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当层出不穷的新功能将手机捆绑成一部无所不能的“终极工具”，传统巨头纷纷转型背后，国产品牌机的这次集体回暖到底意味着什么?
这是一次没有主角的触底反弹。被外资企业压得喘不过气的国产品牌手机，出现了群体性的销售回暖。2008年3月，我们走访当红手机企业、经销商，以及这场手机大战的幕后推手，希望找出一个相对清晰的答案：国产品牌手机能否像当年的家电企业一样，在内忧(黑手机汹涌泛滥)外患(跨国企业咄咄逼人)之中，重整河山。
事实上，大拐点同样处于整个手机产业的大变局之中。继诺基亚正式“将自己定位为一家互联网公司”，摩托罗拉叉在3月27日拆分手机业务将自己一分为二，与此同时乔布斯却凭借那部无所不能的iPhone，实践了一个全新的手机竞争方向。
这一背景之下，国产品牌手机的这次拐点，到底意味着什么?狂人万明坚的2008年
如果要给这十多年的国产手机史选一个标本性人物——只选一个，万明坚可能是最典型的。这个技术出身的工学博士身上积聚了一个商业故事所有的戏剧元素。
2001年，在没有任何核心技术优势的情况下，时任TCL通讯总经理的万明坚出人意料地推出一款“宝石手机”，这款被业界讽刺为“乡长太太用的手机”，竟然横扫市场，销量稳居全国前三强，2002年更是以12亿元的惊人利润成为TCL集团第一支柱。而据若干年后的媒体报道，当年那颗镶嵌在手机翻盖上的东南亚宝石价值不过几块钱。
显然万明坚是成功的，因为在他的宝石旋风后，国产手机再现了当年发生在彩电、空调等行业的景象，众多国内品牌纷纷仿效一度将跨国品牌打得落花流水。万也因此被业界称之“手机狂人”。然而2005年初万明坚却突然离职TCL。对于那场沸沸扬扬的人事变动，如今的万明坚显然不愿再提。
2008年2月，在山城重庆一个名叫茶园的工业开发区，这个44岁的四川人面对记者侃侃而谈，此时，他的身份是长虹集团旗下国虹通信的董事长。
就在几个月前，这个具有千万产能的基地刚刚举行声势浩大的落成典礼，与当年力邀韩国明星金喜善如出一辙的是，长虹手机代言人是台湾红得发紫的林志玲。只是这一次，林志玲甜甜嗲嗲的声音“长虹虹手机，让你红起来!”被设置成了开机音乐。连万明坚自己的手机也不例外。
2008年1月，长虹手机单月销量突破100万部。短短两年，蹿升速度位列国产手机之冠。而解剖长虹的超速崛起，万明坚采用的不过是国产手机惯用的三板斧，只不过产业环境的变迁让这三板斧更显狠辣：
首先是差异化，相比跨国品牌的“一年磨一剑”，长虹的推机速度让人大跌眼镜。股票手机、光能手机、百日待机王、GPS手机、电视手机，两年上百种机型款款瞄准不同细分市场，价格却控制在外资品牌的2/3甚至1/2。
“农村包围城市”。国虹以“虹联盟”的形式与100多家渠道商利益捆绑，各省级营销中心以区域销售目标为底线，采取倒推法层层释放市场。地级经销商们以“买断价格、买断量”的方式向上游省级平台围聚，总部则通过利益下沉调动各方积极性，从而大幅度提升销量和效率。
