成功:金钱不是决定性力量

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  我看到中国广州恒大取得了亚冠冠军,感到非常高兴。2011 年我去中国参加体育营销论坛,就已经谈了自己的看法。现在还是如此。我首先向恒大俱乐部和恒大的球迷表示祝贺,祝贺你们有了一个梦幻般的赛季,也祝贺广东恒大足球俱乐部代表亚洲参加世俱杯。
  我觉得足球比赛的特点和魅力在于不可预知性,如果一个大富翁突然投资足球组成一支超级强队,令比赛一面倒,从而轻易就能夺走冠军,这种消费可以说是不理性的,足球因此变得不好看了。在短时间内打造一支强队,当然是很有诱惑力的,但是从长期来看,这是不可持续的,是不好的。我认为要重视竞争球队之间的合作,努力令彼此之间的实力更加接近,这样足球才好看,才更有吸引力。借用你们中国一句古话来说,就是“一枝独放不是春,万紫千红春满园。”
  回顾你们恒大俱乐部的成功,有很多未知因素作用。其中金钱因素起了很大作用,但这不是绝对的。截止目前欧洲负债最大的三家俱乐部是曼联、皇马、巴萨,也是欧洲最有钱的三家俱乐部。他们经常在转会市场挥舞着巨额支票购买球星。可是,由于财务不健康,在欧足联开始实施公平财务政策的前提下,他们都有可能无缘欧冠比赛。你能想像欧冠没有这三家俱乐部参赛的情况吗?那是一个灾难。我想恒大俱乐部的球迷对恒大俱乐部也不会作如此的设想。所以金钱不是绝对的。
  我听说恒大俱乐部建立了大型的足球学校,而且开始在场地和配套设施上投入,这表明俱乐部领导层非常有眼光。因为这符合国际潮流。最近欧洲足球俱乐部也开始重视中长期的可持续发展了,比如加大科研投资、增加场馆建设和新建足球学院、加强梯队建設等。这些措施都能将俱乐部的实力提升,而且投入不大。
  据说恒大集团是一家非常有实力的房地产企业,我对恒大集团的老板许家印非常感兴趣,通过他的操作手法,可以看出他对现代体育 理解颇深。据说他在集团内也采用 了现代经理人制度,可能这就是其 能这么快取得成功的原因。他熟悉 这种科学的制度,并且懂得如何分 享权力,将责任分担,形成一个完 整的人事体系。这是保证一家企业 取得经营成功的基础。
  但是我需要提醒恒大俱乐部和许家印先生,要找到盈亏平衡的出发点,寻找如何让俱乐部自己“造血”的方法,避免不必要的投入和浪费,因为你只有将俱乐部作为一种生意去做,你才能认真静下心来思考,打好自己的基础,也才能有更充足的体力应对未来非常可能出现的各种困难。毕竟,每一个俱乐部要想成为百年豪门,都要走过一个起起伏伏的道路,但目标在前方,有了正确方法,不怕没有合脚的鞋子带你去远足,最终达到你希望的高度。
  作者系英国考文垂大学体育营销学教授
  来源:《中国地产总裁》杂志
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