“口红一哥”李佳琦 凭什么年赚千万?

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直播卖口红,一度被骂“死人妖”


  2015年,23岁的李佳琦作为一名艺考生,从南昌大学舞蹈系毕业后,应聘做了名大牌化妆品专柜的导购员。由此,李佳琦为自己打开了一扇全新的大门!
  这时的李佳琦跟大家一样,每天朝九晚五上班,在柜台向顾客推荐他觉得好用的产品。虽然是一份挺普通的工作,李佳琦却做得很用心,他不断在自己帅气的脸庞上试用厂商提供的化妆品小样,并记下使用感受,同时也很在意顾客们的反馈信息……
  2016年,李佳琦所在的集团公司成为首批与电商合作,以网络直播方式做线上销售的化妆品企业。因为李佳琦在工作中表现突出,形象又英俊帅气,在经过了几个月的选拔和培训之后,当年11月,他开始了自己的第一场“带货直播”。
  从线下导购转为线上带货主播,李佳琦坦言确实有所不同。“直播的时候你完全看不到人,就只有一个镜头,但是你要把每一个顾客都服务好。所以我把线下工作的经验全部拿到线上,一对一的去认真对待,尽自己最大努力,给他们创造一个良好的购物体验。”
  但让李佳琦有点沮丧的是,他刚开始直播的时候几乎没人看,好不容易有了几百个粉丝,其中有的网友还会在直播间里骂他“变态”“死人妖”。只因为他是男生,却在勇敢做美妆的直播销售。
  为了达到良好的试用效果,李佳琦还干脆把女士口红抹到自己嘴上,对着麦克风认真描述使用感受。对此,有些人不理解,更有人觉得“恶心”。



  起初,業绩不好还招来一片骂声的李佳琦自然满腹委屈,一度想撂挑子不干了!他在试口红时坚持一定要在嘴唇上试色,而不是像别的主播那样涂在手上,只因李佳琦认为,口红的质感在嘴上和手上完全不一样,他不想敷衍自己的粉丝啊。
  好在大多数女性粉丝也给予了李佳琦大力支持。大家在网络直播间对李佳琦的力挺,令他倍感温暖和感动。于是,在辗转反侧间,他渐渐地走出来,不去在意那些非议和恶意中伤,并立志要把这份能给大家带去美的工作做到最好!

折服马云,“口红一哥”火了


  出于一份责任感,李佳琦经常会去看自己粉丝晒出的买家秀照片,有一条让他印象非常深刻:那位女士用的是一款平价口红,她只露了个红唇。但通过照片可以看出,这位女性是上了点年纪的,她在评论里写道:“谢谢佳琦详细又有趣的产品介绍,你让我在60岁的时候,拥有了人生的第一支口红!”
  李佳琦至今都记得,自己看到这张照片时的感动:“我当时就觉得,自己做的事非常有意义。很多人把美这件事停留在了青春回忆里,但实际上追求美丽,绝不是只属于年轻女孩的专利。”在李佳琦眼中,美是没有年龄限制的。
  “在看了我的直播后,她们重新了解彩妆,再重新了解自己,我觉得这个过程比什么都动人!”李佳琦的妈妈也是被他深深影响的女性之一。“我妈挺漂亮,也很爱美,但是她的职业是老师,原来因为工作的原因,她有点不敢,或者说不好意思化妆。”李佳琦说,“但现在由于妈妈看我的直播越来越多,也会开始在我的直播间买一些喜欢的彩妆,并学会简单的化妆了,学生们都说老师越来越年轻,我们看了也很开心。”
  但随着平民粉丝越来越多,开始有不少人在网上向李佳琦抱怨,说他推荐的大牌彩妆太贵了,自己买不起。为了照顾到更多消费者的需要,李佳琦索性离开供职的化妆品公司,成立了自己的带货直播工作室,但依旧与“老东家”保持愉快的合作关系。
  扯旗单干后,他和团队坚持不管是不是大牌,无论是国货还是洋货,都只推广质量有保证的化妆品和生活用品,而且产品要有亮点,价格还要优惠!“对于产品的优缺点,我从不会因为它是大品牌而顾忌,一定会直言不讳分享给我的粉丝。”
  懂化妆的人都知道,连续试涂好几支口红后,嘴巴就会痛。而李佳倚在一次直播中,却很夸张地试用了380支口红!直播结束后,麻木的嘴巴没有知觉,上面的皮都裂开了,吃饭的时候他才觉得火辣辣的疼!
  但也正因为这股拼命精神,李佳琦后来被称为“比女人更懂女人”。就拿女人必备的口红而言,在一众新款产品中,他试用完之后,会用专业知识总结出值得入手的色号,以及推荐理由,让观众一目了然快速掌握相关信息。
  李佳琦对口红的形容十分生动精准,例如“嘴巴的感觉,仿佛住着一整个春天”!因为站在男生的角度挑选口红,他的赞美反而更显得有说服力。女为悦己者容嘛,他那些女粉丝们打扮得漂漂亮亮,可不光为了自己看着顺眼,也更想赢得男生们惊艳的目光。
  2017年12月,李佳琦又入驻抖音做带货直播,接下来两个月涨粉1300万!2018年“双十一”,已经成为直播营销界网红的他受邀与马云同台PK卖口红。 结果,马云5分钟卖出10支,李佳琦却在5分钟内卖出了1000支!秒杀老马的同时,他这个销售纪录也至今无人能破。这次PK,彻底坐实了李佳琦“口红一哥”的称号。
  事后,商业天才马云总结说,自己做带货主播确实很外行,因为他只是在手上画了一下,告诉看直播的网友们说:“哎呀,我自己越看越舒服。”而李佳琦 则会在认真试用每一款口红后,对着镜头讲出他客观的感受,然后再加一句颇具煽动性的“Oh My God!买它!” 这句话也是李佳琦的口头禅。他风趣又不失专业的直播,每次都有数万人收看,总能让人忍不住“剁手”,网上因此流传着一句“天不怕地不怕,就怕李佳琦的OMG”!所以,马云在直播营销这一块还真干不过这个90后男生。   李佳琦用他的专注和拼命精神创造了一系列惊人数据。他是一项吉尼斯纪录的保持者——30秒内涂口红最多的人。他还拥有15分钟卖掉15000支口红、5个半小时斩获353万营业额,更是把某些大牌直接卖断货的纪录!

