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【摘 要】随着电脑、智能手机的不断普及，电视已不再成为我们观看节目的唯一途径。越来越多的上班族、学生族更多的选择使用笔记本电脑、平板电脑、手机观看电视节目。网络播放平台也如雨后春笋般的进入人们的视野。百度视频也不再是一家独大。优酷、迅雷看看、腾讯视频等网络播放平台也不断壮大。人们观看视频的渠道越多，对各大网络播放平台的收益威胁也越大。如何在残酷的竞争中生存下来？爱奇艺做了一个很好的示范。
【关键词】网络播放平台；盈利模式；营销战略
一、网络电视台的发展
百度作为中国最大的搜索引擎，最先开始了网络视频的发展。最开始是由网友主动上传视频。百度视频是中国互联网行业里最多视频资源、最广视频内容范围的庞大视频库。但是随着时代的发展、人们需求的不断提高，简单的视频提供服务已不再满足人们的需要。网络播放平台需要进化和升级。在迅雷看看、优酷、土豆等网络播放平台的不断冲击下，百度对自己旗下的独立品牌——奇艺网络播放平台进行了改造和升级。2010年正式上线“奇艺”这个全新的网络播放平台。2011年正式将“奇艺”改名为“爱奇艺”。
二、爱奇艺的经营策略
经过改版后的爱奇艺就像是浴火重生后的凤凰。它的每一条脉络都在进行新的书写。为了真正满足消费者的需求，为了从网络播放市场里脱颖而出，爱奇艺的经营策略发生了新的变化，而这个变化为它后面的盈利打下了结实的基础。爱奇艺从品牌、理念、口号、韩流、自制剧、客户端这六大方面进行了全面的改造与升级。
（一）品牌战略
一个好的商品需要一个响亮的名字。这不仅仅是为了宣传产品的需要，更是一种产品理念的体现。奇艺为了更好更快的发展，决定进行品牌升级，将“奇艺”更名为“爱奇艺”。并且推出了全新的标志。给奇艺换上了新的包装。现在的中国网友里十个有九个都知道“爱奇艺”这个名字。可见名字威力是不容小觑的。正是一个易于大家熟记的名字，人们的口头传送度也不断地提高。传送度的提高意味着会有更多人知道爱奇艺，使用爱奇艺。一个从未听说过的产品，有很多人是会直接忽视的。人们总是喜欢呆在自己熟悉的地方，做着熟悉的事情，使用熟悉的工具。
（二）理念战略
理念是一个品牌的灵魂。只有鲜活的灵魂才会有活力的肉体。爱奇艺延续了奇艺的传统，坚持“悦享品质”的理念。愉快地享受高品质的视频服务是爱奇艺的理念。注重用户体验，不断创新，不断进取。将资金重点投放在技术改进，使视频浏览变为了视频欣赏。为让每一个爱奇艺的用户真实地感受到清晰、流畅、界面友好的观影体验而不断努力着。所有的产品都离不开消费者，只有有了消费者才会有产品的存在价值。一个好的产品必须尊重消费者，关注消费者，不断满足消费者的需求。只有这样才能持续不断地提高自己的营销价值，才能吸引更多的广告商，才能创造更多的收益，才能做出更好的产品，进而吸引更多的消费者。一个产品，尤其是服务型产品，它是一条循环的产业链，只有保持链上每一个节点的鲜活性，才能让这条产业链不断循环，永远充满生命力。
（三）口号战略
有了名字，有了灵魂，还得有一个响亮的口号。口号也是吸引人们眼球的一大因素。响亮的口号能让人们记住你，就像求职里面的自我介绍一样。口号也能够体现产品的内容。爱奇艺到目前为止一共使用过“爱奇艺，自由看”、“爱韩流，爱奇艺”、“爱青春，爱奇艺”三个个口号。这三个口号分别代表着爱奇艺的三个新主张。但是单从这个口号的表面我们可以发现“爱奇艺”抓住了自由、韩流、青春这三个关键词。如果你爱自由，那么你一定会爱上爱奇艺；如果你爱韩流，那么你一定也会爱上“爱奇艺”；如果你爱青春，那么你也一定会爱上“爱奇艺”。从实际效果上看，爱奇艺的口号无疑是很响亮的。
（四）韩流战略
