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提到南通的叠石桥，许多人耳熟能详。它位于江苏省南通市海门区三星镇，这里因家纺产业集群的快速发展而享有越来越高的知名度。叠石桥是全国家纺系列产品的生产基地、销售场所和物流中心。
陆洪飞创办的江苏夏维怡纺织科技有限公司（下文简称夏维怡家纺）便位于叠石桥。从销售、制作蚊帐起步，他在家纺行业打拼了20年，让自创品牌从无到有、从弱小到强大，渐渐在行业占据一席之地。品牌创立的过程是陆洪飞艰苦奋斗的过程。在此过程中，既离不开国家产业政策的扶持、区域集群的孵化，也与他具备积极进取、勇于开拓的创业精神分不开。
创业之初就有了品牌意识
20年前，不甘心一辈子困守农村的陆洪飞，和爱人怀揣着东挪西借来的2000元，跑到南京做床上用品生意。之所以选择床上用品行业，是因为他的家乡在江苏南通，那里是全国闻名的纺织之乡，货源和产品不成问题。
刚开始，他们仅仅是做简单的销售，在大市场租了个小摊位，起早贪黑，惨淡经营。过了几个月，陆洪飞觉得老这么做下去，前景堪忧，要想方设法开拓市场才行。于是，他壮着胆子去拜访南京各大商场的经理，向对方推广自己代理的产品。最初的时候，他推销的产品多又杂，既有床单、被套、被芯，又有凉席、蚊帐。产品多了之后，资金投入分散，优势凸显不出来，推销起来非常吃力。
后来，在一个夏季，陆洪飞发现蚊帐的销售特别火爆。详细了解之后，他发现这个细分市场很有增长潜力，从那时候起就想着专注于这块市场，做好蚊帐的买卖。2005年，夏维怡品牌正式推出。取名为“夏维怡”，其主要寓意是“夏夜里令人心旷神怡的用品”。
那时候许多生产家纺产品的企业并无太多品牌意识，对品牌的认知还处于初始阶段，尤其是低端的小微企业，更加不会在品牌上下功夫。但是陆洪飞一开始就想到，如果自己的创业之路要走得更久、更稳，肯定要做自己的品牌，哪怕开头品牌不为人知，但也是企业将来能够在市场立足的重要标记。
他说，国内外的一些知名企业，在发展之初均是从小企业做起的，可是他们牢牢把握自主品牌的目标，从而掌握了企业的命运，发展成为世界闻名的跨国企业。如日本SONY公司，在20世纪50年代只是一个替人家生产电子晶体管的小企业，但是公司创始人盛田昭夫却认为“我们应该有自己的品牌”！“小企业不能仅仅满足于短期微利，要有立志成为大企业的志气。”陆洪飞说。
找到了发展的领域，陆洪飞便在产品的创新上做起了研究。当时，市面上的蚊帐多为棉质产品，不仅厚重、不透气，安装起来也很不方便。他便在材质和款式上下功夫，让夏维怡的蚊帐与众不同。悉心研究了几个月，陆洪飞设计出三款新型蚊帐，质地变得更轻盈，安装也更方便，一经推出，很快受到消费者青睐。
蚊帐市场上的成功让陆洪飞收获了第一桶金，此后，他继续往家纺业深耕，走上了多元化发展的道路。
不断深耕家纺行业
陆洪飞在蚊帐市场做得风生水起之后，便想着如何往更多领域拓展品牌的影响力。有了一定的资金支持，他便在做蚊帐的同时，往床上用品市场拓展。
2009年，陆洪飞正式进军床上用品市场。床上用品的体量是蚊帐不可比拟的，它是家纺产业重要的组成部分，产值占中国家纺业的1/3以上。“国内有三个家纺基地，分别是浙江、山东和江苏。浙江的特色是面料，山东是毛巾，江苏就是床上用品，而床上用品的根据地主要在我的家乡南通。”因此陆洪飞切入床上用品市场是必然的选择。家乡不仅有成熟的产业配套，也有相应的政策扶持，但同时也意味着非常激烈的竞争。“一个全新的品牌要想在这里立足，要做的功课实在太多了。”陆洪飞很感慨。
