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主动出击式网站宣传
上期我们介绍了网站排名优化,这还是一种被动式的推广,需要用户在搜索引擎中自行搜索才能找到。而主动出击式的宣传,也是网站推广策略中的一个重要部分,今天就给大家介绍这方面的一些内容。
网站推广其实就像是企业平时的品牌推广策划,可以借助电视广告、平媒采访、客户互动等方式进行广而告之。这不,江少最近就接到一单网站推广业务。这家企业要求江少使用各种推广手段,使其企业网站能在专业用户中迅速提高知名度,提升企业品牌形象。
广告群发,
事半功倍的广而告之
要提升网站的知名度,做网络广告是必不可少的,不过由于资金和产品特性的限制,这家企业不可能通过购买百度关键词,或者在新浪、搜狐等大型网站投放广告的方式来推广。因此采用常见的邮件群发、QQ群发、论坛发帖等方式推广,更为经济、有效。下面以邮件群发推广为例介绍具体操作。
小提示:常见网络推广价格(仅供参考)
★百度推广费用:对于首次开户的客户,需要一次性缴纳5600元,其中5000元是客户预存的推广费用,600元是服务费。开通服务后,客户自助选择关键词设计投放计划,当搜索用户点击客户的推广信息查看详细信息时,会从预存推广费中收取一次点击的费用。
★新浪首页广告价格:左侧三轮播:12万/条/天、要闻下两轮播:12万/条/天。
★论坛发帖价格:一般为0.5元/贴,俗称“五毛党”。
由于这家企业的主产品是针织设备,产品的使用者主要是中小型针织企业和个体针织用户,因此群发对象要选择这些目标客户的E-mail。群发的前提就是收集目标客户的邮箱,以便精准地进行广告投放。
第1步:邮箱的收集可以借助Emailget(下载地址:http://onlingdown.net/soft/11180.htm)进行。运行软件后单击“工程→新建”,在打开的窗口中依次输入需要收集邮箱的网址,然后依次单击“增加”,最后单击“保存并载入”。由于要针对有效的目标客户,这里要选择那些和针织行业相关的网址,具体可以通过百度搜索进行收集。
第2步:返回程序主界面,单击“操作→运行”,程序就开始在指定的网址中进行邮箱收集,完成后切换到“列举出的E-mail”,这里就可以看到收集到的所有E-mail了(见图1)。
第3步:在左侧窗格中依次展开“完成的→Email”,双击收集到的具体层数,比如双击层1在打开的窗口就可以导出该层收集到的所有邮箱地址。按住Shift键全选所有地址,右击选择“导出邮箱地址(*.Csv)”,将邮箱导出为CSV格式(见图2)。这样就方便以后将收集的E-mail导入到Foxmail、OE等客户端中进行群发了。
通过邮件群发,我们可以快速将广告邮件发送到目标客户的邮箱中。当然我们还可以采用QQ群发(可以先收集并加入各种专业针织群)、博客群发(在新浪、搜狐等开博,并将同行业人士的博客加到同一个圈子)、淘宝旺旺群发等推广手段。
百度知道,让大家告诉大家
百度知道现在已经成为网友咨询、互动、互帮的最大网络平台,因此通过百度知道来推广网站也是一个很好的方法。
第1步:打开http://zhidao.baidu.com/注册一个百度账号并登录,然后输入“针织”查找相关的“待解决的问题”,根据具体问题筛选出和企业产品有关联的提问,组织相关人员给予解答,解答可以笼统一些,同时将详细解答粘贴在企业网站。在每个回答后面的参考资料中加上企业网站的对于该问题的链接,引导用户访问企业网站(见图3)。
第2步:可以多注册几个百度账号,采用自问自答方式,要注意的是设计的问题要能解决针织用户具体需求,同时又可以使用企业的产品能够解决。
网站互动,来客变顾客
上面介绍的是“走出去”的推广战略,一旦走出去之后把客户拉到自己的网站上,对于这些上门访问网站的用户,我们还要将其留住。这里可以通过在网站添加各种互动交流工具的方法和访客及时交流,让来客变成最终购买产品的顾客。这里以添加QQ客服代码为例。
第1步:登录http://is.qq.com/webpresence/code.shtml,按提示选择客服QQ的在线状态风格,在设置其他相关选项下勾选“可使用语音沟通”(方便用户语音询问)、“可视频沟通”(方便用户远程查看产品),单击“复制代码“(见图4)。
第2步:登录企业网站后台管理,在页面合适位置粘贴上述复制的代码,这样访客只要单击QQ图标即可发起会话。
MSN、Skype、旺旺在线代码可以参考http://hi.baidu.com/bluemy/blog/item/2f78e9c31e0956120ff4776a.html的介绍,最终的效果见图5。
有了以上的方法,就不愁网站推广不出去了。
人物专访
芦大伟,北京SOHO网(http://www.bjsoho.com)站长。2006年12月放弃一份月薪2400元的工作,开始自己的SOHO创业,主要为客户建网站及做推广。2007年全年纯收入就达到了14万左右,2008年纯收入24万左右,2009年遭遇金融危机,收入有所影响,也达到了18万左右。如今在北京已经买了房子,娶妻生子,过着快乐幸福生活。2010年准备继续巩固成果,计划转变为一家有自己特色技术实力的IT服务外包公司。
CFan:当初辞职创业时有过哪些考虑?