最后一板斧则来自毁誉参半的电视直销。你或许对各大电视台深夜时段的直销广告并不认同，但就是这看似天花乱坠的广告，却给长虹带来意想不到的收获。尤其是2008年初大雪封路，很多无法给手机充电的司机很容易便想到了那部“百日待机王”。群殴中的国产品牌
事实上，长虹只是国产手机重新出发的排头兵，它的身后是一个三代同堂的手机江湖。
这里有游弋着80多家持有牌照的手机企业，以及大量鱼龙混杂的黑手机制造商。当年手机牌照资源稀缺时拿下牌照的TCL、波导、南方高科、熊猫等算是一代长老，它们曾在2003年呼啸而起一举扫荡50％的市场份额，如今往事如烟，这些企业有的在竞争中轰然倒地，有的则主攻出口步履瞒跚。
而2004年后，以诺基亚为首的跨国巨头通过深入三、四级城市、推出更多低端机型重占上风，科健、熊猫的倒闭即标志了国产手机困局的到来。也是这一过程中，核准制下得到牌照的34家第二代手机企业开始裂变求生，长虹、金立便是这批企业中的新贵。
此后陆续得到牌照的是第三代。这股由电脑分销商、学习机生产商、手机经销商、甚至DVD制造企业组成的手机新势力，也已纷纷上位。
那么，是什么支撑着国产手机江湖急速回暖?2008年我国手机用户已达6亿，平均21个月更换一次手机，无论对哪家企业而言，这都是个无法拒绝的产业。于是2006年底国产手机开始群体性地触底反弹，按某手机企业老总的说法：这是个傻子都能赚钱的市场。
“而对于跨国公司来说，中国企业善于群殴，一旦打上群架，它们就顶不住了。”这话虽说有些调侃的味道，但若从产业成熟度的角度观察，“群殴”恰恰可以理解为产业链的迅速集结能力。
目前，以台湾联发科、展讯等为首的强势军火商以其保姆式的芯片销售方式，解决了国产手机在基带芯片层面多年受制于人的窘境。联发科不仅提供芯片，还提供手机开发所必须的软件平台，这在很大程度上打通了国产手机的任督二脉。于是，包括手机设计、零部件供应、经销商和手机品牌在内的多股势力迅速集结上位，产业链上大家各司其职，卖场间的手机大战杀声震天。
一款热销的洋品牌手机出现不到三个月，相似外观同样功能的国产手机往往便席卷而来。一位经销商说：“这样的手机比洋品牌要低上几百甚至上千，如果洋品牌一台机器赚上千元的话，国产手机企业只赚几百元就够了。”
然而，“成也联发科，败也联发科。”国产手机红红火火背后的产业隐忧也已浮现，由于联发科等上游企业拉低了技术门槛，导致众多黑手机趁乱涌入。这些企业没有品牌追求，抱定赚把钱就跑的心态，市场因此越做越糜烂。
2008年初，国产品牌手机所占市场份额呈明显的纺锤状，跨国企业凭借品牌、技术优势在2000元以上高端市场及500元以下超低端市场占据主流，国产手机则扎堆在500～2000元的价格区间。自2007年起，由于竞争过于集中外加黑手机趁火打劫，利润空间逐步稀薄，诸如联想、长虹等企业不得不向更高端战略转移。
手机大战的后台
当我们沿着市场硝烟溯流而下，产业链的最下方，便是这场手机大战的策源地——事实上，直到2003年，“台湾联发科技(下简称联发科)”都还未进入业内主要对手的法眼。当年一位跨国公司台湾地区主管向亚太总部汇报竞争者消息，“要密切注意联发科这家公司。”亚太区总经理的回答是：“他们的技术很低阶，不用担心。”但到了2007年，这位 业务主管却开始气急败坏，“我早就告诉过他们，结果呢?”
