摘 要：网络营销是指利用移动的互联网络、电脑通信设备以及数字交互式媒体的应用来达到一定营销目的的新型营销活动。网络营销的产生是科技发展、消费者价值变革、商业竞争等综合因素促成的。它的到来并非是要取代传统的营销方式，而是适应时代的发展，创新和整合传统的营销方式，家具企业要善于利用其优势并与传统的营销模式结合起来，最终提高企业的营销水平。本文对国内创意家具产品的现状和特点进行了分析，并指出了其发展趋势，提出了其营销模式种类和相关建议。
　　关键词：互联网 家具市场 营销
　　经过二十多年的发展，我国的家具行业已经日臻成熟，家具企业当前的发展方向普遍是以提高质量和服务为主。在互联网时代背景下，如何找准自己的产品设计定位，抢占国内市场，创意家具产品是当前一大热门。家具企业要在激烈的竞争中寻求新的机遇和发展，精准的定位、设计的创新和有效的营销策略是关键因素。
　　一、家具企业网络营销模式的建立
　　1.家具价格策略
　　传统模式下，为了赢得竞争力和扩大市场，家具定价主要根据市场供需关系和制造成本来进行。在网络营销模式下，价格依旧是打动消费者的一个非常重要的因素，网络营销的经营理念是让普通人也能买得起，而传统家具定价只能作为参考。为了使价格制定得灵敏准确，可以采用多种多样的灵活方式定价，例如通过网上广泛、便捷的市场调研来摸清市场内部的价格行情。为了取得价格竞争优势，可以在价格方面保持一定的弹性。
　　2.促销策略
　　传统的促销方式也可应用于家具的网络营销，例如产品展示、产品广告、新产品发布等。传统模式下，利润和销售量是衡量营销效果的指标，网络营销模式下，它们具有同样的表征作用。一般情况下，利润和销售量与营销效果成正比。此外，网站回复率和访问率可以反映网站的受欢迎程度，是了解营销效果的间接指标。所以，销售方根据网上的反馈信息及时调整营销策略，可以有效的提高家具的网上营销效果，为家具企业创造最大的效益。
　　3.产品组合策略
　　家具网络营销具有信息传播快，宣传面广的特点。家具企业可以通过网络多媒体，以广角图像和文字的方式展示自己的家具产品，全面地介绍其特点使客户可以全方位、立体地了解家具产品的外观风格和文化内涵。此外，家具企业还可以为家具开设个性化设计论坛，根据客户对产品类型、外观等方面的喜好，推出个性化的家具产品增大销售量和利润。
　　4.家具营销渠道策略
　　由于网络营销模式下，家具销售的中间流通环节少，定价相比市场定价会大大降低。合理地利用各种配送渠道，可以降低物流费用，提高物流的速度和安全性，这是家具企业在进行网络促销和宣传时必须考虑的。只有让家具客户切身感受到家具的网络营销在服务和价格上带给他们的实惠，才能让其主动认同并接受家具的网络营销模式。
　　二、互联网对家具企业市场营销手段的影响分析
　　第一，对客户长期关系发展战略的影响。在网络营销模式下，家具企业可以通过发送电子广告信息的形式来满足顾客在家具设计上的需求，根据网络上顾客特定需求提供特定的服务与产品，也可以借助网络信息的交互性与实时性，与顾客间实现信息共享，以更好的满足顾客要求，并建立良好的顾客关系。
　　第二，为家具企业开拓网络营销的信息传递渠道。随着互联网时代的到来，多种多样的网络资源不断涌现，网络资源的快速传播很大程度地带动了家具市场网络影响模式的发展。目前，家具企业可以通过配送、连锁及物流等多种形式实现家具产品的网络影响，也可以借助专业化的网络营销平台与供应商间连接产品的供应，进一步带动商品验收、电子订货、价格调整等环节的协调发展，使企业、供应商和客户的三方关系良性互动，推动了企业网络营销的快速发展。
　　第三，寻求家具企业网络营销伙伴。网络时代下，市场竞争的透明性和产品信息的开放性，能够使家具企业及时掌握对手产品的信息和最新的行业发展动态，家具企业网络营销的优势开始凸显。因此，有效的获取网络信息是家具企业如何在网络营销过程中获取客户的关键。家具企业通过网络信息来组建网络营销伙伴，带动家具网络营销的规模发展，能吸引更多的顾客。此外，家具企业应充分利用网络，强化产品品牌宣传，提高产品的知名度，提高产品的市场竞争力，吸引更多的客户。
　　三、结语
　　互联网时代下，家具企业在产品营销上有了更多的机会，家具企業要想获得长久的发展，就要利用网络营销的优势克服传统市场营销的弊端，体验信息资源共享带来的便利。家具企业要紧密联系网络营销商，把握网络营销模式这一机遇，加大产品的网络投入，为企业自身的发展打好基础。
　　参考文献：
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　　[2]胡齐国.家具企业市场营销受网络的影响分析[J].经济管理：文摘版，2017
　　[3]徐心悦.基于O2O模式的家具行业市场营销[J].时代经贸，2017
　　作者简介：李硕（1998—），男，汉族，江苏人，本科，大三学生，重庆工商大学，贸易经济