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联想向“两路”要规模
■ 本报记者 刘丽丽
5月30日，联想召开了一场名为“先锋‘器’质，引领未来”的新品发布会，一口气发布了7款万全服务器两路新品（分别是联想万全T220、T280、R280、T350 G6、R350 G6、R510 G6、R520 G6服务器）。同时，联想还启动了面向全国的服务器大型市场活动——“烽火行动”。
为了给新一波联想服务器的市场增长做好准备，联想将借助其全球平台，打造服务器的国际品牌和核心竞争力体系，完成短期内的跨越式发展。联想集团高级副总裁、联想大中国区总裁陈绍鹏也指出，联想服务器是联想公司战略性成长业务，是联想整个信息产业架构至关重要的组成部分，将是新联想继PC之后的新一波增长点。
领双核提升产品性能
值得注意的是，在7款产品当中联想万全T350 G6/R350 G6以及T280/R280服务器是基于64位至强两路双核产品，其采用最新英特尔双核至强5000系列处理器，支持超线程技术、64位内存扩展技术，配合DDR2-533FBD内存， 1066MHz系统前端总线频率、4M二级缓存，支持超线程技术；同时采用Intel 5000P高端两路芯片组平台，提供芯片级的高性能，并与DDR2-533 FBD内存相配合，从而使服务器系统的处理性能提升到一个新的高度。
为大力提升服务器市场竞争力，实现新的市场突破，联想大中国区专门成立了中国服务器业务部，专注于服务器的销售。新任联想中国服务器业务部总经理牛红表示：“2006年联想服务器将通过建立高效的销售体系，来支持渠道合作伙伴，加强服务器销售力量，为产品提供良好的销售保障；同时，还会进一步优化服务管理体系，加大服务支持和管理力度，使联想的服务更贴近用户。”
与PC业务类似，服务器业务部也共享联想中央的营销和区域销售两大体系，其有两个营销部门，一个是产品营销，一个是客户营销。据悉，其核心的行业代理商已有138家。
推双路打好基础战
就在业界都在推4路、8路或是16路的时候，联想还在安心做1、2路产品。为什么联想在这方面表现得如此冷静？联想集团产品集团服务器业务总经理梁军解释说：“首先，在国内的服务器市场，1路、2路服务器销售额为整个市场的73％，销量更是达到了90％以上。尽管这样，但是1路、2路服务器并不等于是服务器的全部，所以我们在4路上也花了很多的精力。在未来，我们会做8路甚至16路产品，但是现在我们不会，我们现在只是想踏踏实实把1路、2路产品做好，打好这个市场的基础。”
梁军表示，两路服务器目前在中国市场发展迅猛，机架服务器将是未来的发展趋势。2005年联想在两路服务器市场保持了持续的高速增长，2006年联想仍将不断加大对两路服务器的市场投入。“在未来2～3年内，联想将发布全新的产品，以技术创新打造差异化优势，将高品质的产品和服务带给中国用户，关键是要有一个好的技术合作伙伴能够帮助我们实现这个设计及构想。”
服务器不仅是联想非常重视的业务，同时也是联想借助国际化战略要重点孵化的全球种子业务，联想这种“以高带低”的策略，使联想服务器稳步攀升，未来联想服务器能否像其PC那样取得辉煌，关键是看其有没有选对了方向。
IFS借“敏捷”力拓中国市场
■ 本报记者 倪洪章
IFS（股票在瑞典斯德哥尔摩上市）来自北欧的森林之国瑞典，按照2005年的营收约3亿美元来计算，成立于1983年的IFS已经列居ERP厂商全球第五位。
IFS并非崭露头角或者刚刚抵临中国，IFS在中国的客户很能说明IFS的实力，如三峡工程、上海百事可乐、海尔、胜利油田等等。而IFS中国总经理胡彬博士在接受记者采访时称：IFS主攻中大型项目，与国内ERP厂商没有太多的竞争，主要的竞争对手是SAP和Oracle。
IFS为全世界范围内的大中型企业开发和提供基于组件技术的企业应用系统，迄今，IFS全球雇员超过3200名，业务覆盖全球54个国家，用户数达到53万，并在全球设有79家分支机构。胡彬博士告诉记者说，IFS是一家稳健的欧洲企业，然而稳健的IFS并非一直稳定，其营收情况曾在2000年前后发生巨大波折，股价也发生过大起大落，同期伴随着几次大的收购，而那一段时期正是IFS历史上发展最快的时期，正是在这个大发展时期，IFS择机进入中国。2000年之后，IFS由亏损转为盈利，并自此保持着平稳的盈利态势。