结果是中国内地有1亿台左右的国产手机都采用了联发科的芯片解决方案，而整个2007年国产手机出货量不过1.87亿台。联发科的全球地位已经无庸置疑——根据其自身数据，联发科在手机芯片领域全球排名仅次于高通(Qualcomm)和德州仪器(TI)。与此同时，联发科市值飙升一度成为台湾股王，当地舆论更赞其为“鸿海”之后新一代台湾企业的表率，“正在终结美国大厂的独霸局面”。
在国内，包括联想移动、长虹、波导、TCL、康佳、创维等一线品牌，以及万利达、天时达、奥克斯等二三线品牌，还有一些贴牌手机，都采用了联发科的方案。
那么，联发科究竟是家怎样的企业?2000年，当创始人蔡明介决心进军手机芯片业时，这个从光存储芯片起家的企业，正在为全球70％的DVD机提供芯片。
蔡明介从美国一家名为RockweiI的手机基带芯片开发公司挖来了徐至强，据称徐是当时华人圈里仅有的两位可以带队开发基带芯片的人之一。三年后，联发科的手机芯片部门正式运营，徐出任总经理。当时市场上主流的芯片公司是高通、德州仪器、爱立信、飞利浦等，它们是诺基亚、摩托罗拉等一流公司的主要供应商。联发科成为唯一能与之抗衡的中国公司。
2004年，联发科开始进军内地，可当时的国产手机正处低谷，且大多数公司只相信韩国的设计方案。蔡明介亮出了杀手锏——
相较国外产品，尽管联发科的价格便宜不了多少，但其功耗更低且提供一种名为“Turn-key”的全面解决方案——简言之，厂商采用了这个方案，只需一个手机外壳即可成品一款手机，时间最多3～6个月。于是业界有人戏言：现在只要三个人便可开家手机厂，一人负责采购联发科的解决方案及其它配件，一个人负责寻找代工厂，一个人负责销售和回款。
戏言归戏言，值得肯定的是，那些被诺基亚们压得喘不过气的国产手机终于看到了希望。此前，它们依靠人海战术在市场份额上短暂领先外资品牌，但因产品本身短板被外资品牌反超，一度没有翻身机会。而今，终于可以借力打力简化研发流程，在自己擅长的渠道、外观和性价比上下足功夫，然后豪情一搏。
大拐点
一个崭新的产业拐点已经到来。国产手机能否像当年的家电企业一样重振河山，目前尚难判断。但一个无庸置疑的事实是，因为联发科等芯片提供商的出现，手机已经迅速实现了“大宗商品化”。
然而任何事物都有它的正反两面。联发科等企业基本承包了手机前期开发的芯片、软件和稳定性等诸多问题，这固然加快了厂商的出货能力，但对一些有研发实力的知名品牌，却开始担心自己的研发和创新能力是否因此退化。
更极端的说法是，联发科的“Tum-key”解决方案有如鸦片，抽上瘾会很舒服，但最后会让手机厂商陷入无法建立核心竞争力之苦。
所幸，目前除了康佳和天宇朗通两个厂商，联发科的其他合作者都意识到不要将赌注全押在一人身上。诸如联想移动，其芯片解决方案提供商除了联发科，还包括展讯、德州仪器、博通(Broadcom)等；波导的采购名单则包括英飞凌、德州仪器和联发科；TCL则是阿尔卡特和联发科……
而2008年，随着国产手机技术和业务模式的不断变化，品牌间的联合、兼并、崛起必然此起彼伏，而整体利好的外部环境更会起到推波助澜的作用——
奥运机遇与农村市场。尽管我国手机用户的基数已经很大，但在广大中西部地区普及率还很低。由国家财政部、商务部联合发起的“家电下乡”项目已在山东、河南、四川三个农业大省展开，消费者购买“家电下乡”指定手机，可获得售价13％的政府补贴。这无疑是国产手机开拓农村市场和消化库存的绝好时机。
3G机遇。按信产部副部长奚国华的说法，TD-SCDMA最近进展顺利，有望在奥运会之前向10座城市提供服务，而TD“许多芯片技术已经被我国掌握”，改变了国产手机有机无芯的局面。因此在TD终端上国产手机与国外品牌都处于同一起跑线。
