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西格玛的创新营销模式经过市场验证，为投资者成功实现了当老板的梦想。投资者口碑宣传的力量是无穷的，在中国新一轮投资创业热潮中，作为中国珍珠行业第一品牌的西格玛，已然成为加盟创业者的首选。
2005年8月，带着采访任务，本刊记者先后到达了唐山、天津、辽宁、连云港、沧州、陕西、山西、四川、内蒙、甘肃等省市，在采访了近30个西格玛珍珠工坊的经营者后，记者得出了这样一个感悟：西格玛的产品，西格玛的加盟商，已经和西格玛总部交融在一起，并演奏出一曲曲成功的创业交响乐。
作为一家国内最大的珍珠粉营销机构--西格玛公司，凭借什么敢用如此气魄占据这个市场？西格玛公司董事长张民这样告诉记者：“我们对我们的产品有信心，我们对国内珍珠粉产业的发展有信心，我们对加盟商的盈利更有信心，在市场竞争的今天，我们西格玛拼的就是品牌、诚信、专业和服务，只有让加盟者真正地得到了市场回报，这样一个事业才可以做大做强。正是凭借西格玛人的精神，西格玛的企业实力，西格玛的管理模式，2005年西格玛也因此实现了在中国珍珠粉行业里的事业喷发。
在接受本刊记者采访时，西格玛公司董事长张民也表示：“中国的市场太大了！我们不愿作唯一，只愿意作第一。”为此，西格玛人欢迎更多的朋友加入到珍珠产业的开发中来。西格玛人也希望有实力的企业、个人与西格玛共同开发中国珍珠深加工市场，但一定要杜绝此前出现的同类小型公司，用落后的中药粉碎机和谈不上服务的服务承诺和幼稚的市场策划来扰乱市场，这样原料质量难保证，销售促销政策滞后，造成产品终端滞销，致使一些投资者血本无归。他说：“希望大家的眼光放的更远，能够长期稳定的经营下去，与西格玛一道共同开发中国市场，当好投资者的大树，给投资者创造一个稳定可持续发展的良好环境。”2006年，我们计划投入100万的创业基金，帮助更多的人成功。
口述实录一
代表人物：加盟商徐长安（40岁 江苏连云港）
投资效益：加盟13个月，月盈利20000元
那是我人生中最为困苦的时候，生意连连失败，家庭破裂给我人生致命的一击。我把整个希望全部寄托从亲戚朋友那凑来的六万元钱，准备倒运海鲜干品到河南卖给批发商赚个差价。谁成想……当回到家的时候口袋里只剩下一头大蒜和6块3毛钱。近于绝望的我病倒了。不服输的我还在默默地寻觅。然而，我的商海人生像戏剧一样变化着。一本创业类杂志让我在几近绝望的时候“峰回路转”几个醒目的几个大字让我心里一亮：“特细珍珠粉 现磨现卖 珍珠首饰 现场制作――西格玛珍珠工坊”。凭着经营玉器行的那段经历，我敏感的意识到，这是一个绝对的商机！真是绝处逢生，我要“咸鱼翻身”！于是马上拔通了西格玛总部电话，张民总经理的真诚热情更加坚定了我做珍珠事业的信心。三天后，我收到了特快专递的相关资料。
看资料后我给自己列举可行和不可行的理由，结果我给自己找出了加盟西格玛的六大理由。一、现磨现卖，推广模式好。网络搜索结果，当时国内没有一家专业珍珠深加工厂家以这种现磨现卖的模式推出珍珠粉，而现代人越来越懂得关爱保养自己，消费理念越来越高，对于成品包装的珍珠粉大都报有怀疑态度，不敢轻易购买。而现磨现卖，货真价实，正好打消了消费者疑虑。制作过程全透明，不加任何添加剂，让消费者放心。二、珍珠自己选，首饰现场做。这一种时尚的销售方式，消费者可以根据自己的喜爱，任意组合符合心愿的饰品。再有“活珍珠”的新奇更能让人难以移步，从珍珠蚌壳中现场取珍珠给消费者，这是最鲜活的促销手段，是女人应该都不会拒绝。三、设备精良，赶超日本。西格玛公司的设备由北京精密仪器研究所和山东大学机械工程系研究院共同研制开发，噪音小、外观美、材质优、操作方便、效率高。