改革开放四十年来，叠石桥家纺业取得了巨大发展，实现了从劳动密集型向技术导向型、从小作坊向大工厂、从小家纺向大家居的华丽转变。本文将对叠石桥家纺业发展与转型的历史进程及其主要推动因素进行研究，并对其互联网时代下遇到的新问题提出几点对策。

导 论

　　研究背景
　　家纺产业是海门的传统产业、特色产业与富民产业，位于南通市海门区三星镇的叠石桥以家纺交易市场为依托，以周边地区产业为支撑，经过40多年的发展，目前已经形成了产业链完整、公共服务和配套功能健全，辐射广泛的家纺产品生产基地。多年来，叠石桥市场通过“品牌培育、质量检测、版权保护、海关监管、现代物流、指数发布、流行趋势发布、游客接待、外来人口管理、电子商务、研发设计、人才培训以及国际贸易综合服务”等一系列公共服务平台的建设，积极提高市场品牌孵化、信息发布、研发培训等能力，先后荣获多项国家级荣誉。
　　研究目的及意义
　　1.研究目的
　　（1）通过叠石桥家纺的发展与转型的历史进程，对其主要推动因素进行研究。
　　（2）针对互联网时代叠石桥家纺业转型与升级的难题提出对策。
　　2.研究意义
　　改革开放四十周年以来，中国乡镇企业取得了巨大的发展。但发展之路并非一帆風顺，叠石桥作为中国乡镇产业改革开放的缩影，经历了从落后之桥到财富之城，从制假黑点到版权样点，从乡村摊点到国际家纺中心的华丽转身，是一个可供研究的成功典例。
　　通过叠石桥家纺发展的五大阶段，对推动其发展与转型的几大主体进行研究。改革开放以来，当地政府的相关支持政策对家纺起到了举足轻重的作用；叠商筚路蓝缕、砥砺前行的精神以及长远的战略眼光也是不可或缺的一大因素；“一带一路”倡议的提出更是给叠石桥家纺的外贸提供了新的经济增长点。

叠石桥家纺业发展与转型的历史进程及其主要推动因素

　　叠石桥家纺市场发展的主要阶段
　　1.萌芽阶段
　　叠石桥家纺历史源远流长，早在清朝末年，张謇率先在南通践行实业救国的宏图大志利用本地资源大办纱厂，纺织技术得到大范围普及。由于叠石桥地处两市交界，政府疏于管理，在割资本主义尾巴的年代里，农民大量聚集在此地进行物品交换，其中就包括床单、被罩这类现在所谓的家纺产品。
　　2.成长阶段
　　改革开放以来，党和政府高度重视家纺业的发展，出台了一系列支持家纺业发展的文件。一方面，针对农村地区的家庭联产承包制的改革极大地解放了农村生产力，大量本地农民开始从事家庭作坊式生产，通过本地资源棉花以及传承下来的纺织技术大量生产家纺产品。另一方面，沿海开放城市政策的出台，加快了海门沿海地区的开放程度，家纺市场开始活跃起来。改革开放到21世纪前的这段时期是叠石桥家纺市场的起步期，今天的家纺大品牌基本上从这一时期开始奠定了自己的领军地位。
　　3.井喷式发展阶段
　　2000年到2005年，叠石桥家纺业呈现井喷式发展。一方面，国内房地产的高速发展刚性地带动了中国家纺业的发展，并吸引了一批行业外资本的进入。罗莱、乔德、凯盛、宝缦等企业飞速发展成为中国家纺行业的黑马，开启了加盟专卖体系，并开始重视打造企业形象；叠石桥家纺行业也开始从家庭式小作坊向大工厂生产发展。另一方面，2001年中国加入了WTO组织，叠石桥开始开拓国外市场。
　　4.稳步增长期
　　2005年以后，家纺行业逐渐进入稳步增长期，逐步形成了以罗莱、梦洁、富安娜为第一阵营，以凯盛、水星为第二阵营，以其他小品牌为第三阵营的市场格局。
　　5.转型阶段
　　经过数十年的发展，叠石桥家纺取得了不错的成绩。然而，近十年来，家纺行业品牌率低、同质化严重、市场重叠等诸多问题一一浮现出来，叠石桥家纺的转型与升级迫在眉睫。随着互联网时代的到来，传统的线下渠道开始萎缩，家纺产品购买渠道呈现多元化趋势，电商时代、新零售时代接踵而至。
　　叠石桥家纺发展与转型的主要推动因素
　　1.“一带一路”倡议
　　抢抓“一带一路”发展机遇，加强外贸服务平台建设，引进优质外贸服务企业入驻，引进培育一批跨国型家纺企业和跨境电商供应链企业；培育一批本土外贸服务企业做大做强，设立海外销售公司，带动家纺走出国门，让中小企业，个体户通过“拼箱组柜”方式出口，这也将成为日后出口贸易的一大趋势。针对一带一路战略，政府举办了进出口商品交易会，邀请一带一路沿线国家贸易商采购，带来了展会经济，便利进出口，商品渠道的国际化、采购商的国际化水平均有了明显提升。针对外贸冲击的问题，加大培训力度，提升企业核心竞争力，减小企业损失；并且组建国际贸易公司，带领家纺企业走出去（如参加土耳其国际展、波兰家纺贸易展、法兰克福博览会），了解国外市场行情，开阔眼界，主动迎接挑战，提高应对外贸冲击的能力。
　　抢抓“一带一路”发展机遇，积极探索发展家纺跨境电商，建设南通跨境电商综试区叠石桥站点。建设“一带一路”进口商品馆和境外纺织品采购中心，发展进口贸易、转口贸易，探索“买全球、卖全球”的国际贸易格局。通过鼓励家纺企业与跨境电商企业开展深度合作等方式，促进业务衔接、资源互补，大力拓展国际渠道。
　　2.地方政府的扶持
　　政府在人才引进和平台搭建方面对叠石桥家纺业的发展与转型至关重要。
　　在引进人才方面，政府鼓励企业自主引进人才，同时与名校，如塞尔维亚纺织学院、苏州大学，东华大学合作成立研发中心，并且从职业技术学院引进紧缺人才，填补职位空缺，为家纺产业输送了源源不断的新鲜血液，创造了经济效应。
　　政府的平台搭建涉及电商、直播、创新创业、物流等方面，对企业转型与升级起到了至关重要的作用。针对电商平台，政府免费提供了场所和培训，降低了从业门槛，激发了创业灵感。网红直播基地利用网红效应，进行产品推广。创新创业平台打造企业综合体，集生产，办公，住宿为一体，解决了产业遇到的瓶颈，提升了发展空间。物流平台规划了两百多亩区域建设现代物流园，打造集报关、检验、仓储、运输一体的综合物流港。推动市场产业转型升级，促进了小家纺向大家居转变，从长三角地带辐射到安徽、山东、浙江等地，吸引外地产业入驻本地，使叠石桥成为货物集结地。配套平台加强城市建设，实现产权融合，吸引人才进驻。叠石桥已成为“特色小镇”，是在特色产业基础上发展而来的社区综合体，成为国家四A级景区，吸引了大量游客，为产业链的发展注入了活力。 　　3.企业家精神
　　叠石桥家纺市场发展数十年来，涌现出一大批拥有长远战略眼光并且有实干精神的家纺企业家，其中大部分是紧抓改革机遇、紧跟时代潮流的农民企业家。在每一个重大的市场发展变化重大关口，叠商群体在强烈的市场竞争危机意识的驱动下，以长远目光紧抓“一带一路”等一个又一个机遇。也正是他们推动叠石桥家纺业成为从劳动力密集型转向技术导向型、从小作坊转向大工厂、从小家纺转型大家居的朝阳产业的发展与转型。可以说，叠商已经和叠石桥水乳相融，一起站在了时代的风口上。面对世界经济不明朗、中国家纺市场规模缩小等一系列难题，企业家通过打造品牌、线上线下同步销售、整合物流资源等方式稳定国内市场，拓宽销售渠道，提升了市场竞争力。

