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多家银行争抢中小企
中小微企业从初创、成长到成熟，在不同的发展时期会有不同的金融需求，可以选择多种直接、间接的方式满足其融资需求，但在当前国内资本市场成熟度不高的情况下，可获得直接融资的中小企业占有的比例非常小，多数中小企业主要还是通过银行间接融资的窗口获得资金。银行信贷仍是中小企业目前最普遍的融资方式。
一方面，中小微企业需要从银行获得融资以缓解融资难题；另一方面，银行要转型发展，也需要将中小企业业务作为战略选择。因为从商业角度，中小企业发展潜力巨大，直接关系着中国经济的未来，这是银行业务的又一片“蓝海”。当前，快速增长的中小企业业务已成为商业银行应对资本节约、利率市场化、推动机制创新和拓展新业务增长的重要蓝海地带。因此，现在无论是大型银行、股份制银行、还是城商行、农商行，都纷纷提出了“服务中小企业”的口号，并且在中博会上各出奇招大力推广其中小企业金融服务。
据SMEIF记者现场了解，参加第九届中博览会争抢中小企业客户的银行和非银行金融机构超过60家，其中包括15家银行、3家小贷款公司和40多家担保公司。而在这15家银行中，既有中、农、工、建、交五大国有商业银行，也有光大、华夏、兴业、中信、广发、华兴等股份制银行，还有花旗、东亚两家外资银行及国家开发银行、邮政储蓄银行。本届中博会上，中行、招行、光大、广发等银行提供了各式各样的专有产品，特别是针对小微企业抵押物不足的问题，作了大胆尝试。另外，针对小微企业的各种贷款费用，中行、华兴等银行都给予了不同程度的减免优惠。银行“抢客热”，既有助解决中小企的融资难，亦为银行带来了发展机会。
本届中博会上，银行业虽然都以价换量抢客户，但其小微企金融产品及相关服务活动也是各具细微特色，如民生银行举行小微贷款推介会；华夏银行确立“中小企业金融服务商”战略；招商银行“千鹰展翼”计划，每年挑选一千家创新型成长企业重点支持，在未来三年建立三千家创新型成长企业核心客户群；等等。部分银行还执行了各档存款利率均享受基准利率上浮10%的优惠，以此降低中小企业交易成本；也有银行免收开立账户手续费、免收信用卡年费、开立网银免收手续费及装POS机免安装费等优惠吸引中小微企业。
工行广东省分行：
力推“小额便利贷”
与传统上依托担保抵押发放的小微企业贷款不同，广东工行的“小额便利贷”主要依据企业及其业主的信用状况办理，无须提供抵押或其他担保，符合相应条件的贷款可在3至5个工作日内完成审批发放，放贷金额最高可达200万元人民币，贷款期限最长达7个月，非常契合小微企业“短、频、急”的融资需求特点，并能有效节省小微企业的抵押、保证与担保支出，大大降低了小微企业的负担。
为满足小企业贷款“短、频、急”的融资需求，广东工行创新开发了远程视频审批系统——审贷通在线审批系统，该系统支持从调查、审查、审议、审批到签批全流程用户之间的沟通，最快可在一天内完成一笔“小额便利贷”业务的审查审批，有效提高了贷款审批效率。
农行广东省分行：
“化大为小”服务小微企
农业银行广东省分行首先通过整合外部资源，深化“政、银、担、企”四方合作，建立多方信息交流和共享机制，拓宽了客户营销渠道。其次，逐年按客户、行业、区域三大重点构建小企业目标客户库，实施重点小企业客户的精准化营销管理。此外，通过依托产业集群和市场细分开展了以点带面的批量式营销，转变长期以来点对点的营销模式。2011年以来，农业银行广东省分行按照“一个市场一个方案”的经营策略和思路，对每个市场分别制定不同的业务推广方案和信贷审批方案，为专业市场内的小微企业提供个性化金融服务。根据专业市场商户实际情况的差异，又配套推出多户联保、第三方回购等多种组合担保模式融资产品，有效满足了市场内小微企业商户的资金结算和流动资金融资需求。自2011年初至2012年8月，农业银行广东省分行共新增专业市场客户787户、专业市场贷款余额164亿元。