有数据显示，性价比超过由日本引进的机器，精确度比日本高出20％，颗粒细度达3微米，使用寿命达20年。四、原料纯正，品质有保证。西格玛公司锁定原料供应商――珠海珍珠养殖中心、海南洋浦海洋生物科技工程公司。精选5年龄药用珍珠，出厂时原料经过严格紫外线消毒和纳米处理，充分提高珍珠生物活性，是一般原料珍珠无法比拟的。而且使用方法组方科学，能够针对客户的不同皮肤提供多种有效的使用方法和配方，并得到医药美容专家和中央电视台多个时尚频道主持人的认可。五、服务到位，省心省力。统一店面，统一品牌，易拉宝、宣传手册、同时配备，并免费培训技术人员。只需要一个电话，就可以最低价格解决所有的原料，产品供应渠道问题。针对不同区域市场，能够支持经销商一起拓展当地市场，跟踪指导，特派市场运营专家，确立市场方案。六、门槛低，无风险创业。不需要承担任何的加盟费用，就可以在授权区域内享有独家经营和代理权。低投入，9千元就可以起步，同时拥有四个项目的经营权――珍珠饰品、珍珠手饰DIY、珍珠粉现磨现卖、西格玛速溶珍珠粉胶囊（成品）西格玛珍珠中药面膜、西格玛珍珠烹饪钙粉、西格玛珍珠液体钙、西格玛系列珍珠化妆品。
这六大加盟理由让我义无返顾的又借了一万元钱，买了去济南的火车票。实地考察更加让我信心百倍，公司的规模和业务繁忙的场面让我叹服，西格玛人真诚、热情、敬业给我留下了深刻的印象，我又连夜辗转到河北、天津、辽宁鞍山进一步深入调查市场、每到一处都给我很大的触动，每个加盟商对西格玛公司和张民董事长充满了赞誉和感激，他们的经营效益都很不错，个个火爆。经过近半个月横穿半个中国的考察后更坚定了我的创业决心。在总部的支持下，我两周后在江苏连云港的西格玛专卖店在苏果超市亮相了！让我兴奋的是开业一周，我的日营业额就达到了3000多元！随着销量的递增，我不再满足于一个专卖店的利润，于是和总部商定买断了总代理权，效益一天比一天好。
口述实录二
代表人物：谭军（32岁 重庆市）
投资效益：加盟西格玛10个月，月平均赢利能力32000元
其实在加盟西格玛之前，我也做过很多生意，开过服装专卖店、做过玩具出租店、搞过蔬菜脱毒配送服务，基本上都是连锁形式，由于各种原因经营都不是很理想。通过10个月的经营让我感觉到，加盟“西格玛”是一种很省心的生意。
当初，因为投资不高，仅9000多元，我并没有在意，也没有经过太多的市场考察，只是听人家说，21世纪将是一个崇尚健康和美丽的世纪，珍珠可以加工各种饰品、化妆品适合时尚女人，珍珠独特的营养成分可以加工成各种药品保健品适合当代珍惜生命注重保健的老年人群，我们经常说的是老人、女人的钱最好赚。西格玛珍珠工坊面对两种成熟的消费群体，“老人、女人”。珍珠粉既然是一个这样的项目，做做玩玩呗，加盟“西格玛”，说实话，更多的是一种尝试，压根没有想到它会成为我以后的主营项目。
10个月前，我加盟了“西格玛”，公司的人很负责，从店面选址到装修到开业促销到日常营销思路，他们是不厌其烦地给我指导，从书面材料、电话传真到手机短信，他们比我自己还关心店铺的营业状况，我有些惊讶了，这公司做起事情来，真的这么认真。从加盟那天开始，几乎每隔几天，总部会给我打电话倾听我的经营情况，并给我做出非常专业的销售指导和产品功效知识的最新培训。上个月，我准备组织一次地区规模的产品销售会，公司董事长张民先生竟然放弃了国外探亲的机会，亲自来到我们这里给我做参谋，并帮助我开展了活动，活动很成功，当月销售额就达到了6万余元。
