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他是一名曾因家庭困难而申请缓交学费的贫困大学生，为了学费当起了“倒爷”，却在其中发现了商机，成为校园经济的开拓者。经过三年的经营和积累，他拥有了一个50万元注册资金的“三人行”学生创业公司，不仅替父母偿还了家里所有的债务，还摘去了贫困生的帽子，圆了求学梦，也成就了自主创业的理想。
他就是钱俊冬，他的创业故事与众不同。
在困境中磨炼
1981年，钱俊冬出生在一个农民家庭。因为自小家里贫困，三个姐姐也都先后放弃了学业，全家人省吃俭用专供他一个人上学，所以钱俊冬学习很刻苦，成绩一直不错。
1999年4月，一场家庭变故影响到了他的学习，考分并不理想，于是，他跟着父母来到天津，打算自学一年重新参加高考。靠着父亲做卤味的手艺，全家人在天津一个偏僻闭塞的小巷子租住下来，省吃俭用，筹还借款。
2000年9月，钱俊冬终于如愿考取了（西安）长安大学公路学院。当学校的录取通知书送到家里时，全家人既欣喜又发愁，生意的失败使他们债务缠身，已经没有能力凑够儿子开学所需的学费。短短几天，父亲仿佛一下子老了十几岁，姐姐则每天争着抢着挣加班费，每天眼里都布满血丝。
即使这样，到最后全家人也只凑了2000多元，这里面还要留出一部分做路费和生活费。开学的日子到了，钱俊冬只身来到他梦想已久的学校。在报到处，他紧紧攥着信封里的2000元现金，在报名的长队里他一次一次退到最后。终于，他鼓起勇气去找学院的辅导员。最后，在学校对贫困学生的照顾政策支持之下，他争取到了缓交学费的机会。心绪安定下来的同时，他的心中也有了一个异常坚定的信念：越是日子困窘，磨难重重，越要咬紧牙关，明天一定会掌握在自己手中。
第一桶金收获信心
开学第三天的下午，刚从自修室回来的钱俊冬正独自在寝室里翻阅飘着墨香的新教材，一位师哥推门进来，向他推销随身听。见钱俊冬没有购买的意思，便打开话匣子说：我手里的随身听最便宜了，还有调频功能，可以接收学校的语音广播……尽管师兄说了与之相关的很多新鲜事儿，但对钱俊冬来说他还是不敢奢望。正在这时，几位室友不约而同回到寝室。结果，这位师兄没费多少口舌，书包里的4部随身听就被抢购一空。
这件事情触动了钱俊冬。他隐约觉得自己身旁有种机遇，有一个比较大的消费群。他瞅准了这个市场，当天晚上，钱俊冬一直在谋划着这件事。
通过向本地学生和大三的老乡们打听，他很快知道了在西安东郊有康复路和轻工两处小商品批发城。第一个周末，他便徒步走遍了两个市场，仔细对比了很多随身听的性能、质量和价格，摸到一些门道后，他几乎可以用15元的批发价拿到那位师兄推销的随身听。钱俊冬动用了当时最大的那笔存款，批发了6部随身听，拿到学生宿舍做起了第一笔生意，结果6部随身听一倒手净赚了300元。这是钱俊冬的第一桶金，他尝到了这其中成功的快乐。
之后，他便一发不可收拾，在课余时间，紧紧盯住同学们的消费品。大家刚习惯用卡式电话时，他就四处打听找到了IC卡经销商，把更低廉的话卡介绍给同学，在自己小赚一点辛苦费的同时，让很多同学也得了一些实惠，并和他交上了朋友。后来，游泳课的游泳衣、考研的资料、英语磁带，他都有低于校外价格的物品。大一的一年，他成了校园里小有名气的“生意精”。熟悉他的很多同学，都不再叫他钱俊，而是钱倒，叫着叫着，他倒有了一个别样的称呼：钱导。
开拓校园经济大市场
做了一年的“倒爷”，钱俊冬看到了校园市场的广大，他的经济理念迅速得到了提升。