大伟:其实考虑的并不是太多,在我辞职之前,已经在专职的同时制作了自己的个人网站,并通过网站接到了一些兼职的业务,手里积累了许多的老客户。这些老客户的需求,不由自主让人感受到了蕴藏的商机,他们的业务已经足以让我放弃自己的工作而一心投入,所以辞职时并没有太多压力。
CFan:你对网站推广怎么看?
答:我的感觉是:再好的网站内容,不做推广是没人知道的;网站不太好,但推广做好了,也照样有成交订单。2006年,正值电子商务网上购物的BtoC商城兴起,我对自己的网站进行了差异优化,即把“商城制作”和“网上商城制作”这两个词优化到了百度和Google的第一页第一名。这样对来找我的客户,就可以很强势地告诉他们“我就是中国做网上商城最牛的”,因为在百度和Google上搜索“商城制作”或“网上商城制作”,首先找到的肯定是我。
柳言飞语
有些人公布邮箱就是为了要建立多方联系,所以也愿意他人收集。但如果不想让自己邮箱被他人(恶意)收集,可参考下面的方法避免。
★可以使用http://www.makepic.com/email.php的服务将邮箱变成图片,或者将地址中的@改为#。
★个人主页的邮箱地址可以使用http://www.aspinfo.cn/article/web/tx/1580.html中提供的代码进行保护。
除了百度知道,百度还提供很多组件供我们推广网站。比如可以建立一个“针织用户之家”的百度贴吧,在其中定期发布各种实用帖子(帖子后要加企业网站链接)、在百度百科建立企业产品的词条,方便用户搜索(词条中的产品以企业品牌为例),在百度文库中上传企业产品的说明文档等。
上期我们介绍了网站排名优化,这还是一种被动式的推广,需要用户在搜索引擎中自行搜索才能找到。而主动出击式的宣传,也是网站推广策略中的一个重要部分,今天就给大家介绍这方面的一些内容。
网站推广其实就像是企业平时的品牌推广策划,可以借助电视广告、平媒采访、客户互动等方式进行广而告之。这不,江少最近就接到一单网站推广业务。这家企业要求江少使用各种推广手段,使其企业网站能在专业用户中迅速提高知名度,提升企业品牌形象。
广告群发,
事半功倍的广而告之
要提升网站的知名度,做网络广告是必不可少的,不过由于资金和产品特性的限制,这家企业不可能通过购买百度关键词,或者在新浪、搜狐等大型网站投放广告的方式来推广。因此采用常见的邮件群发、QQ群发、论坛发帖等方式推广,更为经济、有效。下面以邮件群发推广为例介绍具体操作。
小提示:常见网络推广价格(仅供参考)
★百度推广费用:对于首次开户的客户,需要一次性缴纳5600元,其中5000元是客户预存的推广费用,600元是服务费。开通服务后,客户自助选择关键词设计投放计划,当搜索用户点击客户的推广信息查看详细信息时,会从预存推广费中收取一次点击的费用。
★新浪首页广告价格:左侧三轮播:12万/条/天、要闻下两轮播:12万/条/天。
★论坛发帖价格:一般为0.5元/贴,俗称“五毛党”。
由于这家企业的主产品是针织设备,产品的使用者主要是中小型针织企业和个体针织用户,因此群发对象要选择这些目标客户的E-mail。群发的前提就是收集目标客户的邮箱,以便精准地进行广告投放。
第1步:邮箱的收集可以借助Emailget(下载地址:http://onlingdown.net/soft/11180.htm)进行。运行软件后单击“工程→新建”,在打开的窗口中依次输入需要收集邮箱的网址,然后依次单击“增加”,最后单击“保存并载入”。由于要针对有效的目标客户,这里要选择那些和针织行业相关的网址,具体可以通过百度搜索进行收集。
第2步:返回程序主界面,单击“操作→运行”,程序就开始在指定的网址中进行邮箱收集,完成后切换到“列举出的E-mail”,这里就可以看到收集到的所有E-mail了(见图1)。
第3步:在左侧窗格中依次展开“完成的→Email”,双击收集到的具体层数,比如双击层1在打开的窗口就可以导出该层收集到的所有邮箱地址。按住Shift键全选所有地址,右击选择“导出邮箱地址(*.Csv)”,将邮箱导出为CSV格式(见图2)。这样就方便以后将收集的E-mail导入到Foxmail、OE等客户端中进行群发了。
