“中凯模式”的成功之道

来源 :楼市·居住房产 | 被引量 : 0次 | 上传用户:andy1li
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  有资料显示,四川大地震对房地产市场交易产生影响,许多城市房地产交易量萎缩。专家分析认为,地震造成的冲击使得人们消费心理产生巨大变化,推迟了购房计划。而位于西安城内由上海中凯房地产开发管理有限公司开发管理的和平大道项目火暴热销,5月10日开盘后的一个星期,成交量达到83套,占开盘量的78%。
  项目的热销仅仅是因为外界所看到的西安本地部分房屋受到不同程度的损伤,而和平大道毫发未损吗?真正吸引人们购买的,是在其热销背后所预示的社会责任下的品质提升,是一种崭新的地产开发模式在中国的成功。
  
  只为专业化
  
  资本筹集、产品创造、项目营销,房地产开发商一直在扮演多面手的角色。在不断加深的宏观调控影响下,越来越多的从业者开始反思,如何才能真正立于行业的不败之地?如何真正适应国内快速成长的房地产市场?
  “目前中国有99%的房地产开发商既是投资人又是开发商,其实专业化才是中国房地产行业发展的必然趋势。”上海中凯房地产开发管理有限公司执行董事兼总裁王谦向记者说道。显然,中凯开发管理的领导者有着比一般人更多的思考。在国家宏观调控力度不断加大的市场背景下,想要取得突破,不仅仅需要融资渠道的创新,更重要的是经营模式的转变。
  中凯开发管理借鉴国外地产先进成熟的开发管理模式,将自己定位为两个角色:一个是房地产风险投资及不动产投资管理商,另一个是房地产开发服务商。服务于投资人,争取投资人的利润最大化。
  此种开发模式,开创了中国地产整体运营商的新型模式——将中国房地产企业从多面手的角色中彻底解放出来,专注到企业最擅长的事情上去。当地房地产企业只需要协调获取土地、政府关系、银行关系,而中凯开发管理则一方面负责为项目提供全程的专业化房地产开发管理服务,通过有效地控制项目的产品质量、开发进度、开发成本、为投资人实现其投资利润的最大化;另一方面,为项目制定灵活而多样的融资组合模式。本着“创业与创新”的企业经营理念,通过区域合作模式、企业发展模式、资源整合模式、企业赢利模式等一系列专业化的管理,为项目的开发筹集资金,使中凯开发管理拥有的地区资源和国际资本实现有机结合。
  
  资本的“蓄水池”
  
  资金一直是困扰开发商的头号难题。目前,在中国的金融市场,开发商的金融渠道单一,除了银行的贷款,有效渠道寥寥无几,国家实行的信贷紧缩政策更是把从银行贷款的渠道基本堵死,而信托和REITS,多数情况下都是在理论层面,很难付诸实施。
  融资能力的强大,恰好是中凯开发管理的核心优势之一。王谦告诉记者,目前国际上已经有多家实力投资集团将中凯开发管理作为进入中国的重要渠道。中凯开发管理与海外多家私募基金建立了广泛的联系与合作机制,一方面可以为项目设计合理的资本运作结构,弥补项目开发企业资金的不足,建立国际化的融资平台;另一方面为庞大的海外资本提供有效进入中国房地产市场的出口,降低其区域市场介入的运作门槛,真正实现海外资本与本土资源优势互补。
  同时,中凯开发管理与区域开发商的合作,可以分担企业开发风险。对于当地政府,中凯开发管理的介入不仅可以大幅度提高企业开发水平,改善居民居住品质,更重要的是,依靠中凯开发管理的专业化和企业实力,其所开发的楼盘将成为城市人居建筑的典范之作,成为城市形象中一道亮丽的风景线。
  2007年,美国最大的私募投资基金之一华平投资,以增资扩股形式入股中凯开发管理,更是使得中凯开发管理如虎添翼,再加上中凯集团作为优秀的浙商企业,拥有良好的国内本土资本整合能力,因此,中凯开发管理可以比其他企业更有效地配置资金比例,真正实现融资手段的丰富化和多样性。
  
  挖掘二、三线城市“金矿”
  