对于网络播放平台来说最重要的便是片源。片源是平台的基石，拥有更多更牢固的基石是每个网络平台的梦想。而所有的片源便有一个重要的问题，那就是版权。如何购买到高价值的独播权是每家播放平台需要深思熟虑的问题。资金是有限的，如何利用有限的资金创造最大的收益？爱奇艺在这方面做了一个成功的典范。我不得不说当下的中国已经不能够阻挡韩流在中国发展的脚步了。韩国的娱乐已经席卷了中国的大地。韩国的明星、电视剧、综艺节目也越来越受到中国人民的喜爱，尤其是我们祖国的未来接班人。十几、二十几的男男女女是韩饭的中流砥柱。爱奇艺正是看中了这一重大的趋势，做出了“爱韩流，爱奇艺”的这一重大决策。从效果上来看，这一决策无疑是奠定爱奇艺在互联网视频播放平台的地位。在爱奇艺上观看韩国节目已经慢慢成为人们的一种习惯。
（五）自制剧
爱奇艺不光是引进版权，也自己创造版权。这便是投资电视剧、电视节目、电影的创作与拍摄。网络自制剧如今也不再是什么新鲜事物。对于消费大众来说，重要的不是你是否创造这个节目，而是你是否可以播放这个节目。引进版权的主动权在制作方的手里，版权费的高低是由制作方来定。这无疑是增加了成本，对于一个精明的商业人来说，这是不精明的做法。与其被人牵着走，不如自己走出一条新的道路。“奇艺出品”是爱奇艺独家出版的。2011年9月爱奇艺的首部自制剧《在线爱》的广告收入已过千万。这给自制剧注入了一支强心针，也给“奇艺出品”坚定了目标，增强了信心。
（六）客户端
智能手机的广泛普及为网络播放平台提供了一个全新的市场。在这个市场里拼的是每家网络播放平台的客户端技术。坐火车、等人、等飞机等等我们都会选择听听音乐、玩玩游戏、看看视频。这个市场的消费人群是庞大且不可忽视的。2010年9月，爱奇艺推出了网页版和客户端，满足了iPhone4和iPad用户观看爱奇艺的需求。据爱奇艺官方发布数据爱奇艺在2011年中旬时iPad的用户数超过了80万。这是一个惊人的数据。随后爱奇艺不断上线了“奇艺影音”的PC客户端和安卓版的手机客户端。真正地让观众随时随地的享受爱奇艺所带来的“悦享品质”的感受。 三、爱奇艺的盈利模式
爱奇艺成功的营销模式为它的盈利模式开辟了一条绿色通道。成功的营销策略自然会吸引更多的消费者和广告商的青睐。但是仅仅止步于前是不行的。市场的变化时日新月异的，不懂进步的产品终究是会被市场淘汰的。然而，想要走的更远，更长久，就必须要有足够的资金投入。只有有了资金才能进一步地完善平台。下面是爱奇艺的四位一体的盈利模式：
（一）广告模式
这是一种后台盈利模式，也是所有的网络视频平台的优选。为用户提供免费视频的服务，也为广告商们提高曝光率，网络视频平台还能赚取点击率和广告费。三方得益的事情何乐而不为呢？广告商们也乐意砸钱在这些视频广告里。但是问题来了，广告时间的长短成为了一个首要问题，广告太长用户不满意，广告太短广告商们不答应。如何控制广告时间也成为各大网络视频播放平台头疼的问题。爱奇艺将广告时间控制在一分钟可以说最佳的选择。比起乐视的一分半钟，人们会觉得一分钟是可以接受的。或许30秒在平常算不了什么，但是当你坐在电脑前观看3分钟的视频却要等待一半时间的广告时，你会发现自己的心情开始变得急躁和无奈。谈起广告，还得说一下其他平台的插播方式，当节目正是精彩时分时，突然冒出某品牌的牛奶或者衣服时真是令人忍不住地抓狂。也引来了网友们的各种吐槽。还有某平台播放时每隔一段时间就会出现广告，而且还有可能是随机播放。爱奇艺正是遵循着流畅这一理念得到了众多网友的追捧。有了更多的消费者才会有更多的广告商的投资。
（二）VIP模式