我一直认为，加盟某一个项目，它仅仅只会给你一个经营许可和简单的加盟建议。更多的还是靠自己把握市场，但加盟了“西格玛”，我感觉到了它的专业和用心，赚钱居然是如此一步到位。总部用心了，自然我们就省心了。说实话，我以前做过不少项目，但这些项目的总部提供给我们的市场方案都是孤立的，缺乏系统性和连续性，带不来实质的经营效果，使我在操作过程中把握不了具体的方向，面对竞争感到无所适从，自然得不到更好的发展。自从加盟了“西格玛”后，我便有了很强的操控市场能力，明确了该怎么做市场、怎么建立适合自己的营销方案，如何做好各类个性化服务等等问题。不难看出，“西格玛”在让我们这群加盟商赚钱的同时，还把我们的事业当作自己的事业来对待、帮助。“西格玛”让我避免了很多无谓的风险，我们站在一个成功者的肩上，轻松复制财富。
口述实录三
代表人物：骆丽萍（辽宁鞍山，36岁）
投资效益：加盟西格玛14个月，月平均赢利能力17000元
我以前是个钢厂的车间主任，2000年我下岗以后，我一直都很有勇气地寻找一条自己的路子，但是，这似乎太难了，没有资金、没有经验、没有人际资源的我摆过夜市，卖过海鲜，也卖过早茶，人是老了很多，但生意总是亏多赚少，生活总是在叹息声中一天天地度过。2004年年初的时候，我去参加全国妇联主办的投资项目推荐会，会上我看到一个展位前人满为患，人们争相购买的热情吸引了我，大伙可能都知道，我们这样的人，总是很细心地留意身边赚钱的好项目的。这个摊位打出了一个醒目的标牌：“珍珠西格玛肌肤好妈妈”，到底在卖什么？我凑了过去，才知道是现磨现卖的珍珠粉和现场加工各种珍珠首饰和珍珠系列化妆品。我挤到展区前，细细的观察起来，眼前的一切让我感到很兴奋。这不就是我一直苦苦寻找的投资项目吗?珍珠粉现磨现卖好真实，珍珠首饰现场制作符合时尚女性的求新求变求个性的消费心理，珍珠化妆品天然绿色，从体内调理，彻底改善皮肤，而且价位适中.在这个化妆品高消费、质量高危市场现状下不正符合消费者消费需求吗？我要了一份详细的资料看了起来，给我印象最深的是当时珍珠粉的广告词“珍珠西格玛，肌肤好妈妈。”“西格玛不做表面文章。”“关心面子从西格玛做起！”那时候我整个人兴奋起来，有一种说不出的感觉。我静静的坐在休息区里看着西格玛，展出的3天时间他们都是那么忙！西格玛的磁力使每个路过的人都流连驻足。回到家里就开始琢磨了，也查了很多很多的资料，才知道珍珠粉这个玩意，简直就是一种适应老百姓消费的美容和营养产品，产品好是好，就是市场上鱼目混珠以次充好的现象太多，好多厂家用贝壳粉，化石粉假冒珍珠粉。是整个市场在80年代末就已经很消沉。大多的人见到销售珍珠粉时第一句话就是“能是真的吗？”看到这些更加使我增强了信心。迷迷糊糊的过了一个夜晚，梦里我站在珍珠中跳舞。第二天，我早早的起来到了展览馆，找到了西格玛的吴主任，我说我是一个下岗职工，希望通过“西格玛”这个项目让我恢复自信，吴主任听说了我的情况以后，当即表示希望我去山东总部和各地的加盟商实地来考察一下，并答应给我报销往返的路费，她说张董事长以前也是一个下岗工人，你看到他你会更自信的。于是在丈夫的陪同下来到了西格玛公司，在济南的考察期间，公司给我做了很深层次的产品知识培训，公司的营销部门还针对辽宁的市场形势给我做了一系列的销售指导，编写了详细的市场策划书，制定了市场发展的3年计划。
西格玛人高度负责的态度使我充满了信心，张民董事长的乐观态度、独到的市场见解给我留下了深深的印象，我自己暗下决心，一定要做出名堂来！2004年5月28日，我正式加盟了西格玛。
在辽宁老家，我租了一个15平方米的门面，按照公司给我的装修设计方案，地方虽小，设计却很别致，同时，我选择在周一、周三的晚上，开设免费的美容和营养讲座，通过这种方式，让顾客真正了解珍珠粉的强大功效，并开展一系列的赠送促销活动，让西格玛产品自己说话……
