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在这20多年间，国内各大保险公司通过建立类同的营销员体制．积极发展人力“跑马圈地”，个人营销员很快成为保险公司最主要的保费来源渠道。保险营销展业模式的骄人业绩，在国内保险业广为流传。2006年．保险个人营销员贡献的保费占全国保险公司总保费规模比已接近50％，可谓撑起了全国保险行业保费收入的半壁江山，排在保险中介渠道的首位。但是，自2006年之后，由保险营销人员实现的保费规模开始呈现下滑态势，甚至出现了负增长。究竟是什么原因造成保险营销业务下滑，抑制下滑的对策又是什么。