叠石桥家纺业转型升级的新问题及对策

　　主要问题
　　当前，叠石桥家纺产业依旧面临着同质化严重、融资难、环保生态要求等传统问题，并且，随着互联网时代的到来，家纺产业面临居民消费需求升级、渠道多元化拓展、市场竞争不断加剧所带来的转型升级迫切要求。在出口贸易方面，家纺企业也面临着潜在进入者威胁加剧、替代品威胁、供应商议价能力较强、外需低迷等威胁。
　　此外，叠石桥家纺尽管产业规模优势明显，但小微企业众多，发展基础较差；骨干企业技术水平提升较快，但整体两化融合普及程度较低；商圈集約化发展水平较高，但一体化协同亟待实现。这些难题在一定程度上影响着叠石桥家纺的前景。
　　对策及建议
　　强链补链完善南通家纺产业体系。采用联合研发、协作生产的方式，与纺纱企业建立紧密合作关系，加强家纺面料新产品研发，跟踪家纺消费趋势变化，并保证面料的舒适性，时刻立足终端消费者的需求。做好家纺面料的漂染印、整理生产和缝制工作，强化资源整合，提高规模化、集约化经营水平。
　　克服家族企业用人唯亲的做法，完成家族企业的社会化改造，加强人才的引进。叠石桥家纺中的农民企业家占比非常大，尽管在一定时间段里这些企业随着社会大潮流不断壮大，但是久而久之，家族企业会显示出其特有的弊端。并不是每一位家族企业的继承者都有着先辈的独到眼光和强大的执行力，并且大部分的家纺家族企业依旧只是小微型，企业规模较小会导致创新力量、技术力量薄弱，融资困难等一系列问题。
　　随着互联网时代的到来，传统销售已经不能满足顾客消费升级的需求，电商行业也面临“流量红利期终结”，家纺企业应当紧抓机遇，积极探索和推进“电商+店商”的新零售经营模式。通过线上线下同款同价、线下门店提供叠加式体验、消费场景碎片化等方式，进行针对性地推广和销售；通过前端门店与后端工厂数据联通，创造个性化定制与智能制造同步，驱动供应链创新与升级。

结论与展望

　　叠石桥家纺业四十年来的蓬勃发展离不开政府的扶持和叠商的智慧，尽管当下市场竞争激烈化、销售渠道化、产品同质化等问题对其发展造成了部分负面影响，但是家纺行业依旧有较大的发展空间。目前，罗莱、水星等龙头企业正带领着一批中小家纺企业开始在生产方式、管理模式、商业模式等方面作出探索和转变，家纺行业未来可期。
　　[本文系基金项目：本文为2020年国家级大学生创新创业训练计划“一带一路”背景下家纺业新零售时代发展策略的研究——以叠石桥家纺城为例（项目编号：202010327015Z）的研究成果。]
　　（南京财经大学）