记者在返京的飞机上与IFS的一位老员工交谈中被告知，IFS做业务的恒心业内少见，其核心综合能力在业界仅次于SAP。然而如此不易发生转移的欧洲企业奉行的却是“敏捷”战略。IFS全球CEO Alastair Sorbie告诉记者说：“在21世纪的经济体中，最大的公司不一定最强，然而那些最敏捷的公司一定会是最强的。”而被IFS引以为傲的是其领先的“组件式架构”理念。“组件式架构”是一个专业术语，我们不妨用一个具体的例子来说明。上海某机械厂是IFS的用户，其工程师告诉记者说：“当初公司选型时，对比了几家业内最领先的ERP厂商，SAP系统过于庞大显得大而无当，并且昂贵;而IFS整个系统却显得灵活而实用，并显得非常专业。”
1999年7月IFS来到中国，并成立了IFS中国公司，总部位于上海，并在北京、广州设立事机构。2006年5月25日，刚刚就任IFS全球CEO 的Alastair Sorbie第一次来到中国西安，在其举办的第三届亚太客户大会上告诉记者说：“从目前来看，IFS的业务主要分布在欧洲、中东、非洲和北美，在亚太地区的业务量只占其全球业务总额的1/10弱”。
虽然如此，首次来华的Alastair Sorbie还是对中国市场充满了期待，“到2035年中国将变成全球最大的经济体，因此IFS在中国还将有更大的增长空间。”胡彬告诉记者说，IFS近几年在中国的发展速度保持在20%左右，但他没有明确透露总部对中国市场的期待数值。从目前来看，IFS在中国的目标客户主要集中在大中型企业，并以汽车、电力、工业制造、高科技等行业为主。据记者了解，IFS在中国的销售额中，直销与渠道各占一半，对于一些战略性的大客户，由IFS直接提供服务。而对于某些行业，IFS也将大力与拥有行业背景的渠道进行合作，比如与用友合资成立的用友艾福斯，即是IFS开拓电力行业的一种模式。
■ 本报记者 刘丽丽
5月30日，联想召开了一场名为“先锋‘器’质，引领未来”的新品发布会，一口气发布了7款万全服务器两路新品（分别是联想万全T220、T280、R280、T350 G6、R350 G6、R510 G6、R520 G6服务器）。同时，联想还启动了面向全国的服务器大型市场活动——“烽火行动”。
为了给新一波联想服务器的市场增长做好准备，联想将借助其全球平台，打造服务器的国际品牌和核心竞争力体系，完成短期内的跨越式发展。联想集团高级副总裁、联想大中国区总裁陈绍鹏也指出，联想服务器是联想公司战略性成长业务，是联想整个信息产业架构至关重要的组成部分，将是新联想继PC之后的新一波增长点。
领双核提升产品性能
值得注意的是，在7款产品当中联想万全T350 G6/R350 G6以及T280/R280服务器是基于64位至强两路双核产品，其采用最新英特尔双核至强5000系列处理器，支持超线程技术、64位内存扩展技术，配合DDR2-533FBD内存， 1066MHz系统前端总线频率、4M二级缓存，支持超线程技术；同时采用Intel 5000P高端两路芯片组平台，提供芯片级的高性能，并与DDR2-533 FBD内存相配合，从而使服务器系统的处理性能提升到一个新的高度。
为大力提升服务器市场竞争力，实现新的市场突破，联想大中国区专门成立了中国服务器业务部，专注于服务器的销售。新任联想中国服务器业务部总经理牛红表示：“2006年联想服务器将通过建立高效的销售体系，来支持渠道合作伙伴，加强服务器销售力量，为产品提供良好的销售保障；同时，还会进一步优化服务管理体系，加大服务支持和管理力度，使联想的服务更贴近用户。”
与PC业务类似，服务器业务部也共享联想中央的营销和区域销售两大体系，其有两个营销部门，一个是产品营销，一个是客户营销。据悉，其核心的行业代理商已有138家。
推双路打好基础战