开店当月就收回了所有投资成本，加盟前半年，我每个月的利润在17000元左右。现在我已经是西格玛的辽宁省代理商了，朋友、家里人面前我感到更自信了！我感谢西格玛，感谢张民董事长。真的，看到一家人开心的样子，我哭了，这是一种久违的幸福……
记者访谈录
记者：“好而不贵”是任何人办事的首选，同时“好而不贵”又具有双重意义，一是技术“好而不贵”，二是产品“好而不贵”，对此，你怎样认为？
张民：珍珠粉本身的功效给予了我足够的信心，我认为，只要给消费者提供优质的产品，用一颗诚挚的心来做，这个市场没有道理做不大；只要能通过有效的科研，生产和管理，让这一昔日的“皇家御用品”以老百姓消费得起得价位推广出去，这个行业也没有做不强的道理。我感谢关注支持西格玛的人；感谢披星戴月，夜以继日工作的西格玛工作人员；感谢西格玛的全国500个加盟商；这些人是我动力的源泉。
记者：到目前为止，全国已经有20多家财经媒体对您进行过报道，你也被23家杂志推举为封面人物，并接受了人物周刊，香港大公报采访，您的企业被评为了全国珍十佳珍珠连锁企业之一。这些荣誉是否给您很大的压力呢？事业成功了，下一步有什么计划吗？
张民：我有的时候想也该歇一歇了，但冷静下来想，我上了一辆不能停止的高速前进的火车，如果我休息了，现在追随我的西格玛人，西格玛加盟商的以后会怎样？所以我要不停的、精神饱满的走下去！我认为我现在做的不再是生意，是一份永恒的事业。珍珠给我带来成功，带来荣誉，带来了财富，我认为珍珠是我永恒的事业。
记者点评：
作为一个财经记者，我看到了西格玛的成长历程，“从郑州展会发现这个公司到2004西格玛经销商会议到2005年经销商会议到西格玛2005名优秀创业者全国行活动，”这些都让我亲身的感觉到一个企业的成功不仅是资金实力和市场机会的问题。有的时候独特的市场导向能力和领导人的胆识策略、人格的魅力也是其中的重要环节。一个大的时代造就了市场，市场造就了机会，睿智的人把握了机会，造就了一个硕果累累的事业。
创业感言：
张民（西格玛连锁机构董事长）
在经历了风雨之后，西格玛也用自己的行动兑现了对投资者的承诺。现在全国各种类型的西格玛连锁加盟商已超过500家。占据了中国市场的半壁江山。当许多连锁项目一蹶不振或销声匿迹，为何西格玛却能持续发展，屹立不摇？其中的营销创新成功关键何在？正如张民所说：“西格玛的创新营销模式经过了市场验证，也为投资者成功实现了当老板的梦想。虽然我们一直被模仿，但是从未被人超越！”西格玛被形象地比喻为珍珠行业的风向标。作为中国珍珠行业的第一品牌，西格玛也以自己的信誉、品质和优质的服务赢得了广大投资者的青睐。在短短的两年里，西格玛公司已经成为中国珍珠行业中发展最快、产品市场空间最大和国内外投资者最关注的现代化企业。
为了适合市场发展，配合西格玛时尚女人生活馆上市，西格玛公司从韩国国际美容行业论坛引进了先进的技术，又增添了冻干破壁果蔬精华素和珍珠系列化妆品。提前完成了公司成立之初制定的第一个三年计划，占据了中国市场的半壁江山，市场基本稳定下来。西格玛迅速发展的同时市场上也出现了一些经营同类产品的公司，正如张民所说：“虽然我们一直被模仿，但是从未被别人超越！市场竞争中一些小公司纷纷落下马，一闪而逝。作为中国市场上第一个提出珍珠粉现磨现卖和生产珍珠首饰现场加工的企业。”
西格玛生物科技有限公司 西格玛珍珠销售连锁（中国）机构
地址：山东济南华龙路1825号嘉恒商务大厦B座
咨询电话：0531 -823717898237182882878155
传真：0531-88160515
网址：www.xgmzzw.comEmai：[email protected]