2002年，钱俊冬受同学邀约去了重庆大学，在他们吃饭的夜市摊位上，经营米线生意的竟然是几位在读研究生。出于好奇，钱俊冬问这些学长为什么会出来卖米线，几位研究生坦然地告诉钱俊冬：以后的社会竞争将非常激烈，我们都必须做好相应的准备，适应一切变化。听了这些，钱俊冬的心里燃起了一股冲动，他酝酿很久的想法开始在脑海中逐渐清晰起来。
回到西安，钱俊冬找来同学崔蕾和马光伟一起讨论，当谈到对校园市场的开发设想时，三个人一拍即合，决定成立一个利用创业协会人力资源做校园市场的校园信息服务中心，中心定名——”三人行”，以校园和学生需求为市场，开展介绍家教、校园活动策划、产品展示、市场调查以及小网站建设等业务。
很快，机会就来了。2002年9月，在迎接2002级新生的时候，钱俊冬敏锐地发现新生宿舍里的电话接线上都没有配电话机，很多新生打电话都拥到电话亭和IC电话处。他立即召集三人行的成员，在协商一致后，由钱俊冬和学校相关部门联系，取得学校的允许和支持，其他人员负责购买电话机。他们还划分了个人责任区，既分工又协作，在很短的时间内给大一所有宿舍都装上了电话机，并小赚了一笔。
他们没有被胜利冲昏头脑。接下来的几天，他们把业务扩展到了周围的几所大学，他们每人分一两所大学，找老乡、找同学，把进购的电话机销往周围的校园。结果，没几天工夫，周围十几所大学的新生宿舍全部装上了电话，最多的一天达2000门，这一天收入竟有5万元。这样，他们三人行里的倒爷们就成了同学们羡慕的小富翁,他们的业务也越来越多。
走入社会创业
渐渐地，钱俊冬开始不满足于校园里的小打小闹，他坚信，到社会里去闯一闯也一定能赚到钱。
一个偶然的机会，他看到电视新闻里上海APEC峰会上各国元首都穿着唐装，西安是盛唐故都，有着千年的文化积淀，今后这里毫无疑问会首先流行起唐装。钱俊冬马上召集大家一起商议：做唐装。但讨论的开始，大家都有点担心：和社会上的人做生意，会不会被骗？但钱俊冬不这样想，他认为只要眼力准，考虑周到，就一定能赚到钱。最后，大家被说服了。
说干就干，钱俊冬马上开始带着大家走访西安大大小小的服装厂和服装批发点，以便得到更准确的市场信息。但是，经过调研后他们发现，唐装制作需要的成本和工序太过复杂，而相对来说，丝绸是唐装的唯一材料，它的来源一定会因为唐装的流行出现洛阳纸贵的现象。考虑成熟后，钱俊冬用手里的存款到无锡、常州进购了一批丝绸，没想到货还在路上时，订单就已经被抢完了，这一笔他们又稳赚了近十万元。
这次生意的合作者发现，钱俊冬是一个很有前途的生意人，就把他介绍给几个企业老总，为钱俊冬提供了很多机会。
2003年，钱俊冬的三人行相继代理了移动校园卡、诺基亚手机等推广业务。学生消费的日益扩大化和时尚化的发展趋势，加上移动和诺基亚等大型企业运营商的投资，为钱俊冬三人行创业团队的迅速壮大注入了活力。
2003年8月，钱俊冬等三人已经拥有了50余万元。在很多社会力量的帮助下，他注册成立了自己的大学生公司，这也成为在西安高新技术开发区管委会注册成立的第一家在校本科生全资创业公司。
没有鸟飞的天空我飞过
2004年春节，钱俊冬揣着2003年的年终奖，回到父母身边和全家人共同度过了一个欢乐祥和的节日。钱俊冬的父母看到西装革履、神采奕奕的儿子，心里乐滋滋的，钱俊冬把孝敬父母的礼物呈到他们眼前时，父母热泪盈眶。
到了临近开学的时候，钱俊冬兴奋地打开2003年定下的目标书，在还清家里的债务、接父母来西安居住、坐一次飞机三处打上了对号，这也是他订在这一年里要实现的三个基本目标。
在钱俊冬每本日记的扉页上都有显赫的几个大字：没有鸟飞的天空我飞过。
钱俊冬说：“那些当初看来的逆境，只是一些小坎，没有迈过去时它很大很可怕，一旦迈过去，它便是一生历久弥新的永恒财富。在家庭遭遇困境的时候，我和父母一起挺了过来，我难忘那些艰难的日子。我感谢父母，因为我做了一个烤鸭小贩的儿子，让我接触了做买卖；更感激困苦的生活塑造了我不怕吃苦的坚韧性格。我吃过苦，所以更珍惜今天的拥有。”
