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实力雄厚的哈药
哈药集团是集科、工、贸为一体的大型企业，现拥有1个控股上市子公司、13个全资子公司。集团现有职工2．01万人，其中专业技术人员4760名，占职工总数的23．8％集团共生产西药及中药制剂、西药原料、中药粉针、生物工程药品、滋补保健品等6大系列、20多种剂型、1，000多个品种，其中主导产品头孢噻肟钠、头孢唑啉钠、双黄连粉针等产销量均居全国第一位，青霉素钠原粉及粉针产销量居全国第二位。2000年实现工业总产值68亿元、工业增加值12．4亿元、营业收入66．5亿元、利税10亿元。分别比上年同期增长56％、13％ 、44％和84％连续三年实现快速跨越式发展。与全国同行业相比，集团的工业总产值和营业收入两项经济指标均居第一位。
集团控股的哈药集团股份有限公司是全国医药行业首家上市公司，并于1996年被国家定为全国512家重点联系企业之一；1997年被国务院批准为120户大型企业试点单位。
集团组建以来，遵循改革发展的思路，坚持“三改一加强”的方针，积极推进现代企业制度的建立，努力完善集团化和股份制改造，在医药市场形势极为严峻的条件下实现了滚动式发展。在市场经济大潮中，集团在“精干主业，优化副业，收拢五指，形成拳头，调整经济结构，发展规模经济”总体改革方针指引下，从技术改造入手，致力于提高技术装备水平和产品档次，实现产品结构与市场需求相对接，提高企业整体实力。为此，集团公司坚持高起点和合理布局的原则，对企业实施—了大规模的技术改造。自“七五”末期以来，按国际GNP标准，实施“六大基地”的改造和建设，并重点推进哈药集团制药总厂、制药三厂、中药二厂和技术中心改造的步伐，使主导产品的生产条件和技术经济指标，达到或接近国际先进水平。通过引进和开发，集团掌握了抗生素三大母核(6一APA、7一ACA、7一ADCA)及其下游衍生产品的生产技术，并具备了年产西药粉针25亿支、中药粉针6，000万支、水针1．4亿支、片剂110亿片、胶囊34亿粒的生产能力，在国内同行业中具有明显的规模优势和技术优势。为适应市场需求，放大经营能力，形成独具特色的经营优势，集团明确提出要使“经营能力大于生产能力”的思想。一方面，建立强大的市场营销队伍，目前集团各企业营销人员已占员工总数的10％以上，营销人员中具有大专以上学历的科技人员比例达到总数的50％以上，全面推进了高智商和科技营销。另一方面，积极扩大产品销售渠道，提高市场覆盖率，目前集团已在全国30个省、市、自治区建立了130个销售办事处，形成覆盖广、功能强的营销网络，并将产品打入欧洲、亚洲、非洲、中北美洲市场。通过总经销、区域代理、终端销售、广告宣传促销、医学专业推销等方式，实施“打造哈药品牌平台，发挥共享哈药品牌资源效应”的市场战略，使企业抵御市场风险的能力和参与国际竞争能力显著提高。
千里远眺，展望未来，面对新的机遇和挑战，哈药集团立足国情。科学定位，确立了企业新世纪超常规发展战略：做大做强主业，优化发展相关产业，产品扩张与资本扩张同步，体制创新与管理创新并举，全面实施规模化、信息化和集约化经营，力争到2006年实现工业总产值140亿元、营业收入130亿元、利税23亿元，企业整体水平跨入世界制药50强企业行列。
公司目标
打造卓越品牌 致力大众健康
经营战略：新观念，新思路，新形象，新发展。
经营理念：从商有德，诚信服务-
管理理念：经营专业化，管理科学化，机构扁平化，服务人性化、
企业精神：勤奋敬业，创造卓越。
员工准则：明确目标，只争朝夕、自尊向上，主动沟通，勇于承责，倡导专业，提升素质，勤奋工作，乐于奉献。
进军直销领域
哈药集团股份有限公司董秘孟晓东向外界证实，公司准备正式向国家有关部门提出直销申请。对于此次正式进军直销领域的具体细节，哈药集团方面暂时没有透露过多细节，只是称这将为哈药股份增加一种营销手段。
