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江苏AB集团公司前身是昆山正仪针织内衣厂，一家名不见经传的、为上海企业代工的乡镇小厂。1987年初，其掌门人周惠明果敢引进中纺大陈美华教授的抗菌技术，开辟了一条内衣生产的新路。1989年6月，正式挂牌成立“昆山AB保健织品总厂”，AB品牌之路自此而始。1995年6月，正式组建江苏AB集团公司。2000年底，AB成功实现改制，走上了混合经济之路，通过资本纽带进一步扩张主业，并由此进入一个新的发展时期：年生产规模已经达到各类针织品5000万条／套，总资产超过5亿元，员工总数也已接近5000人。10多年来，AB保持年均40％左右的增长速度。2003年集团共完成销售额8亿多元，利税7000多万元。外贸出口额近1500万美元，是2002年同期的16倍。
据中华全国商业信息中心统计资料显示，2003年AB的市场占有率为9％左右，在中国内衣业排行第三。在中国针织行业综合实力排序中AB集团公司位列第五。AB在同行业中率先通过ISO9001、ISO14001、WRAP等国际认证，并通过瑞士的生态纺织品国际认证，使企业各方面接近或达到国际标准要求。AB参与制定许多行业标准，AB的技术研发在国内处于领先水平。AB集团公司在2002年中国民营企业500强中位列319位。AB商标也因其出色业绩早已被国家商标局认定为中国驰名商标。2004年9月，AB内衣又再获“中国名牌”产品殊荣。
成功解码：着力推进产品的研发与创新
AB的发展史是一部不断进行产品研发与技术创新的历史。1987年，公司成功引进中纺AB抗菌技术，并历尽千辛万苦，自主研发设备，使之产业化，开创了中国衣着保健的先河，为AB以后的发展奠定了坚实的基础。
依托中纺抗菌技术，AB接连开发了保健裤、保健鞋垫、保健袜、保健文胸、保健卫生巾等系列产品。经过出色巧妙的市场推广，AB保健产品获得了良好的声誉。此外，为顺应市场所需，AB也及时地开发了保暖内衣、细罗纹内衣。
“工欲善其事，必先利其器”。企业充分认识到技改对技术创新的重要性，从1996年开始，在技改上加大投入力度，花巨资引进世界一流水准的针织、印染和后整理、裁剪、缝纫等设备。目前，AB95％以上的设备都为进口的世界先进水平的设备，与国际接轨。通过大规模的技改，AB先后开发了丝光内衣、丝光T恤、羊毛内衣、棉＋莱卡内衣、美体内衣、真丝内衣，并研发出新一代的健康内衣，如罗布麻内衣、彩色棉内衣、竹纤维内衣、莫代尔内衣等。AB产品因优秀的品质深受市场欢迎，产品也不断在国际、国内的博览会上获金奖，AB的羊毛内衣、丝光内衣被中国针织工业协会评为“中国时尚内衣”。
与此同时，AB的技术、产品的研发和创新也在不断地朝着高新化、规范化、制度化深化，按现代研发规则实施，注重市场需求，并充分利用大学的人才优势。2003年7月，AB与东华大学服装学院及北京服装学院进行技术合作，成立上海、北京两个工作室，专职进行文化衫、休闲衫、针织内衣的市场调研，产品企划与设计及品牌形象设计等，以期激发AB产品释放新的活力。
此外，为了进一步提升自己的设计和研发能力，使AB的研发、创新尽快地与国际接轨，AB加大了与跨国公司的合作力度。目前，AB的打样能力已获跨国公司认可，AB的一些面料已成为跨国公司在全球采购的样本。
资源整合：着力推进现代化管理
1997年，AB借IS09002贯标之机，对企业的质保体系进行系统建设，聘请师资系统地培训干部员工，提高质量意识，改变原有不规范的操作，使质量管理体系进一步完善。当年年底顺利通过认证机构的认证，2002年又通过IS09001：2000版的认证，AB也因此而获得省质量管理先进企业称号及质量信得过奖。