●不需要您承担任何的加盟费用，就可以让您在授权区域内享有经营和代理权。
●低投入，只需9千元就可以起步。拥有月利万元的阳光产业。
●免费为您培训人员，提供销售方案，一对一的跟踪服务使投资者风险降到最低。
●只需要一个电话，西格玛为你解决经营销售所有问题，加盟商只需选址即可营业。
●西格玛商标2004市场评估市值1个亿，强势品牌成为所有加盟经营者必胜法宝。
●18位专家组成的新产品科研组，2000万元的经费投入科研开发，为西格玛长期发展保驾护航。
2005年8月，带着采访任务，本刊记者先后到达了唐山、天津、辽宁、连云港、沧州、陕西、山西、四川、内蒙、甘肃等省市，在采访了近30个西格玛珍珠工坊的经营者后，记者得出了这样一个感悟：西格玛的产品，西格玛的加盟商，已经和西格玛总部交融在一起，并演奏出一曲曲成功的创业交响乐。
作为一家国内最大的珍珠粉营销机构--西格玛公司，凭借什么敢用如此气魄占据这个市场？西格玛公司董事长张民这样告诉记者：“我们对我们的产品有信心，我们对国内珍珠粉产业的发展有信心，我们对加盟商的盈利更有信心，在市场竞争的今天，我们西格玛拼的就是品牌、诚信、专业和服务，只有让加盟者真正地得到了市场回报，这样一个事业才可以做大做强。正是凭借西格玛人的精神，西格玛的企业实力，西格玛的管理模式，2005年西格玛也因此实现了在中国珍珠粉行业里的事业喷发。
在接受本刊记者采访时，西格玛公司董事长张民也表示：“中国的市场太大了！我们不愿作唯一，只愿意作第一。”为此，西格玛人欢迎更多的朋友加入到珍珠产业的开发中来。西格玛人也希望有实力的企业、个人与西格玛共同开发中国珍珠深加工市场，但一定要杜绝此前出现的同类小型公司，用落后的中药粉碎机和谈不上服务的服务承诺和幼稚的市场策划来扰乱市场，这样原料质量难保证，销售促销政策滞后，造成产品终端滞销，致使一些投资者血本无归。他说：“希望大家的眼光放的更远，能够长期稳定的经营下去，与西格玛一道共同开发中国市场，当好投资者的大树，给投资者创造一个稳定可持续发展的良好环境。”2006年，我们计划投入100万的创业基金，帮助更多的人成功。
口述实录一
代表人物：加盟商徐长安（40岁 江苏连云港）
投资效益：加盟13个月，月盈利20000元
那是我人生中最为困苦的时候，生意连连失败，家庭破裂给我人生致命的一击。我把整个希望全部寄托从亲戚朋友那凑来的六万元钱，准备倒运海鲜干品到河南卖给批发商赚个差价。谁成想……当回到家的时候口袋里只剩下一头大蒜和6块3毛钱。近于绝望的我病倒了。不服输的我还在默默地寻觅。然而，我的商海人生像戏剧一样变化着。一本创业类杂志让我在几近绝望的时候“峰回路转”几个醒目的几个大字让我心里一亮：“特细珍珠粉 现磨现卖 珍珠首饰 现场制作――西格玛珍珠工坊”。凭着经营玉器行的那段经历，我敏感的意识到，这是一个绝对的商机！真是绝处逢生，我要“咸鱼翻身”！于是马上拔通了西格玛总部电话，张民总经理的真诚热情更加坚定了我做珍珠事业的信心。三天后，我收到了特快专递的相关资料。
看资料后我给自己列举可行和不可行的理由，结果我给自己找出了加盟西格玛的六大理由。一、现磨现卖，推广模式好。网络搜索结果，当时国内没有一家专业珍珠深加工厂家以这种现磨现卖的模式推出珍珠粉，而现代人越来越懂得关爱保养自己，消费理念越来越高，对于成品包装的珍珠粉大都报有怀疑态度，不敢轻易购买。而现磨现卖，货真价实，正好打消了消费者疑虑。制作过程全透明，不加任何添加剂，让消费者放心。二、珍珠自己选，首饰现场做。这一种时尚的销售方式，消费者可以根据自己的喜爱，任意组合符合心愿的饰品。再有“活珍珠”的新奇更能让人难以移步，从珍珠蚌壳中现场取珍珠给消费者，这是最鲜活的促销手段，是女人应该都不会拒绝。