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屈指算来，从国内的第一家猎头机构成立起，至今已有十六个年头。步入“花季”年龄的年轻猎头，是不是也正处在“寻个梦感受心情，其实一切都是朦胧” 的阶段?猎头的“猎物”从哪里来?那些正在为寻找合适人才而殚精竭虑的企业，又是怎么看待猎头的?面对各路“诸侯”，他们该如何选择?时至今天，人们还对猎头存在哪些认识上的误区?如何让被猎人才在新的土壤里“生根发芽”?职场精英们应该如何与猎头打交道?作为企业又如何应对呢……
执行：本刊编辑部
“猎头”的前前世今生 程贤文
由古老的传说谈起
就“猎头”这一称呼而言，它是一个地地道道的舶来品，其英文单词为“headhunting”或“headnunter”中国香港地区在20世纪中期开始引人这个概念，并将其直译为“猎头”。在国外，“猎头”除了“headhunting”这样的俗称.还有个很专业的名字叫“executive search”、“executive recruiters”——高层管理人员招募代理。不过，要探究“猎头”的起源，还得从一个古老的传说谈起。
相传在原始时代的美洲，有一个食人部落，每当战争结束，他们就会把敌人的头颅割下来，作为战利品带回部落，悬挂于本部落的高竿之上，既炫耀了自身实力，也可有效地威吓来犯之敌。后人把当时这种带有几分原始野蛮色彩的行为称之为“猎头”。但是，在现代社会，“猎头”被赋予了崭新的含义，并带有鲜明的时代特色。因为在人才搜寻的过程中，其行动方式是先找到目标，然后再使用各种手段将其“捕获”，颇似丛林狩猎，由此就有了“猎头”的说法。所以，“猎头”的“猎”就是搜猎的意思，非常形象化地表示了猎头采用的手段，须非常谨慎、周密、细致，而且要有耐性。“头”者，头脑也，一是智慧、才能集中之所在，代表智慧、能力、专利、专业知识，而在猎头业内指的是那些在某个行业中具有丰富的理论知识、先进的管理经验、高超的技术水平、超前的意识和敏锐观察力的高级人才；二是头领，头目，代表一个组织管理和技术方面的领头人。总之，“猎头”就是指寻访和搜罗高级人才的行为，即全面提供发现、追踪、评价、甄选和举荐高级人才的人力资源服务过程。
其实，“猎头”一词所要表达的搜猎人才之意，古汉语中早有与之相似却文雅得多的词了，如“猎俊”、“猎贤”、“猎彦”等等。“猎俊”意为搜求有才智的人，如唐朝张说所著《<唐昭容上官氏文集>序》云：“搜英猎俊，野无遗才”；“猎贤”意为搜求贤人，如元朝刘祁《归潜志》卷九：“《戏题太公钓鱼图》云：‘向使文王不猎贤，一竿潦倒渭河边’”指的是周文王渭水访贤，得遇吕望之事；“猎彦”意为搜求有才德的人，如唐朝骆宾王《对策文三》云：“翘车猎彦，束帛旌贤”，此处“彦”乃对士的美称。
猎头的雏形
早期猎头的雏形，可追溯到二战期间的“阿尔索斯突击队”。战争结束前夕的1945年，美国科学研究与发展局局长万尼瓦尔·布什给美国总统提交了一份名为《科学技术：无止境的边疆——给总统的关于战后的科研计划》的研究报告，希望美国总统和政府重视基础科学的研究和发展，提出政府应大力搜罗战败国和竞争国(前苏联、法国等)的科技文化精英人才的建议。美国政府很快采纳了建议，立即制定了代号为“阿尔索斯”(Alsos)的计划，以1个伞兵师、2个装甲师和第6集团军的兵力，组成了一支近12万人的作战部队，掩护由25名特工组成的“阿尔索斯突击队”，秘密潜入硝烟弥漫的交战国家。在前苏联军队大肆抢夺德国和意大利的战败人员、军用物资和设备之际，“阿尔索斯突击队”通过各种手段，把德国、意大利的几千名科学家、工程师带到了美国本土。这些被“阿尔索斯”“抢”过来的科学家对美国原子物理学、核物理学、化学和数学等科学的发展起到了不可估量的作用。其中最著名的有德国原子能专家哈恩和火箭专家冯·希劳恩。
