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【摘 要】 高速公路工程施工是企业进行工程建设的一项重要工作，然而企业要想进行高速公路工程建设就必须通过投标来得到施工权，招标方在发布招标的信息后就会有许多的企业来进行投标，企业要与很多的其它企业相互竞争，企业间的竞争是十分激烈的，一旦某些方面比不过其它企业就会失去竞争的权利，得不到工程的施工权。本文对高速公路工程施工投标心得进行了探析。
【关键词】 高速公路；工程施工；投标心得
高速公路投标是一项重要的工作，投标企业要想获得高速公路工程施工权，为自身的企业谋取利益，就要做好投标工作。高速公路工程的建设工程规模十分的大，建设项目多，有着许多的企业参与投标，竞争是非常激烈的，要想在激烈的竞争中夺标，各项工作要做好，而且要做的比其他企业好的多，才能增加竞标成功的几率。
一、选择投标项目
企业决策人要根据实际情况，正确的选择投标项目，并对工程项目进行深入的考察，做好投标准备工作，提高竞標的成功率，从而为企业谋得最大的利益，促进企业的发展。
（一）企业本身情况。企业的决策人要考虑到企业自身的发展情况，有没有足够的流动资金，因为有的项目是需要企业自己垫资的，但是垫资的项目要经过慎重的考虑后再选择；还要考虑到企业本身施工团队的施工能力，比如施工人员的素质、机械设备的配置、施工技术的水平等是否能够符合投标项目的要求标准。
（二）工程具体情况。企业在选择的时候，要对工程项目进行深入的考察，了解工程的规模、资源、环境、施工条件、质量和工期的要求等问题，最重要的是工程的资金是否能够到位，这一点要考虑到。
二、细选投标团队
一个好的团队，在完成企业任务的时候往往能够超常发挥，出色的完成任务。投标团队也是这样的，要对投标团队的人员进行细致的选择，投标企业要选择经验丰富、工作严谨、专业水平高、能吃苦耐劳的工作人员组成投标队伍，确立投标队伍的核心领导，主次分明，能贯彻企业决策人的正确思想，积极做好投标工作，为企业谋取利益。
三、制定资格预审文件
企业只有通过了招标方的资格预审，才会有着投标的资格，进行投标，所以资格预审文件的制定是很重要的。
资格预审文件一般有：企业的营业执照、资信证明、财务状况表、资质证书、生产许可证、法人代表身份证明及授权书、资格预审申请信、施工计划书、施工人员和设备等资料。制定的资格预审文件要按照规定的章程来，完成后要进行仔细的检查，并注意签字、盖章、装订等符合预审文件要求；财务状况满足招标方的要求；施工人员、施工材料、机械设备等符合标准。
四、编写投标文件
（一）仔细研究招标文件。企业在得到招标文件后，要对招标文件进行仔细的研究，确保没有问题出现。如果发现招标文件不齐全要向招标方提出，补全；如果对招标文件中的内容存在疑问，要在会议上向招标方提出来，获得招标方的解答，确保招标文件不再出现问题。
（二）现场勘查，参加标前会议。在进行现场勘查的时候，投标企业要仔细的观察工程的现场情况，对工程项目进一步了解，获取有用的信息，为以后工程的施工方案和投标报价提供有力的资料。标前会议是招标方对招标文件中的疑问和相关细节进行解答，以便投标企业能够清楚的了解投标工程项目的具体内容，所以，投标企业要积极参加标前会议。
（三）准备好与施工方案相关的资料。施工方案对工程施工来说非常重要，它可以使得施工团队有着一个明确的施工标准和施工进展方向，不至于使工程的施工变得混乱，所以，工程施工方案制定时要准备好与之相关的资料，比如施工人员管理表、投标企业近年来的业绩、建造师简历表、财务状况表、投标承诺书、工程施工材料报表、机械设备统计表等资料。
（四）编制投标文件。按照规定准备好投标文件，投标文件有项目管理机构表、资格审查资料、施工方案、投标保证金清单、联合体协议书、已标价工程项目表、法人代表身份证明及委托书、承诺书及其他相关文件。
（五）投标报价。投标报价是投标中最重要的一项内容，关系到企业投标的成败，投标中要先对工程有一个准确的预算价格，再根据实际情况进行修正，最后得出投标报价，投标报价是为了在同其他企业的竞争中中标，为企业包揽工程，谋取利益，所以，投标报价要合理，考虑到企业自身的发展情况，确保企业自身能够在健康发展的同时，再谋取更多的利益。
