两年前,百丽集团赴港上市对于佛山星期六鞋业股份有限公司(以下简称星期六)董事长张泽民刺激不小。
　　百丽借助上市融得的巨资,迅速完成了多起行业内的收购,其市场竞争优势大大提升。2008年,国内女鞋前十大品牌中按销售额计算的市场份额为38.44%,但有六席是百丽旗下的,净利润达到近20亿元,而星期六只有1.03亿元。
　　2009年9月3日,拥有“ST&SAT”品牌的星期六(002291.SZ)终于如愿登陆深交所,成为A股市场女鞋第一股。至此,中国前三大女装皮鞋公司——百丽集团、持有“达芙妮”品牌的永恩国际、星期六鞋业悉数登陆资本市场,在消费市场之外上演起了竞逐之战。
　　星期六上市后,按照计划,募集资金将主要用于女鞋销售连锁店扩建、女鞋生产线扩建、物流配送系统以及研发中心技术改造四个项目的建设,总投资额约为5.71亿元。其中最主要的一个投向就是连锁店规模的扩建:计划用募集资金去增设900个品牌连锁店,这些连锁店分布在全国的各大商场。未来两年内,星期六将在全国各大城市的百货商场内增加开设900个女鞋销售自营店。这等于接下来平均每天要开1.2家。
　　前几年贴牌外销风生水起的时候,星期六做贴牌生意就可以过得很好,但出身鞋款设计师的张泽民意识到:“没有独立营销网络、自主品牌,开发设计能力薄弱的中小鞋企只能专事加工生产,参与同质低价竞争,最终的命运必定是逐步退出市场。”
　　事实上,星期六自创立伊始就一直坚持自建渠道。星期六副董事长于洪涛在接受《英才》记者采访时表示:“公司的自营店覆盖了国内几乎所有中心城市,这样我们就有可能第一时间去了解市场信息,从而去推广我们的新品牌。目前星期六最主要的工作就是加快女鞋销售连锁店的扩建。”
　　根植于百货商场的“店中店模式”是星期六的主要渠道形态,尽管“店中店模式”面临来自百货商场的扣点分成、账期滞后、资金占压等难题,但于洪涛认为,“店中店模式”可以借助商场的客流、人气带动鞋销售,比“路边店”更有人气。
　　百丽这几年来稳坐中国女鞋市场老大的交椅,与其所建立庞大的销售网络息息相关。中国第二大女鞋运营商达芙妮也在不断扩充销售网络,暂时在销售网络和销售额上落后于百丽和达芙妮的星期六,借上市融资之势也正在快马加鞭追赶。
　　此外,要想在激烈的市场竞争中立足,仅仅靠星期六单一品牌显然不行,不断打造品牌,扩建与完善现有销售网络,成为星期六鞋业确保市场份额、缩小差距的必然选择。
　　上市之后,星期六在店面增长上空间更大了。不过,随之而来的管控体系、管理能力升级,对星期六来说,这也许将是一个严峻的挑战。
　　
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