有后必有前，爱奇艺的前台模式便是大家所熟悉的VIP模式。VIP已经遍布了中国的大街小巷，各行各业都推出了自己的VIP专享服务。更有白金卡、钻石卡等更高端服务。VIP不仅仅是一种盈利模式，更是一个平台能力的衡量。VIP需要投入资金，有只有VIP客户才能观看的大片。但不是所有的用户都会成为你的VIP，因此你的资金有可能得不到回收。不过从目前的市场情况来看，推出VIP专区的播放平台基本上回收投放资金，并且在盈利。爱奇艺也推出了自己的VIP。更多的海外电影的片源吸引了一大群宅男宅女们。比电影票更便宜，比人挤人的电影院更多空间，比电影时间更自由的爱奇艺VIP可以让你随时随地感受到大荧幕的乐趣。VIP的盈利模式是消费大众所接受和熟识的一种盈利模式。将其投入市场中，不会有太大的障碍。而VIP是吸收消费者的资金，这笔资金或许不像广告商的投资一下子那么多。但从长远角度看，这笔资金就像山间的小溪，缓慢但是流长。
（三）爱奇艺盒子模式
爱奇艺盒子（又名创维电视盒）是一种软件的硬化。它是爱奇艺的技术上的一大新的突破。不同于手机客户端的下载，它是一种在电视上安装的软件。爱奇艺盒子就像广播局的机顶盒一样。不过比起那个，爱奇艺盒子的作用更为广泛。除了能观看爱奇艺网里的视频，还可以下载游戏、播放音乐、观看独家的爱奇艺自制剧。爱奇艺盒子是客厅模式的前期雏形。这种盒子的推广有利于为客厅模式的推广提供消费者基础。爱奇艺盒子也可以凭借新奇这一个特点创造收入。有句话叫“好奇心害死猫”，在当今社会，有很多人为自己的好奇心买了单。
（四）客厅模式
所谓的客厅战略，其实就是实现电视机电脑化。在客厅里也能像在电脑上一样，任意观看任何节目。其实这是每一个电视人目标，就是让每一家的客厅变成自己的播放平台。从个人到家庭，真正实现每一个消费者的需要。这也是爱奇艺的理念之一。在这一领域，乐视走在了最前端。可是爱奇艺也不甘落后。虽然目前为止该策略正在计划实行中。单从决策这一点来看，爱奇艺就已经胜过了优酷、土豆。真正地走在了发展的前沿。可以预料在不久的将来，我们客厅里除了乐视以外，还会爱奇艺的身影。
从营销到盈利，爱奇艺的系统在不断地创新，不断地完善。爱奇艺采用了四位一体的盈利模式，实现多渠道的营销方式。将爱奇艺成为人们娱乐生活里的必需品。从电脑到手机，再从手机到客厅，爱奇艺正在以它自己的步伐一步一步地走入我们的生活。它就像一张无形的网将我们围绕其中。从目前的情形来看，爱奇艺在决策和策略方面已经远远胜过优酷和土豆，成为网络播放平台竞争中的强劲选手。随着时间的流逝、经验的积累，爱奇艺的盈利道路会越走越远。
【关键词】网络播放平台；盈利模式；营销战略
一、网络电视台的发展
百度作为中国最大的搜索引擎，最先开始了网络视频的发展。最开始是由网友主动上传视频。百度视频是中国互联网行业里最多视频资源、最广视频内容范围的庞大视频库。但是随着时代的发展、人们需求的不断提高，简单的视频提供服务已不再满足人们的需要。网络播放平台需要进化和升级。在迅雷看看、优酷、土豆等网络播放平台的不断冲击下，百度对自己旗下的独立品牌——奇艺网络播放平台进行了改造和升级。2010年正式上线“奇艺”这个全新的网络播放平台。2011年正式将“奇艺”改名为“爱奇艺”。
二、爱奇艺的经营策略
经过改版后的爱奇艺就像是浴火重生后的凤凰。它的每一条脉络都在进行新的书写。为了真正满足消费者的需求，为了从网络播放市场里脱颖而出，爱奇艺的经营策略发生了新的变化，而这个变化为它后面的盈利打下了结实的基础。爱奇艺从品牌、理念、口号、韩流、自制剧、客户端这六大方面进行了全面的改造与升级。
（一）品牌战略
一个好的商品需要一个响亮的名字。这不仅仅是为了宣传产品的需要，更是一种产品理念的体现。奇艺为了更好更快的发展，决定进行品牌升级，将“奇艺”更名为“爱奇艺”。并且推出了全新的标志。给奇艺换上了新的包装。现在的中国网友里十个有九个都知道“爱奇艺”这个名字。可见名字威力是不容小觑的。正是一个易于大家熟记的名字，人们的口头传送度也不断地提高。传送度的提高意味着会有更多人知道爱奇艺，使用爱奇艺。一个从未听说过的产品，有很多人是会直接忽视的。人们总是喜欢呆在自己熟悉的地方，做着熟悉的事情，使用熟悉的工具。
