从经营猕猴桃到经营用户

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  从投资的角度看,投资要投大市场。猕猴桃目前在全国的市场容量大概是200亿元,200亿元的市场容量是PE投资机构行业投资的边界线。就是说,市场容量在200亿以上,值得投资,猕猴桃又是一个“新”品类,具有一定市场潜力。
  这个行业有个特点,企业在成长,行业在成长,人均GDP也在成长,汇聚中国成长的力量,推动行业成功,猕猴桃这个行业目前依然具备投资价值。我们投资了部分肉鸭的企业,但不会投资番鸭,因为番鸭的市场容量是每年200亿元左右,但几乎没有增长。
  站在“互联网+”的角度,结合我们辅导的云放茶园模式来谈,用户“买”一亩地,相当于吃“一辈子”的猕猴桃,真正做到了众筹、众包、众创、众销(你的资金是不是众筹的?你的货是不是众包的?你点子是不是众创的?你的渠道是不是众销的?)。
  从上市的角度看,猕猴桃产销企业要想上市,要真正地做到擺脱对天的依靠,对人的依靠,对环境的依靠,对气温的依靠,对疾病防治的依靠。做农业最忌讳的是靠天吃饭,这一直是现代农业企业在实践的要素。
  规划猕猴桃未来的发展方向,可以借鉴我们投资的利农国际的模式,它已经在纽交所上市。这家公司掌控上游供应商,掌控下游渠道商,产品是自己的,渠道是自己的,专利是自己的,农户是自己的,品牌是自己的,既赚钱又值钱。
  总而言之,公司经营猕猴桃赚钱,公司经营要吃猕猴桃的人群值钱(股权值钱)。资本是愿意投资一个值钱的企业,而不只是赚钱的企业。所以,公司不仅要精耕产业链,还要懂得经营人。
  从商业模式的角度看,“农户+公司”的模式依然是主流,最好是让农户去银行贷款种植猕猴桃,自己公司进行包销(和农户签订包销协议),农民用包销的钱给银行还贷,只要销售可持续,农民种植可持续,银行还贷也可持续。企业不要怕提升成本,要懂得转移成本,将成本转移到上游、下游、客户、合作伙伴身上。
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