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11月宏观经济数据公布在即，其中最无悬念的大概要属外贸这一项。包括国家发改委在内的多方近日预测，今年全年外贸增速“高开低走”“前高后低”已成定局，进出口增速回落趋势或在四季度延续。
此前的秋季广交会已传递了这样的基调。中国对外贸易中心副主任刘建军11月30日接受《财经国家周刊》记者采访时表示，“谨慎”是本届广交会采购商、参展商乃至相关生产商的最主要心态。参会的买卖商客中，观望询价为主；签约或意向订单中，中短期订单为主。“这正反映了出口贸易的谨慎趋势”。
“广交会反应的情况，对未来3-6个月的市场具有导向作用，是中国出口前景的领先指标。”中国国际贸易学会副会长兼秘书长刘宝荣11月19日接受本刊记者采访时表示。
长单再遇冷
国家发改委经济贸易司11月22日发布数据显示，10月中国外贸进出口总额、出口额、进口额环比分别下降8.3%、7.2%和9.5%。
发改委专家预测，今年全年外贸增速“高开低走”已成定局，进出口增速回落趋势将在四季度延续，预计明年全年进出口总额将在4.2万亿至4.32万亿美元之间，增幅在14%至17.5%之间，增幅将较今年进一步回落。
微观市场对此已有所反应。
“圣诞节快到了，但人们只选择买必须的圣诞树、礼品盒，而不再购买过多的精美圣诞礼品。”来自美国迈阿密的玩具销售商James Williams告诉本刊记者，今年圣诞礼品中的“刚需”有所增加，“非刚需”则锐减。
广交会数据同样印证了这一点。传统上，欧美采购商的订单总额遥遥领先，美国是仅次于香港的第二大产品采购商，欧洲则在近年多次进入前三甲。但随着欧洲深陷主权债务危机、美国失业率高企，本届广交会上来自欧美的实际成交量分别大幅下降24%和19%。
“刚需”仍有特别之处：相比往年，今年的欧美订单中，中短期订单为主。广州市工商局的一项统计数据称，本届广交会上6个月以内的中短单占比为88%。本刊记者追踪的几家中国厂商都表示，签下的订单没有超过明年6月交货的，而往年的订单一般会较此延长5个月。这一新趋势与2008年金融危机爆发后的情形颇为相似。
刘建军分析认为，“欧美市场进口商预期谨慎，不敢下长单；国内企业担心原材料价格、汇率波动，不敢接长单。”
专门负责贸易中介收付款的广州恒信投资公司负责人乔毅曾告诉本刊记者，一向恪守收付款合同的欧洲客户也开始拖欠货款，一些贸易融资相关票据多次发生违约事件。
成本掣肘
无论长短订单，买卖双方的胶着点在于价格。佛山慧源玩具厂负责人康亚丽告诉本刊记者，她的工厂由于劳动力成本上升、人民币升值等原因，产品报价已较上半年上浮了10%。而10%的涨幅也是德国SRL公司的采购经理穆勒的普遍感受。不断上涨的价格让双方都对成交谨慎又谨慎。
各项成本构成中，在康亚丽看来，劳动力成本上升对她这样生产布艺娃娃的玩具厂是致命打击。“现在，每年劳动力成本上升的幅度是15%-20%，我们看不到尽头，无法预见这个风险。”她表示，近期将赴越南考察，拟在那里开办一家专门面向欧美的玩具厂。
中山大学岭南学院国际商务系黄静波教授带领的研究团队发现，以圣诞礼品为主要生产类别的中国厂商利润率越来越低，有些厂商已从珠三角、长三角迁到了越南、孟加拉、泰国。
人民币升值也深刻地影响着出口格局。2010年6月，人民币汇改重启后中国加快了人民币升值速度。与2011年初相比，人民币目前已经升值3.6%。而根据广东省经济贸易委员会今年10月初的测算，人民币每升值1个百分点，出口制造企业的利润至少要下滑3个百分点。
康亚丽根据目前的宏观情况观察认为，人民币升值可以说进入了一个转折期，下一步不知道会是继续以目前速度升值还是有所停顿，企业只能对此保持观望，这直接影响到了生产投入和接洽订单的安排。而穆勒也持此“转折论”。
刘宝荣副会长认为，基于成本上涨这个主要原因，订单双方的价格博弈料将持续相当长一段时间。
设计附加值过低
在采购商这个层面，对中国产品的期望与可见现实之间的差距正在加大。与此前“三来一补”的简单模式相比，近年来，欧美市场对圣诞礼品的设计创意要求越来越高。James Williams坦言，在广交会上，千篇一律的产品面前他很难签下订单。
设计提升附加值近年来越来越成为参展商和相关生产商的共识。来自温州的丽阳纺织品公司客户经理沈虹介绍道，他们一方面在人力成本相对较低的柬埔寨设立加工厂，通过第三国加工、转口获得价格优势，维护在低端市场的影响力，另一方面，他们针对欧美高端客户，注重设计研发投入，向更高更新的产品端寻找空间。