对于哈药集团直销业务所涉及的领域，孟晓东表示，会在国家规定的直销市场五大商品之内，保健食品将是其中之一。哈药集团证券部授权代表苗雨说，保健食品是哈药集团旗下重要产品，其所占比重不超过三分之一，直销方式将促使其销量增加。据悉，哈药集团董事会目前已全票通过涉足直销业的方案，待国家有关部门批准后，公司将向工商管理部门申请办理经营范围变更手续。
近年来，抗生素的大幅降价让行业老大哈药集团元气大伤。一位接近哈药集团的医药行业研究员称，该公司主业目前正步入中老年期，选择做直销将是一个大的转型。哈药集团资金实力雄厚，同时又在营销市场长袖善舞，对直销领域的介入无疑将改变直销业由外资一统天下的局面。
哈药集团此次进入直销业非常低调。国内直销专家胡远江说，医药企业涉足直销，其好处在于可在原有药品主业上拓展一种新的销售渠道，且做直销不需要大量投入，同时从某种程度来说，销售人员本身就是第一批消费者，能帮助企业扩大产品利润。但有业内人士则指出，做直销目前最关键的除了申请牌照外，还要看企业直销奖金如何分配、销售策略如何吸引销售人员。相比安利等已有多年直销经验的企业，医药企业做直销经验较少。
哈药集团股份有限公司所获荣誉一览：
2000年获哈尔滨市“八七”扶贫攻坚先进单位
2000年被评为质量效益标兵企业
2000年全国质量管理先进企业
2004年黑龙江省质量管理先进企业
2002年度哈尔滨市财源骨干企业
2004年度哈尔滨市工业企业销售收入50强
2004年度哈尔滨市工业企业纳税50强
直销产品目录
哈药集团目前还没有公布具体的直销产品目录，但表示其直销产品的范围是化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材和小型厨具五大类，其中，依托哈药集团在医药行业雄厚的技术力量，保健食品将占有较大的份额。
哈药集团股份有限公司声明
哈药集团股份有限公司已正式向国家商务部申请增加直销经营范围，如能获得国家批准，公司将承诺：
1．承诺严格遵守《直销管理条例》、《禁止传销条例》和相关法律法规，坚决杜绝两条例中所禁止的各类活动，自觉、主动接受商务部门、工商部门以及公安部门等相关职能机构的监督与管理。
2．承诺公开直销员计酬制度，禁止团队计酬。 公司支付给直销员的报酬只能按照《直销管理条例》第二十四条即直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30％。
3．承诺严格自查分支机构、直销员行为，保证与招募的直销员签订推销合同，保证直销员只在一个分支机构所在的省、自治区、直辖市行政区域内已设立服务网点的地区开展直销活动，未与公司签订推销合同的直销员不得以任何方式从事直销活动。坚决杜绝任何有欺骗、误导等宣传和推销行为，不发布宣传直销员销售报酬的广告，不以缴纳费用或者购买商品作为成为直销员的条件，严格按照条例规定规范、督察分支机构和直销员的行为。
4．承诺对服务网点售后服务承担相应法律责任，承诺对服务网点的经营行为、产品质量、售后服务等承担相应法律责任，严格规范服务网点的申报和审批程序，监督和完善服务网点的形象展示、产品展示、价格展示、售后服务等环节。
5．严格自查公司所属各省分支机构和直销员的行为，承诺对直销员因从事本直销企业产品的直销行为承担连带责任，但能够证明直销员的直销行为与本直销企业无关的除外。
6．承诺直销产品符合《直销管理条例》及商务部、国家工商行政管理局[2005]第72号文件，对直销产品规定的范围和要求，符合国家认证、许可或强制性标准。
7．承诺将严格按照国家的税法主动自觉缴纳相关的税款， 对直销员的收入将按照国家税法的规定代扣代缴个人所得税。
8．根据《直销管理条例》规定，我公司已建立了信息披露网站，具体网址为http：／／www．hyzxgl．com／。公司将根据《直销管理条例》和《直销企业信息报备披露管理办法》的要求真实、准确、及时、完整地向社会披露信息，如有变动，公司将在相关内容变动后一个月内及时更新网站信息，积极接受政府部门和社会舆论的监督。
