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摘 要：信息时代的到来，互联网的蓬勃发展也促进了电子商务的迅速发展，目前国内规模较大的电子商务公司是A公司，A公司作为行业龙头引领着我国电子商务的发展，因此本文选取A公司作为分析对象，对A公司的盈利模式进行了分析，并探讨其盈利逻辑，同时对我国电商企业盈利模式创新和发展方向进行了思考，提出相关建议。
关键词：电子商务；盈利模式；A公司
科技革命促进了信息时代的飞速发展，应运而生的电子商务得到不断发展。在此背景在，A公司快速发展，成为了电商行业的龙头企业之一，其盈利模式及主营业务盈利逻辑值得探讨。
目前比较认可的盈利模式基本要素可分为盈利点、利润对象、利润源、利润杠杆和利润屏障五要素，盈利模式的核心是为企业创造价值和保持利润长久稳定。
一、A公司盈利模式分析
根据A公司的盈利点可以将其盈利分为三个阶段。在第一阶段，采用会员收费，增值业务费的形式，作为中介为交易双方提供信息。并根据贸易对象将客户分为诚信通会员为国内贸易服务，中国供应商为国外客户服务。在此阶段，积累了大量注册用户。在第二阶段，主要通过电商网站交易提成和广告增值实现盈利。在第三阶段，开始涉足互联网金融领域，开发了部分小额贷款平台以及第三方支付平台。随着技术进步，A公司也在金融科技领域加大投入，以期实现新的盈利突破。
A公司的盈利对象上至国内外的大小商户，小至每一个人。由于其的创始人的远视性，使A公司占据了国内80%以上的电商平台市场份额，互联网平台的企业基数积累不容小觑。
毋庸置疑，A公司的主要盈利来源就是它的电商平台，电商平台聚集了大量的商户和个人，以其作为媒介进行广告营销，并且通过获取交易佣金、收取会员费，进行增值服务等方式盈利。
二、A公司的盈利发展方向
随着金融科技的不断发展，大数据、云计算、区块链这些名词出现在很多互联网企业的发展企划书中，在信息时代的背景下，各大电子商务公司开始依靠数据挖掘背后蕴含的商业价值。
A公司作为我国电商行业的龙头企业，是通过互联网起家的，拥有得天独厚的条件，而云计算就是A公司未来的发展方向，它将成为未来新的盈利增长来源。“云计算”与传统的IT服务不同，它并不需要企业大量投入硬件设施，而且它更为灵活、及时、高效。A公司积累了大量的注册客户，并握有中國最大的电商交易平台数据，A公司可以通过大数据分析，探寻消费者的需求，根据消费者的喜好对其进行有效推荐。例如我们在加入购物车后就会看到类似于“猜你喜欢”的推荐信息。大数据不仅可以促使A公司了解消费者的需求，有利于零售业务的发展，同时也帮助A公司进一步发展互联网金融，向金融领域进军。A公司可以运用自己所拥有的消费者、商户数据的信息资源优势，更便捷地对客户的消费记录对其信用水平作出评价，并据此进行发放贷款。或者可以通过与银行合作，通过各种信用评分系统的运用，来解决信息不对称，为中小企业缓解融资难等。
A公司应在物流、金融、媒体等方面投入实现全面发展。早期的A公司并没有自己的物流系统，因此相对于以物流作为主打的其他电商相比，客户体验度相对较低。据此，A公司在2013年已经同顺丰、复星集团等共同投资创建菜鸟网络，菜鸟网络实现了仓储物流和供应链等多方资源的整合，并运用云计算技术，建立基于淘宝天猫交易信息、物流信息的实时大数据平台，将数据共享给供应商和商户。
三、A公司盈利模式总结
目前，A公司的盈利方式已经非常成熟，它的运营模式稳定，收入来源也较为固定。早期作为一家互联网公司大量扩张用户，以用户为核心，增加了大量客户存量，并通过提升其技术和服务吸引中外商户。在建立了广泛的客户群后，开始借助初期的中外客户群创造利润，也就是通过广告投入获利，与此同时，A公司具有前瞻性，不断在科技开发领域进行投资，坚持技术水平提升和服务研发，使其在多年来的激烈竞争中一直保持良好的市场竞争力和市场份额。
纵观A公司近几年来的表现，主营业务依然集中在电商零售等领域，虽然也顺应信息科技的发展，在云计算方面进行了开发创新，但是成效并不显著。因此，从长远来看，A公司除了主营的电商产业外，还应结合互联网的发展趋势在零售物流、金融以及文化娱乐等领域进行业务拓展创新。结合云计算、大数据等技术促进其在金融科技业务领域的收入提升，这才是A公司的盈利发展方向。
综上所述，随着信息科技的发展，互联网企业的盈利模式日新月异，也需要不断的创新才能保持市场份额和足够的市场竞争力。深刻准确的定位客户需求，为其提供良好的服务体验，才是电子商务公司的发展方向和公司立于不败之地的长久之策。
参考文献
[1]李静.B2C电子商务企业盈利模式研究——以亚马逊公司为例[J].财会通讯，2017（20）：63-67.
[2]邓义成.互联网公司盈利模式对我国物流在线平台构建的启示——以阿里巴巴腾讯和百度为例[J].物流科技，2015，38（12）：132-135.