1、考察施工条件。施工条件的好坏能够影响到工程的施工，对工程成本也有着很大的影响，要考察好工程项目的施工条件，对工程施工的场地及场地周围的环境进行仔细的考察，确保工程施工场地符合工程施工标准，周围环境能够有利于工程的施工，不给工程施工带来麻烦，拖延施工进度，在工程报价时要考虑到这一点，否则一旦出现问题，将大大增加工程施工的成本。
2、咨询价格。投标企业要对工程施工材料、机械设备的价格进行详细的咨询，在保证质量的情况下，确保价格合理。高速公路工程施工中主要用到水泥、砂石、钢筋等施工材料，对这些材料，要保证好其质量，并且价格上要合理；采购的机械设备，要从专业的厂家购进，多咨询几家的价格，进行对比；还有对施工人员的薪资要根据劳动部门规定的最低薪资算起，技术人员的薪资一般非常的高。
3、价格清单要合理。投标企业在进行预算的时候，要对工程的图纸进行仔细的研究，确保计价方式的合理性、准确性，保障投标报价的准确性。
4、确定投标报价。根据招标文件的标准，在进行了大量准备工作，对工程的价格准确预算后，确定投标报价，投标报价要合理，可以在企业能够接受的范围内上下浮动，以便提高投标报价的竞争力。
五、制定投标策略
（一）迷惑对手。在投标时可以表现的轻松些，迷惑投标企业，让投标企业认为不准备投标，然后突然地报价，并有所降低价格，让竞争对手措手不及。
（二）发挥优势。投标企业要充分发挥自身的优势，比如企业的施工管理理念先进、施工技术先进、保证资金充足、施工质量优良、施工成本低、施工进度控制的好、企业文化独特、施工安全可靠等优势。
（三）低阶竞标。根据自身的情况，调整内部结构，降低运营的成本对工期短的工程进行报价，从而保持自身的利润。
投标的策略有很多，企业要根据实际情况，在保证自身利益的情况下，制定有效地投标策略，在激烈的竞争中中标。
六、结语
高速公路工程施工投标是一项重要的工作，高速公路工程的建设工程规模大，建设项目多，有着许多的企业参与投标，竞争是非常激烈的，投标企业要想中标，就要重视自身的发展，充分发挥自身的优势，提高企业自身的竞争力，在同其他企业的竞争中脱颖而出，不断保持自身的健康发展。
参考文献：
[1]周波.高速公路投标报价问题探析[J].中国新技术新产品，2012（18）
[2]张海涛.基于高速公路投标报价问题的研究与探讨[J].科学与财富，2012（5）
[3]胡小明.浅谈在合理低价中标下高速公路投标策略[J].山西建筑，2011（4）
[4]张红芹.如何有效编制高速公路投标书[J].中国科技博览，2011（1）
【关键词】 高速公路；工程施工；投标心得
高速公路投标是一项重要的工作，投标企业要想获得高速公路工程施工权，为自身的企业谋取利益，就要做好投标工作。高速公路工程的建设工程规模十分的大，建设项目多，有着许多的企业参与投标，竞争是非常激烈的，要想在激烈的竞争中夺标，各项工作要做好，而且要做的比其他企业好的多，才能增加竞标成功的几率。
一、选择投标项目
企业决策人要根据实际情况，正确的选择投标项目，并对工程项目进行深入的考察，做好投标准备工作，提高竞標的成功率，从而为企业谋得最大的利益，促进企业的发展。
（一）企业本身情况。企业的决策人要考虑到企业自身的发展情况，有没有足够的流动资金，因为有的项目是需要企业自己垫资的，但是垫资的项目要经过慎重的考虑后再选择；还要考虑到企业本身施工团队的施工能力，比如施工人员的素质、机械设备的配置、施工技术的水平等是否能够符合投标项目的要求标准。
（二）工程具体情况。企业在选择的时候，要对工程项目进行深入的考察，了解工程的规模、资源、环境、施工条件、质量和工期的要求等问题，最重要的是工程的资金是否能够到位，这一点要考虑到。
二、细选投标团队
一个好的团队，在完成企业任务的时候往往能够超常发挥，出色的完成任务。投标团队也是这样的，要对投标团队的人员进行细致的选择，投标企业要选择经验丰富、工作严谨、专业水平高、能吃苦耐劳的工作人员组成投标队伍，确立投标队伍的核心领导，主次分明，能贯彻企业决策人的正确思想，积极做好投标工作，为企业谋取利益。
三、制定资格预审文件
企业只有通过了招标方的资格预审，才会有着投标的资格，进行投标，所以资格预审文件的制定是很重要的。
资格预审文件一般有：企业的营业执照、资信证明、财务状况表、资质证书、生产许可证、法人代表身份证明及授权书、资格预审申请信、施工计划书、施工人员和设备等资料。制定的资格预审文件要按照规定的章程来，完成后要进行仔细的检查，并注意签字、盖章、装订等符合预审文件要求；财务状况满足招标方的要求；施工人员、施工材料、机械设备等符合标准。
