【摘 要】
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【正】 谈判的评价是谈判理论研究的一个重要问题,如果有谈判学的话,它则是谈判学中一个基本命题。因为它全面而又深刻地涉及谈判的目的、效益。人们研究谈判,甚至力图将它建
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【正】 谈判的评价是谈判理论研究的一个重要问题,如果有谈判学的话,它则是谈判学中一个基本命题。因为它全面而又深刻地涉及谈判的目的、效益。人们研究谈判,甚至力图将它建立为一门科学,无非是要把握谈判活动的一般规律,从而解释并评判谈判的是非、功过。很遗憾,现在以谈判为题的书铺天盖地,学者们连篇累牍地讨论谈判的原理和原则、策略和技巧,教人“成功地从事谈判活动”、“驾驭谈判而成为谈判高手”,但是,很少有人对谈判的评价作理论上的抽象。本文试图在这方面作一探索。
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