哈药集团股份有限公司
2006年8月7日
哈药集团是集科、工、贸为一体的大型企业，现拥有1个控股上市子公司、13个全资子公司。集团现有职工2．01万人，其中专业技术人员4760名，占职工总数的23．8％集团共生产西药及中药制剂、西药原料、中药粉针、生物工程药品、滋补保健品等6大系列、20多种剂型、1，000多个品种，其中主导产品头孢噻肟钠、头孢唑啉钠、双黄连粉针等产销量均居全国第一位，青霉素钠原粉及粉针产销量居全国第二位。2000年实现工业总产值68亿元、工业增加值12．4亿元、营业收入66．5亿元、利税10亿元。分别比上年同期增长56％、13％ 、44％和84％连续三年实现快速跨越式发展。与全国同行业相比，集团的工业总产值和营业收入两项经济指标均居第一位。
集团控股的哈药集团股份有限公司是全国医药行业首家上市公司，并于1996年被国家定为全国512家重点联系企业之一；1997年被国务院批准为120户大型企业试点单位。
集团组建以来，遵循改革发展的思路，坚持“三改一加强”的方针，积极推进现代企业制度的建立，努力完善集团化和股份制改造，在医药市场形势极为严峻的条件下实现了滚动式发展。在市场经济大潮中，集团在“精干主业，优化副业，收拢五指，形成拳头，调整经济结构，发展规模经济”总体改革方针指引下，从技术改造入手，致力于提高技术装备水平和产品档次，实现产品结构与市场需求相对接，提高企业整体实力。为此，集团公司坚持高起点和合理布局的原则，对企业实施—了大规模的技术改造。自“七五”末期以来，按国际GNP标准，实施“六大基地”的改造和建设，并重点推进哈药集团制药总厂、制药三厂、中药二厂和技术中心改造的步伐，使主导产品的生产条件和技术经济指标，达到或接近国际先进水平。通过引进和开发，集团掌握了抗生素三大母核(6一APA、7一ACA、7一ADCA)及其下游衍生产品的生产技术，并具备了年产西药粉针25亿支、中药粉针6，000万支、水针1．4亿支、片剂110亿片、胶囊34亿粒的生产能力，在国内同行业中具有明显的规模优势和技术优势。为适应市场需求，放大经营能力，形成独具特色的经营优势，集团明确提出要使“经营能力大于生产能力”的思想。一方面，建立强大的市场营销队伍，目前集团各企业营销人员已占员工总数的10％以上，营销人员中具有大专以上学历的科技人员比例达到总数的50％以上，全面推进了高智商和科技营销。另一方面，积极扩大产品销售渠道，提高市场覆盖率，目前集团已在全国30个省、市、自治区建立了130个销售办事处，形成覆盖广、功能强的营销网络，并将产品打入欧洲、亚洲、非洲、中北美洲市场。通过总经销、区域代理、终端销售、广告宣传促销、医学专业推销等方式，实施“打造哈药品牌平台，发挥共享哈药品牌资源效应”的市场战略，使企业抵御市场风险的能力和参与国际竞争能力显著提高。
千里远眺，展望未来，面对新的机遇和挑战，哈药集团立足国情。科学定位，确立了企业新世纪超常规发展战略：做大做强主业，优化发展相关产业，产品扩张与资本扩张同步，体制创新与管理创新并举，全面实施规模化、信息化和集约化经营，力争到2006年实现工业总产值140亿元、营业收入130亿元、利税23亿元，企业整体水平跨入世界制药50强企业行列。
公司目标
打造卓越品牌 致力大众健康
经营战略：新观念，新思路，新形象，新发展。
经营理念：从商有德，诚信服务-
管理理念：经营专业化，管理科学化，机构扁平化，服务人性化、
企业精神：勤奋敬业，创造卓越。
员工准则：明确目标，只争朝夕、自尊向上，主动沟通，勇于承责，倡导专业，提升素质，勤奋工作，乐于奉献。
进军直销领域
哈药集团股份有限公司董秘孟晓东向外界证实，公司准备正式向国家有关部门提出直销申请。对于此次正式进军直销领域的具体细节，哈药集团方面暂时没有透露过多细节，只是称这将为哈药股份增加一种营销手段。