“但设计化转型发展是一场长跑比赛，对于家具、服装、工艺品等行业还是一场很大的挑战。”黄静波说，“在珠三角，能设计出有竞争力的玩具的厂家，乐观估计也没有超过全部厂商的5%。”而且，有这种设计竞争力的厂家常常用20万年薪留住这样的员工，这直接反映到了人力资源总成本上。
James Williams认为，一些厂商可能在设计提升的路径上出现了偏差。“中国生产商常常更注重品牌和市场认可度，设计经常为此让路，难免出现只为了迎合客户而委曲求全的设计作品。但事实上，厂商的设计应该是为了引导客户。”
“如果不尽快对设计做大幅提升，中国的家具、服装、家用纺织品这些行业将无法在世界市场上形成核心竞争力。”刘宝荣副会长认为。
话语权缺失
中国产品定价权问题越发引人关注。有中立调查机构注意到，本届广交会上，进场的欧洲采购商数量增长明显，他们主要是来广交会观望市场、洽询价格的。“中国定价的趋势越来越明显。”商务部国际贸易经济合作研究院研究员梅新育调查分析认为。
梅新育认为，中国制造业优势仍非常明显。传统出口贸易产品方面，中国仍保有劳动力资源、供应和销售网络、交通、电力等基础设施方面的优势，这对出口贸易商品的定价有着决定性作用。
一位为南非采购商居中联络的温州籍经纪人刘丽芬告诉本刊记者，他们曾到孟加拉国考察，原本寄望能找到更理想的产品。但考察后发现，劳动力素质、生产要素成本等的不确定，都严重制约了其价格的竞争力。
“经常停电不但导致订单无法按期交付、违约成本高，还导致相关要素成本都不稳定。”梅新育的调研发现，今年以来，在纺织、服装和玩具这些劳动密集型行业，来自中国的报价高于东南亚地区同类产品的报价。
但是，黄静波认为，制造业优势目前甚至将来相当一段时间都无法完全转化为定价话语权。“作为同类产品一家独大的出口大国，此前要说有定价权，也主要是由出口规模决定的。我认为，中国话语权越来越受到成本和消费市场的两头夹击。”
而且，一些研究认为，广交会在出口商品上的价值发现功能有逐年降低的趋势。一方面，是中国加入世贸组织10年后，大型进口商在中国做生意、与供应商建立关系变得更容易，不一定要通过广交会“速配”。另一方面，展会经济的深耕不足。
作为参展八年的玩具厂商，康亚丽注意到，广交会增设进口专场后，有些采购商已经摇身一变成为杀入中国市场腹地的出口商，其优势在于，他们多年的采购经验帮助他们更了解中国市场。“我们期待在广交会平台上组建同业协会，共同向外争取话语权。”她表示。
此前的秋季广交会已传递了这样的基调。中国对外贸易中心副主任刘建军11月30日接受《财经国家周刊》记者采访时表示，“谨慎”是本届广交会采购商、参展商乃至相关生产商的最主要心态。参会的买卖商客中，观望询价为主；签约或意向订单中，中短期订单为主。“这正反映了出口贸易的谨慎趋势”。
“广交会反应的情况，对未来3-6个月的市场具有导向作用，是中国出口前景的领先指标。”中国国际贸易学会副会长兼秘书长刘宝荣11月19日接受本刊记者采访时表示。
长单再遇冷
国家发改委经济贸易司11月22日发布数据显示，10月中国外贸进出口总额、出口额、进口额环比分别下降8.3%、7.2%和9.5%。
发改委专家预测，今年全年外贸增速“高开低走”已成定局，进出口增速回落趋势将在四季度延续，预计明年全年进出口总额将在4.2万亿至4.32万亿美元之间，增幅在14%至17.5%之间，增幅将较今年进一步回落。
微观市场对此已有所反应。
“圣诞节快到了，但人们只选择买必须的圣诞树、礼品盒，而不再购买过多的精美圣诞礼品。”来自美国迈阿密的玩具销售商James Williams告诉本刊记者，今年圣诞礼品中的“刚需”有所增加，“非刚需”则锐减。
广交会数据同样印证了这一点。传统上，欧美采购商的订单总额遥遥领先，美国是仅次于香港的第二大产品采购商，欧洲则在近年多次进入前三甲。但随着欧洲深陷主权债务危机、美国失业率高企，本届广交会上来自欧美的实际成交量分别大幅下降24%和19%。
“刚需”仍有特别之处：相比往年，今年的欧美订单中，中短期订单为主。广州市工商局的一项统计数据称，本届广交会上6个月以内的中短单占比为88%。本刊记者追踪的几家中国厂商都表示，签下的订单没有超过明年6月交货的，而往年的订单一般会较此延长5个月。这一新趋势与2008年金融危机爆发后的情形颇为相似。
刘建军分析认为，“欧美市场进口商预期谨慎，不敢下长单；国内企业担心原材料价格、汇率波动，不敢接长单。”
专门负责贸易中介收付款的广州恒信投资公司负责人乔毅曾告诉本刊记者，一向恪守收付款合同的欧洲客户也开始拖欠货款，一些贸易融资相关票据多次发生违约事件。