为了对生产工艺和过程严加控制，AB集团十分注重环保。AB旗下的印染厂首先通过了江苏省计经委、环保局的清洁生产试点企业验收。AB产品于2002年4月通过国际生态纺品Oeko－Tex Standard 100认证，取得国际市场的绿色通行证。2003年底，AB又通过IS014000环境体系的认证。同时，AB企业充分体现“以人为本”的理念，充分尊重和保护员工权益，勇担社会责任，成功通过WRAP国际认证，获得了参与国际合作的资格。在这个基础上，AB的生产管理推行“七个专”，提高劳动生产率、创造低成本。即：专业厂、专业车间、专业班组、专用工艺、专用设备及装备、专家管理、专人操作。
同时，为了加大信息化管理力度，以信息化提升产业化水平，AB集团进一步完善企业局域网，改进企业的互联网站，推行管理软件在实践中的应用，以致力于最大效率地利用信息技术，加快信息的流转，使决策更快捷、准确，使执行更高效。
2000年底，AB完成了彻底的企业改制，由经营层持全部股份，初步建立了产权清晰的现代企业制度，解决了矛盾日益加深的经营者激励问题，薪酬与绩效挂钩，有效激励管理人员和员工的积极性，更好地吸引、使用、留住和培养人才，也为企业新一轮的大发展扫清了路障。通过现代化管理，实行高效的资源整合，AB的整体素质上了一个新的台阶：决策上信息化、程序化、透明化；管理上规范化、制度化、标准化；生产上现代化、自动化、机械化。
锁定目标：着力推进品牌的建树
AB的成功很大程度上可以归结为AB品牌战略的实施。从AB品牌的建树上，除了研发、管理、营销外，还给人们两点启示：
启示之一：搞好品牌的定位是根本。AB在品牌建设时始终坚持一个定位，那就是“保健”。随着不断地推广，AB的定位也越来越清晰，那就是打造中国保健纺织品第一品牌，产品的研发和市场推营也基本按这一定位展开，AB有保健技术的优势，是中国保健内衣的开拓者，没有走大众化内衣路子，而是以差异化策略开拓市场，扬长避短，取得了良好的效果，AB员工尤其是高管层坚信“消费可以引导，流行始于创造”，坚持“立足保健，拓展内衣新路”的理念，不断地推展AB的品牌战略。
启示之二：搞好品牌的推介是关键。在传播推介上，AB敢于领先一拍，1984年在企业尚处亏本的情况下，在上海电视台投入30万元广告费进行品牌宣传。同时也采用差异化，以新求胜，在传播内容上以“追求卓越成就，致力人类健康”为企业的宗旨，以“天然、绿色、健康”为产品卖点的诉求主题，切合品牌定位，举一反三，强化印象。在载体上主要选择电视、报刊、户外广告及售点形象建设，提高AB产品与消费者的见面率，更好地吸引有效消费群。针对“天然、绿色、健康”这一主题定位，AB对所有产品的特点进行提炼，编制导购、宣传手册，在形象上则以绿色为主，与其他内衣品牌相比产生强烈的差异，收到十分良好的效果。
近几年，AB在品牌推介上每年都要投入销售额8—10％的宣传费，以保证AB品牌在市场上的影响力。目前，AB已聘请日本电通广告公司为品牌顾问，进一步提炼品牌内涵，以“健康生活、随身体验”为理念，树立健康内衣形象，积极打造中国内衣第一品牌。
经营之道：着力推进销售网络的建设
较长一段时间里，AB的产品难以进入国有商业渠道。董事长周惠明发誓：“要建立自己的销售网络”。
刚开始AB靠散兵游勇，背着产品到各级工会进行推广，在取得了一定效果、有一定的市场基础后就在各主要省市设立经销办事处。
1993年，国有商业的贸易壁垒有所松动，乘此机会，AB在各地开始设立营销分公司，并主动拓展商场及商业网点，市场占有率不断攀升。1995年，AB为进一步激励销售人员积极性，对销售公司进行改制，集团公司占销售公司51％的股权，其余股份由各销售人员自筹投入，放手让销售公司自己发展，集团公司提供政策指导，市场覆盖率快速提高。