对于哈药集团直销业务所涉及的领域，孟晓东表示，会在国家规定的直销市场五大商品之内，保健食品将是其中之一。哈药集团证券部授权代表苗雨说，保健食品是哈药集团旗下重要产品，其所占比重不超过三分之一，直销方式将促使其销量增加。据悉，哈药集团董事会目前已全票通过涉足直销业的方案，待国家有关部门批准后，公司将向工商管理部门申请办理经营范围变更手续。
近年来，抗生素的大幅降价让行业老大哈药集团元气大伤。一位接近哈药集团的医药行业研究员称，该公司主业目前正步入中老年期，选择做直销将是一个大的转型。哈药集团资金实力雄厚，同时又在营销市场长袖善舞，对直销领域的介入无疑将改变直销业由外资一统天下的局面。
哈药集团此次进入直销业非常低调。国内直销专家胡远江说，医药企业涉足直销，其好处在于可在原有药品主业上拓展一种新的销售渠道，且做直销不需要大量投入，同时从某种程度来说，销售人员本身就是第一批消费者，能帮助企业扩大产品利润。但有业内人士则指出，做直销目前最关键的除了申请牌照外，还要看企业直销奖金如何分配、销售策略如何吸引销售人员。相比安利等已有多年直销经验的企业，医药企业做直销经验较少。
哈药集团股份有限公司所获荣誉一览：
2000年获哈尔滨市“八七”扶贫攻坚先进单位
2000年被评为质量效益标兵企业
2000年全国质量管理先进企业
2004年黑龙江省质量管理先进企业
2002年度哈尔滨市财源骨干企业
2004年度哈尔滨市工业企业销售收入50强
2004年度哈尔滨市工业企业纳税50强
直销产品目录
哈药集团目前还没有公布具体的直销产品目录，但表示其直销产品的范围是化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材和小型厨具五大类，其中，依托哈药集团在医药行业雄厚的技术力量，保健食品将占有较大的份额。
哈药集团股份有限公司声明
哈药集团股份有限公司已正式向国家商务部申请增加直销经营范围，如能获得国家批准，公司将承诺：
1．承诺严格遵守《直销管理条例》、《禁止传销条例》和相关法律法规，坚决杜绝两条例中所禁止的各类活动，自觉、主动接受商务部门、工商部门以及公安部门等相关职能机构的监督与管理。
2．承诺公开直销员计酬制度，禁止团队计酬。 公司支付给直销员的报酬只能按照《直销管理条例》第二十四条即直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30％。
3．承诺严格自查分支机构、直销员行为，保证与招募的直销员签订推销合同，保证直销员只在一个分支机构所在的省、自治区、直辖市行政区域内已设立服务网点的地区开展直销活动，未与公司签订推销合同的直销员不得以任何方式从事直销活动。坚决杜绝任何有欺骗、误导等宣传和推销行为，不发布宣传直销员销售报酬的广告，不以缴纳费用或者购买商品作为成为直销员的条件，严格按照条例规定规范、督察分支机构和直销员的行为。
4．承诺对服务网点售后服务承担相应法律责任，承诺对服务网点的经营行为、产品质量、售后服务等承担相应法律责任，严格规范服务网点的申报和审批程序，监督和完善服务网点的形象展示、产品展示、价格展示、售后服务等环节。
5．严格自查公司所属各省分支机构和直销员的行为，承诺对直销员因从事本直销企业产品的直销行为承担连带责任，但能够证明直销员的直销行为与本直销企业无关的除外。
6．承诺直销产品符合《直销管理条例》及商务部、国家工商行政管理局[2005]第72号文件，对直销产品规定的范围和要求，符合国家认证、许可或强制性标准。
7．承诺将严格按照国家的税法主动自觉缴纳相关的税款， 对直销员的收入将按照国家税法的规定代扣代缴个人所得税。
8．根据《直销管理条例》规定，我公司已建立了信息披露网站，具体网址为http：／／www．hyzxgl．com／。公司将根据《直销管理条例》和《直销企业信息报备披露管理办法》的要求真实、准确、及时、完整地向社会披露信息，如有变动，公司将在相关内容变动后一个月内及时更新网站信息，积极接受政府部门和社会舆论的监督。
哈药集团股份有限公司
2006年8月7日