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巧打历史和文化牌，已经成为商家惯用的营销方法或者经营手段。
在北京的南锣鼓巷，两名外国人因为喜欢北京的历史和文化，便把收藏来的北京老照片做成了生意。他们经常走街串巷听老人讲北京过去的故事，他们拜访相关专家，了解北京的历史和文化。然后，店主以影印的形式用搜集到的老照片制成明信片和照片，以“卖”北京的历史和文化的方式推广老照片。
国外收藏来的北京老照片
走进店中，记者看到，货架上摆满了黑白的明信片，墙上则挂着一些高清晰度的老照片以及北京的老地图。无论是明信片还是老照片，内容基本上都是清朝末期到民国初期老北京的市井生活写真，以及一些有名的地方或者建筑，像钟楼、天安门、前门等。
店里的明信片，都是店主以影印的形式用搜集到的老照片制成的。而老照片大部分是从国外收藏回来的，为当时曾经住在中国的外国人所拍摄。至于老照片的具体来历，有的是从拍卖会上拍来的，有的是辗转从当年来中国的丹麦传教士那里弄来的。当然，也有一部分是店主从北京潘家园古玩市场淘来的。
至于店里的地图，以中国以及北京的地图为主。据介绍，这些地图都是原版的，大部分是在欧洲收藏到的，而且，也是当时在国外印刷的。
此外，店主之一的丹麦人吴三桂，人称老吴，据他介绍，他们还收藏了一些亚洲的地图。因为经常会有一些顾客提出，能否帮着找比如新加坡的老地图，然后他们就会帮着找。“但是不好说，能收藏到怎么样的地图，我们也没有把握，只能看运气。”
至于目前究竟收藏了多少张老照片和老地图，老吴介绍说，他们没有做过精确统计，大概有几千张。而且，他们还在不断地收藏之中。店里的老照片和地图，大概只占了他们收藏的一半左右。
来店里消费的顾客，除了一些怀旧的北京人、国内游客外，还有相当一部分外国人。记者在店里就看到，两名老外对着一张慕田峪长城的明信片指指点点，还不断询问求证。
记者了解到，店中印着老北京照片的明信片5元一张，翻拍的大幅老照片价格在150元到300元一张。原版地图的价格高些，基本在千元以上。
卖的就是历史和文化
老吴和同伴不仅收藏老照片和地图，还收集照片背后的故事、历史和文化，几乎每张照片，他都能如数家珍说出一段故事。
据听过老吴在店里讲故事的人说，那绝对是一种享受，从被破坏的正阳门，说到小猪乱跑的珠市口，再说到前门大街前的骆驼队，讲的人兴致勃勃，听的人也津津有味，就连一些土生土长的北京人也会自叹弗如。这些故事，是老吴走街串巷，访问了很多北京老人，请教了不少专家才搜集到的。
据介绍，老吴他们通常用几个方法来确定老照片的历史，一是通过老照片里的文字或是老照片的作者，去解读或者去了解当时的历史背景。第二个方法就是经常去请教一些北京胡同里的老人们。还有一个方法就是经常去请教一些专家，请他们来讲解北京当时的历史背景和文化。
像店里有一张钟楼的老照片。照片中钟楼的上面还有一行字：北平市民众电影院。也就是说，历史上一段时间里钟楼曾经是一个影院。老吴还介绍，在走街串巷收集故事的时候，他采访到一位曾经在钟楼里看过电影的老人。“给我讲这段经历的时候，老人眼里放着光。”像北京的前门大街。在老吴眼里，现在修缮一新的前门大街，跟原来压根没有什么关系（老照片上的前门大街根本不是现在的样子）。这些是他通过老胶片发现的。
还有老地图。每一张地图，老吴都会搜集其背后的历史和故事。
可以说，发掘老照片背后的历史和故事，是老吴和同伴的兴趣、爱好，也是他们一种独特的营销手段。
为藏品打开一个展示窗口
老吴是丹麦人。对中国感兴趣是源于丹麦作家安徒生的童话。“从第一次读到安徒生笔下那个玩赏夜莺的皇帝开始，我就很好奇中国究竟是什么样子。”1997年，他终于来到了北京。