1998年，集团公司开始撤出在销售公司的股份，使销售公司完全私营，借助市场这只“手”，巧妙的运作，既扩大了品牌的规模效应又提升了销售人员的积极性，使得AB营销额连续5年居国内内衣业第三。
脉动世界：着力推进品牌的国际化
如果说，1996年以前，AB主要是眼睛向内，向国内优秀企业学习。那么，1996年以后，AB则开始更多地眼睛向外，向国际优秀企业学习。由于与AB集团合作的几家跨国公司都是世界500强，在世界针织内衣业都有着举足轻重的地位，在技术、管理、研发、销售上有着超乎一般的优势。AB集团一直抱着诚心学习的态度，积极与他们合作。
AB三次派员到意大利先进企业学习技术和管理，向国际高标准看齐。2001年开始，AB与意大利泽尔比公司合作成立AB泽尔比印染公司，印染技术全面与世界先进企业接轨，为高品质的面料的生产提供强有力的支持。2002年以来，外贸取得重大突破，AB以自己过硬的技术设备、出色的制造能力和无可挑剔的诚心打动了几家跨国公司，建立了良好的合作关系。
为了加快AB品牌的国际化之路，AB一面为跨国公司代工，一面也在筹划建立自己的国际营销网络。目前在泰国、法国、俄罗斯等地已开始建有网点，AB品牌产品开始进入国际市场，并在20多个国家进行了AB品牌的注册。面对国内、国际经济和行业形势，AB确立了今后发展的四大战略：
1．继续做大做强国内市场，争创“中国内衣第一品牌”，5年内国内市场销售超15亿元。
2．进一步做大做好国际市场，争做中国内衣出口前三甲，到2006年外贸出口额突破1亿美元。
3．加快做大做好产业链的延伸，做大AB辅料、环保包装产业，并进军主业的上下游产业。5年内实现5亿元销售。
4．适度跨行业发展，进入金融、房地产、商贸等行业。
近些年来，AB集团一直坚定不移地同步开拓国内、国际两市场，积极打造强势的AB品牌，但AB的高管们也深知前面的道路并不平坦，只要稍不当心，都可能引来失误。在机遇与风险共存形势下，董事长周惠明要求AB的干部员工一定要牢固树立危机意识，铸造AB精神，物质文明和精神文明同步建设，进一步解放思想，大胆创新，加快发展。
（作者单位：江苏AB集团、苏州市经贸委）
据中华全国商业信息中心统计资料显示，2003年AB的市场占有率为9％左右，在中国内衣业排行第三。在中国针织行业综合实力排序中AB集团公司位列第五。AB在同行业中率先通过ISO9001、ISO14001、WRAP等国际认证，并通过瑞士的生态纺织品国际认证，使企业各方面接近或达到国际标准要求。AB参与制定许多行业标准，AB的技术研发在国内处于领先水平。AB集团公司在2002年中国民营企业500强中位列319位。AB商标也因其出色业绩早已被国家商标局认定为中国驰名商标。2004年9月，AB内衣又再获“中国名牌”产品殊荣。
成功解码：着力推进产品的研发与创新
AB的发展史是一部不断进行产品研发与技术创新的历史。1987年，公司成功引进中纺AB抗菌技术，并历尽千辛万苦，自主研发设备，使之产业化，开创了中国衣着保健的先河，为AB以后的发展奠定了坚实的基础。
依托中纺抗菌技术，AB接连开发了保健裤、保健鞋垫、保健袜、保健文胸、保健卫生巾等系列产品。经过出色巧妙的市场推广，AB保健产品获得了良好的声誉。此外，为顺应市场所需，AB也及时地开发了保暖内衣、细罗纹内衣。