[3]张文杰，罗韵轩.基于大数据的电商企业盈利模式分析——以京东为例[J].新会计，2017（11）：33-37.
作者简介：李东月（1995—），女，硕士在读，沈阳理工大学，研究方向：金融。
关键词：电子商务；盈利模式；A公司
科技革命促进了信息时代的飞速发展，应运而生的电子商务得到不断发展。在此背景在，A公司快速发展，成为了电商行业的龙头企业之一，其盈利模式及主营业务盈利逻辑值得探讨。
目前比较认可的盈利模式基本要素可分为盈利点、利润对象、利润源、利润杠杆和利润屏障五要素，盈利模式的核心是为企业创造价值和保持利润长久稳定。
一、A公司盈利模式分析
根据A公司的盈利点可以将其盈利分为三个阶段。在第一阶段，采用会员收费，增值业务费的形式，作为中介为交易双方提供信息。并根据贸易对象将客户分为诚信通会员为国内贸易服务，中国供应商为国外客户服务。在此阶段，积累了大量注册用户。在第二阶段，主要通过电商网站交易提成和广告增值实现盈利。在第三阶段，开始涉足互联网金融领域，开发了部分小额贷款平台以及第三方支付平台。随着技术进步，A公司也在金融科技领域加大投入，以期实现新的盈利突破。
A公司的盈利对象上至国内外的大小商户，小至每一个人。由于其的创始人的远视性，使A公司占据了国内80%以上的电商平台市场份额，互联网平台的企业基数积累不容小觑。
毋庸置疑，A公司的主要盈利来源就是它的电商平台，电商平台聚集了大量的商户和个人，以其作为媒介进行广告营销，并且通过获取交易佣金、收取会员费，进行增值服务等方式盈利。
二、A公司的盈利发展方向
随着金融科技的不断发展，大数据、云计算、区块链这些名词出现在很多互联网企业的发展企划书中，在信息时代的背景下，各大电子商务公司开始依靠数据挖掘背后蕴含的商业价值。
A公司作为我国电商行业的龙头企业，是通过互联网起家的，拥有得天独厚的条件，而云计算就是A公司未来的发展方向，它将成为未来新的盈利增长来源。“云计算”与传统的IT服务不同，它并不需要企业大量投入硬件设施，而且它更为灵活、及时、高效。A公司积累了大量的注册客户，并握有中國最大的电商交易平台数据，A公司可以通过大数据分析，探寻消费者的需求，根据消费者的喜好对其进行有效推荐。例如我们在加入购物车后就会看到类似于“猜你喜欢”的推荐信息。大数据不仅可以促使A公司了解消费者的需求，有利于零售业务的发展，同时也帮助A公司进一步发展互联网金融，向金融领域进军。A公司可以运用自己所拥有的消费者、商户数据的信息资源优势，更便捷地对客户的消费记录对其信用水平作出评价，并据此进行发放贷款。或者可以通过与银行合作，通过各种信用评分系统的运用，来解决信息不对称，为中小企业缓解融资难等。
A公司应在物流、金融、媒体等方面投入实现全面发展。早期的A公司并没有自己的物流系统，因此相对于以物流作为主打的其他电商相比，客户体验度相对较低。据此，A公司在2013年已经同顺丰、复星集团等共同投资创建菜鸟网络，菜鸟网络实现了仓储物流和供应链等多方资源的整合，并运用云计算技术，建立基于淘宝天猫交易信息、物流信息的实时大数据平台，将数据共享给供应商和商户。
三、A公司盈利模式总结
目前，A公司的盈利方式已经非常成熟，它的运营模式稳定，收入来源也较为固定。早期作为一家互联网公司大量扩张用户，以用户为核心，增加了大量客户存量，并通过提升其技术和服务吸引中外商户。在建立了广泛的客户群后，开始借助初期的中外客户群创造利润，也就是通过广告投入获利，与此同时，A公司具有前瞻性，不断在科技开发领域进行投资，坚持技术水平提升和服务研发，使其在多年来的激烈竞争中一直保持良好的市场竞争力和市场份额。
纵观A公司近几年来的表现，主营业务依然集中在电商零售等领域，虽然也顺应信息科技的发展，在云计算方面进行了开发创新，但是成效并不显著。因此，从长远来看，A公司除了主营的电商产业外，还应结合互联网的发展趋势在零售物流、金融以及文化娱乐等领域进行业务拓展创新。结合云计算、大数据等技术促进其在金融科技业务领域的收入提升，这才是A公司的盈利发展方向。
综上所述，随着信息科技的发展，互联网企业的盈利模式日新月异，也需要不断的创新才能保持市场份额和足够的市场竞争力。深刻准确的定位客户需求，为其提供良好的服务体验，才是电子商务公司的发展方向和公司立于不败之地的长久之策。
参考文献
[1]李静.B2C电子商务企业盈利模式研究——以亚马逊公司为例[J].财会通讯，2017（20）：63-67.
[2]邓义成.互联网公司盈利模式对我国物流在线平台构建的启示——以阿里巴巴腾讯和百度为例[J].物流科技，2015，38（12）：132-135.
[3]张文杰，罗韵轩.基于大数据的电商企业盈利模式分析——以京东为例[J].新会计，2017（11）：33-37.
作者简介：李东月（1995—），女，硕士在读，沈阳理工大学，研究方向：金融。