移动互联网机遇。未来你的手机绝不仅仅只是简单的通话工具，受到苹果iPhone“终端加服务”的启示，移动互联网已被众多厂商看作“市场通天塔”。 ——也许正是这众多利好条件，万明坚才会大胆放言：“2008年将是国产手机集中爆发的一年。”在他看来，“今年市场上可能会出现产销量3000万台以上的国产手机，还会涌现60家左右500万台销量的厂家，洋品牌的市场份额将出现消减。”
事实上，当国产手机迎来自己拐点的同时，整个国际手机产业同样也迎来了大转折。
从最初的滑盖、彩屏到如今的像素、音乐大战，不断叠加的新功能让竞争永无尽头。而这一过程中，手机售价下滑势成必然，绝胜的关键在于你是否能将它做成一个无所不能的终极工具。诸如2008年初，占全球40％份额的诺基亚便率先宣布，“正式将自己定位为一家互联网公司”，未来的诺基亚会是一部融在线地图、在线游戏，在线音乐商店等众多网络功能的多媒体移动终端……
或许，一个更为铺天盖地的产业拐点正迅猛来临，一个被重新定义的手机时代也已完成了它临行的“割礼”。
编 辑 黎 木
这是一次没有主角的触底反弹。被外资企业压得喘不过气的国产品牌手机，出现了群体性的销售回暖。2008年3月，我们走访当红手机企业、经销商，以及这场手机大战的幕后推手，希望找出一个相对清晰的答案：国产品牌手机能否像当年的家电企业一样，在内忧(黑手机汹涌泛滥)外患(跨国企业咄咄逼人)之中，重整河山。
事实上，大拐点同样处于整个手机产业的大变局之中。继诺基亚正式“将自己定位为一家互联网公司”，摩托罗拉叉在3月27日拆分手机业务将自己一分为二，与此同时乔布斯却凭借那部无所不能的iPhone，实践了一个全新的手机竞争方向。
这一背景之下，国产品牌手机的这次拐点，到底意味着什么?狂人万明坚的2008年
如果要给这十多年的国产手机史选一个标本性人物——只选一个，万明坚可能是最典型的。这个技术出身的工学博士身上积聚了一个商业故事所有的戏剧元素。
2001年，在没有任何核心技术优势的情况下，时任TCL通讯总经理的万明坚出人意料地推出一款“宝石手机”，这款被业界讽刺为“乡长太太用的手机”，竟然横扫市场，销量稳居全国前三强，2002年更是以12亿元的惊人利润成为TCL集团第一支柱。而据若干年后的媒体报道，当年那颗镶嵌在手机翻盖上的东南亚宝石价值不过几块钱。
显然万明坚是成功的，因为在他的宝石旋风后，国产手机再现了当年发生在彩电、空调等行业的景象，众多国内品牌纷纷仿效一度将跨国品牌打得落花流水。万也因此被业界称之“手机狂人”。然而2005年初万明坚却突然离职TCL。对于那场沸沸扬扬的人事变动，如今的万明坚显然不愿再提。
2008年2月，在山城重庆一个名叫茶园的工业开发区，这个44岁的四川人面对记者侃侃而谈，此时，他的身份是长虹集团旗下国虹通信的董事长。
就在几个月前，这个具有千万产能的基地刚刚举行声势浩大的落成典礼，与当年力邀韩国明星金喜善如出一辙的是，长虹手机代言人是台湾红得发紫的林志玲。只是这一次，林志玲甜甜嗲嗲的声音“长虹虹手机，让你红起来!”被设置成了开机音乐。连万明坚自己的手机也不例外。
2008年1月，长虹手机单月销量突破100万部。短短两年，蹿升速度位列国产手机之冠。而解剖长虹的超速崛起，万明坚采用的不过是国产手机惯用的三板斧，只不过产业环境的变迁让这三板斧更显狠辣：
首先是差异化，相比跨国品牌的“一年磨一剑”，长虹的推机速度让人大跌眼镜。股票手机、光能手机、百日待机王、GPS手机、电视手机，两年上百种机型款款瞄准不同细分市场，价格却控制在外资品牌的2/3甚至1/2。
