽车企业在发展过程坚持科学发展观，坚持全面协调可持续发展，实现经济效益和社会效益的统一。首先要为新能源汽车制定合理的价格，价值决定价格，新能源汽车在研发过程中投入了大量的资金，汽车成本也会提高，但随着科技的发展和各种环保设施的完善，新能源汽车的价格将趋向稳定[2]。这时候为新能源汽车制定一个合理的价格，让大多数消费者能够承担的起。其次要做好绿色广告，通过广告对新能源汽车进行价值定位，促进消费者对低碳绿色理念的理解。要营造绿色消费的大环境，让消费者对新能源汽车产生需求，引发他们的购买欲望。最后打造良好健康的企业形象，企业只有树立健康的形象才能在激烈的竞争中立于不败之地，获得长远的发展。
2.为客户建立完善的售后服务系统
建立完善的售后服务体系是促进低碳经济下汽车营销的重要策略。这要求汽车产业必须以消费者为中心，坚持客户至上的原则，以服务为宗旨，以满意为标准，建立一套完善的售后服务体系[3]。这就要做到以下几点，提高汽车从业人员的技术水平和服务水平，加强汽车销售服务的管理，提倡个性化服务，还应积极开展汽车维修，保养业务和技术培训业务。除此之外，利用互联网，建立强大的营销网络也十分重要。自从我国加入WTO之后，面临着更为激烈的商业竞争，因此我国应积极利用互联网及时发现商机，抓住商机，在市场竞争中取得优势，获得市场占有率。
3.重视新型汽车产品的研发
汽车是对安全性能要求较高的产品，同时在使用过程中对环境的污染也比较大。这些问题在新型汽车的研发过程中应给予高度重视。研发后的新型汽车要减少或不用非可再生资源，无污染环境的尾气排放，不危害自然环境和消费者的身心健康。与此同上，新型汽车的安全性能还要不断提高，汽车的款式多种多样，满足不同消费者的需求。
4.国家应给予一定的资金、政策支持
低碳经济下我国对汽车行业提供了政策支持，主要表现在以下几个方面：鼓励扶持国内汽车产业集团化发展、坚持鼓励生产和消费节能环保型汽车、鼓励研究开发节能环保型汽车和新燃料汽车、建立了汽车生产的准入管理制度，提高准入门槛、鼓励汽车技术的研发，增强其核心竞争力。通过这些政策的实施，使我国新能源汽车又好又快发展，为节能减排和保护环境做出重大贡献。
四、结束语
本文本着理论和实践相结合的理念，通过对以上几点原因的分析，得出了低碳经济下，汽车营销必须走绿色环保之路。汽车尾气的排放是当今全球气候变暖的重要因素，同时汽车的使用也加剧了世界性石油危机。低碳经济下的汽车营销既面临了机遇也遭遇了挑战，在这种情况下我国汽车产业应该抓住机遇，迎接挑战，规避风险，制定行之有效的营销策略，以便能站在汽车行业发展的制高点。■
参考文献
[1]刘海丽.基于低碳经济下的汽车企业营销风险与对策思考[J].现代商业，2011，08：178+177.
[2]王自晔.低碳经济下的汽车体验营销策略研究[J].学理论，2011，26：87-88.
[3]刘文静.当前经济形势下汽车营销策略研究[J].企业导报，2011，17：113.