目前，农业银行广东省分行已建立22家小企业金融服务中心和79家小企业金融服务分中心、专业支行、特色支行，组建了一支200多人的小企业专职客户经理营销服务团队，全区域、全方位开展小企业客户的资产、负债及各类中间业务服务工作，形成了“省行、分行、支行、网点”四级分布、覆盖全省、服务遍及城乡的小企业金融服务专业化经营管理组织体系。针对小企业客户用款“短、频、急”特点，实行“四合一”的信贷运营模式，即信贷准入、信用等级评定、授信额度核定、用信审批等四个流程整合一次完成，信贷审批全部通过网络系统运作，实现了小企业信贷业务标准化管理，贷款审批效率大幅提高，“信贷工厂”理念在实践中得到真正实践与检验。
中行广东省分行：
业务办理费用优惠
在本届中博会上，银行对于中小企业普遍反应的业务办理费用高问题给出了优惠的答案。
中行广东省分行透露，本届博览会上，对小微企业免收贷款承诺费、一般贷款承诺函承诺/承担/额度占用费、融资服务条件变更和安排费、出口买方信贷管理费和承担费、综合服务资金监管服务费、银行承兑汇票敞口承诺费，帮助小微企业降低融资成本；同时，自2012年4月1日起，除小微企业主动购买服务外，原则上仅收取利息费用。
光大银行：可纯信用无抵押
由于资产不足，小微企业很难通过传统的抵押、担保等融资方式获得资金，向传统银行融资则需面临成本高、服务少、手续繁、审批难等问题。广州各家商业银行持续利用产品创新，破解抵押物不足难题，光大银行提供的支票易产品就是一款纯信用无抵押的融资产品，特别适合主要为日常经营活动中支票使用较为频繁、资信状况良好、历史结算交易正常，但有临时性资金需求的中小企业或个体工商户。
在企业使用支票支付时，如账户资金不足以支付，可使用光大的授信额度对外透支支付。“支票易”最高透支额度可达200万元，每月可透支一次，一年透支次数可达12次。手续方便快捷，一次申请，循环使用。
广发银行：加大贷款投放力度
广发银行在中博会上表示，截至2012年8月底该行中小企业贷款余额超过2100亿元，占对公贷款比例超过53%；中小企业授信客户超过14000户，占对公授信客户的比例近82%。
广发银行透露，将进一步加大中小企业贷款的投放力度，确保全年新增对公贷款60%以上投向中小企业。截至今年8月底，广发银行已在全国设立了68家“小企业金融中心”，2012年计划达100家。至2013年，广发银行全行超过50%的分支机构将转型为中小企业特色支行，逐步实现中小企业业务的规模化经营。
华兴银行：多项费用可减免
借本次中博会之机，不少银行都推出大量的优惠让利政策给予小微企业。在央行放宽存贷款利率上下浮动区间后，广东省内各家银行以更加灵活的实用利率有针对性地服务广大中小微企业。据SMEIF记者了解，广东华兴银行在中博会上继续执行了各档存款利率均享受基准利率上浮10%的优惠，还降低了中小企业交易成本，让利于民，免收开立账户手续费、免收卡片年费、开立网银免收手续费和UKEY费用、POS机免安装费用，在一定期限内免收汇划费用等，给予中小企业及中小企业主实实在在的优惠。
此外，广东华兴银行还专门针对本届中博会推出了一系列极具竞争优势的金融产品，希望为中小企业带来切实的实惠与便捷。据该行小微金融部负责人介绍，该行将透过发挥机制更灵活、决策链条短、办事效率高等优势，依托华兴6S公司金融品牌，为中小企业提供综合、一揽子的金融解决方案。华兴银行针对本届中博会特别推出了“华兴*钻石2号”保本理财产品，理财期限6个月，最高预期年化收益率可达5.35%。目前半年期定期存款基准利率为2.80%，购买50万华兴理财产品按最高预期收益率计算，获得的到期收益将比同期定期存款收益多出6338元，约是同期定期存款收益的1.91倍。
本次中博会，华兴银行以为客户传递价值为宗旨，以创新的客户体验为手段，以特色产品、智能服务为主线，按照“融资+融智”的服务理念，为中小企业提供了银行融资、资本市场融资、投资理财、财务策划、管理咨询等全方位的综合金融服务。
