【摘 要】
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<正>顾客的个人消费特征影响着他对赠品的接受程度。研究顾客消费特征,能让赠品促销活动更加顺畅。这就需要从以下几个方面着手:1.顾客对赠品价值的认定特征最好的赠品是"超
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<正>顾客的个人消费特征影响着他对赠品的接受程度。研究顾客消费特征,能让赠品促销活动更加顺畅。这就需要从以下几个方面着手:1.顾客对赠品价值的认定特征最好的赠品是"超值"与"易得"的结合。要"超值",成本是最大的瓶颈,一般仅在新品上市或突破重点市场等特殊背景下启用。更多时候,顾客对赠品价值的认定非常简单,就是"实惠"和"实用",这也是选择促销赠品时应尊重的最基本消费特征。均瑶牛奶曾经做过一个促销,"买一
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