可以说，“阿尔索斯突击队”是美国政府最早组建的一家“猎头公司”。这是美国为维护国家战略利益，以国家名义，悍然动用军事力量，直接以其他国家各界精英为猎取对象的、血淋淋、赤裸裸的“国家猎头”行为，其本质是对被猎人员所在国家的一种破坏和掠夺。战后，当欧美各国着手复兴经济时，为避人耳目，“猎头”逐渐“军转民”，多以公司等商业机构形式活动，扎根于商业领域。由“战争猎头”而形成的一种对人才主动出击的“猎头”意识和文化迅速在商界传播开来，美国一些大型企业纷纷在全球范围内寻找和搜猎人才。为了收罗顶尖人才，企业的决策者们也愿意求助于那些拥有广泛社会关系的猎头公司。在强大的社会需求的催生下，专门从事顶尖人才中介业务的猎头公司开始出现。“猎头”活动，逐渐演化为一种独特的商业模式，进而发展成为一种智力密集型产业。
猎头在行动
猎头行动总是引人注目。无论是在商业领域，政治领域，还是其他社会领域，猎头可以说是无所不在。
在商业领域，人类历史上第一次盈利的奥运会——1988年洛杉矶奥运会的主要承办人、“商业奥林匹克之父”——彼得·尤伯罗斯、带领惠普公司取得不凡业绩的掌门人——有“铁女人”之称的卡莉顿·菲奥里纳等，均是猎头公司的杰作。
1993年，“蓝色巨人”IBM公司经营不善、陷入困境。海德思哲公司应邀出手，从纳贝斯克公司“猎取”到郭士纳，这位没有任何IT行业背景的新总裁，果然不负重望，掌舵9年便让IBM公司的股票价格上涨10倍，重新成为全球最赚钱的公司之一。新近让海德思哲公司感到自豪的是，在通用公司的前CEO韦尔奇选择杰夫·伊梅尔特成为他的接班人后，他们把另外两位落选者罗伯特·纳达利和W·詹姆斯·麦克罗尼在一个星期内挖到3H公司和Home Depet公司，成为那里的董事局主席兼CEO，这两家公司都是位居《财富》500强的大公司，他们的收入甚至超过了伊梅尔特。麦克罗尼则在3M公司大获成功后，又任波音公司的CEO。2005年3月，微软总裁比尔·盖茨的重要助手李开复博士，突然出走微软，投奔Google公司，出任全球副总裁兼中国区总裁；而玉成此事的也是海德思哲公司。业内人士传言，海德思哲从Google那里可获得的公司股票，按照市价折现高达1.3亿美元。
商界如此，政界也是猎头频繁出击的重要领域。2001年11月，美国前副总统戈尔弃政从商，出任全美最大的期货交易机构“西部都市金融机构”的副主席。在猎头公司与客户公司的合同中，戈尔将负责发展公司的海外金融项目，以及制定公司在生物科技与资讯科技方面的业务策略。
美国各级政府为确保各方面高层次专家型公务员的需要，通常采用高薪聘用的方式与私人企业争抢人才。如 联邦政府人事局的做法是，为应聘对象增资25％，跨城市调动的还负责解决搬家费。当地方政府部门负责人和高级技术人员出现空缺时，有的也通过猎头公司选招。2002年洛杉矶郡伯班克市政府通过猎头公司招聘了7名有5年以上实践经验、年薪10万美元的电器、市政工程高级技术人才。墨西哥政府也曾求助于猎头公司。2003年，墨西哥政府在组建内阁时，负责科技开发的部长一职出现空缺，后来借助猎头公司才如愿以偿。