中小微企业从初创、成长到成熟，在不同的发展时期会有不同的金融需求，可以选择多种直接、间接的方式满足其融资需求，但在当前国内资本市场成熟度不高的情况下，可获得直接融资的中小企业占有的比例非常小，多数中小企业主要还是通过银行间接融资的窗口获得资金。银行信贷仍是中小企业目前最普遍的融资方式。
一方面，中小微企业需要从银行获得融资以缓解融资难题；另一方面，银行要转型发展，也需要将中小企业业务作为战略选择。因为从商业角度，中小企业发展潜力巨大，直接关系着中国经济的未来，这是银行业务的又一片“蓝海”。当前，快速增长的中小企业业务已成为商业银行应对资本节约、利率市场化、推动机制创新和拓展新业务增长的重要蓝海地带。因此，现在无论是大型银行、股份制银行、还是城商行、农商行，都纷纷提出了“服务中小企业”的口号，并且在中博会上各出奇招大力推广其中小企业金融服务。
据SMEIF记者现场了解，参加第九届中博览会争抢中小企业客户的银行和非银行金融机构超过60家，其中包括15家银行、3家小贷款公司和40多家担保公司。而在这15家银行中，既有中、农、工、建、交五大国有商业银行，也有光大、华夏、兴业、中信、广发、华兴等股份制银行，还有花旗、东亚两家外资银行及国家开发银行、邮政储蓄银行。本届中博会上，中行、招行、光大、广发等银行提供了各式各样的专有产品，特别是针对小微企业抵押物不足的问题，作了大胆尝试。另外，针对小微企业的各种贷款费用，中行、华兴等银行都给予了不同程度的减免优惠。银行“抢客热”，既有助解决中小企的融资难，亦为银行带来了发展机会。
本届中博会上，银行业虽然都以价换量抢客户，但其小微企金融产品及相关服务活动也是各具细微特色，如民生银行举行小微贷款推介会；华夏银行确立“中小企业金融服务商”战略；招商银行“千鹰展翼”计划，每年挑选一千家创新型成长企业重点支持，在未来三年建立三千家创新型成长企业核心客户群；等等。部分银行还执行了各档存款利率均享受基准利率上浮10%的优惠，以此降低中小企业交易成本；也有银行免收开立账户手续费、免收信用卡年费、开立网银免收手续费及装POS机免安装费等优惠吸引中小微企业。
工行广东省分行：
力推“小额便利贷”
与传统上依托担保抵押发放的小微企业贷款不同，广东工行的“小额便利贷”主要依据企业及其业主的信用状况办理，无须提供抵押或其他担保，符合相应条件的贷款可在3至5个工作日内完成审批发放，放贷金额最高可达200万元人民币，贷款期限最长达7个月，非常契合小微企业“短、频、急”的融资需求特点，并能有效节省小微企业的抵押、保证与担保支出，大大降低了小微企业的负担。
为满足小企业贷款“短、频、急”的融资需求，广东工行创新开发了远程视频审批系统——审贷通在线审批系统，该系统支持从调查、审查、审议、审批到签批全流程用户之间的沟通，最快可在一天内完成一笔“小额便利贷”业务的审查审批，有效提高了贷款审批效率。
农行广东省分行：
“化大为小”服务小微企
农业银行广东省分行首先通过整合外部资源，深化“政、银、担、企”四方合作，建立多方信息交流和共享机制，拓宽了客户营销渠道。其次，逐年按客户、行业、区域三大重点构建小企业目标客户库，实施重点小企业客户的精准化营销管理。此外，通过依托产业集群和市场细分开展了以点带面的批量式营销，转变长期以来点对点的营销模式。2011年以来，农业银行广东省分行按照“一个市场一个方案”的经营策略和思路，对每个市场分别制定不同的业务推广方案和信贷审批方案，为专业市场内的小微企业提供个性化金融服务。根据专业市场商户实际情况的差异，又配套推出多户联保、第三方回购等多种组合担保模式融资产品，有效满足了市场内小微企业商户的资金结算和流动资金融资需求。自2011年初至2012年8月，农业银行广东省分行共新增专业市场客户787户、专业市场贷款余额164亿元。