没有开店之前，老吴做过很多工作，比如为丹麦一些杂志编写北京的旅游书籍，做一些动漫故事等。他说这些事情始终都是在向人们讲述着故事，这也是他最大的兴趣。后来，他迷上了北京的老照片，搜集老照片以及这些照片背后鲜活的历史故事就成了他最大的爱好。
搜集老照片的爱好使老吴和他的丹麦老乡西蒙成为好友。开店之前，他们已经有了两三年的收藏经历，手中积攒了一批老照片，而且打算把这当作他们的一项事业。
后来一位朋友无意中对他们说，你们手上有那么多老照片，但却没有人能看到，实在太可惜了。
“我们也觉着开店可以成为一个藏品的展示窗口，而且我们需要这个窗口。”于是南锣鼓巷的“北京卡片”店就诞生了。
选址时尚IN地南锣鼓巷
“北京卡片”店所处南锣鼓巷可以说是北京目前最潮的一条胡同。它是北京最古老的街区之一，南北走向，北起鼓楼东大街, 南至地安门东大街, 全长约800米，东西各有8条胡同整齐排列。自明清以来，这里一直是“富人区”，居住过许多达官贵人、社会名流，从明朝将军到清朝王爷，从北洋政府总统到国民党总裁，从文学大师到画坛巨匠，南锣鼓巷的每一条胡同都留下历史的痕迹。大概从2000年左右，这里陆续开了许多酒吧，吸引了一批时尚人士和国外旅游者，以文艺气息浓郁著称，这里也成为继三里屯、什刹海之后，北京又一条酒吧街。
老吴说，他早就意识到南锣鼓巷位置好，对自己的产品很合适，而且，用老吴的话说，“人流量这么大的地方，北京没有几处了”，自然而然地，他和伙伴就把店开在了这里。
其实，除了自己的店，北京以及全国许多地方，都有店在售卖老吴他们的老照片。而北京的高碑店、顺义等地还在售卖他们的老地图。
开店要“功夫在店外”
南锣鼓巷的人流中有很大一部分是学生，老吴说，学生买原版地图的可能性不大，因此他们需要通过展览活动来拓展和培养另一个客户群体。类似这样的展览他们经常举办。现在，在烟袋斜街的一个店中，他们也在做着一个主题为“北京的中轴线”的展览。
创业分析与风险提示
前期投入：记者了解到，南锣鼓巷目前的租金水平大概在每平方米每月一千元左右。据此推算，7平方米左右的店面租金现在约为7000元，按照常规的押一付三估算，首批租金投入约28000元。装修相对简单，估算约2000元。至于首批存货，因为很多老照片是国外收藏来的，后又翻拍，进货成本比较难估算，我们姑且按照5万元计算，那么前期投入约在8万元。
利润：根据分析，店里每个月的主要支出就是房租，估算大概7000元，其他水电、税收等估算约500元。老吴介绍，这个店目前是三个人合伙，除了他和同乡西蒙，他们还找了一个中国朋友。由于老吴和其他同伴都有各自的事情，店里聘请了专门的店员。7平方米的店面，按照一名店员计算，因为这里经常有外国游客，需要店员有一定的英语水平，因此工资应该略高于一般店里的普通店员，估算在2500元左右。这样，店里每个月的经营成本至少要1万元。如果按照毛利50％计算，每个月要实现2万元的营业额才能做到不赔不赚。
要强调的是，这里没有把店主的工资计算在内，否则需要实现更高的营业额。而且，上面只是估算，店里的实际情况是，目前已经实现了盈利。
选址：南锣鼓巷位于北京的东城区，东城区对这一老街区的规划中，主打的就是“历史文化”牌。“北京卡片”卖的就是历史和文化，与这里的定位正好相符合。
门槛：来自两个方面，一是老照片的来源。收藏是一件需要时间和积累的事情，不能够短时间轻易做到。二是老照片背后的故事和历史。了解这些需要兴趣和爱好，也需要时间积累。
前景：老吴认为自己做的生意在中国未来的空间很大，一方面，中国人注重特色，老照片大部分从国外收藏到，有特色，并且是独一无二的。另一方面，北京发展速度快，现在的北京人有点尴尬，都不知道自己居住生活的城市以前的样子，老照片是了解北京历史的窗口。而店中另一个特色――老地图，作为一项收藏品，随着收藏热在中国的升温，也逐渐成为一部分人的选择。
风险：老吴认为，在中国开店被仿冒是不可避免的事情。他们保护产品的方法就是：无论明信片还是老照片，保证用纸的品质，而且他们有独家“秘器”：手中的胶片。这样仿冒产品的质量永远跟不上他们。
