论文部分内容阅读
【摘 要】 本文以创建小型妇科医院为出发点，通过对创建小型妇科医院的分析、预测、营销及所面临的风险四个主要方面进行讨论，主要讨论王丽新医生对创立妇科医院的一些想法和建议。
【关键词】 王医生 创业 妇科医院
【中图分类号】 R173 【文献标识码】 A 【文章编号】 1671-5160（2014）06-0363-01
1 王丽新医生针对创建小型妇科医院有以下几点建议：
1.1 准备阶段。如果打算开小型妇科医院，那么女性是主要客户。所属医院现在是处于萌芽阶段。打算一年之内开业，营业时间有8小时，准备阶段最少半年。
1.2 产品和服务需要有竞争力。我们的产品和服务到底是什么，有什么特色，我们跟竞争者有什么差异，我有好的核心竞争力。对，就是必须有核心竞争力。
1.3 市场目标。首先需要界定目标市场在哪里，是在汽配城还是先锋城，我认为患者的利益是第一位的，能让患者走五步，不让患者走十步，周围女性人群住址最好固定，所以住宅区比较商业区要好，不要考虑和谁谁的竞争，不同的市场不同的客户都有不同的营销方式（做好宣传，例如优惠、及三八妇女节义务看病等宣传等）。但是绝不免费，像妇科检查也好，绝不免费。在确定目标之后，决定促销、定价等，并且做好预算。
1.4 地点。医院对地点的选择影响是很大，要为患者着想，使他们少走路，方便她们，关于医院位置，楼房一楼也可以，毕竟和开饭店有不同的地方，不一定要开在正街，三四类街道也可以。位置稍偏也可以。所以坚决不能在汽配呈。
1.5 竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：随时随地做竞争分析，竞争分析可以从几个方向去做：谁是最接近的竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。
1.6 宣传。中小医院98%的失败来自于宣传的缺失，其中45%是因为宣传缺乏竞争力，好的宣传就是成功的一半。
1.7 财务需求与运用。营运资金周转等，并预测未来一年的损益表包括（房租、装修、设备、药品、器械、座椅、手术刀）等预算。资产负债表和现金流量表。
1.8 风险。不是说有人竞争就是风险，并注意当风险来时如何应对，什么样的患者不同患者不同区别对待，有无理取闹的患者，喝酒喝多了故意无事生非的，有同行之间互相拆台（打击报复）的，有的不信任你的，有的磨磨唧唧的就是想咨询的，还有就是医生和患者产生纠纷，如何处理，也必须早有准备，说以以后医生一定要有防范心里，多察言观色，见机行事，遇到危险，跑为上计。
1.9 成长与发展。下一步要怎么样，一年后如何，这也是创业计划所要提及的。医院是要能持续经营的，你的核心竞争力是什么，是卖药，还是看病，你有什么核心技术呢，是别人不会的，收费如何收，我们是创业，是需要挣钱的，挣钱是我们的目的之一，不是搞慈善，所以必须要挣钱，例如：我治疗不孕症是拿手的，什么什么技术只有我掌握，打算一下所以在规划时要能够做到多元化。
2 开医院计划摘要一般包括以下内容
医院、医生介绍，是对你的医院作出介绍，因而重点是你的医院理念和如何制定医院的战略目标。
2.1 关于创建小型妇科医院的分析
2.1.1 医院现在的发展动态如何？
2.1.2 创新和技术进步在该行业扮演着最主要角色。
2.1.3 该医院的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？
2.1.4 价格定位如何？
2.1.5 如何和其他医院竞争？你将采取什么样的战略？
2.1.6 开医院的最大障碍是什么？你将如何克服？开医院的回报率有多少？
2.2 關于创建小型妇科医院的预测
2.2.1 女性的需求进行预测；
2.2.2 预测市场现状综述；
2.2.3 目标顾客和目标市场；。
2.3 关于创建小型妇科医院的营销
2.3.1 医院机构和营销渠道的选择；
2.3.2 营销队伍和管理；
2.3.3 促销计划和广告策略；
2.3.4 价格决策。
2.4 关于创建小型妇科医院的风险
2.4.1 医院在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？
2.4.2 你准备怎样应付这些风险？
2.4.3 就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？
2.4.4 在你的资本基础上如何进行扩展？
2.4.5 在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？