我国政府决策层也开始意识到猎头在高级人才配置中的作用。2004年，深圳改革国企领导人选拔体制，推行“经理人才市场化”路子，大力发展猎头行业，首批将1/3的国企经理人才委托猎头机构推荐。深圳市一位副市长曾指出：“现在已经涉及到了如何推进国有企业高级经理人才选拔市场化问题，这也是国企改革最重要、最敏感的环节，市政府将非常重视猎头行业发展，鼓励多种所有制的猎头公司平等竞争，成立猎头行业协会，使深圳成为未来我国猎头公司最重要的基地，为国有企业和其他企业提供更好的服务。”
2006年3月，中国外国专家局的一位发言人表示，“中国在市场经济下培育国际人才市场离不开猎头公司。特别是国外大型猎头公司在我国国内建立的中外合资的猎头公司，能够给专家和用人单位搭建桥梁，并且提供非常专业的服务”。
就连著名大学更换校长也需要猎头服务。2002年5月，香港大学校长职位出现空缺。光辉国际猎头公司接受香港政府委托后，将重点锁定在全球华人精英领域，并立即动员公司各级单位和人员，采用一切搜罗和测评手段，很快圈定一份多达50多名候选人的名单。后来，在加拿大多伦多市一家医院里，找到了时任基因遗传学研究所主任的徐立之教授，极力说服了这位并没有多少行政经验的国际基因学权威，出任第十四任校长。2005年，领导有方、成绩卓著的徐立之先生，被香港市民评为当年“最佳大学校长”。
当今的世界猎头业
现在国际知名猎头公司中，较早的是成立于20世纪50年代总部设在美国康涅狄格州的司凯龙猎头顾问公司(Scanlon)，至今有50多年的历史，其分支机构或办事处遍布世界各地。从20世纪50年代开始，美国硅谷就已存在猎头、私人代理机构和其他相关的职业。但猎头业的真正发展是在20世纪80年代早期，那时对管理人才的需求迅速增加，已经到了供不应求的地步。到20世纪80年代中期，这一行业的主要参与者是海德思哲(Heidrick
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“猎头”的前前世今生 程贤文
由古老的传说谈起
就“猎头”这一称呼而言，它是一个地地道道的舶来品，其英文单词为“headhunting”或“headnunter”中国香港地区在20世纪中期开始引人这个概念，并将其直译为“猎头”。在国外，“猎头”除了“headhunting”这样的俗称.还有个很专业的名字叫“executive search”、“executive recruiters”——高层管理人员招募代理。不过，要探究“猎头”的起源，还得从一个古老的传说谈起。
相传在原始时代的美洲，有一个食人部落，每当战争结束，他们就会把敌人的头颅割下来，作为战利品带回部落，悬挂于本部落的高竿之上，既炫耀了自身实力，也可有效地威吓来犯之敌。后人把当时这种带有几分原始野蛮色彩的行为称之为“猎头”。但是，在现代社会，“猎头”被赋予了崭新的含义，并带有鲜明的时代特色。因为在人才搜寻的过程中，其行动方式是先找到目标，然后再使用各种手段将其“捕获”，颇似丛林狩猎，由此就有了“猎头”的说法。所以，“猎头”的“猎”就是搜猎的意思，非常形象化地表示了猎头采用的手段，须非常谨慎、周密、细致，而且要有耐性。“头”者，头脑也，一是智慧、才能集中之所在，代表智慧、能力、专利、专业知识，而在猎头业内指的是那些在某个行业中具有丰富的理论知识、先进的管理经验、高超的技术水平、超前的意识和敏锐观察力的高级人才；二是头领，头目，代表一个组织管理和技术方面的领头人。总之，“猎头”就是指寻访和搜罗高级人才的行为，即全面提供发现、追踪、评价、甄选和举荐高级人才的人力资源服务过程。