未来，钱俊冬相信自己定会打拼出更为广阔的天空。（编辑/燕子）
他就是钱俊冬，他的创业故事与众不同。
在困境中磨炼
1981年，钱俊冬出生在一个农民家庭。因为自小家里贫困，三个姐姐也都先后放弃了学业，全家人省吃俭用专供他一个人上学，所以钱俊冬学习很刻苦，成绩一直不错。
1999年4月，一场家庭变故影响到了他的学习，考分并不理想，于是，他跟着父母来到天津，打算自学一年重新参加高考。靠着父亲做卤味的手艺，全家人在天津一个偏僻闭塞的小巷子租住下来，省吃俭用，筹还借款。
2000年9月，钱俊冬终于如愿考取了（西安）长安大学公路学院。当学校的录取通知书送到家里时，全家人既欣喜又发愁，生意的失败使他们债务缠身，已经没有能力凑够儿子开学所需的学费。短短几天，父亲仿佛一下子老了十几岁，姐姐则每天争着抢着挣加班费，每天眼里都布满血丝。
即使这样，到最后全家人也只凑了2000多元，这里面还要留出一部分做路费和生活费。开学的日子到了，钱俊冬只身来到他梦想已久的学校。在报到处，他紧紧攥着信封里的2000元现金，在报名的长队里他一次一次退到最后。终于，他鼓起勇气去找学院的辅导员。最后，在学校对贫困学生的照顾政策支持之下，他争取到了缓交学费的机会。心绪安定下来的同时，他的心中也有了一个异常坚定的信念：越是日子困窘，磨难重重，越要咬紧牙关，明天一定会掌握在自己手中。
第一桶金收获信心
开学第三天的下午，刚从自修室回来的钱俊冬正独自在寝室里翻阅飘着墨香的新教材，一位师哥推门进来，向他推销随身听。见钱俊冬没有购买的意思，便打开话匣子说：我手里的随身听最便宜了，还有调频功能，可以接收学校的语音广播……尽管师兄说了与之相关的很多新鲜事儿，但对钱俊冬来说他还是不敢奢望。正在这时，几位室友不约而同回到寝室。结果，这位师兄没费多少口舌，书包里的4部随身听就被抢购一空。
这件事情触动了钱俊冬。他隐约觉得自己身旁有种机遇，有一个比较大的消费群。他瞅准了这个市场，当天晚上，钱俊冬一直在谋划着这件事。
通过向本地学生和大三的老乡们打听，他很快知道了在西安东郊有康复路和轻工两处小商品批发城。第一个周末，他便徒步走遍了两个市场，仔细对比了很多随身听的性能、质量和价格，摸到一些门道后，他几乎可以用15元的批发价拿到那位师兄推销的随身听。钱俊冬动用了当时最大的那笔存款，批发了6部随身听，拿到学生宿舍做起了第一笔生意，结果6部随身听一倒手净赚了300元。这是钱俊冬的第一桶金，他尝到了这其中成功的快乐。
之后，他便一发不可收拾，在课余时间，紧紧盯住同学们的消费品。大家刚习惯用卡式电话时，他就四处打听找到了IC卡经销商，把更低廉的话卡介绍给同学，在自己小赚一点辛苦费的同时，让很多同学也得了一些实惠，并和他交上了朋友。后来，游泳课的游泳衣、考研的资料、英语磁带，他都有低于校外价格的物品。大一的一年，他成了校园里小有名气的“生意精”。熟悉他的很多同学，都不再叫他钱俊，而是钱倒，叫着叫着，他倒有了一个别样的称呼：钱导。
开拓校园经济大市场
做了一年的“倒爷”，钱俊冬看到了校园市场的广大，他的经济理念迅速得到了提升。
2002年，钱俊冬受同学邀约去了重庆大学，在他们吃饭的夜市摊位上，经营米线生意的竟然是几位在读研究生。出于好奇，钱俊冬问这些学长为什么会出来卖米线，几位研究生坦然地告诉钱俊冬：以后的社会竞争将非常激烈，我们都必须做好相应的准备，适应一切变化。听了这些，钱俊冬的心里燃起了一股冲动，他酝酿很久的想法开始在脑海中逐渐清晰起来。