无论市场环境如何，品牌制胜的本质依旧立足于产品的品质、服务及渠道的建设。夏维怡在产品品质上精益求精，包括套件面料的选择、花色图案的设计、被芯填充物的研发等。为了保证产品质量水平，公司推行ISO9001质量管理体系，从全过程管控产品质量，确保产品质量零缺陷。为了保证产品品牌调性，突出品牌的差异化，陆洪飞打造自己的产品研发团队，高薪聘请了8位高级产品设计师。
“放松，在哪里都是度假！”是夏维怡品牌的调性，也是陆洪飞根据消费者需求打造的市场定位。在他看来，床上用品对消费者来说，不仅仅是可用、用着舒服，更是一种有关度假式生活的美学，它背后体现的是“用自己的方式享受生活、拥抱生活、热爱生活”。在陆洪飞的心目中，家纺行业的自主品牌要深入人心，文化含量必不可少。“赋予品牌文化魅力，在文化中才能显现品牌的生命力和市场竞争力。”因此，夏维怡床品将文化元素融入款式、面料、色彩、图案等设计中，围绕“年轻时尚、极简轻奢、有品位、有档次”，分别在日用、乔迁、婚庆、儿童等场景系列研发床上用品。无论哪种系列，背后呈现出的文化都与品牌调性相吻合。
依托南通强大的产业集群优势，夏维怡除了在产品上始终紧跟市场需求之外，还通过互联网众包方式整合多种资源，借助“他山之力”，如邀请外部的优秀设计师参与设计，碰撞出不一样的火花，赋予夏维怡床品更丰富的设计内涵和美学文化。
“品牌不仅仅是一个名称、一个商标，还是一个含有深刻内涵的内容集合。必须将品牌与文化和思想联系在一起，才能使夏维怡的核心理念被消费者真正接受并受到推崇。”陆洪飞认为。
渠道助力品牌拓展
2014年10月9日，对于海南海口的乔女士来说是个好日子。这天，经过她几个月筹备的夏维怡家纺专卖店开业了，天气晴朗、万里无云、锣鼓喧天，乔女士开启了她的家纺加盟创业之路。
乔女士是在当年1月开始打算加盟一个家纺品牌创业的，她对品牌的定位是中高档，且花型设计时尚。在几个月的多种考量之后，她决定加盟夏维怡家纺。除了产品定位与乔女士的诉求吻合之外，還有很重要的一个原因，那就是夏维怡家纺的加盟政策比较优惠，让她觉得自己开店轻松而且风险小。事实上，在乔女士的专卖店开业前，夏维怡公司总部派人指导她货柜陈列、店内装修，开业当天还帮着策划典礼。
2014年初，夏维怡家纺便导入特许连锁加盟经营模式，公司设立客服部、销售部、市场部等，创建健全的营销系统，产品的销售模式从市场批发方式转向以品牌特许专卖为主。对于加盟商的扶持，夏维怡做得非常完善。开业、推广、导入、形象、促销、退换货、装修、培训、客服、店务等每一个环节都有细致的帮扶措施。如在培训支持方面，公司每年举办针对终端经营人员的全方位培训，督导培训师在新店开业时的系统培训指导，并发放各类手册等经营辅导资料，根据实际需要举办区域集中培训会、交流会、总结会等;店务支持方面，新店开业后，公司专业营销人员将对加盟商进行定期的拜访，对营销运作、货品陈列、销售策略、会员管理等进行实地营销诊断，适时调整营销策略，解决实际问题，保证加盟店良性运营并给予指导性的意见，协助加盟商建立完善的终端管理。
“加盟商做得好，品牌的影响力也会跟着扩大;对加盟商的有力扶持，是塑造自有品牌的有力举措。”陆洪飞认为。他的目标是“线上线下，千城万店”，在未来10年，通过线上线下的融合，在1000个城市开出10000家门店。