“工欲善其事，必先利其器”。企业充分认识到技改对技术创新的重要性，从1996年开始，在技改上加大投入力度，花巨资引进世界一流水准的针织、印染和后整理、裁剪、缝纫等设备。目前，AB95％以上的设备都为进口的世界先进水平的设备，与国际接轨。通过大规模的技改，AB先后开发了丝光内衣、丝光T恤、羊毛内衣、棉＋莱卡内衣、美体内衣、真丝内衣，并研发出新一代的健康内衣，如罗布麻内衣、彩色棉内衣、竹纤维内衣、莫代尔内衣等。AB产品因优秀的品质深受市场欢迎，产品也不断在国际、国内的博览会上获金奖，AB的羊毛内衣、丝光内衣被中国针织工业协会评为“中国时尚内衣”。
与此同时，AB的技术、产品的研发和创新也在不断地朝着高新化、规范化、制度化深化，按现代研发规则实施，注重市场需求，并充分利用大学的人才优势。2003年7月，AB与东华大学服装学院及北京服装学院进行技术合作，成立上海、北京两个工作室，专职进行文化衫、休闲衫、针织内衣的市场调研，产品企划与设计及品牌形象设计等，以期激发AB产品释放新的活力。
此外，为了进一步提升自己的设计和研发能力，使AB的研发、创新尽快地与国际接轨，AB加大了与跨国公司的合作力度。目前，AB的打样能力已获跨国公司认可，AB的一些面料已成为跨国公司在全球采购的样本。
资源整合：着力推进现代化管理
1997年，AB借IS09002贯标之机，对企业的质保体系进行系统建设，聘请师资系统地培训干部员工，提高质量意识，改变原有不规范的操作，使质量管理体系进一步完善。当年年底顺利通过认证机构的认证，2002年又通过IS09001：2000版的认证，AB也因此而获得省质量管理先进企业称号及质量信得过奖。
为了对生产工艺和过程严加控制，AB集团十分注重环保。AB旗下的印染厂首先通过了江苏省计经委、环保局的清洁生产试点企业验收。AB产品于2002年4月通过国际生态纺品Oeko－Tex Standard 100认证，取得国际市场的绿色通行证。2003年底，AB又通过IS014000环境体系的认证。同时，AB企业充分体现“以人为本”的理念，充分尊重和保护员工权益，勇担社会责任，成功通过WRAP国际认证，获得了参与国际合作的资格。在这个基础上，AB的生产管理推行“七个专”，提高劳动生产率、创造低成本。即：专业厂、专业车间、专业班组、专用工艺、专用设备及装备、专家管理、专人操作。
同时，为了加大信息化管理力度，以信息化提升产业化水平，AB集团进一步完善企业局域网，改进企业的互联网站，推行管理软件在实践中的应用，以致力于最大效率地利用信息技术，加快信息的流转，使决策更快捷、准确，使执行更高效。
2000年底，AB完成了彻底的企业改制，由经营层持全部股份，初步建立了产权清晰的现代企业制度，解决了矛盾日益加深的经营者激励问题，薪酬与绩效挂钩，有效激励管理人员和员工的积极性，更好地吸引、使用、留住和培养人才，也为企业新一轮的大发展扫清了路障。通过现代化管理，实行高效的资源整合，AB的整体素质上了一个新的台阶：决策上信息化、程序化、透明化；管理上规范化、制度化、标准化；生产上现代化、自动化、机械化。
锁定目标：着力推进品牌的建树
AB的成功很大程度上可以归结为AB品牌战略的实施。从AB品牌的建树上，除了研发、管理、营销外，还给人们两点启示：
启示之一：搞好品牌的定位是根本。AB在品牌建设时始终坚持一个定位，那就是“保健”。随着不断地推广，AB的定位也越来越清晰，那就是打造中国保健纺织品第一品牌，产品的研发和市场推营也基本按这一定位展开，AB有保健技术的优势，是中国保健内衣的开拓者，没有走大众化内衣路子，而是以差异化策略开拓市场，扬长避短，取得了良好的效果，AB员工尤其是高管层坚信“消费可以引导，流行始于创造”，坚持“立足保健，拓展内衣新路”的理念，不断地推展AB的品牌战略。