如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
【关键词】 王医生 创业 妇科医院
【中图分类号】 R173 【文献标识码】 A 【文章编号】 1671-5160（2014）06-0363-01
1 王丽新医生针对创建小型妇科医院有以下几点建议：
1.1 准备阶段。如果打算开小型妇科医院，那么女性是主要客户。所属医院现在是处于萌芽阶段。打算一年之内开业，营业时间有8小时，准备阶段最少半年。
1.2 产品和服务需要有竞争力。我们的产品和服务到底是什么，有什么特色，我们跟竞争者有什么差异，我有好的核心竞争力。对，就是必须有核心竞争力。
1.3 市场目标。首先需要界定目标市场在哪里，是在汽配城还是先锋城，我认为患者的利益是第一位的，能让患者走五步，不让患者走十步，周围女性人群住址最好固定，所以住宅区比较商业区要好，不要考虑和谁谁的竞争，不同的市场不同的客户都有不同的营销方式（做好宣传，例如优惠、及三八妇女节义务看病等宣传等）。但是绝不免费，像妇科检查也好，绝不免费。在确定目标之后，决定促销、定价等，并且做好预算。
1.4 地点。医院对地点的选择影响是很大，要为患者着想，使他们少走路，方便她们，关于医院位置，楼房一楼也可以，毕竟和开饭店有不同的地方，不一定要开在正街，三四类街道也可以。位置稍偏也可以。所以坚决不能在汽配呈。
1.5 竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：随时随地做竞争分析，竞争分析可以从几个方向去做：谁是最接近的竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。
1.6 宣传。中小医院98%的失败来自于宣传的缺失，其中45%是因为宣传缺乏竞争力，好的宣传就是成功的一半。
1.7 财务需求与运用。营运资金周转等，并预测未来一年的损益表包括（房租、装修、设备、药品、器械、座椅、手术刀）等预算。资产负债表和现金流量表。
1.8 风险。不是说有人竞争就是风险，并注意当风险来时如何应对，什么样的患者不同患者不同区别对待，有无理取闹的患者，喝酒喝多了故意无事生非的，有同行之间互相拆台（打击报复）的，有的不信任你的，有的磨磨唧唧的就是想咨询的，还有就是医生和患者产生纠纷，如何处理，也必须早有准备，说以以后医生一定要有防范心里，多察言观色，见机行事，遇到危险，跑为上计。
1.9 成长与发展。下一步要怎么样，一年后如何，这也是创业计划所要提及的。医院是要能持续经营的，你的核心竞争力是什么，是卖药，还是看病，你有什么核心技术呢，是别人不会的，收费如何收，我们是创业，是需要挣钱的，挣钱是我们的目的之一，不是搞慈善，所以必须要挣钱，例如：我治疗不孕症是拿手的，什么什么技术只有我掌握，打算一下所以在规划时要能够做到多元化。
2 开医院计划摘要一般包括以下内容
医院、医生介绍，是对你的医院作出介绍，因而重点是你的医院理念和如何制定医院的战略目标。
2.1 关于创建小型妇科医院的分析
2.1.1 医院现在的发展动态如何？
2.1.2 创新和技术进步在该行业扮演着最主要角色。
2.1.3 该医院的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？
2.1.4 价格定位如何？
2.1.5 如何和其他医院竞争？你将采取什么样的战略？
2.1.6 开医院的最大障碍是什么？你将如何克服？开医院的回报率有多少？
2.2 關于创建小型妇科医院的预测
2.2.1 女性的需求进行预测；
2.2.2 预测市场现状综述；
2.2.3 目标顾客和目标市场；。
2.3 关于创建小型妇科医院的营销
2.3.1 医院机构和营销渠道的选择；
2.3.2 营销队伍和管理；
2.3.3 促销计划和广告策略；
2.3.4 价格决策。
2.4 关于创建小型妇科医院的风险
2.4.1 医院在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？
2.4.2 你准备怎样应付这些风险？
2.4.3 就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？
2.4.4 在你的资本基础上如何进行扩展？
2.4.5 在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？
如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。