三、设备精良，赶超日本。西格玛公司的设备由北京精密仪器研究所和山东大学机械工程系研究院共同研制开发，噪音小、外观美、材质优、操作方便、效率高。有数据显示，性价比超过由日本引进的机器，精确度比日本高出20％，颗粒细度达3微米，使用寿命达20年。四、原料纯正，品质有保证。西格玛公司锁定原料供应商――珠海珍珠养殖中心、海南洋浦海洋生物科技工程公司。精选5年龄药用珍珠，出厂时原料经过严格紫外线消毒和纳米处理，充分提高珍珠生物活性，是一般原料珍珠无法比拟的。而且使用方法组方科学，能够针对客户的不同皮肤提供多种有效的使用方法和配方，并得到医药美容专家和中央电视台多个时尚频道主持人的认可。五、服务到位，省心省力。统一店面，统一品牌，易拉宝、宣传手册、同时配备，并免费培训技术人员。只需要一个电话，就可以最低价格解决所有的原料，产品供应渠道问题。针对不同区域市场，能够支持经销商一起拓展当地市场，跟踪指导，特派市场运营专家，确立市场方案。六、门槛低，无风险创业。不需要承担任何的加盟费用，就可以在授权区域内享有独家经营和代理权。低投入，9千元就可以起步，同时拥有四个项目的经营权――珍珠饰品、珍珠手饰DIY、珍珠粉现磨现卖、西格玛速溶珍珠粉胶囊（成品）西格玛珍珠中药面膜、西格玛珍珠烹饪钙粉、西格玛珍珠液体钙、西格玛系列珍珠化妆品。
这六大加盟理由让我义无返顾的又借了一万元钱，买了去济南的火车票。实地考察更加让我信心百倍，公司的规模和业务繁忙的场面让我叹服，西格玛人真诚、热情、敬业给我留下了深刻的印象，我又连夜辗转到河北、天津、辽宁鞍山进一步深入调查市场、每到一处都给我很大的触动，每个加盟商对西格玛公司和张民董事长充满了赞誉和感激，他们的经营效益都很不错，个个火爆。经过近半个月横穿半个中国的考察后更坚定了我的创业决心。在总部的支持下，我两周后在江苏连云港的西格玛专卖店在苏果超市亮相了！让我兴奋的是开业一周，我的日营业额就达到了3000多元！随着销量的递增，我不再满足于一个专卖店的利润，于是和总部商定买断了总代理权，效益一天比一天好。
口述实录二
代表人物：谭军（32岁 重庆市）
投资效益：加盟西格玛10个月，月平均赢利能力32000元
其实在加盟西格玛之前，我也做过很多生意，开过服装专卖店、做过玩具出租店、搞过蔬菜脱毒配送服务，基本上都是连锁形式，由于各种原因经营都不是很理想。通过10个月的经营让我感觉到，加盟“西格玛”是一种很省心的生意。
当初，因为投资不高，仅9000多元，我并没有在意，也没有经过太多的市场考察，只是听人家说，21世纪将是一个崇尚健康和美丽的世纪，珍珠可以加工各种饰品、化妆品适合时尚女人，珍珠独特的营养成分可以加工成各种药品保健品适合当代珍惜生命注重保健的老年人群，我们经常说的是老人、女人的钱最好赚。西格玛珍珠工坊面对两种成熟的消费群体，“老人、女人”。珍珠粉既然是一个这样的项目，做做玩玩呗，加盟“西格玛”，说实话，更多的是一种尝试，压根没有想到它会成为我以后的主营项目。
10个月前，我加盟了“西格玛”，公司的人很负责，从店面选址到装修到开业促销到日常营销思路，他们是不厌其烦地给我指导，从书面材料、电话传真到手机短信，他们比我自己还关心店铺的营业状况，我有些惊讶了，这公司做起事情来，真的这么认真。从加盟那天开始，几乎每隔几天，总部会给我打电话倾听我的经营情况，并给我做出非常专业的销售指导和产品功效知识的最新培训。上个月，我准备组织一次地区规模的产品销售会，公司董事长张民先生竟然放弃了国外探亲的机会，亲自来到我们这里给我做参谋，并帮助我开展了活动，活动很成功，当月销售额就达到了6万余元。
