金螳螂由“公”入“私”

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  成立时间:1993年1月
  上市时间:2006年(002081)
  行业归属:建筑工程
  行业地位:装饰行业龙头之一
  金螳螂主营公装领域,专业从事酒店、商场、办公楼等各类公共建筑及企事业单位的建筑装饰设计和施工,其业务以室内装饰为主体,融合了幕墙、家具、景观、艺术品和机电设备安装等为一体的专业化装饰。2014年,其收入同比增12.59%至207亿元,利润增19.5%至22.5亿元。
  为了维持大体量的高速增长,2014年4月,金螳螂成为家装e站的控股股东(上市公司占41%,核心管理层占10%),并与家装e站共同成立了金螳螂装饰电子商务有限公司,将业务由公装扩展到家装电商业务,实现多元化。相比公装,家装普遍采用预收制,现金流良好,未来还可纳入家庭服务、健康管理等多种消费,具有强大的可持续性和可延展性。装修、家电和软装的市场容量超过3万亿元。
  家装e站将设计、主材和施工打包成模块化选择项,同一价位提供五种不同的装修风格,业主可以全选,也可以只选其中之一。其通过三种方式降低成本:开发统一的设计软件,降低设计师的重要性,压缩设计环节的成本;通过O2O的电商模式,如家装e站天猫旗舰店,线上引流线下消费,降低渠道成本;通过F2C(产品从工厂直接到消费者)模式,去掉中间环节直接签约主材厂家,实现了主材价格比传统家装公司低30%以上。
  家装e站可以发挥金螳螂在公装领域里的优势,彻底解决传统家装过程中的痛点,打造家装电商服务交易平台。金螳螂拥有4000人的设计师队伍和上千家供应商,其家装和公装业务可以共享设计师和供应链,从而产生巨大的范围经济。家装e站和金螳螂联姻后,还建立了统一的施工标准和准入资格认证,去掉中间分包环节,增加家装服务的信誉评价。
  金螳螂还对原有的住宅精装修模式进行升级,在B2B的基础上增加了B2C定制精装业务。不同于针对开发商提供的传统精装修业务,定制精装直接面对业主,砍掉传统业务的中间环节,定制精装可以将中间利润让渡一部分给消费者,而自身的毛利率也有所提高。此外,传统B2B业务周期长,回款慢,定制精装直接和消费者结算,周期大幅缩短,也加快了现金流运转。
  目前,金螳螂的家装业务还处于市场培育期,不过其对电商的定位并不仅仅是家装,而是希望通过装修占领家庭消费入口,后续还会推出软装包、家电包、智能家居包,甚至包括家政服务。金螳螂自己并不做这些服务,而是引入合作方,为合作方提供平台、给他们“发牌照”。家装e站2014年全年完成签约475个城市,正式上线运营的110多家。
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