其实，“猎头”一词所要表达的搜猎人才之意，古汉语中早有与之相似却文雅得多的词了，如“猎俊”、“猎贤”、“猎彦”等等。“猎俊”意为搜求有才智的人，如唐朝张说所著《<唐昭容上官氏文集>序》云：“搜英猎俊，野无遗才”；“猎贤”意为搜求贤人，如元朝刘祁《归潜志》卷九：“《戏题太公钓鱼图》云：‘向使文王不猎贤，一竿潦倒渭河边’”指的是周文王渭水访贤，得遇吕望之事；“猎彦”意为搜求有才德的人，如唐朝骆宾王《对策文三》云：“翘车猎彦，束帛旌贤”，此处“彦”乃对士的美称。
猎头的雏形
早期猎头的雏形，可追溯到二战期间的“阿尔索斯突击队”。战争结束前夕的1945年，美国科学研究与发展局局长万尼瓦尔·布什给美国总统提交了一份名为《科学技术：无止境的边疆——给总统的关于战后的科研计划》的研究报告，希望美国总统和政府重视基础科学的研究和发展，提出政府应大力搜罗战败国和竞争国(前苏联、法国等)的科技文化精英人才的建议。美国政府很快采纳了建议，立即制定了代号为“阿尔索斯”(Alsos)的计划，以1个伞兵师、2个装甲师和第6集团军的兵力，组成了一支近12万人的作战部队，掩护由25名特工组成的“阿尔索斯突击队”，秘密潜入硝烟弥漫的交战国家。在前苏联军队大肆抢夺德国和意大利的战败人员、军用物资和设备之际，“阿尔索斯突击队”通过各种手段，把德国、意大利的几千名科学家、工程师带到了美国本土。这些被“阿尔索斯”“抢”过来的科学家对美国原子物理学、核物理学、化学和数学等科学的发展起到了不可估量的作用。其中最著名的有德国原子能专家哈恩和火箭专家冯·希劳恩。
可以说，“阿尔索斯突击队”是美国政府最早组建的一家“猎头公司”。这是美国为维护国家战略利益，以国家名义，悍然动用军事力量，直接以其他国家各界精英为猎取对象的、血淋淋、赤裸裸的“国家猎头”行为，其本质是对被猎人员所在国家的一种破坏和掠夺。战后，当欧美各国着手复兴经济时，为避人耳目，“猎头”逐渐“军转民”，多以公司等商业机构形式活动，扎根于商业领域。由“战争猎头”而形成的一种对人才主动出击的“猎头”意识和文化迅速在商界传播开来，美国一些大型企业纷纷在全球范围内寻找和搜猎人才。为了收罗顶尖人才，企业的决策者们也愿意求助于那些拥有广泛社会关系的猎头公司。在强大的社会需求的催生下，专门从事顶尖人才中介业务的猎头公司开始出现。“猎头”活动，逐渐演化为一种独特的商业模式，进而发展成为一种智力密集型产业。
猎头在行动
猎头行动总是引人注目。无论是在商业领域，政治领域，还是其他社会领域，猎头可以说是无所不在。
在商业领域，人类历史上第一次盈利的奥运会——1988年洛杉矶奥运会的主要承办人、“商业奥林匹克之父”——彼得·尤伯罗斯、带领惠普公司取得不凡业绩的掌门人——有“铁女人”之称的卡莉顿·菲奥里纳等，均是猎头公司的杰作。