  翻开中凯开发管理的布局图可以发现,在全国10多个城市都有他们的身影,项目分布除公司总部上海,其余均在二、三线城市。
  “中国的二、三线城市已经是中国房地产投资的热点城市。”王谦说道,“随着中国经济的持续高速增长,中国的二、三线城市居民收入不断提高,预计未来将会产生越来越多的中产阶层。相对于中国巨大的人口基数,未来10~20年这些新兴的中产阶层将会为中国房地产的发展提供巨大的需求。房地产公司必将在这些城市得以持续发展。”
  同时,国家抑制房价增长过快的一系列宏观调控政策主要针对一线城市,对二、三线城市影响不大,投资风险相对较小。二、三线城市目前的住宅价格普遍偏低,未来存在持续上涨空间,利润空间相对大些。
  目前,上海中凯房地产开发管理有限公司成立两年多来,已经在安徽、江苏、西安、辽宁等二线城市开始了近130万平方米的项目开发,今年,中凯开发管理将比去年的发展速度更快,席卷全国之势势不可挡。
  全国发展的宏伟蓝图如何才能实现?
  独树一帜的专业化、国际化、年轻化的管理团队成为重要砝码。据王谦介绍,中凯开发管理注重员工价值的体现,每个员工享有公司利润,鼓励员工在合适的岗位工作,并为员工创造机遇。目前,中凯开发管理拥有一支在国际房地产和金融领域具有成功管理经验和丰富资源的核心团队,形成在投资分析、产品设计、工程管理、营销、物业等一系列的专业优势,为企业最大限度节省了运营成本,通过规模化实现投资人利益最大化。
其他文献
如果说去年地铁5号线的运营开启了北京的“南北通道”,那么今年地铁10号线、奥运支线(即8号线一期工程)、机场支线这三条线路在奥运前的陆续投入使用则让大半个北京城受惠于轨道经济的强劲推动。从城市发展的角度看,轨道交通包括轻轨、地铁和城际特快。而现在我们讨论的更多的是承担了串联一个城市内区域的地铁和轻轨。事实上,按经济学角度来分析,轨道经济的核心观点认为轨道交通快速、准时的优势将给商务、房地产、广告、
期刊
经历了2007年过山车似的火爆交易与年底的惨淡行情后,2008年京城楼市新盘放量以“平和”的局势迎接奥运,根据《楼市》市场研究部分析预测,京城2008住宅新盘供应预计超1600万平方米,相比较各大机构曾对2007年新盘供应超2400万平方米的判断,2008年京城楼市新盘供应显然“稳健”了许多。
期刊
2008年6月17日,国内优秀品牌地产发展商——龙湖地产有限公司“龙湖地产”在香港四季酒店举办“颐和原著品鉴会”,邀请逾百名城中政经名人参加,以展示其珍藏级传世大宅——“颐和原著”之精髓,尽显尊荣生活的气派。  由龙湖精心策划的“颐和原著”项目,位处北京最优越地段,毗邻于清朝康熙、雍正、乾隆所缔造的皇家园林——畅春园、圆明园和颐和园,所在区域历来被视为上凤上水之地,并已成为历史风貌与生态环境得到严
期刊
无论在美国、欧洲、亚洲,还是在北京,最佳的居住理想都是拥有各种稀缺资源,如历史名迹、森林、湖泊等。当然,也绝对少不了被世界视作地产黄金的高尔夫球场。    高尔夫地产从高品质生活到高增长价值    高尔夫地产为什么能在全世界受到如此青睐。其实问题很简单,优雅宁静的高尔夫球场,早已成为世界名流和富豪推崇之地。在过去20年里,美国高尔夫球场中开发的房地产项目占新建球场发展项目的比例,已经从35%增加到
期刊
当代最负盛名的社会学大师费孝通曾把中国当代称做一个走向“文化自信”的时代。在中国房地产领域,物质形态和文化形态已经逐渐获得同等程度的认同,而在高端物业领域,建筑的文化意识形态的重要作用甚至已经开始反过来影响建筑的物质形态。    文化营销——地产跨界营销之源    地产评论界一致认为,2003年中国住交会举行的观念地产展,标志着中国地产界进入“文化地产”“观念地产”时代,这种文化营销的出现也是房地
期刊
日前,北京市委、市政府公布《关于促进首都金融业发展的意见》(下称《意见》),《意见》中首次明确提出要将北京建设成为具有国际影响力的金融中心城市。《意见》首次对首都金融总体空间布局进行了规划,提出了“一主一副三新四后台”的金融业空间布局。所谓“一主”是指金融街作为首都金融主中心区,增强其总部金融功能。“一副”是指北京商务中心区(CBD)作为首都金融副中心区,增强其国际金融功能。(摘自《关于促进首都金
期刊
继“CBD居住板块” “亚奥居住板块”“亦庄居住板块”三大国际居住区兴起之后,以新国际展览中心为核心、中央别墅区和空港开发区为基础的北京“第四国际居住区”正在“临空经济带”崛起。顺义区区长李平表示,临空经济带作为东部发展带上一个重要的节点,将以首都机场为核心动力,重点发展现代制造业及空港、物流、会展、国际交往和体育休闲功能。  而位于临空经济带上中央别墅区内的丽宫别墅,在一期保持持续热销的态势下
期刊
5万多网民参与的、由《楼市》联合焦点房产网进行的“‘打折风’袭来,还买房吗?”的调查结果显示,80%左右的购房者选择观望。
期刊
2008年5月12日,突如其来的山崩地裂,国人举哀,国际友人扼腕感叹。  震前,家和网一直在筹备组织6月23日在日本召开的为期6天的“首届中日地产论坛峰会”活动。针对2008年伊始的中国地产低迷,要在旅游地产、地产金融、危机应对等方面向日方交流学习。  我们的邻国日本,经历过房地产行业的繁荣与危机全过程,而对此次峰会,业内人士公司都给予极大的兴趣和期待,积极地表达了参与其中的意愿。  但在临近截止
期刊
主题酒店之都当属美国的拉斯维加斯。在拉斯维加斯,主题酒店是吸引游客的灵魂与生命。  主题酒店的出现,是发达国家成熟市场为了提高竞争力的必然产物,也是酒店打破传统,进入高层次文化竞争的表现。    “公司在近两个月时间内又增加了3笔酒店托管业务。”这位出生在香港,拿着新加坡国籍,拥有35年酒店管理经验的大师,和《楼市》记者采访时显得无比高兴。据了解,新加坡尼斯酒店集团正以每个月签订1.5家酒店的速度
期刊