就在业界都在推4路、8路或是16路的时候，联想还在安心做1、2路产品。为什么联想在这方面表现得如此冷静？联想集团产品集团服务器业务总经理梁军解释说：“首先，在国内的服务器市场，1路、2路服务器销售额为整个市场的73％，销量更是达到了90％以上。尽管这样，但是1路、2路服务器并不等于是服务器的全部，所以我们在4路上也花了很多的精力。在未来，我们会做8路甚至16路产品，但是现在我们不会，我们现在只是想踏踏实实把1路、2路产品做好，打好这个市场的基础。”
梁军表示，两路服务器目前在中国市场发展迅猛，机架服务器将是未来的发展趋势。2005年联想在两路服务器市场保持了持续的高速增长，2006年联想仍将不断加大对两路服务器的市场投入。“在未来2～3年内，联想将发布全新的产品，以技术创新打造差异化优势，将高品质的产品和服务带给中国用户，关键是要有一个好的技术合作伙伴能够帮助我们实现这个设计及构想。”
服务器不仅是联想非常重视的业务，同时也是联想借助国际化战略要重点孵化的全球种子业务，联想这种“以高带低”的策略，使联想服务器稳步攀升，未来联想服务器能否像其PC那样取得辉煌，关键是看其有没有选对了方向。
IFS借“敏捷”力拓中国市场
■ 本报记者 倪洪章
IFS（股票在瑞典斯德哥尔摩上市）来自北欧的森林之国瑞典，按照2005年的营收约3亿美元来计算，成立于1983年的IFS已经列居ERP厂商全球第五位。
IFS并非崭露头角或者刚刚抵临中国，IFS在中国的客户很能说明IFS的实力，如三峡工程、上海百事可乐、海尔、胜利油田等等。而IFS中国总经理胡彬博士在接受记者采访时称：IFS主攻中大型项目，与国内ERP厂商没有太多的竞争，主要的竞争对手是SAP和Oracle。
IFS为全世界范围内的大中型企业开发和提供基于组件技术的企业应用系统，迄今，IFS全球雇员超过3200名，业务覆盖全球54个国家，用户数达到53万，并在全球设有79家分支机构。胡彬博士告诉记者说，IFS是一家稳健的欧洲企业，然而稳健的IFS并非一直稳定，其营收情况曾在2000年前后发生巨大波折，股价也发生过大起大落，同期伴随着几次大的收购，而那一段时期正是IFS历史上发展最快的时期，正是在这个大发展时期，IFS择机进入中国。2000年之后，IFS由亏损转为盈利，并自此保持着平稳的盈利态势。
记者在返京的飞机上与IFS的一位老员工交谈中被告知，IFS做业务的恒心业内少见，其核心综合能力在业界仅次于SAP。然而如此不易发生转移的欧洲企业奉行的却是“敏捷”战略。IFS全球CEO Alastair Sorbie告诉记者说：“在21世纪的经济体中，最大的公司不一定最强，然而那些最敏捷的公司一定会是最强的。”而被IFS引以为傲的是其领先的“组件式架构”理念。“组件式架构”是一个专业术语，我们不妨用一个具体的例子来说明。上海某机械厂是IFS的用户，其工程师告诉记者说：“当初公司选型时，对比了几家业内最领先的ERP厂商，SAP系统过于庞大显得大而无当，并且昂贵;而IFS整个系统却显得灵活而实用，并显得非常专业。”
1999年7月IFS来到中国，并成立了IFS中国公司，总部位于上海，并在北京、广州设立事机构。2006年5月25日，刚刚就任IFS全球CEO 的Alastair Sorbie第一次来到中国西安，在其举办的第三届亚太客户大会上告诉记者说：“从目前来看，IFS的业务主要分布在欧洲、中东、非洲和北美，在亚太地区的业务量只占其全球业务总额的1/10弱”。
虽然如此，首次来华的Alastair Sorbie还是对中国市场充满了期待，“到2035年中国将变成全球最大的经济体，因此IFS在中国还将有更大的增长空间。”胡彬告诉记者说，IFS近几年在中国的发展速度保持在20%左右，但他没有明确透露总部对中国市场的期待数值。从目前来看，IFS在中国的目标客户主要集中在大中型企业，并以汽车、电力、工业制造、高科技等行业为主。据记者了解，IFS在中国的销售额中，直销与渠道各占一半，对于一些战略性的大客户，由IFS直接提供服务。而对于某些行业，IFS也将大力与拥有行业背景的渠道进行合作，比如与用友合资成立的用友艾福斯，即是IFS开拓电力行业的一种模式。