金志国:站在全球看青岛

来源 :营销界·食品营销 | 被引量 : 0次 | 上传用户:fwj108580853
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  “十二五”开局之年,青岛啤酒从经济全球化高度和未来中国转型的宏观视角,提出了青岛要按照世界眼光、国际标准,发挥本土优势的战略,身为青啤国际化的有力推动者,金志国是如何诠释青啤的发展轨迹的呢?
  
  构建“三维立体”的发展空间
  
  世界眼光、国际标准和专业化能力,这三者的结合实际上是为城市和企业构建了一个“二三维立体”的发展空间,而本土优势则是发展空间里的一种环境或者说资源。就像一个坐标图,横向标注的是世界眼光,代表宽度;纵向标注的是国际标准,代表高度;两者结合拓展提升的部分标注的是专业化能力,代表实现目标的强度,说具体一些就是我们的能力和目标的契合度。套用青啤的发展观来说,就是“有多大本事才能做多大事”。
  只有政府和企业都把世界眼光、国际标准和专业化能力这三个要素理解透彻了,落实到位了,我们才能达到创造财富的效率与分配财富的公平一致。
  
  站在全球看青岛
  
  原来我们是站在青岛看全球。在全球一体化进程加快的今天,要更多地用逆向思维来思考问题,即要站在全球看青岛,结合我们的发展目标、本土化优势和专业化能力,看世界的发展需求什么,我们就做什么。
  站在青岛看全球是看别人表演,只能被动追随;站在全球看青岛,则是要在国际舞台上演好自己的角色。
  “世界眼光”和“国际标准”与青岛啤酒的愿景比较吻合,所构建的发展空间恰恰就是青岛啤酒所要成就的国际化大公司愿景。
  
  平衡本土化与国际化的关系
  
  本土化已经成为国际化的重要组成部分。首先要立足本土化优势。因为这是我们发展的基础,基础夯实了才能“盖高楼”。
  我所理解的本土化优势包括人文环境、商业环境以及变革所带来的创新能力等。在国际化中找准并能发挥自己的本土化优势,就是好的本土化,也是好的国际化,因为企业最终目的是在国际化环境中利用本土化优势实现自身的发展壮大。
  所谓本土化优势,总的来看是天时、地利、人和的优势。从文化优势看,青岛既有传统的人文文化,又有来自于国外的蓝色商业文化,所以这里既能传承优秀的传统文化,又能嫁接现代商业文明,这是我们的优势。而且这一优势不是保守的本土化。而是开放的本土化。如果是狭隘的本土化,那就是一种劣势。
  