四、编写投标文件
（一）仔细研究招标文件。企业在得到招标文件后，要对招标文件进行仔细的研究，确保没有问题出现。如果发现招标文件不齐全要向招标方提出，补全；如果对招标文件中的内容存在疑问，要在会议上向招标方提出来，获得招标方的解答，确保招标文件不再出现问题。
（二）现场勘查，参加标前会议。在进行现场勘查的时候，投标企业要仔细的观察工程的现场情况，对工程项目进一步了解，获取有用的信息，为以后工程的施工方案和投标报价提供有力的资料。标前会议是招标方对招标文件中的疑问和相关细节进行解答，以便投标企业能够清楚的了解投标工程项目的具体内容，所以，投标企业要积极参加标前会议。
（三）准备好与施工方案相关的资料。施工方案对工程施工来说非常重要，它可以使得施工团队有着一个明确的施工标准和施工进展方向，不至于使工程的施工变得混乱，所以，工程施工方案制定时要准备好与之相关的资料，比如施工人员管理表、投标企业近年来的业绩、建造师简历表、财务状况表、投标承诺书、工程施工材料报表、机械设备统计表等资料。
（四）编制投标文件。按照规定准备好投标文件，投标文件有项目管理机构表、资格审查资料、施工方案、投标保证金清单、联合体协议书、已标价工程项目表、法人代表身份证明及委托书、承诺书及其他相关文件。
（五）投标报价。投标报价是投标中最重要的一项内容，关系到企业投标的成败，投标中要先对工程有一个准确的预算价格，再根据实际情况进行修正，最后得出投标报价，投标报价是为了在同其他企业的竞争中中标，为企业包揽工程，谋取利益，所以，投标报价要合理，考虑到企业自身的发展情况，确保企业自身能够在健康发展的同时，再谋取更多的利益。
1、考察施工条件。施工条件的好坏能够影响到工程的施工，对工程成本也有着很大的影响，要考察好工程项目的施工条件，对工程施工的场地及场地周围的环境进行仔细的考察，确保工程施工场地符合工程施工标准，周围环境能够有利于工程的施工，不给工程施工带来麻烦，拖延施工进度，在工程报价时要考虑到这一点，否则一旦出现问题，将大大增加工程施工的成本。
2、咨询价格。投标企业要对工程施工材料、机械设备的价格进行详细的咨询，在保证质量的情况下，确保价格合理。高速公路工程施工中主要用到水泥、砂石、钢筋等施工材料，对这些材料，要保证好其质量，并且价格上要合理；采购的机械设备，要从专业的厂家购进，多咨询几家的价格，进行对比；还有对施工人员的薪资要根据劳动部门规定的最低薪资算起，技术人员的薪资一般非常的高。
3、价格清单要合理。投标企业在进行预算的时候，要对工程的图纸进行仔细的研究，确保计价方式的合理性、准确性，保障投标报价的准确性。
4、确定投标报价。根据招标文件的标准，在进行了大量准备工作，对工程的价格准确预算后，确定投标报价，投标报价要合理，可以在企业能够接受的范围内上下浮动，以便提高投标报价的竞争力。
五、制定投标策略
（一）迷惑对手。在投标时可以表现的轻松些，迷惑投标企业，让投标企业认为不准备投标，然后突然地报价，并有所降低价格，让竞争对手措手不及。
（二）发挥优势。投标企业要充分发挥自身的优势，比如企业的施工管理理念先进、施工技术先进、保证资金充足、施工质量优良、施工成本低、施工进度控制的好、企业文化独特、施工安全可靠等优势。
（三）低阶竞标。根据自身的情况，调整内部结构，降低运营的成本对工期短的工程进行报价，从而保持自身的利润。
投标的策略有很多，企业要根据实际情况，在保证自身利益的情况下，制定有效地投标策略，在激烈的竞争中中标。
六、结语
高速公路工程施工投标是一项重要的工作，高速公路工程的建设工程规模大，建设项目多，有着许多的企业参与投标，竞争是非常激烈的，投标企业要想中标，就要重视自身的发展，充分发挥自身的优势，提高企业自身的竞争力，在同其他企业的竞争中脱颖而出，不断保持自身的健康发展。
参考文献：
[1]周波.高速公路投标报价问题探析[J].中国新技术新产品，2012（18）
[2]张海涛.基于高速公路投标报价问题的研究与探讨[J].科学与财富，2012（5）
[3]胡小明.浅谈在合理低价中标下高速公路投标策略[J].山西建筑，2011（4）
[4]张红芹.如何有效编制高速公路投标书[J].中国科技博览，2011（1）