“现在是‘国货崛起’的大好时代：一是因为中国崛起必然会带动国货崛起，二是国内强大的产业链必然会推动国货崛起，三是国民信心的高涨也会推动老百姓买国货。对夏维怡品牌来说，我们将继续向高端市场迈进，为消费者提供更高质量的产品及服务。”陆洪飞的战略布局正在一一实现。
陆洪飞创办的江苏夏维怡纺织科技有限公司（下文简称夏维怡家纺）便位于叠石桥。从销售、制作蚊帐起步，他在家纺行业打拼了20年，让自创品牌从无到有、从弱小到强大，渐渐在行业占据一席之地。品牌创立的过程是陆洪飞艰苦奋斗的过程。在此过程中，既离不开国家产业政策的扶持、区域集群的孵化，也与他具备积极进取、勇于开拓的创业精神分不开。
创业之初就有了品牌意识
20年前，不甘心一辈子困守农村的陆洪飞，和爱人怀揣着东挪西借来的2000元，跑到南京做床上用品生意。之所以选择床上用品行业，是因为他的家乡在江苏南通，那里是全国闻名的纺织之乡，货源和产品不成问题。
刚开始，他们仅仅是做简单的销售，在大市场租了个小摊位，起早贪黑，惨淡经营。过了几个月，陆洪飞觉得老这么做下去，前景堪忧，要想方设法开拓市场才行。于是，他壮着胆子去拜访南京各大商场的经理，向对方推广自己代理的产品。最初的时候，他推销的产品多又杂，既有床单、被套、被芯，又有凉席、蚊帐。产品多了之后，资金投入分散，优势凸显不出来，推销起来非常吃力。
后来，在一个夏季，陆洪飞发现蚊帐的销售特别火爆。详细了解之后，他发现这个细分市场很有增长潜力，从那时候起就想着专注于这块市场，做好蚊帐的买卖。2005年，夏维怡品牌正式推出。取名为“夏维怡”，其主要寓意是“夏夜里令人心旷神怡的用品”。
那时候许多生产家纺产品的企业并无太多品牌意识，对品牌的认知还处于初始阶段，尤其是低端的小微企业，更加不会在品牌上下功夫。但是陆洪飞一开始就想到，如果自己的创业之路要走得更久、更稳，肯定要做自己的品牌，哪怕开头品牌不为人知，但也是企业将来能够在市场立足的重要标记。
他说，国内外的一些知名企业，在发展之初均是从小企业做起的，可是他们牢牢把握自主品牌的目标，从而掌握了企业的命运，发展成为世界闻名的跨国企业。如日本SONY公司，在20世纪50年代只是一个替人家生产电子晶体管的小企业，但是公司创始人盛田昭夫却认为“我们应该有自己的品牌”！“小企业不能仅仅满足于短期微利，要有立志成为大企业的志气。”陆洪飞说。
找到了发展的领域，陆洪飞便在产品的创新上做起了研究。当时，市面上的蚊帐多为棉质产品，不仅厚重、不透气，安装起来也很不方便。他便在材质和款式上下功夫，让夏维怡的蚊帐与众不同。悉心研究了几个月，陆洪飞设计出三款新型蚊帐，质地变得更轻盈，安装也更方便，一经推出，很快受到消费者青睐。
蚊帐市场上的成功让陆洪飞收获了第一桶金，此后，他继续往家纺业深耕，走上了多元化发展的道路。
不断深耕家纺行业
陆洪飞在蚊帐市场做得风生水起之后，便想着如何往更多领域拓展品牌的影响力。有了一定的资金支持，他便在做蚊帐的同时，往床上用品市场拓展。
2009年，陆洪飞正式进军床上用品市场。床上用品的体量是蚊帐不可比拟的，它是家纺产业重要的组成部分，产值占中国家纺业的1/3以上。“国内有三个家纺基地，分别是浙江、山东和江苏。浙江的特色是面料，山东是毛巾，江苏就是床上用品，而床上用品的根据地主要在我的家乡南通。”因此陆洪飞切入床上用品市场是必然的选择。家乡不仅有成熟的产业配套，也有相应的政策扶持，但同时也意味着非常激烈的竞争。“一个全新的品牌要想在这里立足，要做的功课实在太多了。”陆洪飞很感慨。