“农村包围城市”。国虹以“虹联盟”的形式与100多家渠道商利益捆绑，各省级营销中心以区域销售目标为底线，采取倒推法层层释放市场。地级经销商们以“买断价格、买断量”的方式向上游省级平台围聚，总部则通过利益下沉调动各方积极性，从而大幅度提升销量和效率。
最后一板斧则来自毁誉参半的电视直销。你或许对各大电视台深夜时段的直销广告并不认同，但就是这看似天花乱坠的广告，却给长虹带来意想不到的收获。尤其是2008年初大雪封路，很多无法给手机充电的司机很容易便想到了那部“百日待机王”。群殴中的国产品牌
事实上，长虹只是国产手机重新出发的排头兵，它的身后是一个三代同堂的手机江湖。
这里有游弋着80多家持有牌照的手机企业，以及大量鱼龙混杂的黑手机制造商。当年手机牌照资源稀缺时拿下牌照的TCL、波导、南方高科、熊猫等算是一代长老，它们曾在2003年呼啸而起一举扫荡50％的市场份额，如今往事如烟，这些企业有的在竞争中轰然倒地，有的则主攻出口步履瞒跚。
而2004年后，以诺基亚为首的跨国巨头通过深入三、四级城市、推出更多低端机型重占上风，科健、熊猫的倒闭即标志了国产手机困局的到来。也是这一过程中，核准制下得到牌照的34家第二代手机企业开始裂变求生，长虹、金立便是这批企业中的新贵。
此后陆续得到牌照的是第三代。这股由电脑分销商、学习机生产商、手机经销商、甚至DVD制造企业组成的手机新势力，也已纷纷上位。
那么，是什么支撑着国产手机江湖急速回暖?2008年我国手机用户已达6亿，平均21个月更换一次手机，无论对哪家企业而言，这都是个无法拒绝的产业。于是2006年底国产手机开始群体性地触底反弹，按某手机企业老总的说法：这是个傻子都能赚钱的市场。
“而对于跨国公司来说，中国企业善于群殴，一旦打上群架，它们就顶不住了。”这话虽说有些调侃的味道，但若从产业成熟度的角度观察，“群殴”恰恰可以理解为产业链的迅速集结能力。
目前，以台湾联发科、展讯等为首的强势军火商以其保姆式的芯片销售方式，解决了国产手机在基带芯片层面多年受制于人的窘境。联发科不仅提供芯片，还提供手机开发所必须的软件平台，这在很大程度上打通了国产手机的任督二脉。于是，包括手机设计、零部件供应、经销商和手机品牌在内的多股势力迅速集结上位，产业链上大家各司其职，卖场间的手机大战杀声震天。
一款热销的洋品牌手机出现不到三个月，相似外观同样功能的国产手机往往便席卷而来。一位经销商说：“这样的手机比洋品牌要低上几百甚至上千，如果洋品牌一台机器赚上千元的话，国产手机企业只赚几百元就够了。”
然而，“成也联发科，败也联发科。”国产手机红红火火背后的产业隐忧也已浮现，由于联发科等上游企业拉低了技术门槛，导致众多黑手机趁乱涌入。这些企业没有品牌追求，抱定赚把钱就跑的心态，市场因此越做越糜烂。
2008年初，国产品牌手机所占市场份额呈明显的纺锤状，跨国企业凭借品牌、技术优势在2000元以上高端市场及500元以下超低端市场占据主流，国产手机则扎堆在500～2000元的价格区间。自2007年起，由于竞争过于集中外加黑手机趁火打劫，利润空间逐步稀薄，诸如联想、长虹等企业不得不向更高端战略转移。
手机大战的后台
当我们沿着市场硝烟溯流而下，产业链的最下方，便是这场手机大战的策源地——事实上，直到2003年，“台湾联发科技(下简称联发科)”都还未进入业内主要对手的法眼。当年一位跨国公司台湾地区主管向亚太总部汇报竞争者消息，“要密切注意联发科这家公司。”亚太区总经理的回答是：“他们的技术很低阶，不用担心。”但到了2007年，这位 业务主管却开始气急败坏，“我早就告诉过他们，结果呢?”