启示之二：搞好品牌的推介是关键。在传播推介上，AB敢于领先一拍，1984年在企业尚处亏本的情况下，在上海电视台投入30万元广告费进行品牌宣传。同时也采用差异化，以新求胜，在传播内容上以“追求卓越成就，致力人类健康”为企业的宗旨，以“天然、绿色、健康”为产品卖点的诉求主题，切合品牌定位，举一反三，强化印象。在载体上主要选择电视、报刊、户外广告及售点形象建设，提高AB产品与消费者的见面率，更好地吸引有效消费群。针对“天然、绿色、健康”这一主题定位，AB对所有产品的特点进行提炼，编制导购、宣传手册，在形象上则以绿色为主，与其他内衣品牌相比产生强烈的差异，收到十分良好的效果。
近几年，AB在品牌推介上每年都要投入销售额8—10％的宣传费，以保证AB品牌在市场上的影响力。目前，AB已聘请日本电通广告公司为品牌顾问，进一步提炼品牌内涵，以“健康生活、随身体验”为理念，树立健康内衣形象，积极打造中国内衣第一品牌。
经营之道：着力推进销售网络的建设
较长一段时间里，AB的产品难以进入国有商业渠道。董事长周惠明发誓：“要建立自己的销售网络”。
刚开始AB靠散兵游勇，背着产品到各级工会进行推广，在取得了一定效果、有一定的市场基础后就在各主要省市设立经销办事处。
1993年，国有商业的贸易壁垒有所松动，乘此机会，AB在各地开始设立营销分公司，并主动拓展商场及商业网点，市场占有率不断攀升。1995年，AB为进一步激励销售人员积极性，对销售公司进行改制，集团公司占销售公司51％的股权，其余股份由各销售人员自筹投入，放手让销售公司自己发展，集团公司提供政策指导，市场覆盖率快速提高。
1998年，集团公司开始撤出在销售公司的股份，使销售公司完全私营，借助市场这只“手”，巧妙的运作，既扩大了品牌的规模效应又提升了销售人员的积极性，使得AB营销额连续5年居国内内衣业第三。
脉动世界：着力推进品牌的国际化
如果说，1996年以前，AB主要是眼睛向内，向国内优秀企业学习。那么，1996年以后，AB则开始更多地眼睛向外，向国际优秀企业学习。由于与AB集团合作的几家跨国公司都是世界500强，在世界针织内衣业都有着举足轻重的地位，在技术、管理、研发、销售上有着超乎一般的优势。AB集团一直抱着诚心学习的态度，积极与他们合作。
AB三次派员到意大利先进企业学习技术和管理，向国际高标准看齐。2001年开始，AB与意大利泽尔比公司合作成立AB泽尔比印染公司，印染技术全面与世界先进企业接轨，为高品质的面料的生产提供强有力的支持。2002年以来，外贸取得重大突破，AB以自己过硬的技术设备、出色的制造能力和无可挑剔的诚心打动了几家跨国公司，建立了良好的合作关系。
为了加快AB品牌的国际化之路，AB一面为跨国公司代工，一面也在筹划建立自己的国际营销网络。目前在泰国、法国、俄罗斯等地已开始建有网点，AB品牌产品开始进入国际市场，并在20多个国家进行了AB品牌的注册。面对国内、国际经济和行业形势，AB确立了今后发展的四大战略：
1．继续做大做强国内市场，争创“中国内衣第一品牌”，5年内国内市场销售超15亿元。
2．进一步做大做好国际市场，争做中国内衣出口前三甲，到2006年外贸出口额突破1亿美元。
3．加快做大做好产业链的延伸，做大AB辅料、环保包装产业，并进军主业的上下游产业。5年内实现5亿元销售。
4．适度跨行业发展，进入金融、房地产、商贸等行业。
近些年来，AB集团一直坚定不移地同步开拓国内、国际两市场，积极打造强势的AB品牌，但AB的高管们也深知前面的道路并不平坦，只要稍不当心，都可能引来失误。在机遇与风险共存形势下，董事长周惠明要求AB的干部员工一定要牢固树立危机意识，铸造AB精神，物质文明和精神文明同步建设，进一步解放思想，大胆创新，加快发展。
（作者单位：江苏AB集团、苏州市经贸委）