很多涉足创业的朋友都有着这样的疑问：“小本该如何创业?”或者“我手上只有几万块钱，该如何起步?”
　　首先，笔者敢肯定，小本是完全可以创业的，并且，是能够成就一番大事业的。看一看中国改革开放后冒出来的第一代企业家，又有几个不是从小本起步、一步一步地慢慢发展起来的?所以，千万不要因为自己手头上的本钱少，就觉得难有作为了。毕竟大本有大本的运作方略，小本也有小本的经营之道。只要把手头上的这笔小本钱用得恰到好处了，也一样能够快速地起步并发展壮大的。所以，创业者首先要有信心。
　　那么，小本创业到底应该如何起步呢?
　　笔者认为，要真正地解决好这个问题，首先一定要从改变“如何运用这笔小本钱”的思路上去着手寻找突破点。因为本小，所以，你就千万不要去做大企业那样全面开花的生意，也不要去做那些综合性强、又很容易分散财力和精力的事情。而应当集中所有的一切财力、物力和人力，来做好其中某一方面或者某一点的工作。然后，再通过这个“亮点”，将“星星之火”、迅速地“燎原”。在这方面，我很喜欢伟大领袖的一句话：“与其伤其十指，不如断其一指。”红军就是通过“握紧拳头”打一点，才把数倍于己的敌人打败的呀!所以，思路上首先要集中火力于某点。
　　试想，你为何会觉得本钱太少而不够花呢?那只因为你又要用来进货，又要用来租店面，又要用来招聘服务员，又要用来做广告，偶尔还要用来请客吃饭、疏通环节。正因为这里要花钱、那里也要花钱，要花钱的地方实在太多，所以，才会感觉到钱不够花嘛。好比第五次“反围剿”，为何会失败呢?究其根本原因就在于：四面出击，结果，就自然显得“捉襟见肘”了，觉得兵力实在太不够用了。所以，对于小本创业者来说，力量分散是导致其不能快速地发展壮大的主要原因之一。大家可以去看一看，凡是起步时什么钱都得自己出的小本创业者，其生意都是做不大的。
　　2000年我来到北京的时候，手头的资本也并不多。相对于刚刚毕业的大学生来说，可能是算稍微多了那么几十万块钱。但与雅宝路、大红门、天外天等一些地方的“老革命”相比，我真可谓是很“寒酸”的。在雅宝路吉利大厦门口，停着的都是奔驰一类的轿车，可我又有什么呢?所以，在那一带，我算是一个很小很小的“资本家”了。可我并没有因为自己资本小而气馁。我明白，虽然在资本上我比不过他们，但在某些方面，他们可能反而还不及我。我也知道，有时候，真正决定胜负的关键因素，并不在于资本的大小，而在于人本身。当我们总体实力不及人家的时候，那就干脆通过巧劲来“智取”吧。
　　我在经过一番认真的考察与分析后，把自己与那些需要面对的竞争对手仔细地对比了一下，我发现，他们不但在“财力”上要远远超过我，还在“人缘”上远远超过我，甚至连“经验”都远远要比我丰富。因为他们都做了十多年生意了，网络已经相对健全了，光走过的桥都比我走过的路要多了。所以，无论是在“财力”、“人缘”和“经验”上，我都是没办法与他们相比的。所以，我就干脆不在他们所熟悉的领域去竞争，也干脆不用他们所擅长的老办法去与他们周转。我知道，我要赢得一席之地，就一定要用一些他们都不熟悉的新办法，到一块他们都不太熟悉的新领域中去奋斗。
　　经验这东西，有时候有好处，有时候则反而有坏处。他们因为在“老一块”里太有经验了，太有成绩了，所以，往往就不喜欢突破这个老圈子去开发新领地。而老的经验，也往往反而会让他们感到在新领域中很不适应。因此，我就决定：“选择一个能够充分地发挥我自己优势的细分市场”去做，这就是：“工艺布包和小家电”。我发现雅宝路做服装和玩具的人很多，但就是没有几个把工艺布包和小家电做得很大的。我一向喜欢寻找容易欺负的人来欺负，而不愿意直接去面对厉害的对手。我想，我之所以能够在雅宝路立住脚，与我这个决策是有直接关系的。
　　我的策略，其实，就是专门吃“虾米”，通过吃这些不太会引起大鱼们关注的虾米，来逐步地发展自己。我明白，要在强敌眼皮底下生存和发展，第一要点首先是：不能招惹这些强敌们、不能引起他们的关注。最妙的设想是：在刚刚起步时，这一块业务对他们来说都根本不在意，根本不想做。但等到他们反应过来时，我却已经做大了、立住脚跟了。基于这样的指导思想，我在起步阶段，一般都是选择一些“现在顾客不太多，但未来会变得很多；现在顾客使用的频率不太高，但未来使用频率会很高”的项目来做的，对于那些有可能一下子要“暴发”的“绝妙项目”，我却不太喜欢做。因为我是很有自知之明的，我知道，手上的肉如果太香了，就有可能会被强敌抢去的。因为我还没有足够的实力去把这生意做得很大，所以，我就希望这生意慢慢地膨胀，而不要一下子膨胀；最好是市场膨胀的速度与我实力扩张的速度相一致。这样，就不会白白地把自己开发出来的“新市场”拱手让人了。我是比较反对小本初次创业者去选择那些“太香”的项目。在我第一次创业时，我也是选择了一个不被很多电脑公司着眼的冷门项目去做的，那就是“电脑培训”和“电脑书籍”。所以，小本创业在选择项目时，切切要注意避开被“大鱼”吞吃掉的风险!
　　真正能够把生意做大的小本创业者，往往都不是拿这笔手头上仅有的小本钱去做这些综合性的事务，而是去专注地做好某一方面的工作，然后，再以此来吸引他人的加入，叫做：“以钱吸钱”。在普通人的脑海里，似乎本钱就是用来进货、用来租店面、用来装饰、用来招服务员的；而在这些精英们的脑海里，本钱却不一定要用来进货!他们往往会不时地反问自己：“难道本钱的唯一意义就只有这些吗?难道我就只能通过倒腾来赚钱吗?难道钱就不能像吸铁石那样来吸钱吗?”结果，他们就想出了如下的几种起步途径：
　　第一类人，他们明白“终端”有“赢利性终端”，也有“非赢利性终端”，所以，他们就干脆集中火力去把自己的店面建设好。然后，去找一些厂家合作，把店面最终做成该厂的“非赢利性终端”，也就是普通意义上的“展示厅”功能。而他们则通过收取厂家支付的场地费来赚钱。这就是“样板店”工程。
　　第二类人，他们觉得所有人要办事都离不开“关系”二字，所以，他们就干脆把所有的财力和精力投放到建设人脉上去。然后，他们就凭这些“关系”去与企业合作。这就是新兴的“专业公关”公司。
　　第三类人，他们知道信息对于企业发展的重要性，所以，他们就干脆一心一意地去做好搜索信息、分析信息和汇集信息的工作。然后，就通过为企业提供这类的服务，来谋取利益。这就是咨询服务公司。
　　第四类人，他们知道所有的企业要发展都离不开“人才”二字，所以，他们就干脆专职地去为企业网络各色各样的人才。然后，就通过为企业拉拢人才而获利。这就是“猎头公司”。
　　像上面这样因专注于某点，而最后发展壮大的例子，还有很多，笔者就不一一地细讲了。
　　总而言之，一句话，小本创业要起好步，要日后有所发展，就一定要注意：“专注”二字。