年赚千万,要做享誉世界的“新国货”


  发展到2019年,李佳琦已经凭借自己的努力住进豪宅,年入千万,过上了令人向往的生活。但在光鲜的表面背后却是常人难以想象的辛苦,每个轻松的笑容背后都有一个曾经咬紧牙关的灵魂。
  李佳琦的日常直播从晚上7点持续到次日凌晨1点,连轴转40多个小时是他的家常便饭。因为在直播中长时间说话,他患上了支气管炎,严重时呼吸困难。所以他在做直播时,会随身携带救命用的治疗药物。没直播的时候,去医院做雾化也是他的生活日常。
  成为当红的带货主播后,李佳琦除了没有睡觉时间,还完全舍弃了自己的私人生活。他没有假期,没有任何的娱乐时间。每天凌晨下播之后,他还要和团队成员去开总结会,然后休息。早上八九点再爬起来开始选品,做直播准备。一年365天,李佳琦做了389场直播!有人问他,你已经做到了这个程度,难道不可以稍微停一下吗?他回答:“怕。”
  用李佳琦自己的话说:淘宝现在的主播有6000多人,平均一天下来的直播场次有10000场左右。只要你休息了,粉丝很有可能就会被其他的9999场直播吸引走,就再也不来看你了。所以他即便是高烧一个礼拜,也每天坚持上播。没办法,李佳琦他们这行主要靠的就是粉丝买账,没有高频高质的更新,就没有持续的曝光和流量,也就没有粉丝关注。
  不过,现在的李佳琦虽然体验不到悠闲生活,却在工作中收获了空前的充实和成就感。出名后,堪称“正能量网红”的他,曾于2018年担任雅加达亚运会的火炬手,也走過了戛纳电影节的红地毯……
  事实上,为了被“网上围观者”接纳,3年来李佳琦和他的团队成员也进行了许多探索:从他的语言风格,到分享形式,再到直播内容,都是经过不断的修改和变更,才形成了今天这种轻松明快、易于被粉丝接受的风格。
  李佳琦说,3年来他也经历了自己流量的3级跳。2018年“双十一”,入行已经两年的他,迎来了自己的第一个直播爆发——成为淘宝的top主播。
  第二个爆发点是去年开始做短视频、微博等全域流量后,到今天为止,李佳琦的抖音拥有了3500万粉丝!而刚刚过去的2019年,又迎来了他的第三次流量爆发。
  2019年11月10日晚间,为了备战“双十一”,李佳琦将开播时间提前到了晚上6点半。结果,直播持续了近7个小时,观看人数最多时高达3682万!他在直播中介绍的55件产品,多款迅速脱销。别说口红之类的彩妆了,就连他介绍的辣椒酱这种快消品都在直播一分钟内卖出了20万单!一天下来,李佳琦创造了惊人的10亿+销售额,并登上了淘宝巅峰主播榜的第一名。
  至于佳琦直播间所推荐的商品,全网最低价是怎么来的?李佳琦透露:“商家在用广告费来贴补,从而给到消费者优惠。”这是因为李佳琦已成为“流量小王子”,他的带货直播,可以做到让商家的品牌宣传+产品销售一次完成,品销合一。
  前不久,李佳琦入选“2019福布斯中国30岁以下精英榜”!作为一名现象级的带货主播,李佳琦曾在首次对外演讲中,把自己定义为一个创业者,他认为自己很幸运,坐上了火箭,踩上了电商直播的风口。



  “我个人的终极梦想,则是要做一个李佳琦的美妆品牌,它不是一个网红牌子,而是享誉世界的新国货品牌!”
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