目前，农业银行广东省分行已建立22家小企业金融服务中心和79家小企业金融服务分中心、专业支行、特色支行，组建了一支200多人的小企业专职客户经理营销服务团队，全区域、全方位开展小企业客户的资产、负债及各类中间业务服务工作，形成了“省行、分行、支行、网点”四级分布、覆盖全省、服务遍及城乡的小企业金融服务专业化经营管理组织体系。针对小企业客户用款“短、频、急”特点，实行“四合一”的信贷运营模式，即信贷准入、信用等级评定、授信额度核定、用信审批等四个流程整合一次完成，信贷审批全部通过网络系统运作，实现了小企业信贷业务标准化管理，贷款审批效率大幅提高，“信贷工厂”理念在实践中得到真正实践与检验。
中行广东省分行：
业务办理费用优惠
在本届中博会上，银行对于中小企业普遍反应的业务办理费用高问题给出了优惠的答案。
中行广东省分行透露，本届博览会上，对小微企业免收贷款承诺费、一般贷款承诺函承诺/承担/额度占用费、融资服务条件变更和安排费、出口买方信贷管理费和承担费、综合服务资金监管服务费、银行承兑汇票敞口承诺费，帮助小微企业降低融资成本；同时，自2012年4月1日起，除小微企业主动购买服务外，原则上仅收取利息费用。
光大银行：可纯信用无抵押
由于资产不足，小微企业很难通过传统的抵押、担保等融资方式获得资金，向传统银行融资则需面临成本高、服务少、手续繁、审批难等问题。广州各家商业银行持续利用产品创新，破解抵押物不足难题，光大银行提供的支票易产品就是一款纯信用无抵押的融资产品，特别适合主要为日常经营活动中支票使用较为频繁、资信状况良好、历史结算交易正常，但有临时性资金需求的中小企业或个体工商户。
在企业使用支票支付时，如账户资金不足以支付，可使用光大的授信额度对外透支支付。“支票易”最高透支额度可达200万元，每月可透支一次，一年透支次数可达12次。手续方便快捷，一次申请，循环使用。
广发银行：加大贷款投放力度
广发银行在中博会上表示，截至2012年8月底该行中小企业贷款余额超过2100亿元，占对公贷款比例超过53%；中小企业授信客户超过14000户，占对公授信客户的比例近82%。
广发银行透露，将进一步加大中小企业贷款的投放力度，确保全年新增对公贷款60%以上投向中小企业。截至今年8月底，广发银行已在全国设立了68家“小企业金融中心”，2012年计划达100家。至2013年，广发银行全行超过50%的分支机构将转型为中小企业特色支行，逐步实现中小企业业务的规模化经营。
华兴银行：多项费用可减免
借本次中博会之机，不少银行都推出大量的优惠让利政策给予小微企业。在央行放宽存贷款利率上下浮动区间后，广东省内各家银行以更加灵活的实用利率有针对性地服务广大中小微企业。据SMEIF记者了解，广东华兴银行在中博会上继续执行了各档存款利率均享受基准利率上浮10%的优惠，还降低了中小企业交易成本，让利于民，免收开立账户手续费、免收卡片年费、开立网银免收手续费和UKEY费用、POS机免安装费用，在一定期限内免收汇划费用等，给予中小企业及中小企业主实实在在的优惠。
此外，广东华兴银行还专门针对本届中博会推出了一系列极具竞争优势的金融产品，希望为中小企业带来切实的实惠与便捷。据该行小微金融部负责人介绍，该行将透过发挥机制更灵活、决策链条短、办事效率高等优势，依托华兴6S公司金融品牌，为中小企业提供综合、一揽子的金融解决方案。华兴银行针对本届中博会特别推出了“华兴*钻石2号”保本理财产品，理财期限6个月，最高预期年化收益率可达5.35%。目前半年期定期存款基准利率为2.80%，购买50万华兴理财产品按最高预期收益率计算，获得的到期收益将比同期定期存款收益多出6338元，约是同期定期存款收益的1.91倍。
本次中博会，华兴银行以为客户传递价值为宗旨，以创新的客户体验为手段，以特色产品、智能服务为主线，按照“融资+融智”的服务理念，为中小企业提供了银行融资、资本市场融资、投资理财、财务策划、管理咨询等全方位的综合金融服务。