我一直认为，加盟某一个项目，它仅仅只会给你一个经营许可和简单的加盟建议。更多的还是靠自己把握市场，但加盟了“西格玛”，我感觉到了它的专业和用心，赚钱居然是如此一步到位。总部用心了，自然我们就省心了。说实话，我以前做过不少项目，但这些项目的总部提供给我们的市场方案都是孤立的，缺乏系统性和连续性，带不来实质的经营效果，使我在操作过程中把握不了具体的方向，面对竞争感到无所适从，自然得不到更好的发展。自从加盟了“西格玛”后，我便有了很强的操控市场能力，明确了该怎么做市场、怎么建立适合自己的营销方案，如何做好各类个性化服务等等问题。不难看出，“西格玛”在让我们这群加盟商赚钱的同时，还把我们的事业当作自己的事业来对待、帮助。“西格玛”让我避免了很多无谓的风险，我们站在一个成功者的肩上，轻松复制财富。
口述实录三
代表人物：骆丽萍（辽宁鞍山，36岁）
投资效益：加盟西格玛14个月，月平均赢利能力17000元
我以前是个钢厂的车间主任，2000年我下岗以后，我一直都很有勇气地寻找一条自己的路子，但是，这似乎太难了，没有资金、没有经验、没有人际资源的我摆过夜市，卖过海鲜，也卖过早茶，人是老了很多，但生意总是亏多赚少，生活总是在叹息声中一天天地度过。2004年年初的时候，我去参加全国妇联主办的投资项目推荐会，会上我看到一个展位前人满为患，人们争相购买的热情吸引了我，大伙可能都知道，我们这样的人，总是很细心地留意身边赚钱的好项目的。这个摊位打出了一个醒目的标牌：“珍珠西格玛肌肤好妈妈”，到底在卖什么？我凑了过去，才知道是现磨现卖的珍珠粉和现场加工各种珍珠首饰和珍珠系列化妆品。我挤到展区前，细细的观察起来，眼前的一切让我感到很兴奋。这不就是我一直苦苦寻找的投资项目吗?珍珠粉现磨现卖好真实，珍珠首饰现场制作符合时尚女性的求新求变求个性的消费心理，珍珠化妆品天然绿色，从体内调理，彻底改善皮肤，而且价位适中.在这个化妆品高消费、质量高危市场现状下不正符合消费者消费需求吗？我要了一份详细的资料看了起来，给我印象最深的是当时珍珠粉的广告词“珍珠西格玛，肌肤好妈妈。”“西格玛不做表面文章。”“关心面子从西格玛做起！”那时候我整个人兴奋起来，有一种说不出的感觉。我静静的坐在休息区里看着西格玛，展出的3天时间他们都是那么忙！西格玛的磁力使每个路过的人都流连驻足。回到家里就开始琢磨了，也查了很多很多的资料，才知道珍珠粉这个玩意，简直就是一种适应老百姓消费的美容和营养产品，产品好是好，就是市场上鱼目混珠以次充好的现象太多，好多厂家用贝壳粉，化石粉假冒珍珠粉。是整个市场在80年代末就已经很消沉。大多的人见到销售珍珠粉时第一句话就是“能是真的吗？”看到这些更加使我增强了信心。迷迷糊糊的过了一个夜晚，梦里我站在珍珠中跳舞。第二天，我早早的起来到了展览馆，找到了西格玛的吴主任，我说我是一个下岗职工，希望通过“西格玛”这个项目让我恢复自信，吴主任听说了我的情况以后，当即表示希望我去山东总部和各地的加盟商实地来考察一下，并答应给我报销往返的路费，她说张董事长以前也是一个下岗工人，你看到他你会更自信的。于是在丈夫的陪同下来到了西格玛公司，在济南的考察期间，公司给我做了很深层次的产品知识培训，公司的营销部门还针对辽宁的市场形势给我做了一系列的销售指导，编写了详细的市场策划书，制定了市场发展的3年计划。
西格玛人高度负责的态度使我充满了信心，张民董事长的乐观态度、独到的市场见解给我留下了深深的印象，我自己暗下决心，一定要做出名堂来！2004年5月28日，我正式加盟了西格玛。