  必须历练专业化能力
  
  专业化是一个优秀的经营管理者必备的一种能力。尤其对企业家而言,不仅要有精雕细琢的能力。还要培育精雕细琢的文化,这叫企业家,要不充其量叫经营者。而且这种精雕细琢的专业能力的培养,不是在一个人、一个点上培养,而是在整个团队、全体员工、所有岗位和整个体系上历练,在世界眼光和国际标准之下。各个领域精雕细琢的专业化能力具备了,国际化的愿景才可以实现。
其他文献
当定位正确、渠道分销成形、品类处于扩张上升期时,多元化的包装能带来销量的增长,这甚至能胜过大规模的高空广告和促销活动。     2010年夏季,一股“酸溜溜”的味道飘荡在饮料市场上空。九龙斋借北京市场的胜利而顺势南下,打响全国销售战。康师傅酸梅汤则以“传世新饮”之名走出盘踞多年的华北、西北,走向全国。与此同时,统一、今麦郎、天喔茶庄等也知“酸”而进,纷纷推出酸梅汤产品。
期刊
金龙鱼一统天下的时代,食用油营销只是简单的宣传告知。而面对新的市场环境,食用油企业需要用“亮剑”精神来打破营销瓶颈,赢得市场制高点。    从早期的宣传告知到概念营销,从“1:1:1”广告到深海鱼油的宣传,食用油的市场营销都传递出大胆创新、不断超越的理念。  据统计,目前中国市场上大大小小食用油品牌约有600多个,中国食用油市场高达200亿元。面对新的市场环境,食用油企业需要用“亮剑”精神来打破营
期刊
中小经销商要像变色龙一样,快速调整,对自身的角色重新定位,更快地适应外部环境的变化。  案例一:从做加法到做减法  霸州市位于冀中平原东部,经济发达,人口密集。曾老板作为该市的酒水经销商,正所谓占尽天时地利。曾老板是个极有魄力的人物,商业头脑敏锐,手腕老成,于上世纪九十年代初专销老字号XX特曲起家,借着经济发展的繁荣期,不过三五年便把该品牌做得风生水起,销量也年年增长,连续三年被厂家评为“优秀经销
期刊
前言  经销商作为一个贸易商,在快销品渠道中是生产企业与销售终端的关键衔接点,起着承上启下的重要作用。但往往因与生产企业,零售终端相互关系的不对等,经销商受到上下挤兑的压力。生产企业不合理的压货,零售终端恶意拖款,摊牌费用,使得经销商在夹缝中求生存,发展受阻,盈利能力下降。  经销商不是“唐僧肉”,不是什么人都可以来咬一口的。经销商必须有保全自己,维护自己正当权利的能力。流动资金是经销商企业运作的
期刊
方便面若想冠冕堂皇地拥有附加值,就必须走出“负需求”的阴影。而趁着原材料涨价来“打劫”消费者,对于品牌经营者来说,充其量也就是饮鸩止渴之举。    你涨我也涨!(一级)  方便面原材料上涨,必然导致方便面成品的涨价,这个逻辑是合理的。但消费者反对的是,商家以成本上涨为由,大幅提高方便面的价格。明明面粉涨了一毛,方便面却涨了五毛甚至一块。于是,气愤的消费者说“不吃了”。  站在企业的立场上考虑,方便
期刊
能否在定制酒上取得突破,关键在于白酒企业对定制酒营销模式的理解深度与实操能力。      以前,喝茅台、五粮液确实体现出对被招待者的尊重,也能体现出被招待者的身份高贵。但随着消费者消费能力的快速增强,茅台、五粮液如今也只能是“旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家”了。  如何提高产品的附加值,迎合消费者个性化消费需求,是摆在酒企面前的新课题。
期刊
近年来,真人秀的相亲节目迅速蹿红,江苏卫视的“非诚勿扰”,湖南卫视的“我们约会吧”,安微卫视的“缘来是你”,浙江卫视的“爱情连连看”,东方卫视的“百里挑一”,以及山东卫视的“爱情来敲门”,等等,大江南北简直变成了一个巨大的约会场所。  营销人可以从相亲节目里学到什么呢?   笔者认为,相亲也是一种营销,而且是一种高难度的营销。因为要通过短短数分钟的表现,就要打动对方的心,特别是那些你有好感的人(
期刊
食品企业要顺利涉足网购,首先需要区分出网购客体,即网购消费者。  “今天不电子商务,明天已无商可务”,这一观点已经被越来越多的食品企业所认可。不少食品企业纷纷建立电子商务平台促进销售,其中也不乏国内食品巨头的的身影,如白酒大亨五粮液建立了“五粮液在线”网,乳业巨头蒙牛建立“蒙牛商城”,方便粉丝企业白家也开通了官网“白家食城”,中粮集团也开始野心勃勃地运作食品B2C平台——我买网等。  长期极度依赖
期刊
能否做好根据地,是区域企业能否生存的关键;  能否走出根据地,是区域企业能否崛起的关键。  发轫于小区域、单个板块,成长于大区域、相邻板块,腾飞于全国市场、多个大板块。无数经历了从小到大这个成长历程的企业用营销奇迹印证了这一发展轨迹。  对许多中型甚至小型企业而言,他们面临的基本命题仍然是“如何活下去”的命题。  他们需要思考以下营销命题并找到正确答案:如何找到适合自己生存的板块?如何打造自己的基
期刊
品牌是品质的基础,是消费者心中的预先购买,是消费者心智中对优质产品的认知和信赖。    在中国市场似乎没有什么底线不可以逾越。近期死灰复燃的“皮革奶”丑闻,又为经历三聚氰胺事件之后大病初愈而信任脆弱的中国乳业蒙上了一层厚厚的阴影。  首先。皮革奶事件再次证明,品牌的本质是认知。品牌的生杀大权在互联网环境下越来越被消费者掌握,无论对于一家企业还是一个行业。仅仅是源于农业部下发的《2011年度生鲜乳制
期刊