结果是中国内地有1亿台左右的国产手机都采用了联发科的芯片解决方案，而整个2007年国产手机出货量不过1.87亿台。联发科的全球地位已经无庸置疑——根据其自身数据，联发科在手机芯片领域全球排名仅次于高通(Qualcomm)和德州仪器(TI)。与此同时，联发科市值飙升一度成为台湾股王，当地舆论更赞其为“鸿海”之后新一代台湾企业的表率，“正在终结美国大厂的独霸局面”。
在国内，包括联想移动、长虹、波导、TCL、康佳、创维等一线品牌，以及万利达、天时达、奥克斯等二三线品牌，还有一些贴牌手机，都采用了联发科的方案。
那么，联发科究竟是家怎样的企业?2000年，当创始人蔡明介决心进军手机芯片业时，这个从光存储芯片起家的企业，正在为全球70％的DVD机提供芯片。
蔡明介从美国一家名为RockweiI的手机基带芯片开发公司挖来了徐至强，据称徐是当时华人圈里仅有的两位可以带队开发基带芯片的人之一。三年后，联发科的手机芯片部门正式运营，徐出任总经理。当时市场上主流的芯片公司是高通、德州仪器、爱立信、飞利浦等，它们是诺基亚、摩托罗拉等一流公司的主要供应商。联发科成为唯一能与之抗衡的中国公司。
2004年，联发科开始进军内地，可当时的国产手机正处低谷，且大多数公司只相信韩国的设计方案。蔡明介亮出了杀手锏——
相较国外产品，尽管联发科的价格便宜不了多少，但其功耗更低且提供一种名为“Turn-key”的全面解决方案——简言之，厂商采用了这个方案，只需一个手机外壳即可成品一款手机，时间最多3～6个月。于是业界有人戏言：现在只要三个人便可开家手机厂，一人负责采购联发科的解决方案及其它配件，一个人负责寻找代工厂，一个人负责销售和回款。
戏言归戏言，值得肯定的是，那些被诺基亚们压得喘不过气的国产手机终于看到了希望。此前，它们依靠人海战术在市场份额上短暂领先外资品牌，但因产品本身短板被外资品牌反超，一度没有翻身机会。而今，终于可以借力打力简化研发流程，在自己擅长的渠道、外观和性价比上下足功夫，然后豪情一搏。
大拐点
一个崭新的产业拐点已经到来。国产手机能否像当年的家电企业一样重振河山，目前尚难判断。但一个无庸置疑的事实是，因为联发科等芯片提供商的出现，手机已经迅速实现了“大宗商品化”。
然而任何事物都有它的正反两面。联发科等企业基本承包了手机前期开发的芯片、软件和稳定性等诸多问题，这固然加快了厂商的出货能力，但对一些有研发实力的知名品牌，却开始担心自己的研发和创新能力是否因此退化。
更极端的说法是，联发科的“Tum-key”解决方案有如鸦片，抽上瘾会很舒服，但最后会让手机厂商陷入无法建立核心竞争力之苦。
所幸，目前除了康佳和天宇朗通两个厂商，联发科的其他合作者都意识到不要将赌注全押在一人身上。诸如联想移动，其芯片解决方案提供商除了联发科，还包括展讯、德州仪器、博通(Broadcom)等；波导的采购名单则包括英飞凌、德州仪器和联发科；TCL则是阿尔卡特和联发科……
而2008年，随着国产手机技术和业务模式的不断变化，品牌间的联合、兼并、崛起必然此起彼伏，而整体利好的外部环境更会起到推波助澜的作用——
奥运机遇与农村市场。尽管我国手机用户的基数已经很大，但在广大中西部地区普及率还很低。由国家财政部、商务部联合发起的“家电下乡”项目已在山东、河南、四川三个农业大省展开，消费者购买“家电下乡”指定手机，可获得售价13％的政府补贴。这无疑是国产手机开拓农村市场和消化库存的绝好时机。
3G机遇。按信产部副部长奚国华的说法，TD-SCDMA最近进展顺利，有望在奥运会之前向10座城市提供服务，而TD“许多芯片技术已经被我国掌握”，改变了国产手机有机无芯的局面。因此在TD终端上国产手机与国外品牌都处于同一起跑线。
移动互联网机遇。未来你的手机绝不仅仅只是简单的通话工具，受到苹果iPhone“终端加服务”的启示，移动互联网已被众多厂商看作“市场通天塔”。 ——也许正是这众多利好条件，万明坚才会大胆放言：“2008年将是国产手机集中爆发的一年。”在他看来，“今年市场上可能会出现产销量3000万台以上的国产手机，还会涌现60家左右500万台销量的厂家，洋品牌的市场份额将出现消减。”
事实上，当国产手机迎来自己拐点的同时，整个国际手机产业同样也迎来了大转折。
从最初的滑盖、彩屏到如今的像素、音乐大战，不断叠加的新功能让竞争永无尽头。而这一过程中，手机售价下滑势成必然，绝胜的关键在于你是否能将它做成一个无所不能的终极工具。诸如2008年初，占全球40％份额的诺基亚便率先宣布，“正式将自己定位为一家互联网公司”，未来的诺基亚会是一部融在线地图、在线游戏，在线音乐商店等众多网络功能的多媒体移动终端……
或许，一个更为铺天盖地的产业拐点正迅猛来临，一个被重新定义的手机时代也已完成了它临行的“割礼”。
编 辑 黎 木