（二）理念战略
理念是一个品牌的灵魂。只有鲜活的灵魂才会有活力的肉体。爱奇艺延续了奇艺的传统，坚持“悦享品质”的理念。愉快地享受高品质的视频服务是爱奇艺的理念。注重用户体验，不断创新，不断进取。将资金重点投放在技术改进，使视频浏览变为了视频欣赏。为让每一个爱奇艺的用户真实地感受到清晰、流畅、界面友好的观影体验而不断努力着。所有的产品都离不开消费者，只有有了消费者才会有产品的存在价值。一个好的产品必须尊重消费者，关注消费者，不断满足消费者的需求。只有这样才能持续不断地提高自己的营销价值，才能吸引更多的广告商，才能创造更多的收益，才能做出更好的产品，进而吸引更多的消费者。一个产品，尤其是服务型产品，它是一条循环的产业链，只有保持链上每一个节点的鲜活性，才能让这条产业链不断循环，永远充满生命力。
（三）口号战略
有了名字，有了灵魂，还得有一个响亮的口号。口号也是吸引人们眼球的一大因素。响亮的口号能让人们记住你，就像求职里面的自我介绍一样。口号也能够体现产品的内容。爱奇艺到目前为止一共使用过“爱奇艺，自由看”、“爱韩流，爱奇艺”、“爱青春，爱奇艺”三个个口号。这三个口号分别代表着爱奇艺的三个新主张。但是单从这个口号的表面我们可以发现“爱奇艺”抓住了自由、韩流、青春这三个关键词。如果你爱自由，那么你一定会爱上爱奇艺；如果你爱韩流，那么你一定也会爱上“爱奇艺”；如果你爱青春，那么你也一定会爱上“爱奇艺”。从实际效果上看，爱奇艺的口号无疑是很响亮的。
（四）韩流战略
对于网络播放平台来说最重要的便是片源。片源是平台的基石，拥有更多更牢固的基石是每个网络平台的梦想。而所有的片源便有一个重要的问题，那就是版权。如何购买到高价值的独播权是每家播放平台需要深思熟虑的问题。资金是有限的，如何利用有限的资金创造最大的收益？爱奇艺在这方面做了一个成功的典范。我不得不说当下的中国已经不能够阻挡韩流在中国发展的脚步了。韩国的娱乐已经席卷了中国的大地。韩国的明星、电视剧、综艺节目也越来越受到中国人民的喜爱，尤其是我们祖国的未来接班人。十几、二十几的男男女女是韩饭的中流砥柱。爱奇艺正是看中了这一重大的趋势，做出了“爱韩流，爱奇艺”的这一重大决策。从效果上来看，这一决策无疑是奠定爱奇艺在互联网视频播放平台的地位。在爱奇艺上观看韩国节目已经慢慢成为人们的一种习惯。
（五）自制剧
爱奇艺不光是引进版权，也自己创造版权。这便是投资电视剧、电视节目、电影的创作与拍摄。网络自制剧如今也不再是什么新鲜事物。对于消费大众来说，重要的不是你是否创造这个节目，而是你是否可以播放这个节目。引进版权的主动权在制作方的手里，版权费的高低是由制作方来定。这无疑是增加了成本，对于一个精明的商业人来说，这是不精明的做法。与其被人牵着走，不如自己走出一条新的道路。“奇艺出品”是爱奇艺独家出版的。2011年9月爱奇艺的首部自制剧《在线爱》的广告收入已过千万。这给自制剧注入了一支强心针，也给“奇艺出品”坚定了目标，增强了信心。
（六）客户端
智能手机的广泛普及为网络播放平台提供了一个全新的市场。在这个市场里拼的是每家网络播放平台的客户端技术。坐火车、等人、等飞机等等我们都会选择听听音乐、玩玩游戏、看看视频。这个市场的消费人群是庞大且不可忽视的。2010年9月，爱奇艺推出了网页版和客户端，满足了iPhone4和iPad用户观看爱奇艺的需求。据爱奇艺官方发布数据爱奇艺在2011年中旬时iPad的用户数超过了80万。这是一个惊人的数据。随后爱奇艺不断上线了“奇艺影音”的PC客户端和安卓版的手机客户端。真正地让观众随时随地的享受爱奇艺所带来的“悦享品质”的感受。 三、爱奇艺的盈利模式
爱奇艺成功的营销模式为它的盈利模式开辟了一条绿色通道。成功的营销策略自然会吸引更多的消费者和广告商的青睐。但是仅仅止步于前是不行的。市场的变化时日新月异的，不懂进步的产品终究是会被市场淘汰的。然而，想要走的更远，更长久，就必须要有足够的资金投入。只有有了资金才能进一步地完善平台。下面是爱奇艺的四位一体的盈利模式：
