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【摘要】SNS社交网站在网络社会中担负起了连接人的使命，即将现实社会的关系移居至互联网上。这个平台不仅仅具有娱乐与连接的功能，同时它也兼具了为各种产品与服务提供更广阔的传播平台，为信息提供更多的沟通渠道的功能。本文旨在通过对SNS社交网站的整体研究分析，对受众群心理的研究，详细的介绍SNS社交网站最为一个社会化媒体所承担的社会媒体责任以及其现有的广告模式与机制，探索其广告机制的未来发展趋势以及如何突破现有机制的瓶颈进行品牌传播。
【关键词】SNS；广告模式；营销模式
一、SNS综述
SNS即社会化网络服务（Social Networking Service），是用户基于共同的兴趣爱好、活动，利用软件在网络上建筑一种社会关系网络。目前世界范围内著名的SNS社交网络有Facebook、Twitter、人人网，开心网等。
二、研究的主要内容——SNS广告机制
社会化媒体比传统媒介拥有了更强大的传播功能，它具有了参与性、公开性、交流性、对话性、流动性和社区化的特性。传统广告媒介接收信息的对象是个人，而在SNS中传播广告的对象是群体。个体的注意力是有限的，而群体的注意力却是无限的。SNS广告机制与模式的核心理念是以群体的注意力来影响群体的注意力，以群體的价值观来影响群体的价值观。
三、从社会大众心理分析SNS的发展历程
1.呼吁“实名制”。在互联网的BBS与论坛时代在网络上用户都采用匿名方式。随着互联网的发展以及网络法制的健全，在互联网中越来越呼吁更加直观立体与真实的形象产生，于是网络实名制的开始普及。
2.个体的“人际观”。互联网用户的年龄集中于18-35岁，在心理学上将这一年龄段定义为“成人前期”，在这个年龄段的人在认知能力，社会技能等方面逐渐成熟，个体对个人生活，社会生活基本形成比较稳定的看法，也包括“人际观”的形成。在人际观形成的驱使下，渴望与人交流与其他人建立联系。
四、SNS的广告机制
1.SNS的社会化媒体性。社会化媒体是一种予以用户极大参与空间的在线媒体，它拥有比传统媒体更加强大的传播功能，当众多媒体供商家选择的时候，社会化媒体凭借其特点占尽优势。从总体市场来看，SNS市场自2009年以后，市场开始稳定增长，活跃用户及市场规模进入新一轮快速增长期。
2.SNS的广告模式与机制。目前，SNS社交网站中采用了不同类型的广告策略，不再局限于商品与服务的展示，而是开启了一种新型的互动商品体验。
（一）病毒营销
SNS中主要采用了以下几种病毒营销方式：（1）人际信息共享平台。“转帖”和“视频共享”是最经典的方式。只要好友分享了相关内容，自己就立马可以在主页上看到，而这种传播方式更具有说服力。（2）人际互动方式。“好友邀请加入游戏”与“留言板及评论”是这一部分最常见的方式。这种互动的方式生动地传播了广告。
（二）植入式广告
数据显示，在中国前50位的SNS网站中其中有36个部署了页面广告。在开心网中，植入广告取得了新的成功。开心网在开心农场中用户收到葡萄、番茄，最后会变成中粮旗下的悦活果汁进行兑换。这样的植入广告深得人心。
（三）增值服务
没有任何成本的网络虚拟礼物，在SNS中是最常见的沟通感情的工具。虚拟礼物是SNS社交网络的又一个经济来源。以腾讯为例，每到用户生日空间上就会向用户的好友进行提示，同时展示出了用腾讯Q币（1人民币兑换1Q币）才可以购买的虚拟生日礼物。在情人节，圣诞节等各种节庆也推出相应的礼物。
五、SNS的未来广告机制建设研究
SNS目前的广告模式已经取得了一定程度上的成功，但是广告机制与模式上还是急需突破。SNS是一个真实化的虚拟人际交往平台，其中的关系具有信任、稳定、个人化、参与性等特点
1.SNS社交网站中企业整合品牌传播。企业作为一个独立并且区别于SNS社交网站的个体，进行品牌传播前要为企业量身定制一套品牌传播策划方案，有清晰的思路和脉络。
2.SNS社交网站品牌传播。SNS应当加强自身的品牌影响力，做到与对手的差异化品牌传播，提升自身的品牌价值。使自身的平台得到用户的关注与信任，选择可靠，社会形象良好的企业进行合作，从SNS社交网站的角度纵向发展。
【参考文献】
[1]丁欣、李尧、李烨，决胜SNS：产品设计、运营与开放平台、社会化营销[M]，北京：人民邮电出版社，2016：2-3.
[2]王娴、谢弛、荣雪、范雯，论文《SNS走向何方——SNS网站运营的现状和未来趋势研究》[EB/OL]来源：人民网—传媒频道
[3]丁欣、李尧、李烨，决胜SNS：产品设计、运营与开放平台、社会化营销[M]，北京：人民邮电出版社，2016：2-3.