1993年，“蓝色巨人”IBM公司经营不善、陷入困境。海德思哲公司应邀出手，从纳贝斯克公司“猎取”到郭士纳，这位没有任何IT行业背景的新总裁，果然不负重望，掌舵9年便让IBM公司的股票价格上涨10倍，重新成为全球最赚钱的公司之一。新近让海德思哲公司感到自豪的是，在通用公司的前CEO韦尔奇选择杰夫·伊梅尔特成为他的接班人后，他们把另外两位落选者罗伯特·纳达利和W·詹姆斯·麦克罗尼在一个星期内挖到3H公司和Home Depet公司，成为那里的董事局主席兼CEO，这两家公司都是位居《财富》500强的大公司，他们的收入甚至超过了伊梅尔特。麦克罗尼则在3M公司大获成功后，又任波音公司的CEO。2005年3月，微软总裁比尔·盖茨的重要助手李开复博士，突然出走微软，投奔Google公司，出任全球副总裁兼中国区总裁；而玉成此事的也是海德思哲公司。业内人士传言，海德思哲从Google那里可获得的公司股票，按照市价折现高达1.3亿美元。
商界如此，政界也是猎头频繁出击的重要领域。2001年11月，美国前副总统戈尔弃政从商，出任全美最大的期货交易机构“西部都市金融机构”的副主席。在猎头公司与客户公司的合同中，戈尔将负责发展公司的海外金融项目，以及制定公司在生物科技与资讯科技方面的业务策略。
美国各级政府为确保各方面高层次专家型公务员的需要，通常采用高薪聘用的方式与私人企业争抢人才。如 联邦政府人事局的做法是，为应聘对象增资25％，跨城市调动的还负责解决搬家费。当地方政府部门负责人和高级技术人员出现空缺时，有的也通过猎头公司选招。2002年洛杉矶郡伯班克市政府通过猎头公司招聘了7名有5年以上实践经验、年薪10万美元的电器、市政工程高级技术人才。墨西哥政府也曾求助于猎头公司。2003年，墨西哥政府在组建内阁时，负责科技开发的部长一职出现空缺，后来借助猎头公司才如愿以偿。
我国政府决策层也开始意识到猎头在高级人才配置中的作用。2004年，深圳改革国企领导人选拔体制，推行“经理人才市场化”路子，大力发展猎头行业，首批将1/3的国企经理人才委托猎头机构推荐。深圳市一位副市长曾指出：“现在已经涉及到了如何推进国有企业高级经理人才选拔市场化问题，这也是国企改革最重要、最敏感的环节，市政府将非常重视猎头行业发展，鼓励多种所有制的猎头公司平等竞争，成立猎头行业协会，使深圳成为未来我国猎头公司最重要的基地，为国有企业和其他企业提供更好的服务。”
2006年3月，中国外国专家局的一位发言人表示，“中国在市场经济下培育国际人才市场离不开猎头公司。特别是国外大型猎头公司在我国国内建立的中外合资的猎头公司，能够给专家和用人单位搭建桥梁，并且提供非常专业的服务”。
就连著名大学更换校长也需要猎头服务。2002年5月，香港大学校长职位出现空缺。光辉国际猎头公司接受香港政府委托后，将重点锁定在全球华人精英领域，并立即动员公司各级单位和人员，采用一切搜罗和测评手段，很快圈定一份多达50多名候选人的名单。后来，在加拿大多伦多市一家医院里，找到了时任基因遗传学研究所主任的徐立之教授，极力说服了这位并没有多少行政经验的国际基因学权威，出任第十四任校长。2005年，领导有方、成绩卓著的徐立之先生，被香港市民评为当年“最佳大学校长”。
当今的世界猎头业
现在国际知名猎头公司中，较早的是成立于20世纪50年代总部设在美国康涅狄格州的司凯龙猎头顾问公司(Scanlon)，至今有50多年的历史，其分支机构或办事处遍布世界各地。从20世纪50年代开始，美国硅谷就已存在猎头、私人代理机构和其他相关的职业。但猎头业的真正发展是在20世纪80年代早期，那时对管理人才的需求迅速增加，已经到了供不应求的地步。到20世纪80年代中期，这一行业的主要参与者是海德思哲(Heidrick