成本掣肘
无论长短订单，买卖双方的胶着点在于价格。佛山慧源玩具厂负责人康亚丽告诉本刊记者，她的工厂由于劳动力成本上升、人民币升值等原因，产品报价已较上半年上浮了10%。而10%的涨幅也是德国SRL公司的采购经理穆勒的普遍感受。不断上涨的价格让双方都对成交谨慎又谨慎。
各项成本构成中，在康亚丽看来，劳动力成本上升对她这样生产布艺娃娃的玩具厂是致命打击。“现在，每年劳动力成本上升的幅度是15%-20%，我们看不到尽头，无法预见这个风险。”她表示，近期将赴越南考察，拟在那里开办一家专门面向欧美的玩具厂。
中山大学岭南学院国际商务系黄静波教授带领的研究团队发现，以圣诞礼品为主要生产类别的中国厂商利润率越来越低，有些厂商已从珠三角、长三角迁到了越南、孟加拉、泰国。
人民币升值也深刻地影响着出口格局。2010年6月，人民币汇改重启后中国加快了人民币升值速度。与2011年初相比，人民币目前已经升值3.6%。而根据广东省经济贸易委员会今年10月初的测算，人民币每升值1个百分点，出口制造企业的利润至少要下滑3个百分点。
康亚丽根据目前的宏观情况观察认为，人民币升值可以说进入了一个转折期，下一步不知道会是继续以目前速度升值还是有所停顿，企业只能对此保持观望，这直接影响到了生产投入和接洽订单的安排。而穆勒也持此“转折论”。
刘宝荣副会长认为，基于成本上涨这个主要原因，订单双方的价格博弈料将持续相当长一段时间。
设计附加值过低
在采购商这个层面，对中国产品的期望与可见现实之间的差距正在加大。与此前“三来一补”的简单模式相比，近年来，欧美市场对圣诞礼品的设计创意要求越来越高。James Williams坦言，在广交会上，千篇一律的产品面前他很难签下订单。
设计提升附加值近年来越来越成为参展商和相关生产商的共识。来自温州的丽阳纺织品公司客户经理沈虹介绍道，他们一方面在人力成本相对较低的柬埔寨设立加工厂，通过第三国加工、转口获得价格优势，维护在低端市场的影响力，另一方面，他们针对欧美高端客户，注重设计研发投入，向更高更新的产品端寻找空间。
“但设计化转型发展是一场长跑比赛，对于家具、服装、工艺品等行业还是一场很大的挑战。”黄静波说，“在珠三角，能设计出有竞争力的玩具的厂家，乐观估计也没有超过全部厂商的5%。”而且，有这种设计竞争力的厂家常常用20万年薪留住这样的员工，这直接反映到了人力资源总成本上。
James Williams认为，一些厂商可能在设计提升的路径上出现了偏差。“中国生产商常常更注重品牌和市场认可度，设计经常为此让路，难免出现只为了迎合客户而委曲求全的设计作品。但事实上，厂商的设计应该是为了引导客户。”
“如果不尽快对设计做大幅提升，中国的家具、服装、家用纺织品这些行业将无法在世界市场上形成核心竞争力。”刘宝荣副会长认为。
话语权缺失
中国产品定价权问题越发引人关注。有中立调查机构注意到，本届广交会上，进场的欧洲采购商数量增长明显，他们主要是来广交会观望市场、洽询价格的。“中国定价的趋势越来越明显。”商务部国际贸易经济合作研究院研究员梅新育调查分析认为。
梅新育认为，中国制造业优势仍非常明显。传统出口贸易产品方面，中国仍保有劳动力资源、供应和销售网络、交通、电力等基础设施方面的优势，这对出口贸易商品的定价有着决定性作用。
一位为南非采购商居中联络的温州籍经纪人刘丽芬告诉本刊记者，他们曾到孟加拉国考察，原本寄望能找到更理想的产品。但考察后发现，劳动力素质、生产要素成本等的不确定，都严重制约了其价格的竞争力。
“经常停电不但导致订单无法按期交付、违约成本高，还导致相关要素成本都不稳定。”梅新育的调研发现，今年以来，在纺织、服装和玩具这些劳动密集型行业，来自中国的报价高于东南亚地区同类产品的报价。
但是，黄静波认为，制造业优势目前甚至将来相当一段时间都无法完全转化为定价话语权。“作为同类产品一家独大的出口大国，此前要说有定价权，也主要是由出口规模决定的。我认为，中国话语权越来越受到成本和消费市场的两头夹击。”
而且，一些研究认为，广交会在出口商品上的价值发现功能有逐年降低的趋势。一方面，是中国加入世贸组织10年后，大型进口商在中国做生意、与供应商建立关系变得更容易，不一定要通过广交会“速配”。另一方面，展会经济的深耕不足。
作为参展八年的玩具厂商，康亚丽注意到，广交会增设进口专场后，有些采购商已经摇身一变成为杀入中国市场腹地的出口商，其优势在于，他们多年的采购经验帮助他们更了解中国市场。“我们期待在广交会平台上组建同业协会，共同向外争取话语权。”她表示。