[4]范钟艺，基于web2.0的SNS平台的设计与实现[D]，电子科技大学，2 016年6月，5页。
[5]刘锐，病毒营销在图书出版发行中的应用[J]，出版科学，2016年01期，78页
作者简介：崔莹（1983.12—），女，呼和浩特，内蒙古工业大学讲师，硕士研究生，研究方向：市场营销与广告。
【关键词】SNS；广告模式；营销模式
一、SNS综述
SNS即社会化网络服务（Social Networking Service），是用户基于共同的兴趣爱好、活动，利用软件在网络上建筑一种社会关系网络。目前世界范围内著名的SNS社交网络有Facebook、Twitter、人人网，开心网等。
二、研究的主要内容——SNS广告机制
社会化媒体比传统媒介拥有了更强大的传播功能，它具有了参与性、公开性、交流性、对话性、流动性和社区化的特性。传统广告媒介接收信息的对象是个人，而在SNS中传播广告的对象是群体。个体的注意力是有限的，而群体的注意力却是无限的。SNS广告机制与模式的核心理念是以群体的注意力来影响群体的注意力，以群體的价值观来影响群体的价值观。
三、从社会大众心理分析SNS的发展历程
1.呼吁“实名制”。在互联网的BBS与论坛时代在网络上用户都采用匿名方式。随着互联网的发展以及网络法制的健全，在互联网中越来越呼吁更加直观立体与真实的形象产生，于是网络实名制的开始普及。
2.个体的“人际观”。互联网用户的年龄集中于18-35岁，在心理学上将这一年龄段定义为“成人前期”，在这个年龄段的人在认知能力，社会技能等方面逐渐成熟，个体对个人生活，社会生活基本形成比较稳定的看法，也包括“人际观”的形成。在人际观形成的驱使下，渴望与人交流与其他人建立联系。
四、SNS的广告机制
1.SNS的社会化媒体性。社会化媒体是一种予以用户极大参与空间的在线媒体，它拥有比传统媒体更加强大的传播功能，当众多媒体供商家选择的时候，社会化媒体凭借其特点占尽优势。从总体市场来看，SNS市场自2009年以后，市场开始稳定增长，活跃用户及市场规模进入新一轮快速增长期。
2.SNS的广告模式与机制。目前，SNS社交网站中采用了不同类型的广告策略，不再局限于商品与服务的展示，而是开启了一种新型的互动商品体验。
（一）病毒营销
SNS中主要采用了以下几种病毒营销方式：（1）人际信息共享平台。“转帖”和“视频共享”是最经典的方式。只要好友分享了相关内容，自己就立马可以在主页上看到，而这种传播方式更具有说服力。（2）人际互动方式。“好友邀请加入游戏”与“留言板及评论”是这一部分最常见的方式。这种互动的方式生动地传播了广告。
（二）植入式广告
数据显示，在中国前50位的SNS网站中其中有36个部署了页面广告。在开心网中，植入广告取得了新的成功。开心网在开心农场中用户收到葡萄、番茄，最后会变成中粮旗下的悦活果汁进行兑换。这样的植入广告深得人心。
（三）增值服务
没有任何成本的网络虚拟礼物，在SNS中是最常见的沟通感情的工具。虚拟礼物是SNS社交网络的又一个经济来源。以腾讯为例，每到用户生日空间上就会向用户的好友进行提示，同时展示出了用腾讯Q币（1人民币兑换1Q币）才可以购买的虚拟生日礼物。在情人节，圣诞节等各种节庆也推出相应的礼物。
五、SNS的未来广告机制建设研究
SNS目前的广告模式已经取得了一定程度上的成功，但是广告机制与模式上还是急需突破。SNS是一个真实化的虚拟人际交往平台，其中的关系具有信任、稳定、个人化、参与性等特点
1.SNS社交网站中企业整合品牌传播。企业作为一个独立并且区别于SNS社交网站的个体，进行品牌传播前要为企业量身定制一套品牌传播策划方案，有清晰的思路和脉络。
2.SNS社交网站品牌传播。SNS应当加强自身的品牌影响力，做到与对手的差异化品牌传播，提升自身的品牌价值。使自身的平台得到用户的关注与信任，选择可靠，社会形象良好的企业进行合作，从SNS社交网站的角度纵向发展。
【参考文献】
[1]丁欣、李尧、李烨，决胜SNS：产品设计、运营与开放平台、社会化营销[M]，北京：人民邮电出版社，2016：2-3.
[2]王娴、谢弛、荣雪、范雯，论文《SNS走向何方——SNS网站运营的现状和未来趋势研究》[EB/OL]来源：人民网—传媒频道
[3]丁欣、李尧、李烨，决胜SNS：产品设计、运营与开放平台、社会化营销[M]，北京：人民邮电出版社，2016：2-3.
[4]范钟艺，基于web2.0的SNS平台的设计与实现[D]，电子科技大学，2 016年6月，5页。
[5]刘锐，病毒营销在图书出版发行中的应用[J]，出版科学，2016年01期，78页
作者简介：崔莹（1983.12—），女，呼和浩特，内蒙古工业大学讲师，硕士研究生，研究方向：市场营销与广告。