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【摘要】随着互联网的广泛普及，逐渐渗透到我国广大的农村地区。促进了电子商务这种全新的产品营销模式在农村地区应用和推广。电子商务平台在农产品销售中的应用具有极大的优势，如提高了农产品的流通性和扩展了农产品销售渠道及范围。因此本文以重庆为例，对其农产品的电子商务营销模式进行分析。
【关键词】电子商务 农产品 营销模式 重庆市
一、前言
重庆市地处我国中西部，因其耕地面积广阔和极具优势的气候条件，使重庆市盛产丰富的果蔬、水产、蚕桑、牲畜、南药等。可是由于重庆市地形复杂，农民市场销售意识欠缺，造成了农产品滞销现象。因此本文基于重庆市农产品电子商务营销现状以及目前存在的问题，对其电子商务营销模式和策略进行分析。
二、电子商务平台下农产品营销现状
（一）政府大力支持农产品电子商务发展
近些年来，我市市委、市政府对于农产品电子商务的发展尤为重视。具体表现有：一是在資金和项目上给予大力的支持，有效促进的本市农产品电子商务的发展。二是制定有关农产品电商重点村镇培养计划，打造多个特色农产品知名品牌，解决农产品大量积压的问题。三是逐步完善市场监督体系、农产品电商标准体系以及覆盖城乡的物流体系。四是培育农产品电子商务营销服务产业，不断优化对有关产业的扶持政策。
（二）现阶段农产品销售额增长较快
随着电子商务的不断崛起和推广，通过互联网购买各地区特色农产品的人越来越多。有关重庆市电子商务农产品购买人群的调查显示，利用网络购买农产品多为收入不错的白领人群。主要是因为这一群体平时工作繁忙、压力大、休息时间少，并且对于生活的品质和饮食的健康方面要求又比较高，因此通过网络购买农产品不失为一种健康且休闲的购物方式。
（三）第三方担保平台不断完善
随着农产品电子商务的不断发展，对于第三方担保平台服务的要求越来越高。目前针对农产品电子商务各网站，都有比较完整的第三方担保平台。为了避免购买过程中发生纠纷，以及损害消费者利益的问题出现。第三方交易担保平台依据农产品交易的具体流程和特点，不断完善其服务功能。有效促进农产品电子商务的发展。
（四）农产品物流体系逐步建立健全
农产品的物流体系是否完善健全直接关系到农产品电子商务营销效果。近些年来我市的农产品电子商务物流体系正处于不断完善和发展的阶段。在物流的速度、物流的方式和物流的技术上都有了很大程度的提升。如我市与京东、天猫、百度等知名商家合作，充分利于其完善的物流体系，无论是耐储存的粮食果蔬，还是不耐储存的生鲜产品。通过客运、空运等方式都可以在保质保量的前提下快速运输到消费者的手中。
三、农产品电子商务营销中存在的问题
（一）农产品卖家整体素质不高
农产品的电子商务营销要求卖家具有一定网络计算机操作技术，能够熟练使用交易软件和手机APP，并通过网络实时了解农产品市场行情，进行定期发布和更新农产品的销售具体信息。而我市农产品电子营销主体多是从事农业生产的农民，普遍受教育程度较低。对于电子商务平台的营销手段、网页设计、美工以及维护的专业知识相对欠缺。这在一定程度上制约了消费者和农产品的线上交流，不利于农产品电子商务营销的发展。
（二）农产品电子营销配套设施不健全
农产品的电子商务营销对于物流水平的要求更高，不同于其他网上销售的商品，农产品大多容易腐烂、不耐储藏，生鲜产品可能在运输途中死亡。由于我市农产品的电子商务营销正处于快速发展的阶段，但是物流水平和相应配套基础设施没有跟上。与此同时消费者对于农产品多样化的需求与日俱增，但是由于农产品保鲜制度的限制，使一些消费者转为线下消费的方式。
（三）农产品电子营销标准化程度低
消费者在进行农产品线上消费时，更青睐于绿色纯天然、无公害、有机生产、具有品牌效应的农产品。但是我市关于农产品的标准化建设仍处于初级阶段，没有一套完整的标准化体系。由于农业生产分散性、规模大小不一的特点，各地区的农产品标准各不相同，农户对于农产品标准化的意识不够，因此不利于发挥农产品标准化的优势，制约了农产品电子营销的规范化管理
四、重庆市农产品电子商务营销模式分析
（一）电子市场交易模式分析
此种模式是我市目前农产品电子商务营销的主要手段。主要是指通过第三方农产品电子交易市场来进行农产品的推广、宣传和交易活动。目前淘宝和天猫两大平台是我市最大的第三方电子交易市场，由于其具有上手快、操作便捷、信息覆盖面广和支付安全有保障等优点，深受广大农产品营销主体的信赖和认可。
