2003年夏天的一个傍晚,新东方教育在线的CEO钱永强走进复旦大学,发现一直颇为清静的礼堂周围人头攒动,一支长长的队伍绕了一圈又一圈。这年头在中国排队可是一件比较新鲜的事情了,什么事能吸引这么多人呢?他忍不住走过去询问,人家告诉他,交100块钱,进去就知道了。
　　原来这里是一个叫世纪佳缘的网站组织的线下鹊桥会,而它的组织者是一个还在读二年级的研究生,名叫龚海燕。一个学生能有如此大的号召力,这引起了钱永强的兴趣,他约龚海燕在一个咖啡厅见了面,他想知道这个网名叫小龙女的年轻女孩子究竟有多么神奇。
　　说起办世纪佳缘网站的初衷,龚海燕说最初不过是为了给自己找对象。原来2003年,上到研究生二年级的龚海燕已经27岁了,以家乡的标准看是一个名副其实的大龄女了,父母的催促也不由她不认真考虑起自己的终身大事来。因为没有天生靓丽的容貌,学历又读到这么高,她的身边少有追求者。不过她从来都不是一个自惭形秽者,她喜欢把命运抓在自己的手里。
　　龚海燕出生在湖南省桃园县一个贫困农家,从小酷爱学习,在班里成绩数一数二。为了减轻家里的负担,初二时她开始卖冰棍给自己挣学费,1992年考取了县重点中学,可刚拿到录取通知书不久,她就不幸遭遇了车祸,家里为给她治病花光了仅有的积蓄,还欠了3000元的债。为了能让她上学,妈妈天天背着她去学校,弟弟也辍学了,这让她心里充满了愧疚感,觉得欠家里人太多了,上到高二,她选择了离开学校,南下打工。在珠海,凭借文学天赋,她从一个普通的打工妹做到了让人羡慕的松下公司报纸编辑的职位,然而1996年一个同学的来访,却打破了她内心的平静。原来大部分的高中同学都考取了大学,成为天之骄子,这让她感觉到了巨大的落差。对大学生活的期盼让她久久不能平静,经过一番激烈的思想斗争,她辞掉了工作重新回到了中学校园,回到了熟悉的课桌旁,开始了她非凡的求学之旅。又是三年的高中生活,她起早贪黑,刻苦攻读,1998年,她以全县文科状元的成绩考取了北京大学中文系。2002年本科毕业后,她又被保送到复旦大学新闻学院读研究生。
　　2003年正是网恋盛行的时候,龚海燕身边的同学不乏成功者,这让她看到了希望。于是,她在一个交友网站上注册了会员,交纳了几百块钱的会费,开始给自己心仪的人写信,不料却发现自己的信总是泥牛入海,毫无音信。她觉得有点不对劲,再去看那些资料,发现有一个人的信息里面有一个手机号码,她打电话过去,对方很惊讶,说他根本就没有征婚这回事。原来这些所谓的交友网站上的会员资料多数都是不真实的,这让龚海燕又郁闷又气愤,然而这种不愉快的经历又让她突然觉察到了什么。
　　求人不如求己,为什么不自己办一个真实的婚恋网站呢?她打听到做个简单的网页成本只需要千把块钱,于是就申请域名、制作网页,取名叫世纪佳缘,一百年的爱情是奇观,希望人们找到一个世纪的美好姻缘。
　　网站做成后,龚海燕给自己取了个小龙女的网名,写了一首足足有100行的打油诗挂到了网页上给自己征婚。“对面男生看过来,这里有个好女孩。住在名校硕士楼,不信女大不中留。舞文弄墨时常有,打油更是一枝秀。花自飘零水自流,为谁欢喜为谁愁?”也许是这首诗写得太有才了,一经挂出就有了音讯,一位中科院的博士对小龙女的才华产生了兴趣,两人一见面,就擦出了火花,结识一个多月就闪婚了,她自己就成了网站的第一个受益者。
　　有了成功的体验,龚海燕信心十足。世纪佳缘从诞生的那一天就打出了严肃婚介的旗号。只有想结婚的人才能做会员,还需要提供身份证、学位证等各种资质证明,并且它是免费的。正因为如此,网站办得风起云涌,注册会员呈几何级数增长,而线下的相亲会也同样火爆得不得了。
　　但很快龚海燕又走到了一个十字路口,她不得不考虑工作的事了,做别的工作,她没有精力再弄网站,而把网站当作职业,又没有资金投入。正在为难之时,一对美籍华人夫妇提出想出500万收购世纪佳缘,这无疑是一个巨大的诱惑,一个穷学生,卖掉一个前途未卜的网站,就可以得到500万的现金,足够让人羡慕的了。可她思前想后,有什么事可以是自己感兴趣而又是能力所胜任的呢?世纪佳缘就是这样的一项事业。最终她做出了一个让很多人不理解的决定,给多少钱也不卖!
　　了解了龚海燕的经历,钱永强说:“大胆干吧,我来给你做投资。”之后,200万资金很快打到了龚海燕的账户上,她成立了花千树信息科技有限公司,专心做起了世纪佳缘婚介网站,近5年的时间,注册会员从最初每天几个人发展到每天平均2—3万名,目前已达到了1700万。2006年,世纪佳缘荣膺首届中国品牌媒体高峰论坛暨品牌媒体联盟“中国网络媒体10强”,2007年,又荣获艾瑞新经济奖“2007年度新经济最具发展潜力企业”,龚海燕也同时荣获艾瑞新经济奖“2007年新经济最佳年度人物奖”。虽然网站还难以赢利,但却有越来越多的风险投资家看好了她,现已接受了2亿元的投资。
　　最初只是想为自己找对象而想出了一个好主意,却没想到一发而不可收做成了中国最好的婚介网站,对于众多的普通人来说,也许我们不是世纪佳缘网络姻缘的受益者,但它同样告诉我们,成功并不是高不可及,有时它仅在于一个创意,这或许才是龚海燕让我们更感温暖的地方。
　　 (编辑静林)