深圳华强北潮流前线地铁商城，是年轻时尚一族的聚集地。2007年3月，武向平的小店“零点涂鸦”在商城的负一楼开业了。图案生动、独具个性的手绘T恤和手绘鞋，吸引了年轻时尚的购物者，开业第一天，小店的营业额就达到六百多元。
　　
　　世上有免费的午餐
　　
　　这样的成绩，让从没做过生意的武向平当晚因兴奋而失眠了。然而这种幸福的失眠，他只享受了一次。
　　开业的热潮过后，武向平的生意日渐冷清下来。第一个月累计营业额才四千多元，算下来竟然是亏损的局面。
　　武向平是亏不起的。开店的两万多元投资，全是从女朋友家借来，租下店面并进行装修之后，他的手里几乎已经没有流动资金。
　　冷静下来分析原因，武向平发现，小店不在顾客出入的主要通道上，人流量大受影响。他也曾尝试着散发一些宣传资料，但效果并不明显。商场虽然有广告位，但对他而言是想都不敢想的奢侈。
　　又是一个颗粒无收的周末，武向平焦虑地坐在店里。满屋精美的手绘服饰，在他眼里好像都在流泪。正在这时，附近的一阵喧哗声引起了他的注意。原来是商场为了吸引顾客，邀请当地电台每周六、日在商场做节目，组织顾客和特邀嘉宾一起做游戏。当活动进行到颁奖环节，武向平灵机一动，他找到节目组导演，提出可以免费提供手绘服饰作为活动奖品。
　　这种合作给武向平带来了超出预料的收获，每次做活动，商场电台都会反复在广播中进行预告，作为奖品的提供方，武向平的小店一次次享受到免费的广告。与电台合作的第一个月，他就扭转了亏损局面，并一举赢利上万元。
　　
　　美女，你想要什么
　　
　　随着“零点涂鸦”生意的火暴，竞争对手也很快出现。有人在附近开起了类似的手绘服饰店，并且推出了优惠促销活动。
　　手绘是一项人工成本较高的生意，打价格战无疑是行不通的，只能走以特色取胜的路线。
　　当时，市场上的手绘服饰以卡通图案为主，“零点涂鸦”的产品，走的也是这种主流路线。武向平对顾客进行了仔细分析，发现这个商城里的顾客，大多是附近公司的白领，年龄在25——35岁之间，卡通的图案其实并不适合她们。
　　针对这些顾客的审美情趣，武向平调整了产品的图样，以国画和韩国插画为主，突出浪漫时尚的风格。南方的女性身材大多不高，因此更喜欢穿高跟的鞋子，而市场上的手绘鞋都是平跟鞋。了解到顾客的这种需要，武向平经过多方寻找，终于找到了高跟的白色帆布鞋，推出手绘高跟鞋。
　　产品定位的调整，使武向平的小店在竞争中具有了独特的优势，开业半年以后，小店的利润突破了2万元，并且开始有客户找到武向平，要求批发产品。
　　由于手绘服饰完全依靠手工制作，当订单数量越来越多，生产能力便开始出现缺口。2008年初，武向平接到一笔100双手绘鞋的订单，两天时间内必须完工。由于当时手中还有另外几笔订单，怕耽误工期，他便把这笔100双鞋的订单交给别人代为绘制。货虽然按时发出，质量却达不到要求。武向平主动提出赔款，才留住了这个客户。
　　有了这次教训，武向平开始着手扩大生产能力。他聘请了专职的画师，采取按件计酬的方式，同时又将勾线、上色等工序进行分工，建起了一条手绘流水线。
　　
　　寻找财富的格子
　　
　　2008年春天，开店不到1年的武向平已经拥有了十几个固定的批发商和六十余家加盟网店。然而他并不满足，让全国各地任何一个城市都有“零点涂鸦”手绘服饰，这才是他的目标。
　　2008年4月，武向平的小店里来了一位格仔铺的经营者，向武向平推销自己的格子。
　　从2007年下半年，格仔铺这种全新的店铺模式开始在市场上兴起。不用太多的资金，不用专人来管理，投资几百元，就可以在黄金地段有一个自己的格子，且经营的都是时尚创意商品。武向平敏锐地发觉，这不正是适合手绘制品的经营方式吗?
　　于是，推销者成了被推销者，武向平开始向那个格仔铺老板推销自己的手绘服饰，拥有了自己的第一个格仔铺加盟商。
　　这次推销让武向平看中了格仔铺的商机，他发现，一方面越来越多的格仔铺忙于招租，另一方面一些想尝试格仔铺生意的人又不知道该经营些什么。于是，他决定采用一种反其道而行的招商方式。通过互联网，武向平与全国各地的大批格仔铺招租者取得联系，提出帮他们寻找客户，条件是对经营自己手绘服饰的投资者，在租金上给予30％左右的优惠。2008年6月，他开始通过互联网发出“零点涂鸦”格仔铺招商的信息。全新的招商方式，加上租金上的优惠，迅速吸引了大批小本创业者，两周之内，武向平就签订了10份格仔铺加盟协议。
　　短短一年多的时间，武向平的手绘服饰已经走上了品牌推广的道路。手绘的世界对于他依然无限广大。“也许，不久的将来，在商场的专柜里，会看到‘零点涂鸦’的服饰。”武向平说，这才是他最终的计划。