在北京的南锣鼓巷，两名外国人因为喜欢北京的历史和文化，便把收藏来的北京老照片做成了生意。他们经常走街串巷听老人讲北京过去的故事，他们拜访相关专家，了解北京的历史和文化。然后，店主以影印的形式用搜集到的老照片制成明信片和照片，以“卖”北京的历史和文化的方式推广老照片。
国外收藏来的北京老照片
走进店中，记者看到，货架上摆满了黑白的明信片，墙上则挂着一些高清晰度的老照片以及北京的老地图。无论是明信片还是老照片，内容基本上都是清朝末期到民国初期老北京的市井生活写真，以及一些有名的地方或者建筑，像钟楼、天安门、前门等。
店里的明信片，都是店主以影印的形式用搜集到的老照片制成的。而老照片大部分是从国外收藏回来的，为当时曾经住在中国的外国人所拍摄。至于老照片的具体来历，有的是从拍卖会上拍来的，有的是辗转从当年来中国的丹麦传教士那里弄来的。当然，也有一部分是店主从北京潘家园古玩市场淘来的。
至于店里的地图，以中国以及北京的地图为主。据介绍，这些地图都是原版的，大部分是在欧洲收藏到的，而且，也是当时在国外印刷的。
此外，店主之一的丹麦人吴三桂，人称老吴，据他介绍，他们还收藏了一些亚洲的地图。因为经常会有一些顾客提出，能否帮着找比如新加坡的老地图，然后他们就会帮着找。“但是不好说，能收藏到怎么样的地图，我们也没有把握，只能看运气。”
至于目前究竟收藏了多少张老照片和老地图，老吴介绍说，他们没有做过精确统计，大概有几千张。而且，他们还在不断地收藏之中。店里的老照片和地图，大概只占了他们收藏的一半左右。
来店里消费的顾客，除了一些怀旧的北京人、国内游客外，还有相当一部分外国人。记者在店里就看到，两名老外对着一张慕田峪长城的明信片指指点点，还不断询问求证。
记者了解到，店中印着老北京照片的明信片5元一张，翻拍的大幅老照片价格在150元到300元一张。原版地图的价格高些，基本在千元以上。
卖的就是历史和文化
老吴和同伴不仅收藏老照片和地图，还收集照片背后的故事、历史和文化，几乎每张照片，他都能如数家珍说出一段故事。
据听过老吴在店里讲故事的人说，那绝对是一种享受，从被破坏的正阳门，说到小猪乱跑的珠市口，再说到前门大街前的骆驼队，讲的人兴致勃勃，听的人也津津有味，就连一些土生土长的北京人也会自叹弗如。这些故事，是老吴走街串巷，访问了很多北京老人，请教了不少专家才搜集到的。
据介绍，老吴他们通常用几个方法来确定老照片的历史，一是通过老照片里的文字或是老照片的作者，去解读或者去了解当时的历史背景。第二个方法就是经常去请教一些北京胡同里的老人们。还有一个方法就是经常去请教一些专家，请他们来讲解北京当时的历史背景和文化。
像店里有一张钟楼的老照片。照片中钟楼的上面还有一行字：北平市民众电影院。也就是说，历史上一段时间里钟楼曾经是一个影院。老吴还介绍，在走街串巷收集故事的时候，他采访到一位曾经在钟楼里看过电影的老人。“给我讲这段经历的时候，老人眼里放着光。”像北京的前门大街。在老吴眼里，现在修缮一新的前门大街，跟原来压根没有什么关系（老照片上的前门大街根本不是现在的样子）。这些是他通过老胶片发现的。
还有老地图。每一张地图，老吴都会搜集其背后的历史和故事。
可以说，发掘老照片背后的历史和故事，是老吴和同伴的兴趣、爱好，也是他们一种独特的营销手段。
为藏品打开一个展示窗口
老吴是丹麦人。对中国感兴趣是源于丹麦作家安徒生的童话。“从第一次读到安徒生笔下那个玩赏夜莺的皇帝开始，我就很好奇中国究竟是什么样子。”1997年，他终于来到了北京。
没有开店之前，老吴做过很多工作，比如为丹麦一些杂志编写北京的旅游书籍，做一些动漫故事等。他说这些事情始终都是在向人们讲述着故事，这也是他最大的兴趣。后来，他迷上了北京的老照片，搜集老照片以及这些照片背后鲜活的历史故事就成了他最大的爱好。