无论市场环境如何，品牌制胜的本质依旧立足于产品的品质、服务及渠道的建设。夏维怡在产品品质上精益求精，包括套件面料的选择、花色图案的设计、被芯填充物的研发等。为了保证产品质量水平，公司推行ISO9001质量管理体系，从全过程管控产品质量，确保产品质量零缺陷。为了保证产品品牌调性，突出品牌的差异化，陆洪飞打造自己的产品研发团队，高薪聘请了8位高级产品设计师。
“放松，在哪里都是度假！”是夏维怡品牌的调性，也是陆洪飞根据消费者需求打造的市场定位。在他看来，床上用品对消费者来说，不仅仅是可用、用着舒服，更是一种有关度假式生活的美学，它背后体现的是“用自己的方式享受生活、拥抱生活、热爱生活”。在陆洪飞的心目中，家纺行业的自主品牌要深入人心，文化含量必不可少。“赋予品牌文化魅力，在文化中才能显现品牌的生命力和市场竞争力。”因此，夏维怡床品将文化元素融入款式、面料、色彩、图案等设计中，围绕“年轻时尚、极简轻奢、有品位、有档次”，分别在日用、乔迁、婚庆、儿童等场景系列研发床上用品。无论哪种系列，背后呈现出的文化都与品牌调性相吻合。
依托南通强大的产业集群优势，夏维怡除了在产品上始终紧跟市场需求之外，还通过互联网众包方式整合多种资源，借助“他山之力”，如邀请外部的优秀设计师参与设计，碰撞出不一样的火花，赋予夏维怡床品更丰富的设计内涵和美学文化。
“品牌不仅仅是一个名称、一个商标，还是一个含有深刻内涵的内容集合。必须将品牌与文化和思想联系在一起，才能使夏维怡的核心理念被消费者真正接受并受到推崇。”陆洪飞认为。
渠道助力品牌拓展
2014年10月9日，对于海南海口的乔女士来说是个好日子。这天，经过她几个月筹备的夏维怡家纺专卖店开业了，天气晴朗、万里无云、锣鼓喧天，乔女士开启了她的家纺加盟创业之路。
乔女士是在当年1月开始打算加盟一个家纺品牌创业的，她对品牌的定位是中高档，且花型设计时尚。在几个月的多种考量之后，她决定加盟夏维怡家纺。除了产品定位与乔女士的诉求吻合之外，還有很重要的一个原因，那就是夏维怡家纺的加盟政策比较优惠，让她觉得自己开店轻松而且风险小。事实上，在乔女士的专卖店开业前，夏维怡公司总部派人指导她货柜陈列、店内装修，开业当天还帮着策划典礼。
2014年初，夏维怡家纺便导入特许连锁加盟经营模式，公司设立客服部、销售部、市场部等，创建健全的营销系统，产品的销售模式从市场批发方式转向以品牌特许专卖为主。对于加盟商的扶持，夏维怡做得非常完善。开业、推广、导入、形象、促销、退换货、装修、培训、客服、店务等每一个环节都有细致的帮扶措施。如在培训支持方面，公司每年举办针对终端经营人员的全方位培训，督导培训师在新店开业时的系统培训指导，并发放各类手册等经营辅导资料，根据实际需要举办区域集中培训会、交流会、总结会等;店务支持方面，新店开业后，公司专业营销人员将对加盟商进行定期的拜访，对营销运作、货品陈列、销售策略、会员管理等进行实地营销诊断，适时调整营销策略，解决实际问题，保证加盟店良性运营并给予指导性的意见，协助加盟商建立完善的终端管理。
“加盟商做得好，品牌的影响力也会跟着扩大;对加盟商的有力扶持，是塑造自有品牌的有力举措。”陆洪飞认为。他的目标是“线上线下，千城万店”，在未来10年，通过线上线下的融合，在1000个城市开出10000家门店。
“现在是‘国货崛起’的大好时代：一是因为中国崛起必然会带动国货崛起，二是国内强大的产业链必然会推动国货崛起，三是国民信心的高涨也会推动老百姓买国货。对夏维怡品牌来说，我们将继续向高端市场迈进，为消费者提供更高质量的产品及服务。”陆洪飞的战略布局正在一一实现。