谈判者相关论文
[摘 要] 为解决谈判支持系统中谈判人偏好表示与偏好效用的难点问题,给出了一种基于云模型的心理偏好表示和效用计算方法首先给出......
【摘要】商务英语谈判技巧是促成国际贸易谈判的核心，随着我国经济以及国际地位的不断提高，国际贸易之间的往来逐渐增多，商务英语是国......
加藤嘉一的英文名是Kato Yoshikazu，1984年出生，日本伊豆人。 加藤嘉一是北京大学的学生。也曾考取东京大学，但没有去。他还是庆应......
本文是作者博士学位论文的一个章节,将零星散见于欧美专业文献中的有关采购谈判的相关观点,加以筛选、分类、归纳,提炼成一个西方......
许多经验欠佳的谈判手在困境面前不知所措，认为谈判即将破裂，无法扭转局面。其实在实际谈判中真正的僵局少之又少，很多困境都是有办法......
涨红的脸颊、皱紧的眉毛、外张的鼻孔、瞪大的眼睛，当我们看到这样的表情出现在一个人脸上时，我们便知道这个人正处于愤怒的情绪中。......
<正>随着我国经济贸易的飞速发展,与各国间的商务活动日益密切。尤其与美国企业间的商务谈判活动迅速增加。由于语言习惯、思维方......
无论是老百姓的小吵小闹,还是利益交锋的商业谈判,乃至与死神相搏的反劫持谈判,基本的道理和技巧都一样。被誉为“中国反劫持谈判......
谈判是政治、外交或商业经营中常见的一种方式，对于明确合作、排解纠纷和获取利益等具有重要作用；同时，又是一场没有硝烟的战争，三言两......
对经理们来说,内部和外部的谈判成了一种生活方式。每当利益或观念相异,各方要互相依靠才有结果时,谈判的需求就出现了。谈判的本......
<正>新版的药品集中采购政策优点很多,思路清晰明确,方法措施到位,其中最大的特色是价格谈判。从宏观层面看,药品集中采购政策经历......
国际商务谈判是对外经济贸易工作中不可缺少的重要环节。在对外经济贸易活动中,如何通过谈判达到自己的目的以及如何提高谈判效率......
马克思说:“商品价值的实现是惊险的跳跃。”而谈判是实现跳跃的关键。任何成功的商品交换必须以成功的谈判为前提,否则,商品交换......
市场营销人员日常的三大主要工作:处理令人头疼的客户关系;有效地与客户进行销售面谈;发现客户真正的潜在需求。“经由谈判获得的......
许多公司的管理者，没有接受过系统商务谈判培训，因此在商务谈判中，很多时候只能根据感觉或者经验来行事，往往会有意无意犯下一些错误，从......
工程项目通常具有一次性、长期性和高度复杂性等特点,这使得工程项目争端的数量和频率都处于较高水平。因此,有效处理这些工程争端......
【摘要】原则式谈判强调公正原则和公平价值，是一种基于双赢的谈判方式。本文以原则式谈判为理论基础，阐述了原则式谈判的特点、基本......
本文主要是对中美商务文化差异的研究,通过研读中美商务谈判相关书籍与观看中美商务谈判的视频资料,揭示了中美商务谈判过程中的文......
退一步海阔天空。商务谈判过程中,在准确理解对方利益的前提下,努力寻求双方互利双赢的解决方案是成功达成协议的渠道。但在解决一......
无论你愿意与否，你都是一名谈判者，谈判是你在工作和生活中无法避免的现实。在当今充满竞争与协作的社会生活中，谈判力是竞争力的重要......
在11月7日至11日的谈判关键周内，世贸组织主要成员在日内瓦为香港会议的成功举行进行了最后的谈判努力。然而由于欧盟在农业问题上......
世贸组织原本希望谈判者们在7月底之前达成一个框架协议,如今看来已成泡影.人们不由得对今年底香港举行的WTO部长级会议能否成功产......
从中外反劫持谈判的活动来看,这种谈判可以相应地划分成有着相互联系的四个阶段。每个阶段中自有不同的侧重点、实现的具体任务、......
《高效能人士的七个习惯》的作者史蒂夫·科维说：“考虑双赢。”《从被拒绝开始，争取双赢》的作者吉姆·坎普说，“最坚韧的谈判者所使......
愤怒在谈判中扮演什么角色，它能帮你达到目的，还是让你深受其害？
2004年，荷兰阿姆斯特丹大学的教授在虚拟谈判中发现，谈判者认为愤怒的......
国际商务谈判是外贸企业经营管理的重要环节,它是一项高级思维活动,凝聚着谈判者的知识,智慧,勇气和毅力,因此国际商务谈判者不仅......
一、谈判者应具备的素质及知识结构谈判是一门综合的艺术,谈判者要想在谈判桌上做到赢得主动,就必需有全面的良好的个人素质和相关......
成功的合资谈判是未来合资企业良好合作和发展的基础。遵循以下谈判要领,能帮助你迅速而有效地取得谈判成功。冯海教授是国际谈判......
在交易会、博览会上进行国际商务谈判时，谈判者代表了不同国家和地区的利益，有着不同的社会文化和经济政治背景，价值观、思维方式等各......
商务谈判的目的性决定了谈判中充满了说"不"的机会,但说"不"时,不能板起脸来,态度生硬,相反,要选择恰当的语言、恰当的方式、恰当......
随着时代的变迁和经济的发展，不仅商务谈判在经济活动中扮演越来越重要的角色，而且谈判的理念、方略也发生了明显的变化。老式的谈判......
【正】 谈判的评价是谈判理论研究的一个重要问题,如果有谈判学的话,它则是谈判学中一个基本命题。因为它全面而又深刻地涉及谈判......
工会干部是工资集体协商的具体参与者和推动者，其谈判素质的高低，直接影响着工资集体协商工作的质量，因而应从六个方面来提升其自身的......
开局与讨价是经贸谈判过程中两个最重要的阶段。这两个阶段的情况如何直接关系到谈判双方的利益和谈判的实际效果.从心理学角度看,......