在辽宁老家，我租了一个15平方米的门面，按照公司给我的装修设计方案，地方虽小，设计却很别致，同时，我选择在周一、周三的晚上，开设免费的美容和营养讲座，通过这种方式，让顾客真正了解珍珠粉的强大功效，并开展一系列的赠送促销活动，让西格玛产品自己说话……
开店当月就收回了所有投资成本，加盟前半年，我每个月的利润在17000元左右。现在我已经是西格玛的辽宁省代理商了，朋友、家里人面前我感到更自信了！我感谢西格玛，感谢张民董事长。真的，看到一家人开心的样子，我哭了，这是一种久违的幸福……
记者访谈录
记者：“好而不贵”是任何人办事的首选，同时“好而不贵”又具有双重意义，一是技术“好而不贵”，二是产品“好而不贵”，对此，你怎样认为？
张民：珍珠粉本身的功效给予了我足够的信心，我认为，只要给消费者提供优质的产品，用一颗诚挚的心来做，这个市场没有道理做不大；只要能通过有效的科研，生产和管理，让这一昔日的“皇家御用品”以老百姓消费得起得价位推广出去，这个行业也没有做不强的道理。我感谢关注支持西格玛的人；感谢披星戴月，夜以继日工作的西格玛工作人员；感谢西格玛的全国500个加盟商；这些人是我动力的源泉。
记者：到目前为止，全国已经有20多家财经媒体对您进行过报道，你也被23家杂志推举为封面人物，并接受了人物周刊，香港大公报采访，您的企业被评为了全国珍十佳珍珠连锁企业之一。这些荣誉是否给您很大的压力呢？事业成功了，下一步有什么计划吗？
张民：我有的时候想也该歇一歇了，但冷静下来想，我上了一辆不能停止的高速前进的火车，如果我休息了，现在追随我的西格玛人，西格玛加盟商的以后会怎样？所以我要不停的、精神饱满的走下去！我认为我现在做的不再是生意，是一份永恒的事业。珍珠给我带来成功，带来荣誉，带来了财富，我认为珍珠是我永恒的事业。
记者点评：
作为一个财经记者，我看到了西格玛的成长历程，“从郑州展会发现这个公司到2004西格玛经销商会议到2005年经销商会议到西格玛2005名优秀创业者全国行活动，”这些都让我亲身的感觉到一个企业的成功不仅是资金实力和市场机会的问题。有的时候独特的市场导向能力和领导人的胆识策略、人格的魅力也是其中的重要环节。一个大的时代造就了市场，市场造就了机会，睿智的人把握了机会，造就了一个硕果累累的事业。
创业感言：
张民（西格玛连锁机构董事长）
在经历了风雨之后，西格玛也用自己的行动兑现了对投资者的承诺。现在全国各种类型的西格玛连锁加盟商已超过500家。占据了中国市场的半壁江山。当许多连锁项目一蹶不振或销声匿迹，为何西格玛却能持续发展，屹立不摇？其中的营销创新成功关键何在？正如张民所说：“西格玛的创新营销模式经过了市场验证，也为投资者成功实现了当老板的梦想。虽然我们一直被模仿，但是从未被人超越！”西格玛被形象地比喻为珍珠行业的风向标。作为中国珍珠行业的第一品牌，西格玛也以自己的信誉、品质和优质的服务赢得了广大投资者的青睐。在短短的两年里，西格玛公司已经成为中国珍珠行业中发展最快、产品市场空间最大和国内外投资者最关注的现代化企业。
为了适合市场发展，配合西格玛时尚女人生活馆上市，西格玛公司从韩国国际美容行业论坛引进了先进的技术，又增添了冻干破壁果蔬精华素和珍珠系列化妆品。提前完成了公司成立之初制定的第一个三年计划，占据了中国市场的半壁江山，市场基本稳定下来。西格玛迅速发展的同时市场上也出现了一些经营同类产品的公司，正如张民所说：“虽然我们一直被模仿，但是从未被别人超越！市场竞争中一些小公司纷纷落下马，一闪而逝。作为中国市场上第一个提出珍珠粉现磨现卖和生产珍珠首饰现场加工的企业。”
西格玛生物科技有限公司 西格玛珍珠销售连锁（中国）机构
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