通过邮件群发,我们可以快速将广告邮件发送到目标客户的邮箱中。当然我们还可以采用QQ群发(可以先收集并加入各种专业针织群)、博客群发(在新浪、搜狐等开博,并将同行业人士的博客加到同一个圈子)、淘宝旺旺群发等推广手段。
百度知道,让大家告诉大家
百度知道现在已经成为网友咨询、互动、互帮的最大网络平台,因此通过百度知道来推广网站也是一个很好的方法。
第1步:打开http://zhidao.baidu.com/注册一个百度账号并登录,然后输入“针织”查找相关的“待解决的问题”,根据具体问题筛选出和企业产品有关联的提问,组织相关人员给予解答,解答可以笼统一些,同时将详细解答粘贴在企业网站。在每个回答后面的参考资料中加上企业网站的对于该问题的链接,引导用户访问企业网站(见图3)。
第2步:可以多注册几个百度账号,采用自问自答方式,要注意的是设计的问题要能解决针织用户具体需求,同时又可以使用企业的产品能够解决。
网站互动,来客变顾客
上面介绍的是“走出去”的推广战略,一旦走出去之后把客户拉到自己的网站上,对于这些上门访问网站的用户,我们还要将其留住。这里可以通过在网站添加各种互动交流工具的方法和访客及时交流,让来客变成最终购买产品的顾客。这里以添加QQ客服代码为例。
第1步:登录http://is.qq.com/webpresence/code.shtml,按提示选择客服QQ的在线状态风格,在设置其他相关选项下勾选“可使用语音沟通”(方便用户语音询问)、“可视频沟通”(方便用户远程查看产品),单击“复制代码“(见图4)。
第2步:登录企业网站后台管理,在页面合适位置粘贴上述复制的代码,这样访客只要单击QQ图标即可发起会话。
MSN、Skype、旺旺在线代码可以参考http://hi.baidu.com/bluemy/blog/item/2f78e9c31e0956120ff4776a.html的介绍,最终的效果见图5。
有了以上的方法,就不愁网站推广不出去了。
人物专访
芦大伟,北京SOHO网(http://www.bjsoho.com)站长。2006年12月放弃一份月薪2400元的工作,开始自己的SOHO创业,主要为客户建网站及做推广。2007年全年纯收入就达到了14万左右,2008年纯收入24万左右,2009年遭遇金融危机,收入有所影响,也达到了18万左右。如今在北京已经买了房子,娶妻生子,过着快乐幸福生活。2010年准备继续巩固成果,计划转变为一家有自己特色技术实力的IT服务外包公司。
CFan:当初辞职创业时有过哪些考虑?
大伟:其实考虑的并不是太多,在我辞职之前,已经在专职的同时制作了自己的个人网站,并通过网站接到了一些兼职的业务,手里积累了许多的老客户。这些老客户的需求,不由自主让人感受到了蕴藏的商机,他们的业务已经足以让我放弃自己的工作而一心投入,所以辞职时并没有太多压力。
CFan:你对网站推广怎么看?
答:我的感觉是:再好的网站内容,不做推广是没人知道的;网站不太好,但推广做好了,也照样有成交订单。2006年,正值电子商务网上购物的BtoC商城兴起,我对自己的网站进行了差异优化,即把“商城制作”和“网上商城制作”这两个词优化到了百度和Google的第一页第一名。这样对来找我的客户,就可以很强势地告诉他们“我就是中国做网上商城最牛的”,因为在百度和Google上搜索“商城制作”或“网上商城制作”,首先找到的肯定是我。
柳言飞语
有些人公布邮箱就是为了要建立多方联系,所以也愿意他人收集。但如果不想让自己邮箱被他人(恶意)收集,可参考下面的方法避免。
★可以使用http://www.makepic.com/email.php的服务将邮箱变成图片,或者将地址中的@改为#。
★个人主页的邮箱地址可以使用http://www.aspinfo.cn/article/web/tx/1580.html中提供的代码进行保护。
除了百度知道,百度还提供很多组件供我们推广网站。比如可以建立一个“针织用户之家”的百度贴吧,在其中定期发布各种实用帖子(帖子后要加企业网站链接)、在百度百科建立企业产品的词条,方便用户搜索(词条中的产品以企业品牌为例),在百度文库中上传企业产品的说明文档等。