【摘 要】
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2013年里对行业影响重大的事很多：医药行业在新版GMP、基药目录增补、整治环境污染等政策下进一步集中整合；医疗服务资源开始成为社会资本追逐的新热点；科技创新和互联网、大数据的发展使跨界成为相对传统的医药行业下一轮创新突破的亮点；反腐、反贿、合规既是2013行业的关键词、也成为推动医药代表职业化进程、合理审视医患矛盾、净化行业经营方式的一个良好契机。 对于我们医药经理人，幸运的是能从事一个与社会
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2013年里对行业影响重大的事很多：医药行业在新版GMP、基药目录增补、整治环境污染等政策下进一步集中整合；医疗服务资源开始成为社会资本追逐的新热点；科技创新和互联网、大数据的发展使跨界成为相对传统的医药行业下一轮创新突破的亮点；反腐、反贿、合规既是2013行业的关键词、也成为推动医药代表职业化进程、合理审视医患矛盾、净化行业经营方式的一个良好契机。
对于我们医药经理人，幸运的是能从事一个与社会问题紧密相关的行业，所以这个行业始终魅力无限。有人说，上个世纪，如果想成为一个伟大的公司，通常只要抓住一两个机遇；而这个世纪，如果想成为伟大的公司，必须要解决社会问题，对社会有担当。中国幅员辽阔人口众多，很多社会问题也不奇怪。今日在环境和健康方面，有水、污染、药品食品安全、医疗服务稀缺等问题，令每一个人都很沮丧，但现在抱怨已经太迟了。有人说这是政府的问题，我认为这其实也是我们这一代从业人员和企业的机遇，所以这些也是我们的问题。制药企业可以做到：1.不断地致力于创新、开发更好更有效地产品和医疗健康解决方案；2.真正以质量管理为企业的生命，承担起对环境对健康的责任和使命；3.科学正确地去营销，不走捷径，净化经营环境。
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天麻素注射液可以说是一个普通的注射液品种，截至2013年9月31日，国内共有32个厂家、45个批准文号，市场上常见同成分药的生产厂家不下十家，产品竞争异常激烈。 然而，昆明制药1984年上市后的商品名为天眩清的天麻素注射液却能够自2007年开始稳居天麻素市场份额第一，2012年市场份额达53.72%，且2010～2013年，天眩清销售年均增长48%，2014年预计增长率约40%，连续多年实现市场
个人失误有可能葬送一个家庭，而企业决策失误后就有可能把企业葬送掉。 华药会前一天晚上我们抵达华源宾馆，王军和公司其他高管正在忙着做翌日大会的各项协调工作，宾馆内的时钟已经指向夜里11点了。 王军害怕出问题。 “个人失误有可能葬送一个家庭，而企业决策失误后就有可能把企业葬送掉。”正是多年来这种谨慎细微的管理风格，安徽华源才得以幸存并稳健发展至今。 从一个医药行业的门外汉，带领安徽华源由积重难
日前，一篇题为《西藏药业新活素折腾12年，穷了自己富了代理》的文章在互联网广为流传，从而把一家素来名不见经传的上市公司西藏药业推到风口浪尖。 西藏药业全称西藏诺迪康药业，于1999年创立并在上交所上市。但自其上市以来业绩—直不彰，因而鲜少受到外界广泛专注。2002年西藏药业以7180万元从大股东华西集团低价购得抗心衰一类新药冻干重组人脑利钠肽（商品名：新活素）的研究专利，为这家公司赋予了新的故事
做经理人的时候，是前锋或者中场，你做得不好，顶多是不赢球，因为公司的战略已经定了；而当了老板以后，你就变成了守门员，你做得不好，就会输球。 徐林此次来北京的主要目的，是要补完在长江商学院落下的课。 跳出熟悉的人际圈子和舒适的工作状态，是徐林来长江商学院进修的初衷。长江商学院“取势、明道、优术”的理念让他对职业生涯有了新思考。 现在，他又重新回到医药行业，与合伙人共同创立天纵易康生物科技有限公
中国医药行业在2013年发生的诸多事件，对于各细分子行业都有影响。当行业内的专家及经理人们思考未来发展的趋势以便捕捉机遇时，我认为对美国及欧洲等发达国家医药行业的研究，分析发展的驱动因素，对于中国医药产业走势判断具有重要的借鉴意义。 医药批发企业的转型 近10年，中国医药批发行业格局发生了巨大变化，但主要的盈利模式并没有太大变化，仍然以赚药品差价为主。虽然主要的行业领导者都深信提升服务水平提高
医疗改革已经深刻地影响了医药产业从事创新行为的环境，制药企业因此需要重塑其创新战略。一方面将其更多的内部职能结合起来以期获得更好的投资回报，另一方面则通过外部合作来拓展企业的创新能力。 创新是医药行业发展的源动力。过去的经验告诉我们，任何制药企业的成功都离不开企业的创新行为。在过去几年内，中国本土医药产业在新药创新方面同样也取得了明显的成绩，埃克替尼、艾瑞昔布、艾拉莫德等一批本土药企开发的新药成
价格趋同的化药品规占化药总品规的15.91%，价格趋同的中成药品规占中成药总品规的13.78%。这是笔者通过分析2012年全国各地基层基本药物的价格波动情况获得的数据。 在充分竞争且干预较少的市场中，商品通过一段时间的招标采购，企业多轮、多次竞价后，其价格应该逐步“趋同”。所以，经过前期的基本药物集中采购后，在一定程度上，部分品种的价格开始“趋同”。通常来说，同品规药品（排除企业因素）价格波动值
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