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中国联通１２１亿元人民币ＣＤＭＡ 设备采购协议的签订，预示着世界上最大的ＣＤＭＡ网将于２００１年底建成投产，ＣＤＭＡ网的运营与发展已进入实质性阶段。那么，如何使ＣＤＭＡ的运营在竞争的环境下尽快驶入发展快车道？怎样让顾客尽快接受ＣＤＭＡ？如何通过抢占ＣＤＭＡ先机再塑中国联通的新品牌？是每一个联通人必须思考的问题。本文仅从“卖出去”这一角度作粗浅探讨。 “卖出去”的背景 ──ＣＤＭＡ的机遇与挑战 中国联通的ＣＤＭＡ网是一个窄带的ＣＤＭＡ—９５Ａ加强型网络。它具有诸多优势：发射功率小，接收灵敏度高，待机时间长，