（二）网络中介模式分析
此种模式是指通过中介平台，将卖家的农产品信息输入到网站，买家通过搜索找到自己需要的产品，以此来达成农产品的线上交易活动。目前我市市政府所建立的公益性电子商务平台就属于网络中介模式，通过将农产品进行细致的分类，并完善产品信息、交易信息以及物流信息，这样既方便消费者的购买，也能促进农产品电子商务营销的发展[1]。
（三）网络虚拟社区模式分析
此种模式也称（BBS营销）主要是指通过互联网建立各种网络交流论坛，如在百度贴吧、天涯、mop大杂烩等虚拟社区建立农产品销售论坛。通过这些论坛，买家和卖家可以针对农产品的信息进行交流和沟通。此种模式有效的将卖家和买家联系到一起，从而使卖家根据买家的需求提供更好的服务，促进农产品交易的达成。
五、重庆市农产品电子商务营销具体策略
（一）完善农产品电子商务有关法规和制度
农产品电子商务的稳定、健康发展离不开法律法规和规章制度的保障。为了促进农产品线上交易的安全性、隐私性。相关部门应出台农产品电子商务有关法规和政策。从而有效避免农产品交易过程中出现的各种问题。
（二）加大培养农产品电子商务人才的力度
为了壮大我市农产品电子商务人才队伍，一方面可以积极引进外地电子商务人才，另一方面加大对重庆市高校电子商务人才的培养力度。设置专门的学科，实现学科与市场应用的有效对接，既促进了就业率的提高，也促进了农产品电子商务营销的发展[2]。
（三）成立电商扶贫联盟
我市为了帮助改善贫困户特色农产品滞销的问题，于今年初开始实行成立电商扶贫联盟，创新发展“电子商务+扶贫”模式，打通农产品的上行渠道。具体表现为充分发挥线上渠道优势、资源优势和服务优势，优化和创新电子扶贫模式。从而改善贫困户的经济现状，激发贫困群体的创业活力。
六、总结
网络技术的快速发展，推动了农业领域的变革。重庆市农产品的营销模式也应与时俱进、紧跟时代潮流。只有不断促进农产品的电子商务营销发展，才能有效提高农民的市场竞争力，才能不断促进全面建成小康社会目标的完成。
参考文献
[1]翁文娟.基于电子商务平台的农产品营销模式研究——以重庆为例[J].中国农业资源与区划，2016，37（07）：206-210.
[2]牛东来，范孟会.我国农产品电子商务平台发展研究[J].信息与电脑（理论版），2016（15）：66-69.
作者简介：凌丽（1981-），女，汉，重庆，硕士，专业：农村与区域发展。
【关键词】电子商务 农产品 营销模式 重庆市
一、前言
重庆市地处我国中西部，因其耕地面积广阔和极具优势的气候条件，使重庆市盛产丰富的果蔬、水产、蚕桑、牲畜、南药等。可是由于重庆市地形复杂，农民市场销售意识欠缺，造成了农产品滞销现象。因此本文基于重庆市农产品电子商务营销现状以及目前存在的问题，对其电子商务营销模式和策略进行分析。
二、电子商务平台下农产品营销现状
（一）政府大力支持农产品电子商务发展
近些年来，我市市委、市政府对于农产品电子商务的发展尤为重视。具体表现有：一是在資金和项目上给予大力的支持，有效促进的本市农产品电子商务的发展。二是制定有关农产品电商重点村镇培养计划，打造多个特色农产品知名品牌，解决农产品大量积压的问题。三是逐步完善市场监督体系、农产品电商标准体系以及覆盖城乡的物流体系。四是培育农产品电子商务营销服务产业，不断优化对有关产业的扶持政策。
（二）现阶段农产品销售额增长较快
随着电子商务的不断崛起和推广，通过互联网购买各地区特色农产品的人越来越多。有关重庆市电子商务农产品购买人群的调查显示，利用网络购买农产品多为收入不错的白领人群。主要是因为这一群体平时工作繁忙、压力大、休息时间少，并且对于生活的品质和饮食的健康方面要求又比较高，因此通过网络购买农产品不失为一种健康且休闲的购物方式。
（三）第三方担保平台不断完善
随着农产品电子商务的不断发展，对于第三方担保平台服务的要求越来越高。目前针对农产品电子商务各网站，都有比较完整的第三方担保平台。为了避免购买过程中发生纠纷，以及损害消费者利益的问题出现。第三方交易担保平台依据农产品交易的具体流程和特点，不断完善其服务功能。有效促进农产品电子商务的发展。
（四）农产品物流体系逐步建立健全
农产品的物流体系是否完善健全直接关系到农产品电子商务营销效果。近些年来我市的农产品电子商务物流体系正处于不断完善和发展的阶段。在物流的速度、物流的方式和物流的技术上都有了很大程度的提升。如我市与京东、天猫、百度等知名商家合作，充分利于其完善的物流体系，无论是耐储存的粮食果蔬，还是不耐储存的生鲜产品。通过客运、空运等方式都可以在保质保量的前提下快速运输到消费者的手中。