搜集老照片的爱好使老吴和他的丹麦老乡西蒙成为好友。开店之前，他们已经有了两三年的收藏经历，手中积攒了一批老照片，而且打算把这当作他们的一项事业。
后来一位朋友无意中对他们说，你们手上有那么多老照片，但却没有人能看到，实在太可惜了。
“我们也觉着开店可以成为一个藏品的展示窗口，而且我们需要这个窗口。”于是南锣鼓巷的“北京卡片”店就诞生了。
选址时尚IN地南锣鼓巷
“北京卡片”店所处南锣鼓巷可以说是北京目前最潮的一条胡同。它是北京最古老的街区之一，南北走向，北起鼓楼东大街, 南至地安门东大街, 全长约800米，东西各有8条胡同整齐排列。自明清以来，这里一直是“富人区”，居住过许多达官贵人、社会名流，从明朝将军到清朝王爷，从北洋政府总统到国民党总裁，从文学大师到画坛巨匠，南锣鼓巷的每一条胡同都留下历史的痕迹。大概从2000年左右，这里陆续开了许多酒吧，吸引了一批时尚人士和国外旅游者，以文艺气息浓郁著称，这里也成为继三里屯、什刹海之后，北京又一条酒吧街。
老吴说，他早就意识到南锣鼓巷位置好，对自己的产品很合适，而且，用老吴的话说，“人流量这么大的地方，北京没有几处了”，自然而然地，他和伙伴就把店开在了这里。
其实，除了自己的店，北京以及全国许多地方，都有店在售卖老吴他们的老照片。而北京的高碑店、顺义等地还在售卖他们的老地图。
开店要“功夫在店外”
南锣鼓巷的人流中有很大一部分是学生，老吴说，学生买原版地图的可能性不大，因此他们需要通过展览活动来拓展和培养另一个客户群体。类似这样的展览他们经常举办。现在，在烟袋斜街的一个店中，他们也在做着一个主题为“北京的中轴线”的展览。
创业分析与风险提示
前期投入：记者了解到，南锣鼓巷目前的租金水平大概在每平方米每月一千元左右。据此推算，7平方米左右的店面租金现在约为7000元，按照常规的押一付三估算，首批租金投入约28000元。装修相对简单，估算约2000元。至于首批存货，因为很多老照片是国外收藏来的，后又翻拍，进货成本比较难估算，我们姑且按照5万元计算，那么前期投入约在8万元。
利润：根据分析，店里每个月的主要支出就是房租，估算大概7000元，其他水电、税收等估算约500元。老吴介绍，这个店目前是三个人合伙，除了他和同乡西蒙，他们还找了一个中国朋友。由于老吴和其他同伴都有各自的事情，店里聘请了专门的店员。7平方米的店面，按照一名店员计算，因为这里经常有外国游客，需要店员有一定的英语水平，因此工资应该略高于一般店里的普通店员，估算在2500元左右。这样，店里每个月的经营成本至少要1万元。如果按照毛利50％计算，每个月要实现2万元的营业额才能做到不赔不赚。
要强调的是，这里没有把店主的工资计算在内，否则需要实现更高的营业额。而且，上面只是估算，店里的实际情况是，目前已经实现了盈利。
选址：南锣鼓巷位于北京的东城区，东城区对这一老街区的规划中，主打的就是“历史文化”牌。“北京卡片”卖的就是历史和文化，与这里的定位正好相符合。
门槛：来自两个方面，一是老照片的来源。收藏是一件需要时间和积累的事情，不能够短时间轻易做到。二是老照片背后的故事和历史。了解这些需要兴趣和爱好，也需要时间积累。
前景：老吴认为自己做的生意在中国未来的空间很大，一方面，中国人注重特色，老照片大部分从国外收藏到，有特色，并且是独一无二的。另一方面，北京发展速度快，现在的北京人有点尴尬，都不知道自己居住生活的城市以前的样子，老照片是了解北京历史的窗口。而店中另一个特色――老地图，作为一项收藏品，随着收藏热在中国的升温，也逐渐成为一部分人的选择。
风险：老吴认为，在中国开店被仿冒是不可避免的事情。他们保护产品的方法就是：无论明信片还是老照片，保证用纸的品质，而且他们有独家“秘器”：手中的胶片。这样仿冒产品的质量永远跟不上他们。