回到西安，钱俊冬找来同学崔蕾和马光伟一起讨论，当谈到对校园市场的开发设想时，三个人一拍即合，决定成立一个利用创业协会人力资源做校园市场的校园信息服务中心，中心定名——”三人行”，以校园和学生需求为市场，开展介绍家教、校园活动策划、产品展示、市场调查以及小网站建设等业务。
很快，机会就来了。2002年9月，在迎接2002级新生的时候，钱俊冬敏锐地发现新生宿舍里的电话接线上都没有配电话机，很多新生打电话都拥到电话亭和IC电话处。他立即召集三人行的成员，在协商一致后，由钱俊冬和学校相关部门联系，取得学校的允许和支持，其他人员负责购买电话机。他们还划分了个人责任区，既分工又协作，在很短的时间内给大一所有宿舍都装上了电话机，并小赚了一笔。
他们没有被胜利冲昏头脑。接下来的几天，他们把业务扩展到了周围的几所大学，他们每人分一两所大学，找老乡、找同学，把进购的电话机销往周围的校园。结果，没几天工夫，周围十几所大学的新生宿舍全部装上了电话，最多的一天达2000门，这一天收入竟有5万元。这样，他们三人行里的倒爷们就成了同学们羡慕的小富翁,他们的业务也越来越多。
走入社会创业
渐渐地，钱俊冬开始不满足于校园里的小打小闹，他坚信，到社会里去闯一闯也一定能赚到钱。
一个偶然的机会，他看到电视新闻里上海APEC峰会上各国元首都穿着唐装，西安是盛唐故都，有着千年的文化积淀，今后这里毫无疑问会首先流行起唐装。钱俊冬马上召集大家一起商议：做唐装。但讨论的开始，大家都有点担心：和社会上的人做生意，会不会被骗？但钱俊冬不这样想，他认为只要眼力准，考虑周到，就一定能赚到钱。最后，大家被说服了。
说干就干，钱俊冬马上开始带着大家走访西安大大小小的服装厂和服装批发点，以便得到更准确的市场信息。但是，经过调研后他们发现，唐装制作需要的成本和工序太过复杂，而相对来说，丝绸是唐装的唯一材料，它的来源一定会因为唐装的流行出现洛阳纸贵的现象。考虑成熟后，钱俊冬用手里的存款到无锡、常州进购了一批丝绸，没想到货还在路上时，订单就已经被抢完了，这一笔他们又稳赚了近十万元。
这次生意的合作者发现，钱俊冬是一个很有前途的生意人，就把他介绍给几个企业老总，为钱俊冬提供了很多机会。
2003年，钱俊冬的三人行相继代理了移动校园卡、诺基亚手机等推广业务。学生消费的日益扩大化和时尚化的发展趋势，加上移动和诺基亚等大型企业运营商的投资，为钱俊冬三人行创业团队的迅速壮大注入了活力。
2003年8月，钱俊冬等三人已经拥有了50余万元。在很多社会力量的帮助下，他注册成立了自己的大学生公司，这也成为在西安高新技术开发区管委会注册成立的第一家在校本科生全资创业公司。
没有鸟飞的天空我飞过
2004年春节，钱俊冬揣着2003年的年终奖，回到父母身边和全家人共同度过了一个欢乐祥和的节日。钱俊冬的父母看到西装革履、神采奕奕的儿子，心里乐滋滋的，钱俊冬把孝敬父母的礼物呈到他们眼前时，父母热泪盈眶。
到了临近开学的时候，钱俊冬兴奋地打开2003年定下的目标书，在还清家里的债务、接父母来西安居住、坐一次飞机三处打上了对号，这也是他订在这一年里要实现的三个基本目标。
在钱俊冬每本日记的扉页上都有显赫的几个大字：没有鸟飞的天空我飞过。
钱俊冬说：“那些当初看来的逆境，只是一些小坎，没有迈过去时它很大很可怕，一旦迈过去，它便是一生历久弥新的永恒财富。在家庭遭遇困境的时候，我和父母一起挺了过来，我难忘那些艰难的日子。我感谢父母，因为我做了一个烤鸭小贩的儿子，让我接触了做买卖；更感激困苦的生活塑造了我不怕吃苦的坚韧性格。我吃过苦，所以更珍惜今天的拥有。”
未来，钱俊冬相信自己定会打拼出更为广阔的天空。（编辑/燕子）