三、农产品电子商务营销中存在的问题
（一）农产品卖家整体素质不高
农产品的电子商务营销要求卖家具有一定网络计算机操作技术，能够熟练使用交易软件和手机APP，并通过网络实时了解农产品市场行情，进行定期发布和更新农产品的销售具体信息。而我市农产品电子营销主体多是从事农业生产的农民，普遍受教育程度较低。对于电子商务平台的营销手段、网页设计、美工以及维护的专业知识相对欠缺。这在一定程度上制约了消费者和农产品的线上交流，不利于农产品电子商务营销的发展。
（二）农产品电子营销配套设施不健全
农产品的电子商务营销对于物流水平的要求更高，不同于其他网上销售的商品，农产品大多容易腐烂、不耐储藏，生鲜产品可能在运输途中死亡。由于我市农产品的电子商务营销正处于快速发展的阶段，但是物流水平和相应配套基础设施没有跟上。与此同时消费者对于农产品多样化的需求与日俱增，但是由于农产品保鲜制度的限制，使一些消费者转为线下消费的方式。
（三）农产品电子营销标准化程度低
消费者在进行农产品线上消费时，更青睐于绿色纯天然、无公害、有机生产、具有品牌效应的农产品。但是我市关于农产品的标准化建设仍处于初级阶段，没有一套完整的标准化体系。由于农业生产分散性、规模大小不一的特点，各地区的农产品标准各不相同，农户对于农产品标准化的意识不够，因此不利于发挥农产品标准化的优势，制约了农产品电子营销的规范化管理
四、重庆市农产品电子商务营销模式分析
（一）电子市场交易模式分析
此种模式是我市目前农产品电子商务营销的主要手段。主要是指通过第三方农产品电子交易市场来进行农产品的推广、宣传和交易活动。目前淘宝和天猫两大平台是我市最大的第三方电子交易市场，由于其具有上手快、操作便捷、信息覆盖面广和支付安全有保障等优点，深受广大农产品营销主体的信赖和认可。
（二）网络中介模式分析
此种模式是指通过中介平台，将卖家的农产品信息输入到网站，买家通过搜索找到自己需要的产品，以此来达成农产品的线上交易活动。目前我市市政府所建立的公益性电子商务平台就属于网络中介模式，通过将农产品进行细致的分类，并完善产品信息、交易信息以及物流信息，这样既方便消费者的购买，也能促进农产品电子商务营销的发展[1]。
（三）网络虚拟社区模式分析
此种模式也称（BBS营销）主要是指通过互联网建立各种网络交流论坛，如在百度贴吧、天涯、mop大杂烩等虚拟社区建立农产品销售论坛。通过这些论坛，买家和卖家可以针对农产品的信息进行交流和沟通。此种模式有效的将卖家和买家联系到一起，从而使卖家根据买家的需求提供更好的服务，促进农产品交易的达成。
五、重庆市农产品电子商务营销具体策略
（一）完善农产品电子商务有关法规和制度
农产品电子商务的稳定、健康发展离不开法律法规和规章制度的保障。为了促进农产品线上交易的安全性、隐私性。相关部门应出台农产品电子商务有关法规和政策。从而有效避免农产品交易过程中出现的各种问题。
（二）加大培养农产品电子商务人才的力度
为了壮大我市农产品电子商务人才队伍，一方面可以积极引进外地电子商务人才，另一方面加大对重庆市高校电子商务人才的培养力度。设置专门的学科，实现学科与市场应用的有效对接，既促进了就业率的提高，也促进了农产品电子商务营销的发展[2]。
（三）成立电商扶贫联盟
我市为了帮助改善贫困户特色农产品滞销的问题，于今年初开始实行成立电商扶贫联盟，创新发展“电子商务+扶贫”模式，打通农产品的上行渠道。具体表现为充分发挥线上渠道优势、资源优势和服务优势，优化和创新电子扶贫模式。从而改善贫困户的经济现状，激发贫困群体的创业活力。
六、总结
网络技术的快速发展，推动了农业领域的变革。重庆市农产品的营销模式也应与时俱进、紧跟时代潮流。只有不断促进农产品的电子商务营销发展，才能有效提高农民的市场竞争力，才能不断促进全面建成小康社会目标的完成。
参考文献
[1]翁文娟.基于电子商务平台的农产品营销模式研究——以重庆为例[J].中国农业资源与区划，2016，37（07）：206-210.
[2]牛东来，范孟会.我国农产品电子商务平台发展研究[J].信息与电脑（理论版），2016（15）：66-69.
作者简介：凌丽（1981-），女，汉，重庆，硕士，专业：农村与区域发展。