（一）广告模式
这是一种后台盈利模式，也是所有的网络视频平台的优选。为用户提供免费视频的服务，也为广告商们提高曝光率，网络视频平台还能赚取点击率和广告费。三方得益的事情何乐而不为呢？广告商们也乐意砸钱在这些视频广告里。但是问题来了，广告时间的长短成为了一个首要问题，广告太长用户不满意，广告太短广告商们不答应。如何控制广告时间也成为各大网络视频播放平台头疼的问题。爱奇艺将广告时间控制在一分钟可以说最佳的选择。比起乐视的一分半钟，人们会觉得一分钟是可以接受的。或许30秒在平常算不了什么，但是当你坐在电脑前观看3分钟的视频却要等待一半时间的广告时，你会发现自己的心情开始变得急躁和无奈。谈起广告，还得说一下其他平台的插播方式，当节目正是精彩时分时，突然冒出某品牌的牛奶或者衣服时真是令人忍不住地抓狂。也引来了网友们的各种吐槽。还有某平台播放时每隔一段时间就会出现广告，而且还有可能是随机播放。爱奇艺正是遵循着流畅这一理念得到了众多网友的追捧。有了更多的消费者才会有更多的广告商的投资。
（二）VIP模式
有后必有前，爱奇艺的前台模式便是大家所熟悉的VIP模式。VIP已经遍布了中国的大街小巷，各行各业都推出了自己的VIP专享服务。更有白金卡、钻石卡等更高端服务。VIP不仅仅是一种盈利模式，更是一个平台能力的衡量。VIP需要投入资金，有只有VIP客户才能观看的大片。但不是所有的用户都会成为你的VIP，因此你的资金有可能得不到回收。不过从目前的市场情况来看，推出VIP专区的播放平台基本上回收投放资金，并且在盈利。爱奇艺也推出了自己的VIP。更多的海外电影的片源吸引了一大群宅男宅女们。比电影票更便宜，比人挤人的电影院更多空间，比电影时间更自由的爱奇艺VIP可以让你随时随地感受到大荧幕的乐趣。VIP的盈利模式是消费大众所接受和熟识的一种盈利模式。将其投入市场中，不会有太大的障碍。而VIP是吸收消费者的资金，这笔资金或许不像广告商的投资一下子那么多。但从长远角度看，这笔资金就像山间的小溪，缓慢但是流长。
（三）爱奇艺盒子模式
爱奇艺盒子（又名创维电视盒）是一种软件的硬化。它是爱奇艺的技术上的一大新的突破。不同于手机客户端的下载，它是一种在电视上安装的软件。爱奇艺盒子就像广播局的机顶盒一样。不过比起那个，爱奇艺盒子的作用更为广泛。除了能观看爱奇艺网里的视频，还可以下载游戏、播放音乐、观看独家的爱奇艺自制剧。爱奇艺盒子是客厅模式的前期雏形。这种盒子的推广有利于为客厅模式的推广提供消费者基础。爱奇艺盒子也可以凭借新奇这一个特点创造收入。有句话叫“好奇心害死猫”，在当今社会，有很多人为自己的好奇心买了单。
（四）客厅模式
所谓的客厅战略，其实就是实现电视机电脑化。在客厅里也能像在电脑上一样，任意观看任何节目。其实这是每一个电视人目标，就是让每一家的客厅变成自己的播放平台。从个人到家庭，真正实现每一个消费者的需要。这也是爱奇艺的理念之一。在这一领域，乐视走在了最前端。可是爱奇艺也不甘落后。虽然目前为止该策略正在计划实行中。单从决策这一点来看，爱奇艺就已经胜过了优酷、土豆。真正地走在了发展的前沿。可以预料在不久的将来，我们客厅里除了乐视以外，还会爱奇艺的身影。
从营销到盈利，爱奇艺的系统在不断地创新，不断地完善。爱奇艺采用了四位一体的盈利模式，实现多渠道的营销方式。将爱奇艺成为人们娱乐生活里的必需品。从电脑到手机，再从手机到客厅，爱奇艺正在以它自己的步伐一步一步地走入我们的生活。它就像一张无形的网将我们围绕其中。从目前的情形来看，爱奇艺在决策和策略方面已经远远胜过优酷和土豆，成为网络播放平台竞争中的强劲选手。随着时间的流逝、经验的积累，爱奇艺的盈利道路会越走越远。